直播帶貨上C位

文|一二

淘寶直播已成商家參與天貓“618”的“標配”

對品牌及商家來說，“618”是一次年中大考，更是一場至關重要的“回血之戰(zhàn)”。淘寶直播在這個上半年最重要的“回血”節(jié)點，更被激發(fā)出更大的爆發(fā)潛力。

相關數(shù)據(jù)顯示，“618”正式開場第一天，淘寶直播單日成交支付金額超過51億元。整個“618”期間，開直播的商家數(shù)量同比增長160%。淘寶直播成為今年天貓“618”的關鍵增量。

淘榜單提取了2018年5月25日—2020年6月18日淘寶直播數(shù)據(jù)。從多個維度研究分析了商家、主播、明星等生態(tài)角色，并聯(lián)合淘寶直播發(fā)布了《天貓“618”淘寶直播創(chuàng)新報告》，挖掘淘寶直播新的可能性。

天貓“618”淘寶直播各品類成交增速TOP10

天貓“618”淘寶直播主播年齡分布

2018年淘寶直播高速發(fā)展，2019年直播電商元年開啟，2020年商家自播的勢頭依然在不斷攀升。

截止6月18日，淘寶直播平臺共誕生15個破億直播間，其中商家直播間占9席。破億商家直播間行列中，3C品牌和國產(chǎn)品牌占比明顯，分別占3席和6席。

從2018年—2020年，淘寶直播在天貓“618”期間的成交額增速逐年加快，市場對直播帶貨的重視程度也在不斷提高。從開播場次上看，今年同比去年增速超過123%。

作為直播賣貨平臺的領跑者，淘寶直播持續(xù)創(chuàng)新，在天貓“618”期間吸引了超過300位明星、600位總裁入局，還有各大衛(wèi)視、眾多縣長等新角色加入直播帶貨。通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，在天貓“618”期間，明星參與直播的直播間，觀看數(shù)平均增長了343%，粉絲平均增長了670%。

淘寶主播中，女性比例占絕對優(yōu)勢，但男性主播占比正隨著時間推移穩(wěn)步上升。同比2019年天貓“618”，參與2020年天貓“618”的男性主播比重提升了12個百分點。主播整體年齡層偏年輕，“80后”“90后”是主播的核心年齡帶。

“95后”是互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民，也是消費市場里的新生力量。淘寶直播平臺里，“95后”用戶群在不斷擴大。從2018年6月18日—2019年6月18日，“95后”人數(shù)增幅約65%；從2019年6月18日—2020年6月18日，“95后”人數(shù)增幅高達175%。參與天貓“618”淘寶直播的男性用戶增速高于女性用戶增速，男性用戶增速超過200%。

大促期間，淘寶直播各品類集中發(fā)力。其中，大家電品類上升幅度十分明顯。同比2019年天貓“618”淘寶直播各品類成交，大家電在2020年天貓“618”成交增速排名中，位列第一；在各品類的滲透率排行榜中，位列第二。對比去年同期，大家電類目天貓商家開播數(shù)量增長454%，直播場次增長810%，直播時長增長1316%。

運動戶外產(chǎn)品也有不錯表現(xiàn)，成交金額增速位列第二，對比去年同期，運動戶外類目天貓商家開播數(shù)量增長269%，直播場次增長367%，直播時長增長427%。

依托于天貓?zhí)詫毜碾娚躺鷳B(tài)優(yōu)勢，淘寶直播正在以體系化、規(guī)?；姆绞?，推動直播電商的創(chuàng)新升級；并將創(chuàng)新模式快速覆蓋全部領域，讓直播變成商業(yè)的“標配”、生活的必需品。衡量淘寶直播的標準，也不再僅停留帶貨層面?！爸辈ィ钡哪Ｊ剑粩鄤?chuàng)造裂變出新的參商家正加快布局直播生態(tài)。