趙海伶：利用電商創(chuàng)收千萬(wàn)，助村民實(shí)現(xiàn)脫貧致富夢(mèng)

周文平

2020“五四”青年節(jié)前夕，共青團(tuán)中央、全國(guó)青聯(lián)宣布了第24屆“中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者名單，四川的3個(gè)人中，趙海伶是唯一的“三農(nóng)”領(lǐng)域青年。從最初1個(gè)人背著背簍去收山貨，到今天數(shù)量收貨卡車在山間穿行;從最初只有1家農(nóng)戶肯合作到今天積極合作的4000多家;從最初的“海伶山珍”淘寶店到今天的省級(jí)扶貧龍頭企業(yè)……趙海伶在幫助村民脫貧致富的路上不斷前行。

汶川地震后決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

趙海伶，1988年出生在四川省青川縣。2006年，趙海伶考入四川外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，這個(gè)山村女孩夢(mèng)想有一天走出大山，去見識(shí)一下大城市的精彩。然而，2008年，震驚全國(guó)的汶川大地震讓她的思想發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。

地震發(fā)生時(shí)，正在成都讀大三的趙海伶焦急地給家里打電話?！鞍职謰寢尶刹荒苡惺掳?！我不能失去他們！”她一邊在心中默默祈禱，一邊暗自垂淚。然而，七天過(guò)去了，她一直聯(lián)系不到家人。這七天的煎熬，讓她真正體會(huì)到世界上沒有比親情更重要的東西。直到第八天，她才得知家人平安，幾夜無(wú)法安睡的她終于松了一口氣。那一刻，她下定決心，畢業(yè)后一定要回到家鄉(xiāng)，回到父母身邊。

2009年，趙海伶大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)她和父母商量要回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，父母堅(jiān)決反對(duì)?！霸谕饷姘l(fā)展多好啊！”母親感覺女兒回來(lái)是一件很沒面子的事情?！霸蹅冞@里剛剛經(jīng)歷了地震災(zāi)害，發(fā)展可不是一件容易的事??！”父親更不希望女兒冒風(fēng)險(xiǎn)。趙海伶耐心地跟父母解釋：“我想留在家鄉(xiāng)，正是由于這里落后，鄉(xiāng)親們更需要幫助??！”原來(lái)趙海伶很看好家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，在外求學(xué)時(shí)，就常常有朋友托她帶些山里的土特產(chǎn)。她發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的菌類、蜂蜜、蘑菇等這些長(zhǎng)在深山里的寶貝，都是大城市人眼里的稀罕物。雖然有很好的口碑，但村民們不知道如何銷售這些新鮮的山貨。由于地域偏遠(yuǎn)和環(huán)境惡劣，連收購(gòu)的人都鮮少出現(xiàn)。趙海伶在讀大學(xué)時(shí)，就開過(guò)網(wǎng)店售賣衣服，現(xiàn)在，她想利用電子商務(wù)平臺(tái)為鄉(xiāng)親們銷售農(nóng)產(chǎn)品。為了讓父母放心，她把自己的計(jì)劃和盤托出。她的責(zé)任感打動(dòng)了父母，見女兒對(duì)未來(lái)有很好的規(guī)劃，父母便拿出2000元錢支持她創(chuàng)業(yè)。

不忘初心和農(nóng)戶打成一片

此時(shí)的青川縣仍處于災(zāi)后重建階段，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)困難重重。沒有房子，趙海伶就在5平方米的地震板房里辦公;沒有網(wǎng)絡(luò)，她就到別人的辦公室“蹭網(wǎng)”;沒有快遞，她就親自進(jìn)山收貨，再通過(guò)大巴車把貨品送進(jìn)城里，然后讓快遞員到車站取貨。當(dāng)時(shí)“開網(wǎng)店”在別人眼中幾乎是天方夜譚，而趙海伶卻憑著一股子倔勁兒開起了“青川海伶山珍”淘寶店。她從來(lái)沒想過(guò)賺多少錢，別人問(wèn)她利潤(rùn)是多少，她也說(shuō)不清，她只想為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)實(shí)事。有些朋友利用重建的機(jī)會(huì)選擇在建筑等領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，進(jìn)項(xiàng)頗豐。他們嘲笑趙海伶做的事情太小。可趙海伶卻不以為然：“雖然我做的事情賺錢少，也辛苦，可我覺得這是一件有前景的事情。”

青川縣地處秦巴山脈腹地，森林覆蓋面大，境內(nèi)紫荊花、杜鵑花之類的蜜粉源植物豐富，非常適宜養(yǎng)殖蜜蜂。而且當(dāng)?shù)貧夂驕睾蜐駶?rùn)，生長(zhǎng)出的黑木耳肉厚鮮脆，廣受網(wǎng)友們歡迎。除此之外，青川的竹蓀、花菇、天麻等都小有名氣。山貨雖好，但是都在青川的大山里。為此，趙海伶只能背著大大的竹簍，去山里挨家挨戶收貨。在最初的一年里，她幾乎走遍了青川所有的大山。

趙海伶和農(nóng)戶們一起爬山，一起采蘑菇，一起挖天麻……她走到誰(shuí)家都可以蹭到飯吃，鄉(xiāng)親們特別喜歡這個(gè)愛笑的姑娘。她一心為農(nóng)戶著想，當(dāng)?shù)弥锵刈遴l(xiāng)上游村有一家養(yǎng)蜂蜜的農(nóng)戶很困難，蜂蜜賣不出去后，便帶著團(tuán)隊(duì)坐了1個(gè)多小時(shí)的車，再徒步5小時(shí)來(lái)到農(nóng)戶家中?！拔业膲?mèng)想就是買一張新床，可蜂蜜卻賣不出去……”農(nóng)戶難過(guò)地說(shuō)。聽著農(nóng)戶的訴說(shuō)，趙海伶心里酸酸的：“買床這么簡(jiǎn)單的一件事，農(nóng)戶卻負(fù)擔(dān)不起?！彼?dāng)即買下了所有的蜂蜜，把幾千元錢交到農(nóng)戶手中。農(nóng)戶接過(guò)錢的手有些顫抖，嘴里不住地說(shuō)著“謝謝”。然而，把這么多蜂蜜運(yùn)出大山可不太容易。趙海伶硬是帶著十幾個(gè)人用推車推了七個(gè)多小時(shí)，才走出大山。她幫農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了買床夢(mèng)，還讓他們有了更多的收入，生活得到了改善。

趙海伶一邊收貨，一邊了解消費(fèi)群體對(duì)生活質(zhì)量和食品質(zhì)量的要求，她發(fā)現(xiàn)人們對(duì)野生、自然、綠色這些詞語(yǔ)非常敏感，了解消費(fèi)者的這些特點(diǎn)后，她專程到成都設(shè)計(jì)了“海伶山珍”的包裝。除了包裝，她還改進(jìn)了詳情頁(yè)面，把原生產(chǎn)品和生產(chǎn)環(huán)境的照片放在頁(yè)面上，讓消費(fèi)者感受到現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)性。

僅2019一年，趙海伶的土特產(chǎn)銷售額就達(dá)到了上百萬(wàn)元。2010年9月，她榮獲“2010年全球十大網(wǎng)絡(luò)提供商”稱號(hào)。

創(chuàng)收千萬(wàn)帶村民脫貧

隨著銷售的火爆，趙海伶不再滿足于只做一個(gè)“在網(wǎng)上賣貨的人”。她有了更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)。2010年11月9日，她注冊(cè)成立了青川海伶山珍貿(mào)易有限公司。漸漸地，她擁有了自己的廠房、基地，還在成都設(shè)立了辦事處，并開設(shè)了實(shí)體店。

隨著公司的發(fā)展，趙海伶不但解決了自身的就業(yè)問(wèn)題，還吸引了一批年輕人加入到她的團(tuán)隊(duì)。很多90后大學(xué)生看到了電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的商機(jī)后，便放棄了去大城市工作的想法，決定留在家鄉(xiāng)銷售山貨。

有一個(gè)小姑娘，家里非常貧困，就連讀大學(xué)的錢也是借來(lái)的。畢業(yè)后，她加入到趙海伶的團(tuán)隊(duì)，工作了幾年，不僅把全部債務(wù)還清，還把家里的房子進(jìn)行了翻新。

趙海伶讓農(nóng)戶們的生活也發(fā)生了巨大改觀，很多鄉(xiāng)親原來(lái)養(yǎng)蜂、種木耳年收入只有一兩萬(wàn)元，如今，他們的收入翻了幾番。

2017年，“海伶山珍”年利潤(rùn)已達(dá)2000多萬(wàn)元，比2011年增長(zhǎng)了40倍。趙海伶幫助千戶老鄉(xiāng)銷售了上億元的農(nóng)產(chǎn)品，帶領(lǐng)他們創(chuàng)業(yè)致富。趙海伶從最初創(chuàng)業(yè)只有一個(gè)5平方米的辦公室到現(xiàn)在擁有超過(guò)6000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，為3000多名留守婦女和老人提供了就業(yè)崗位。她十年如一日的幫扶讓鄉(xiāng)親們感覺無(wú)比親切，大家對(duì)這個(gè)年輕姑娘充滿感激。而趙海伶卻覺得農(nóng)戶們才是她幸福的來(lái)源。她在自己淘寶店首頁(yè)上寫道：“他們?cè)谏铰愤呺S便打個(gè)鍋鍋窯就開灶做飯，搭個(gè)棚子就居住，晚上沒有電燈，僅靠手電筒帶來(lái)夜晚的光明，沒有電視，收音機(jī)的聲音告訴他們外面發(fā)生的事……和他們合作，我很放心?！壁w海伶從未想過(guò)自己要把企業(yè)做到多大規(guī)模，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的每一天都會(huì)遇到很多問(wèn)題和困難?！疤詫毜甑陌l(fā)展還需要加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，我們需要更多人才，我想的更多的就是把每一天的事情處理好，不辜負(fù)信任我的顧客、農(nóng)戶和加入我團(tuán)隊(duì)的這些年輕人，”她說(shuō)：“即使有一天我失敗了，一無(wú)所有了也沒關(guān)系，因?yàn)檫@些年的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷足夠讓我重新站起來(lái)。”

漸漸地，這個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生被人們關(guān)注，趙海伶先后獲得了四川“脫貧攻堅(jiān)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”“農(nóng)村青年致富帶頭人”“中國(guó)農(nóng)村好青年”和全國(guó)“三八紅旗手”及聯(lián)合國(guó)婦女署“創(chuàng)新女性獎(jiǎng)”等稱號(hào)。面對(duì)這些成就，趙海伶保持平和的心態(tài)，她說(shuō)：“只是順其自然，走到那一步了就得做這樣的事?！焙椭T多榮譽(yù)相比，顧客的好評(píng)更能讓她感到快樂。

2019年10月1日舉國(guó)歡慶，趙海伶受邀參加慶祝新中國(guó)成立70周年群眾游行。她興奮地站在21號(hào)“鄉(xiāng)村振興”的彩車上。這輛彩車是按照新農(nóng)村面貌設(shè)計(jì)搭建而成，整個(gè)形態(tài)是一個(gè)農(nóng)家小院，樸素又美觀?！澳軈⒓舆@么重大的盛典真是太幸運(yùn)了！”趙海伶內(nèi)心充滿了激動(dòng)和喜悅。

趙海伶去北京參加國(guó)慶大閱兵的群眾游行活動(dòng)成了讓青川老鄉(xiāng)們最得意的一件事，有很多鄉(xiāng)親給她打電話祝賀，還有人托親戚朋友輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到趙海伶的父母以表達(dá)對(duì)她的祝賀。

趙海伶的父親趙德軍高興地對(duì)大家說(shuō)：“我作為她的父親，感到無(wú)比驕傲和自豪。我希望她不忘初心，繼續(xù)努力，把她的電商事業(yè)越做越好，幫助更多老百姓脫貧致富，為青川的鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的一份力量?！?/p>

趙海伶一直致力于讓青川的土特產(chǎn)走出大山變?yōu)橄沭G餑。她自建400畝示范基地，把標(biāo)準(zhǔn)給農(nóng)戶，把嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范透明的制度給工廠，把活躍的想法放在市場(chǎng)，讓每一位參與者都能在廣闊的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)里找到自己的角色。

到2020年，趙海伶帶動(dòng)青川4000多食用菌農(nóng)戶致富，為1000多名農(nóng)村留守婦女和老人提供就業(yè)崗位，成功幫助建檔立卡貧困戶500余人實(shí)現(xiàn)年均增收7000余元。

隨著越來(lái)越多的村民加入，趙海伶收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品從單一的青川菌子，擴(kuò)展到了昭化綠殼土雞蛋、旺蒼板栗等廣元和其他地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)帶動(dòng)小農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

“趙海伶不忘初心、與時(shí)俱進(jìn)，帶動(dòng)青川的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為家鄉(xiāng)百姓脫貧增收貢獻(xiàn)了力量，是值得我們學(xué)習(xí)的青年榜樣?！鼻啻h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)陳文雨這樣評(píng)價(jià)趙海伶。趙海伶卻謙虛地說(shuō)：“作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，我們有激情有擔(dān)當(dāng)，更有屬于我們新農(nóng)人的夢(mèng)想，未來(lái)我希望自己在鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面，探索出新的方向?！?/p>

責(zé)編/高爽

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