謝衛(wèi)東：對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心

習(xí)近平總書記在黨的十九大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)：“全黨要更加自覺(jué)地增強(qiáng)道路自信、理論自信、制度自信、文化自信?！眰惔膩喼蘅偛?、倫茨集團(tuán)執(zhí)行董事、倫茨中國(guó)區(qū)總經(jīng)理謝衛(wèi)東認(rèn)為，文化自信是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族發(fā)展中更基本、更深沉、更持久的力量，自信也是倫茨發(fā)展的動(dòng)力源。

倫茨集團(tuán)（Lenze）總部位于德國(guó)，成立于1947年，目前在全球已有員工逾3700人。70多年來(lái)，驅(qū)動(dòng)和自動(dòng)化系統(tǒng)一直是倫茨的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也使倫茨成為業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)新性的企業(yè)之一。

中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大

倫茨集團(tuán)于1997年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)北京設(shè)立辦事處。倫茨致力于不斷擴(kuò)大其在中國(guó)的業(yè)務(wù)，并穩(wěn)步建立中國(guó)市場(chǎng)。2007年，倫茨集團(tuán)在中國(guó)上海臨港設(shè)立了全資子公司——倫茨（上海）傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司，并將倫茨亞洲總部設(shè)立在上海臨港新城重裝備區(qū)，總投資2億多元建成了生產(chǎn)基地和物流中心，在中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)等12個(gè)國(guó)家及地區(qū)設(shè)立銷售辦事處，從而及時(shí)響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)及周邊亞太市場(chǎng)需求，更快捷有效地提供從倫茨標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品到客戶定制產(chǎn)品、從控制系統(tǒng)到驅(qū)動(dòng)軸的全方位高品質(zhì)產(chǎn)品。倫茨集團(tuán)始終堅(jiān)持“在中國(guó)，為中國(guó)”的戰(zhàn)略，2012年倫茨工廠二期投產(chǎn)，同年倫茨集團(tuán)總部在上海設(shè)立倫茨研發(fā)中心。2019年8月20日，倫茨市區(qū)辦公室、研發(fā)和應(yīng)用技術(shù)中心正式遷入倫茨臨港工廠，實(shí)現(xiàn)了倫茨中國(guó)整體團(tuán)隊(duì)的完全聯(lián)合。倫茨將再次助力上海新經(jīng)貿(mào)區(qū)——臨港新片區(qū)，共同建造臨港產(chǎn)學(xué)研一體化國(guó)際智造生態(tài)城。

謝衛(wèi)東有著20多年豐富的跨國(guó)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾在多個(gè)知名跨國(guó)企業(yè)擔(dān)任重要的管理職位。2019年伊始就任倫茨集團(tuán)亞洲總裁，倫茨傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司中國(guó)總經(jīng)理一職。他帶領(lǐng)倫茨中國(guó)更深入了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)與客戶共贏。他曾在中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)、中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》、《直驅(qū)與傳動(dòng)》、《機(jī)器人與智能系統(tǒng)》雜志社聯(lián)合舉辦的“2020智能制造暨中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制/直驅(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”上榮獲CMCD2019年度運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)管理獎(jiǎng)。

謝衛(wèi)東說(shuō)，作為全球最大的制造國(guó)，中國(guó)不斷發(fā)展高端制造業(yè)，有著龐大市場(chǎng)需求的自動(dòng)化大市場(chǎng)，吸引了各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)智能制造領(lǐng)域的需求。倫茨德國(guó)總部董事會(huì)感知到中國(guó)的重要性和變化的迫切性，希望把中國(guó)打造成未來(lái)倫茨全球發(fā)展的新引擎?！皞惔闹饕鲩L(zhǎng)來(lái)源于中國(guó)，未來(lái)3年，接近一半的增長(zhǎng)也會(huì)來(lái)自于中國(guó)?！敝x衛(wèi)東表示，“中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，基礎(chǔ)資源以及制造業(yè)的人力、物力都非常雄厚，中國(guó)的需求越來(lái)越旺盛，供應(yīng)鏈的完善是世界上任何一個(gè)國(guó)家不可比擬的，只有中國(guó)能在最短的時(shí)間，最快的速度內(nèi)，組合最好的人才，最快地把高質(zhì)量產(chǎn)品交付給客戶?！?/p>

過(guò)去的一年實(shí)質(zhì)上是倫茨變革的一年，從銷售構(gòu)架，代理渠道構(gòu)架，及市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)都做了變革。打破取消了部門與部門之間分割制，把部門的考核指標(biāo)削弱，設(shè)立公司統(tǒng)一目標(biāo)。2019年業(yè)績(jī)比上年增長(zhǎng)15%以上，并制定“三年發(fā)展戰(zhàn)略”的倍增計(jì)劃。

在銷售構(gòu)架變革上，倫茨打破區(qū)域劃分，篩選全球大客戶，設(shè)立有一個(gè)大客戶團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)國(guó)際大客戶，維護(hù)好全球的大客戶;在行業(yè)變革上，專注細(xì)分領(lǐng)域做到深入深耕。從一線城市，到二、三線城市，成立了消費(fèi)品行業(yè)、汽車行業(yè)、物流行業(yè)的行業(yè)團(tuán)隊(duì)，做渠道的覆蓋和下沉，并成立了售后銷售部門、渠道管理部門，對(duì)代理商實(shí)行管理發(fā)展和考核。另外，倫茨進(jìn)行了工廠瘦身計(jì)劃，精簡(jiǎn)到5個(gè)部門，提高了營(yíng)運(yùn)效率。把原來(lái)技術(shù)部30多人和銷售并在一起，增加了技術(shù)為銷售、為客戶、為市場(chǎng)的作用。

謝衛(wèi)東認(rèn)為，生意不可能自然地增長(zhǎng)，是人的成長(zhǎng)帶來(lái)了業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，關(guān)注人的發(fā)展是工作中的核心之一。謝衛(wèi)東提倡責(zé)任文化，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于承擔(dān)錯(cuò)誤，只要對(duì)公司有利的事，都要勇敢地去做?！拔覀儍?yōu)化組合成立專人負(fù)責(zé)的項(xiàng)目組，通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)提升人才儲(chǔ)備。疫情期間，倫茨沒(méi)有裁員，也沒(méi)有降薪，新財(cái)年還是按照目標(biāo)推進(jìn)的。”

對(duì)于中國(guó)的疫情，德國(guó)總部給予了最大的支持，調(diào)度調(diào)配生產(chǎn)物料，盡最大努力支持客戶的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及最終用戶服務(wù)需求。

由于新冠肺炎疫情情勢(shì)嚴(yán)峻，倫茨在做好疫情防控工作的同時(shí)，也采取了“空中課堂”的形式，全體技術(shù)、市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)品以及售后工作人員都通過(guò)“空中課堂”參加培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)課程分為五場(chǎng)，期間還有兩場(chǎng)答疑會(huì)。

雖然受到疫情影響，但是倫茨中國(guó)的業(yè)績(jī)較去年仍是2位數(shù)增長(zhǎng)，生產(chǎn)滿負(fù)荷，未來(lái)4個(gè)月的訂單也趨于飽和。

國(guó)產(chǎn)化征途

自1997年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)具特色的定制化方案讓倫茨收獲了中國(guó)用戶的認(rèn)可，在印鈔、煙機(jī)和紡織后整理等典型行業(yè)應(yīng)用中，倫茨具有顯著的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)。伴隨著中國(guó)制造業(yè)的快速發(fā)展，倫茨在印刷包裝、物流、汽車等行業(yè)的自動(dòng)控制方面提供了全系列解決方案，還提供各種開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)、正確的驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)和節(jié)能解決方案，在華各項(xiàng)業(yè)務(wù)也取得了快速發(fā)展。倫茨中國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)王雪婧補(bǔ)充道，倫茨貴在數(shù)字應(yīng)用。

2019年9月25日，東方電氣股份有限公司研發(fā)的全國(guó)最大功率等級(jí)10MW海上風(fēng)電機(jī)組在福建三峽海上風(fēng)電國(guó)際產(chǎn)業(yè)園正式下線。風(fēng)機(jī)采用東方電氣自主研發(fā)的全國(guó)首套雙驅(qū)動(dòng)電動(dòng)變槳系統(tǒng)，該系統(tǒng)運(yùn)用倫茨8400風(fēng)電專用伺服控制器。倫茨德國(guó)專家與東方風(fēng)電研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，助力實(shí)現(xiàn)我國(guó)首臺(tái)功率等級(jí)最大、葉片最長(zhǎng)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)機(jī)成功下線。倫茨作為特邀嘉賓參加了海上風(fēng)電大國(guó)重器獻(xiàn)禮70周年的下線儀式，現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證中國(guó)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備正式邁入千萬(wàn)瓦級(jí)這一重大歷史時(shí)刻。

開(kāi)放高效的伺服驅(qū)動(dòng)是運(yùn)動(dòng)控制的重點(diǎn)，倫茨的i950系列智能伺服驅(qū)動(dòng)器功率從0.55kw-110kw，采用了最新的電子元器件，其體積至少比同類產(chǎn)品減少30%，并且可以實(shí)現(xiàn)并排安裝。通過(guò)調(diào)用FAST技術(shù)中的應(yīng)用模塊，可以很容易地通過(guò)設(shè)置參數(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的收放卷、橫切、飛剪和同步等功能，除了標(biāo)配EtherCAT及可擴(kuò)展的通訊及編碼器等接口外，i950集成有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的以太網(wǎng)口，除了方便調(diào)試之外，還可以集成相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議實(shí)現(xiàn)和外部系統(tǒng)例如各類云系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)交換。i950驅(qū)動(dòng)器還集成了一系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，為客戶未來(lái)的系統(tǒng)擴(kuò)展奠定了基礎(chǔ)。目前此款產(chǎn)品在伺服沖壓、吹灌旋生產(chǎn)線、瓦楞紙橫切、鋼板飛剪、薄膜印刷線以及機(jī)器人等行業(yè)中有豐富的應(yīng)用。

謝衛(wèi)東說(shuō)：“我們?cè)诖罅ν菩袊?guó)產(chǎn)化，董事會(huì)強(qiáng)調(diào)要把90%的供應(yīng)商帶到中國(guó)，未來(lái)3年內(nèi)，所有的產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)。在中國(guó)，第一階段，產(chǎn)品100%進(jìn)口;第二階段，產(chǎn)品復(fù)制;第三階段，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)部分中國(guó)制造;第四階段，產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，100%用中國(guó)原料生產(chǎn)，同步進(jìn)行性能提升、優(yōu)化和簡(jiǎn)化;第五階段，實(shí)現(xiàn)中國(guó)設(shè)計(jì)，中國(guó)生產(chǎn)，并向全球市場(chǎng)推廣。我覺(jué)得做企業(yè)信心很重要，中國(guó)制造的倫茨標(biāo)準(zhǔn)流程控制，東南亞可以用，歐美各國(guó)都可以用。我本人對(duì)倫茨有信心，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)品牌、對(duì)市場(chǎng)都充滿了信心。”

為了更好地服務(wù)中國(guó)，謝衛(wèi)東鼓勵(lì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)客戶，了解客戶的需求，把一手的市場(chǎng)信息拿過(guò)來(lái)，然后設(shè)計(jì)研發(fā)一些市場(chǎng)對(duì)路的產(chǎn)品。真正落地，做到“在中國(guó)，為中國(guó)”。

智能化應(yīng)用打造智能制造愿景

汽車行業(yè)是倫茨的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，也是倫茨未來(lái)的五大重點(diǎn)行業(yè)之一。倫茨在汽車行業(yè)擁有非常多成功的應(yīng)用案例，比如最新的伺服驅(qū)動(dòng)器i950和i500變頻器一定會(huì)為汽車行業(yè)客戶帶來(lái)不一樣的價(jià)值。

控制器始終是自動(dòng)化系統(tǒng)的核心。為了滿足市場(chǎng)對(duì)于運(yùn)動(dòng)控制及可視化功能的要求，倫茨推出新一代的c5x0/c750控制器，集成EtherCAT作為系統(tǒng)總線并保證開(kāi)放性的同時(shí)，以i7（2.8Ghz）的CPU提供更高性能的運(yùn)算能力，操作系統(tǒng)由Windows CE變成了具有更高實(shí)時(shí)性的Linux RT，在運(yùn)動(dòng)控制上仍使用PLC Designer進(jìn)行編程，保持和前代產(chǎn)品在程序上的連貫性。c750系列控制器還將提供雙操作系統(tǒng)，通過(guò)Win10 IoT支持可視化、智能相機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)和眾多物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

此外，謝衛(wèi)東介紹了倫茨數(shù)字孿生下的精益生產(chǎn)和倫茨數(shù)字孿生愿景，旨在消除從銷售、工程設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)等各個(gè)階段之間存在的隔閡，并在產(chǎn)品生命中實(shí)現(xiàn)相關(guān)信息及模型的持續(xù)可用性。

由于傳統(tǒng)流程無(wú)法滿足靈活性和敏捷性的要求，這些多樣化的要求同時(shí)也直接影響企業(yè)的銷售及發(fā)展過(guò)程。因此，一個(gè)關(guān)鍵方面在于重新利用久經(jīng)考驗(yàn)的解決方案，該方案僅僅需要被參數(shù)化而非重新開(kāi)發(fā)或編程。漸進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化將進(jìn)一步促進(jìn)機(jī)器及元件的替換。在這一背景下，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期間在高度專業(yè)化的公司之間開(kāi)展的更多合作同樣具有意義。對(duì)涉及開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)合作的企業(yè)而言，業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化是其未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。這涉及組織內(nèi)部各個(gè)動(dòng)作之間的聯(lián)系，特別是當(dāng)前供應(yīng)鏈中各利益相關(guān)方的聯(lián)網(wǎng)。

倫茨帶來(lái)的《數(shù)字孿生》白皮書包括：《數(shù)字化的挑戰(zhàn)》《功能安全》《機(jī)械工程設(shè)計(jì)中的軟件難題》《機(jī)械工程設(shè)計(jì)中的云計(jì)算》等，詳細(xì)討論了數(shù)字孿生模型和產(chǎn)品生命周期中的數(shù)字映射。

如今中國(guó)的發(fā)展正為倫茨和全球帶來(lái)機(jī)遇。目前倫茨唯有中國(guó)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆增長(zhǎng)，全球所占業(yè)務(wù)比重也在增長(zhǎng)。德國(guó)總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)期望值也很高，未來(lái)三年會(huì)加大投資中國(guó)三期廠房，加大中國(guó)的國(guó)產(chǎn)化制造，期望倫茨成為細(xì)分領(lǐng)域客戶的首選。關(guān)注醫(yī)療、物流、新能源汽車、新基建等新領(lǐng)域，做好各種市場(chǎng)應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備。倫茨將堅(jiān)定推進(jìn)與客戶的雙贏合作及伙伴關(guān)系。基于滿足工業(yè)4.0要求的產(chǎn)品、市場(chǎng)和以客戶為導(dǎo)向的價(jià)值主張，以及倫茨的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等綜合要素，為客戶提供最佳服務(wù)。

（文章來(lái)源：經(jīng)濟(jì)雜志）