王來(lái)春：走過(guò)荊棘

楊羽婷

王來(lái)春，一個(gè)身價(jià)580億的傳奇女企業(yè)家。在“2020胡潤(rùn)全球白手起家女富豪榜”上排名第4，她的公司立訊精密，如今在A股市值2500億。

而在此之前，她只是流水線上的一個(gè)“打工妹”，為富士康工廠做加工、制作、配套的活兒。廠妹生涯一做就是10年。在那10年里，王來(lái)春天天熬夜加班，勞累付出。后來(lái)，王來(lái)春離開了富士康獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，前老板郭臺(tái)銘對(duì)她大加扶持，并且把自己的訂單交給她來(lái)做，蘋果CEO庫(kù)克也對(duì)她十分賞識(shí)。

她一路艱苦奮斗，整整32年，如今掌管2500億帝國(guó)。

那段“上廁所按秒計(jì)”的日子

1988年，廣東一帶。各種港臺(tái)辦加工廠已經(jīng)遍地開花。臺(tái)灣電子巨頭富士康在大陸的第一家工廠——深圳海洋電子接插件廠，就是在那一年建立的。當(dāng)時(shí)，正好有一批批“鄉(xiāng)下”女孩，才20歲左右，從河南、湖南、潮汕等窮困地區(qū)出來(lái)。她們跟隨村里組織的隊(duì)伍，一起南下到廣東的加工廠去打工。她們成為了中國(guó)第一代“打工妹”。

21歲的王來(lái)春是其中一個(gè)。她出生在廣東汕頭澄海蓮下的槐澤村，念完初中，就沒再上學(xué)，回家?guī)兔Ω赊r(nóng)活。不論是抗拒逼婚，或農(nóng)村家務(wù)勞動(dòng)，還是為了賺錢養(yǎng)家、有份獨(dú)立收入，王來(lái)春跟大家一樣，選擇了“走出去”，相信憑借自己的雙手，可以過(guò)上更好的日子。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)有首打油詩(shī)是這樣寫深圳的：“馬路是銀行，工廠是錢莊。兩手空空來(lái)，回去蓋樓房?！?/p>

盡管改革開放已經(jīng)過(guò)了十來(lái)年，但是，當(dāng)時(shí)的深期才剛起步。一下冒出了很多加工廠，什么都供應(yīng)不上，停水、停電是常態(tài)。富士康的那個(gè)海洋廠又地處偏僻，生產(chǎn)和生活條件都很差。王來(lái)春和100多位女工，擠在簡(jiǎn)陋的“宿舍”里。晚上睡在一個(gè)大通鋪上，電扇吹出來(lái)的是熱風(fēng)。平時(shí)停水后，碗都不能洗，刷牙、洗臉要端著臉盆，走到1公里外的村子里去。如果要洗澡沖涼，那得到附近一個(gè)建筑工地，在遺留下的小木屋里，提心吊膽地進(jìn)行。即使有水，水質(zhì)也很差，燜出的米飯都發(fā)紅，被大家稱為“紅米飯”。

富士康的工廠又是軍事化管理，特別講紀(jì)律、講執(zhí)行，規(guī)矩多如山。一停電，工期就被耽誤了，但半夜凌晨來(lái)了電，女工們都得爬起來(lái)到車間抓緊干。一個(gè)夏天折騰下來(lái)。不少姐妹偷著抹眼淚。也有人實(shí)在受不了，離開了。

當(dāng)年去打工的一個(gè)女孩，后來(lái)在一檔電視節(jié)目上回憶說(shuō)：“村里第一次來(lái)100個(gè)女孩，不到三個(gè)月，回去了70個(gè)。那段日子非?？?。當(dāng)時(shí)正長(zhǎng)身體，吃不飽飯，非常想家?！币?yàn)楫?dāng)時(shí)，有很多“不近人情”的老板：不準(zhǔn)說(shuō)話，上廁所按秒計(jì)，各種克扣工資的條例。

還有，很多女孩不小心誤入歧途，或因工斷了手指，甚至丟掉了生命。

但就是在這樣艱苦的大環(huán)境下，王來(lái)春堅(jiān)持了下來(lái)。下班了，別人都走了，她還留下來(lái)工作，兩點(diǎn)一線，沒日沒夜。

王來(lái)春的命運(yùn)，算是稍微好一點(diǎn)的。她遇到的那個(gè)工廠的管理干部，因?yàn)樗?，不斷表?yè)P(yáng)她。次數(shù)多了，她不好意思。不希望別的女工心里不舒服，下了班之后，她就先回宿舍，等半夜人少了，再偷偷回去加班。

在最枯燥的環(huán)境里，做到極致

很多人都有疑問(wèn)：為什么只招女工，不招男工？在知名導(dǎo)演成浩的成名佳作、1991年首播的電視劇《外來(lái)妹》中，香港來(lái)的廠長(zhǎng)江生說(shuō)，這很好解釋：“我們是專門生產(chǎn)電子產(chǎn)品的廠家，技術(shù)先進(jìn)，有十幾條生產(chǎn)線，對(duì)每個(gè)工人的素質(zhì)要求是嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致。不需要體力和勇敢，只需要每天做幾千次的重復(fù)。這種品質(zhì)和特性。經(jīng)生物實(shí)驗(yàn)證明，只有雌性才具備。”

最底層的流水線工作簡(jiǎn)單而枯燥。女孩們常常在工位上一坐，就是十幾個(gè)小時(shí)。如果碰上工廠訂單加多、加急，還得加班。受不了要走的，也不少。但是，當(dāng)年的王來(lái)春卻做到了把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，用心做，而且從不抱怨，還以超出上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求去執(zhí)行。此外，王來(lái)春沒少動(dòng)腦子，曾想辦法給工廠提高生產(chǎn)效率，一個(gè)一個(gè)工位去試，作調(diào)整，希望能給廠里生產(chǎn)更多、更好的產(chǎn)品。

還有一件重要的事是培訓(xùn)。在那個(gè)年代，講罰多過(guò)獎(jiǎng)，而且大都是宣教式的，表達(dá)對(duì)社會(huì)的責(zé)任、情懷。一般女工聽了，覺得十分枯燥，甚至是痛苦。王來(lái)春卻聽得非常認(rèn)真，甚至覺得很有趣。她對(duì)公司提供的培訓(xùn)十分上心。比如，生產(chǎn)線工人打架了怎么辦？員工拉幫結(jié)派怎么辦？這些看似枯燥無(wú)味的培訓(xùn)，背后是諸多的管理邏輯。富士康的老板郭臺(tái)銘也始終強(qiáng)調(diào)：培訓(xùn)就是生產(chǎn)力，學(xué)習(xí)就是任務(wù)。

除了課上的培訓(xùn)以外，富士康的臺(tái)灣干部甚至郭臺(tái)銘本人，都成了王來(lái)春學(xué)習(xí)的對(duì)象。這些都讓郭臺(tái)銘本人及當(dāng)時(shí)的一批臺(tái)灣干部，對(duì)這位打工妹印象深刻。

在那10年時(shí)間里，憑借著吃苦、好學(xué)的特點(diǎn)，以及出色的工作表現(xiàn)，王來(lái)春漸漸獲得了認(rèn)可。也一步步從線長(zhǎng)、組長(zhǎng)升到了課長(zhǎng)，工資漲了又漲。

到了1998年，王來(lái)春已經(jīng)開始管理上千名“打工妹”，成為當(dāng)時(shí)大陸人在富士康的最高領(lǐng)導(dǎo)。

辭職創(chuàng)業(yè)，郭臺(tái)銘出錢支持

10年寒來(lái)暑往，到1999年，王來(lái)春已經(jīng)32歲了。

俗話說(shuō)：“不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵?！?2歲的王來(lái)春，自然不甘心一輩子打工。她想過(guò)人生的很多可能，她想自己做老板。

這是一個(gè)極其冒險(xiǎn)的想法。一個(gè)只有初中學(xué)歷的打工妹，要做老板，有資本，有人脈嗎？能招得到員工嗎？這得多難啊。更何況，外界還有很多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

王來(lái)春心里沒有底。但她知道，自己沒有退路，決定破釜沉舟。于是1999年，王來(lái)春拋棄已有的成績(jī)、穩(wěn)定的工作，離開富士康去創(chuàng)業(yè)。她找到兩個(gè)人，一個(gè)是比自己才大3歲的親哥哥王來(lái)勝，一個(gè)是昔日老板、富士康的創(chuàng)辦人郭臺(tái)銘。

哥哥一開始不同意，因?yàn)槌鄙侨耸浅隽嗣闹啬休p女，跑到外面打拼的，都是李嘉誠(chéng)、楊受成、劉鑾雄，或者李東生、黃光裕、馬化騰這些人。女孩子要當(dāng)企業(yè)家，聽著就很稀罕。但是，王來(lái)春當(dāng)時(shí)就不服，反復(fù)游說(shuō)哥哥。最終，哥哥王來(lái)勝磨不過(guò)她，同意一起試試，拼一拼。兄妹倆拿出了所有的積蓄，出資購(gòu)買了香港立訊公司，干起跟富士康相近的老本行業(yè)務(wù)，生產(chǎn)、銷售各種電子連接線、連接器。

此外，王來(lái)春還去找了郭臺(tái)銘。對(duì)于她來(lái)說(shuō)，這是困難的。當(dāng)上富士康在大陸的最高領(lǐng)導(dǎo)了，成為激勵(lì)無(wú)數(shù)打工妹努力上進(jìn)的模范了，王來(lái)春還提出辭職。她心里有愧，感到對(duì)不住他。要走還不成，還想請(qǐng)他拿錢出來(lái)，支持她創(chuàng)業(yè)。

令人意外的是，郭臺(tái)銘卻回應(yīng)道：“你吃得苦，干事認(rèn)真細(xì)致又堅(jiān)持。我支持你創(chuàng)業(yè)，支持……包括我借錢給你開業(yè)，我給你訂單，讓你有生意做……”郭臺(tái)銘的開明、闊達(dá)，讓王來(lái)春喜出望外，也感動(dòng)不已。這是只有成大事者才有的胸懷——真誠(chéng)地向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致敬，并且送上祝福。

也正所謂，格局決定結(jié)局。當(dāng)年仁至義盡的郭臺(tái)銘，最后成為了港臺(tái)企業(yè)在大陸設(shè)廠的絕對(duì)老大。

而由此，王來(lái)春開啟了人生的另一篇章。

“用行動(dòng)表現(xiàn)，勝過(guò)100篇演講”

一開始那幾年，王來(lái)春的香港立訊公司，還只是一個(gè)小廠。它卻能一邊接國(guó)際訂單，另一邊分擔(dān)富士康的訂單，做來(lái)料加工。

除此之外，郭臺(tái)銘的為人處事和管理方法，給了王來(lái)春很大幫助。

王來(lái)春在富士康的那10年里，郭臺(tái)銘強(qiáng)調(diào)“身先士卒”。他說(shuō)：“做一個(gè)主帥，用行動(dòng)表現(xiàn)，勝過(guò)100篇演講。美麗的詞藻，倒不如以身作則?！痹诟皇靠岛Ｑ髲S期間，臺(tái)灣管理干部工作都非常努力，每天早起跑步，帶領(lǐng)員工早讀、開會(huì);在生產(chǎn)線上，手把手地講解、指導(dǎo);下班后給員工講課，準(zhǔn)備講義、記筆記、做總結(jié)……

郭臺(tái)銘作為老板，也時(shí)常待在車間廠房，與工人一起解決生產(chǎn)困難。有一次為了盡快把貨趕出來(lái)，他直接卷起袖子，操作機(jī)器，三天都沒有睡覺?！八恢v究吃穿、不追求享受，辦公室簡(jiǎn)陋無(wú)比，連椅子都是食堂退下來(lái)的折疊椅?！边@一件件事情，王來(lái)春都記得很清楚。

一個(gè)女孩長(zhǎng)期在這樣的環(huán)境下，在這樣刻苦、努力和優(yōu)秀的人群中，她會(huì)慢慢認(rèn)同，去模仿，成為他們那樣的人，同時(shí)，會(huì)時(shí)刻懷著感恩的心去做事情。王來(lái)春也不例外。

都說(shuō)，吃水不忘挖井人。2004年，富士康的股東大會(huì)上，郭臺(tái)銘問(wèn)：“產(chǎn)品價(jià)格跌了30%，為什么收入還能漲30%？因?yàn)橛唵螖?shù)量增加了60%。但問(wèn)題是，我們不可能增加30%的人力！”

王來(lái)春聽了，記在心里，轉(zhuǎn)頭就跑回深圳建了立訊精密，給富士康補(bǔ)充人力和資源，承擔(dān)起它吃不完的訂單。后來(lái)甚至是，凡是有富士康的地方，大多有立訊精密的工廠。

她要報(bào)答郭臺(tái)銘的恩情。

隨著合作越來(lái)越密切，富士康成為了立訊精密的第一個(gè)大客戶，將它生產(chǎn)的連接器，加工組裝到許多國(guó)際知名品牌的3C電子產(chǎn)品中去。在2010年以前，富士康對(duì)立訊精密的收入貢獻(xiàn)，有近50%;郭臺(tái)銘的胞弟郭臺(tái)強(qiáng)控制的富港電子，則通過(guò)子公司，間接出資4000萬(wàn)元，成為立訊精密的第三大股東。到了2010年9月，王來(lái)春創(chuàng)立的立訊精密，順利登陸國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)，當(dāng)年?duì)I收10.11億元，利潤(rùn)也有1.16億元。王來(lái)春個(gè)人身家達(dá)23億，躋身中國(guó)富豪榜。

郭臺(tái)銘自豪地說(shuō)：“富士康在中國(guó)大陸創(chuàng)造了很多億萬(wàn)富翁，王來(lái)春是最具代表性的一位。”

蘋果，把50%的訂單給她

當(dāng)然，王來(lái)春的“好運(yùn)氣”還不止于此。

立訊精密為富士康配套、供貨，而富士康為蘋果等國(guó)際大公司配套、供貨。那么，立訊精密和這些國(guó)際大公司，早已綁在一起了，是不用擔(dān)心未來(lái)沒訂單做的。

但是，立訊精密上市了，它必須盡力擺脫對(duì)富士康的依賴，而王來(lái)春如果有機(jī)會(huì)。是想嘗試靠自己的努力來(lái)做大企業(yè)的。

王來(lái)春（中）與庫(kù)克（右）

于是，立訊精密從2011年起，開啟了一系列戰(zhàn)略收購(gòu)。其中，通過(guò)收購(gòu)昆山聯(lián)滔60%股權(quán)，成功自己切入到了蘋果供應(yīng)鏈。這家昆山公司本來(lái)就和蘋果公司有直接的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。王來(lái)春收購(gòu)它后，在突破技術(shù)瓶頸、提高產(chǎn)品優(yōu)良率、縮短交貨工期上狠下功夫。最終，良品率做到接近100%，提供的服務(wù)等都超過(guò)了蘋果過(guò)去合作過(guò)的一些配套公司。往后每年，蘋果供應(yīng)鏈中的新產(chǎn)品都恰好是立訊精密生產(chǎn)出來(lái)的核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如2014年Lightning線，2015年Watch無(wú)線充電，2016年Watch新一代表帶……

很多人會(huì)有這樣的疑問(wèn)：蘋果對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的要求，可謂苛刻至極，它為什么偏偏選中立訊精密？起初，臺(tái)灣英業(yè)達(dá)才是蘋果AirPods的獨(dú)家代工廠。但蘋果公司發(fā)現(xiàn)，英業(yè)達(dá)的良品率一直不理想。在這款火爆全球的無(wú)線耳機(jī)里，要塞入幾百個(gè)精密元器件。同一條生產(chǎn)線上，幾百個(gè)工人們要像繡花一樣，細(xì)致、耐心地組裝。趕進(jìn)度似乎不可能，良品率更要碰運(yùn)氣。

但是，王來(lái)春把不可能變?yōu)榱丝赡堋?017年12月，蘋果CEO庫(kù)克到立訊精密的昆山工廠，看完AirPods生產(chǎn)線后，感到驚喜和意外：“超一流的工廠，將了不起的精良工藝和細(xì)思，融入AirPods的制造！我們很高興可以跟他們合作！”也是在當(dāng)年年底，立訊精密將11條AirPods生產(chǎn)線，拓展為15條，從此超越臺(tái)灣英業(yè)達(dá)，成為蘋果在中國(guó)的最大連接器供應(yīng)商。

到了2019年，庫(kù)克更是大筆一簽，將AirPods訂單的50%都分給了立訊精密來(lái)做。立訊精密的股價(jià)立刻迎來(lái)一番暴漲。聰敏的股民對(duì)市場(chǎng)有敏銳的嗅覺，而庫(kù)克知道做什么東西能成功。

對(duì)于這些所有成果，王來(lái)春是這樣回應(yīng)的：“我相信那句話，‘能與鳳凰同飛的，必是俊鳥?！?/p>

32年過(guò)去，王來(lái)春從一個(gè)打工妹，到如今執(zhí)掌立訊精密2500億帝國(guó)，身價(jià)580億。她的故事，堪稱人生逆襲的模本。

無(wú)數(shù)的財(cái)富和贊美迎來(lái)，當(dāng)別人問(wèn)及她時(shí)，王來(lái)春卻只是微微一笑，說(shuō)：“運(yùn)氣好罷了?！?/p>

其實(shí)哪有什么“天生好運(yùn)”，“天助自助者”，只有當(dāng)你足夠強(qiáng)大，才有了“貴人相助”的可能。

每一個(gè)人光鮮背后，不過(guò)是走過(guò)了遍地荊棘。

（陳勤薦自國(guó)英觀察）