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    民族產(chǎn)品三維營(yíng)銷模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)

    2020-10-09 11:07:45楊國(guó)雨王琦胡子謙劉少輝
    理論與創(chuàng)新 2020年15期
    關(guān)鍵詞:少數(shù)民族文化市場(chǎng)調(diào)研

    楊國(guó)雨 王琦 胡子謙 劉少輝

    【摘? 要】少數(shù)民族特色產(chǎn)品因?yàn)橹苓叚h(huán)境與設(shè)施技術(shù)落后的原因與互聯(lián)網(wǎng)少有聯(lián)系,發(fā)展相對(duì)滯后,在商家的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下,民族產(chǎn)品所體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值,大多停留在欣賞角度上,且生產(chǎn)價(jià)值勝于實(shí)現(xiàn)價(jià)值,銷售渠道較為單一,銷售流程的推動(dòng)性不強(qiáng)。目前民族產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒有太多明確的營(yíng)銷模式,產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中的民族文化體現(xiàn)度不高;民族產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域上的營(yíng)銷模式的改革創(chuàng)新迫在眉睫。本文將從民族文化發(fā)展角度、市場(chǎng)調(diào)研角度、運(yùn)行模式創(chuàng)新角度、針對(duì)于營(yíng)銷模式給商家的運(yùn)營(yíng)改良建議四個(gè)方面對(duì)民族產(chǎn)品三維營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新研究闡述。

    【關(guān)鍵詞】少數(shù)民族文化;少數(shù)民族產(chǎn)品;市場(chǎng)調(diào)研;三維營(yíng)銷模式;運(yùn)行方法

    1.市場(chǎng)調(diào)研

    (1)總體概況:通過(guò)調(diào)查民族產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)情況,找準(zhǔn)民族產(chǎn)品現(xiàn)有痛點(diǎn)。56個(gè)少數(shù)民族,每個(gè)民族都有自己的特色,琳瑯滿目的民族產(chǎn)品也層出不窮。目前我國(guó)的民族產(chǎn)品雖種類較多,用途廣泛,在設(shè)計(jì)中也不斷有傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素的融合,但極大多數(shù)民族產(chǎn)品銷售行業(yè)目前還依賴旅游業(yè)來(lái)進(jìn)行發(fā)展,大多數(shù)市場(chǎng)僅限于本地,銷售途徑較窄,營(yíng)銷模式單一。

    (2)調(diào)研地情況:在調(diào)研地的市場(chǎng)中,對(duì)民族產(chǎn)品的生產(chǎn)商、零售商、批發(fā)商三類商家進(jìn)行運(yùn)營(yíng)情況的調(diào)查。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐牧闶凵毯蜕a(chǎn)商幾乎是一體的,商戶之間的聯(lián)系性較強(qiáng),機(jī)械提供半成品,大多數(shù)精湛工藝需要人工完成。各類產(chǎn)品在工藝上各有各的優(yōu)勢(shì),價(jià)格上也比較合理。但是大多數(shù)商家的產(chǎn)品在銷售的環(huán)節(jié)有很多阻礙,最突出的問(wèn)題就是從產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售再到最終的反饋沒有形成一個(gè)完整的運(yùn)行系統(tǒng),做不了信息化的管理,找不到可持續(xù)發(fā)展的方式。

    (3)對(duì)于商家而言:當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)于飽和,許多產(chǎn)品滯銷,其他領(lǐng)域的市場(chǎng)有待開發(fā);民族元素在產(chǎn)品開發(fā)層面體現(xiàn)度不夠,民族元素有待進(jìn)一步開發(fā);民族文化的傳承需要關(guān)注的人較少。產(chǎn)品銷售過(guò)于散亂,沒有相應(yīng)的品牌銷售效應(yīng),沒有固定的客源;產(chǎn)品銷售途徑過(guò)于單一、沒有成熟的營(yíng)銷模式,有待開發(fā)新的銷售途徑;民族特色產(chǎn)品小微企業(yè)不能對(duì)特色民俗產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)研究,不能提高相關(guān)的技術(shù)水平,使之脫離時(shí)代的軌跡,產(chǎn)品的沒有具體后期服務(wù)建設(shè),售后服務(wù)需要完善,他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了解甚少,希望有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠使他們文化以及產(chǎn)品與外界直接聯(lián)系,為他們提供更多可進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的參考數(shù)據(jù)。

    (4)民族文化現(xiàn)狀:據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,少數(shù)民族的各級(jí)非遺項(xiàng)目較多,傳承人的傳承技藝較為精湛,項(xiàng)目多種類別且數(shù)量龐大,蘊(yùn)藏著許多可開發(fā)的產(chǎn)品資源。而少數(shù)民族本身在其發(fā)展的過(guò)程中包括了很多有待開發(fā)的特色元素,這些元素是少見而獨(dú)具特色的,產(chǎn)品不僅有其經(jīng)濟(jì)價(jià)值,還有文化價(jià)值,且價(jià)值的周期延續(xù)性較長(zhǎng)。

    2.運(yùn)行模式

    結(jié)合以上市場(chǎng)調(diào)研信息以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r,針對(duì)于民族產(chǎn)品做了適于電商平臺(tái)上銷售的創(chuàng)新型三維營(yíng)銷模式。

    三維營(yíng)銷模式是指:動(dòng)畫小視頻、AR模擬體驗(yàn)與私人定制各模塊的順序營(yíng)銷及各模塊的有機(jī)組合。在電商平臺(tái)中三維營(yíng)銷模式各模塊協(xié)同合作,將文化傳播與產(chǎn)品銷售并重,讓兩者互相作用,相輔相成。在整個(gè)流程的協(xié)作下,讓消費(fèi)者增加對(duì)產(chǎn)品信息的了解,得到相應(yīng)產(chǎn)品的線上體驗(yàn),受到來(lái)自民族文化的感染;增加產(chǎn)品的購(gòu)買率,提高對(duì)民族文化的關(guān)注度。

    在三維營(yíng)銷模式中,各模塊的具體運(yùn)營(yíng)方式如下:

    (1)從動(dòng)畫小視頻模塊切入:動(dòng)畫小視頻的制作有專屬的運(yùn)行系統(tǒng),根據(jù)在銷售過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求點(diǎn)進(jìn)行分析,展示產(chǎn)品的特色選材及精湛的制造工藝,除體現(xiàn)產(chǎn)品在信息基本點(diǎn)還能展現(xiàn)出產(chǎn)品獨(dú)特的文化價(jià)值。其次,在素材上收集大量的民族音樂及與民族文化元素相關(guān)的素材,引出在產(chǎn)品背后的制作故事,歷史文化淵源等,營(yíng)造意境渲染的氛圍。最后結(jié)合以上兩點(diǎn)以及現(xiàn)今在短視頻上的引流熱點(diǎn)、當(dāng)下的時(shí)尚元素,運(yùn)用相應(yīng)的影像技術(shù)制作成動(dòng)畫小視頻。在視頻以產(chǎn)品營(yíng)銷作為主線,以民族文化作為輔助,以現(xiàn)代視頻制作技術(shù)作為推動(dòng)力,將小視頻的制作形成固定的運(yùn)行系統(tǒng)。此類模式能夠解決產(chǎn)品在展現(xiàn)中出現(xiàn)的信息紊亂,沒有中心的現(xiàn)狀,抓住產(chǎn)品在視頻展示中以產(chǎn)品系列為主的“大而美”,以單個(gè)產(chǎn)品顯示出來(lái)的“小而精”的營(yíng)銷視覺效果。同時(shí),動(dòng)畫小視頻系統(tǒng)按照產(chǎn)品種類從形狀特征、制作工藝、歷史背景等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系列的分類,每個(gè)系列下有主題視頻對(duì)這類產(chǎn)品做主要介紹,每個(gè)產(chǎn)品都有自己專屬的細(xì)節(jié)展示視頻。系列視頻的位置位于頁(yè)面主頁(yè),單個(gè)產(chǎn)品視頻位于詳情頁(yè)面。這樣的布局也有一定的引導(dǎo)作用,從了解整體情況再到深入對(duì)具體產(chǎn)品的細(xì)節(jié)了解。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品信息的認(rèn)識(shí)的加深以及受到相應(yīng)文化氛圍的渲染,能夠在一定程度上提高產(chǎn)品的購(gòu)買率。

    (2)于AR模擬中進(jìn)行體驗(yàn):通過(guò)動(dòng)畫小視頻模塊的推動(dòng),讓顧客對(duì)產(chǎn)品的基本信息有了解,在接下來(lái)的AR模擬體驗(yàn)中,消費(fèi)者可以對(duì)自己喜愛的產(chǎn)品進(jìn)行模擬穿戴。在AR模擬場(chǎng)景中只要消費(fèi)者選定相應(yīng)的產(chǎn)品,按一下旁邊的體驗(yàn)鍵,平臺(tái)就能獲得手機(jī)相機(jī)的權(quán)限,使用相機(jī)進(jìn)行場(chǎng)景模擬,消費(fèi)者可以對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行模擬穿戴對(duì)比,也可以選擇幾種不同的產(chǎn)品組合進(jìn)行模擬穿戴,在模擬體驗(yàn)完之后,系統(tǒng)通過(guò)智能推算給出相應(yīng)產(chǎn)品的匹配適宜度,給消費(fèi)者提供參考。這樣的場(chǎng)景模擬既能改善了產(chǎn)品的展現(xiàn)模式和引起消費(fèi)者的興趣,又能幫助消費(fèi)者選到自己心儀的物件,改善選擇盲區(qū),一定程度上降低購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn),提高產(chǎn)品的購(gòu)買率。

    (3)在私人定制中找到個(gè)性:進(jìn)行完AR模擬體驗(yàn)之后,消費(fèi)者將會(huì)進(jìn)入到私人定制的區(qū)域,私人定制的區(qū)域是消費(fèi)者基于對(duì)以上兩個(gè)區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品有了解和體驗(yàn)以后,根據(jù)自己喜好自定制產(chǎn)品,系統(tǒng)將會(huì)給出相應(yīng)產(chǎn)品的模型,模型元素從民族的傳統(tǒng)服飾,樂器,首飾等當(dāng)中提取,形狀豐富多樣,可進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳屎托螤畛叽缯{(diào)整,同時(shí)系統(tǒng)也可以通過(guò)消費(fèi)者對(duì)相應(yīng)問(wèn)題的自定義給出產(chǎn)品模型。消費(fèi)者可在私人定制系統(tǒng)下去自定義一個(gè)專屬自己的民族文創(chuàng)產(chǎn)品。私人定制區(qū)域的定制服務(wù)不同于其他電商平臺(tái)的客服定制模式,在3D建模等相關(guān)技術(shù)的指引下能夠使產(chǎn)品模型呈現(xiàn)得更加具體,服務(wù)更加精準(zhǔn)。

    以上三個(gè)區(qū)域的的流動(dòng)運(yùn)作形成了專門針對(duì)于民族產(chǎn)品的閉環(huán)式三維營(yíng)銷模式,消費(fèi)者可在以上任何一個(gè)區(qū)域?qū)γ褡瀹a(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買,在三維營(yíng)銷模式每個(gè)流程環(huán)環(huán)相扣下,使消費(fèi)者在對(duì)民族產(chǎn)品的購(gòu)買上能有更多體驗(yàn),提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),加強(qiáng)各系統(tǒng)之間的營(yíng)銷連通性,提高產(chǎn)品的購(gòu)買率。

    3.針對(duì)于三維營(yíng)銷模式提出了商家運(yùn)營(yíng)的建議

    (1) 圍繞三維營(yíng)銷模式提出了“組合式,體系化”的產(chǎn)品管理方式:商家可將自己的產(chǎn)品進(jìn)行系列及組合的分類,同類商品根據(jù)制作工藝、選材、形狀、文化內(nèi)涵等進(jìn)行系列的分類;不同的商品根據(jù)其色彩搭配、制作工藝、形狀外觀進(jìn)行組合搭配。將產(chǎn)品進(jìn)行“組合式,體系化”的管理有利于商家對(duì)于自有產(chǎn)品形成完整的概念體系,在分類整理的過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的潛在商機(jī)及創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)展模式。

    (2)圍繞三維營(yíng)銷模式的運(yùn)行方式提出了“優(yōu)質(zhì)量,真實(shí)物”經(jīng)營(yíng)理念:商家需對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的選材質(zhì)量、制作質(zhì)量、保存質(zhì)量等進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證評(píng)估,公布及記錄產(chǎn)品選材、制作等的過(guò)程。針對(duì)線上產(chǎn)品在圖片與實(shí)物對(duì)比存在較差異的情況下,商家需對(duì)自有產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)拍,實(shí)記,實(shí)錄,保證線上體驗(yàn)過(guò)程中產(chǎn)品的真實(shí)性。

    4.結(jié)語(yǔ)

    科技創(chuàng)新不斷推動(dòng)社會(huì)向前進(jìn)步,而民族產(chǎn)品承接了過(guò)去的輝煌的歷史也應(yīng)有一個(gè)嶄新的未來(lái),在利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電商運(yùn)行模式的前提下,不斷探索民族產(chǎn)品在新時(shí)代的新的營(yíng)銷方式,促進(jìn)少數(shù)民族文化資源開發(fā)和文化價(jià)值實(shí)現(xiàn)。在三維營(yíng)銷模式中通過(guò)各個(gè)模塊的有機(jī)組合及商家的線下改良,民族產(chǎn)品的銷售窘狀也將得以改善并向好向善發(fā)展。

    參考文獻(xiàn)

    [1]王向明.民族地區(qū)特色產(chǎn)品小微企業(yè)發(fā)展問(wèn)題研究[J].環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望,2020(01):80

    作者簡(jiǎn)介:楊國(guó)雨(1999-),女,苗族,貴州黔東南人,本科在讀,研究方向?yàn)槊褡瀹a(chǎn)品的營(yíng)銷模式創(chuàng)新。

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