企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

翟建飛 王靖雯

摘 要：市場營銷的戰(zhàn)略理念創(chuàng)新是新時代企業(yè)的市場營銷管理工作的重要基礎(chǔ)。面對快速變化的市場環(huán)境，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)無法適應當前企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)需要對市場營銷戰(zhàn)略進行思路創(chuàng)新，更大程度上擴展市場份額。本文主要通過對企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀以及其相關(guān)實際問題的深入研究，提出了一些關(guān)于市場營銷企業(yè)在戰(zhàn)略理念創(chuàng)新方面的具體對策以及措施。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場營銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新

隨著計算機信息技術(shù)的大力發(fā)展，企業(yè)的市場競爭已經(jīng)不僅僅局限于實體行業(yè)，在虛擬領(lǐng)域的市場中，企業(yè)必須改革市場營銷的戰(zhàn)略模式，才能不被時代拋棄，才能得到良好的發(fā)展前景。目前越來越多企業(yè)重視立體化營銷戰(zhàn)略的部署，開始思考如何規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品理念與結(jié)構(gòu)。

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀及變化

1.1 市場國際化

隨著我國加入世界貿(mào)易組織以來的數(shù)10年中，世界經(jīng)濟格局有了很大變化，計算機技術(shù)為拓寬國際市場發(fā)揮了巨大作用，而我國提出的“一帶一路”倡議加深了我國與世界各國在經(jīng)濟貿(mào)易中的聯(lián)系。面對越來越復雜的國內(nèi)國際環(huán)境，企業(yè)如果再使用傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，不僅可能沒有效果，甚至還對企業(yè)的名聲、市場競爭力造成影響。網(wǎng)絡購物的興起讓市場環(huán)境越來越變化莫測，淘寶、京東等購物網(wǎng)站的大力發(fā)展，促使著國際國內(nèi)市場愈發(fā)的連接起來，企業(yè)必須重視這些平臺發(fā)展，及時轉(zhuǎn)換市場營銷的理念思維，深刻分析當代消費用戶的心理訴求，在營銷戰(zhàn)略上重視國際國內(nèi)的市場環(huán)境。

1.2 營銷渠道的變革

移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，深刻的改變了市場營銷的格局，對市場營銷的模式進行了革命性的改變?；ヂ?lián)網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷的主要技術(shù)優(yōu)點之一，是使企業(yè)商品的營銷宣傳模式，完全擺脫了時間、地點等因素的限制。最近一位帶貨主播“李佳琦”的走紅深入說明了，在互聯(lián)網(wǎng)模式下，企業(yè)市場營銷渠道發(fā)生了深刻性的變革。營銷渠道的變革使得企業(yè)可以開拓更多的產(chǎn)品銷售模式，企業(yè)面對營銷企業(yè)的變革，也需要改變自己市場營銷的戰(zhàn)略模式，尋求能夠更好適應當前銷售模式的營銷戰(zhàn)略。

1.3 人力資源的充分運用

隨著國家在教育領(lǐng)域上的不斷投資，我國青年大多都經(jīng)受了較好的教育，他們成了推動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。人力資源的不斷發(fā)展讓企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新更加具有現(xiàn)實意義。

2.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方面存在的問題

2.1 營銷服務體系建設方面的問題

在目前的網(wǎng)絡信息方面，傳播速度極快的情況下，一些企業(yè)只把市場營銷戰(zhàn)略放在產(chǎn)品的宣傳和銷售過程上，對于市場銷售出去之后的后期服務并沒有太多重視，而這也就限制了企業(yè)在消費者心中的聲譽。著名科技公司蘋果公司之所以成為現(xiàn)代科技巨頭，不僅僅是因為他們具有極強的科技創(chuàng)新能力，更是因為他們在產(chǎn)品的前期營銷、銷售和后期保障過程都做了非常到位，所有消費者都能在蘋果官網(wǎng)，得到關(guān)于所有產(chǎn)品的信息，并且得到蘋果公司在產(chǎn)品后期維修上的一些服務。正是因為蘋果公司非常重視客戶的需求和反饋，才能提升他們在消費者心中的地位。實際上，我國許多企業(yè)并沒有建立起一套完善的售后服務體系，忽視了消費者的利益訴求，也就會影響企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營。

2.2 營銷手段方面的問題

互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)無法滿足企業(yè)營銷戰(zhàn)略需求，企業(yè)必須積極探索拓寬市場營銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的特點，改變營銷戰(zhàn)略，拓寬銷售渠道，充分利用社交媒體，購物平臺以及影視作品，提升產(chǎn)品的宣傳效率，使用多種營銷手段來打開企業(yè)產(chǎn)品對市場的占有。

3.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

3.1 營銷戰(zhàn)略思想上的創(chuàng)新

3.1.1 全球營銷戰(zhàn)略思想

隨著全球經(jīng)濟一體化不斷發(fā)展，我國提出了“一帶一路”倡議來加深區(qū)域之間的經(jīng)濟聯(lián)系，世界已經(jīng)成為名副其實的地球村，市場成了全世界企業(yè)共同競爭的主體。今年的新冠疫情，充分表明了全球營銷戰(zhàn)略的重要性，我國的醫(yī)療設備生產(chǎn)企業(yè)在這次支援全球疫情的戰(zhàn)役中發(fā)揮了巨大作用。因此，各國的企業(yè)都應該更好地學會如何充分利用中國和世界的資源和先進的市場營銷技術(shù)，從而更好地深入了解當前全球經(jīng)濟和對手的競爭情況，進一步對當前全球經(jīng)濟和市場需求的發(fā)展趨勢情況做出深入的研究和系統(tǒng)地分析。各國的企業(yè)只有不斷地挖掘自身和其他企業(yè)的資源和優(yōu)勢，并努力地擴大這種相對的優(yōu)勢，才能在當前全球經(jīng)濟和市場的激烈競爭中更好地占有一席之地，從而更好地為自身的企業(yè)發(fā)展制定了一套切合實際市場情況的全球市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略，達到了擴展自己的企業(yè)規(guī)模和發(fā)展市場競爭空間的主要目的，成為一個具有全球性的、競爭性的企業(yè)。

3.1.2 服務營銷戰(zhàn)略思想

服務產(chǎn)品雖然是一種無形的經(jīng)濟商品，但它卻有可能給購買這一商品的消費者創(chuàng)造出一種附加的經(jīng)濟價值。所以企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷的過程中，要特別重視產(chǎn)品和服務的意義和作用，在產(chǎn)品銷售中要特別注意更加重視服務對銷售這一產(chǎn)品帶來的直接影響。而現(xiàn)在各大生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)逐漸開始變得更加重視服務這一產(chǎn)品，將企業(yè)提供生產(chǎn)服務的企業(yè)逐漸地轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)提供服務的生產(chǎn)工廠。所以企業(yè)在研究制定服務產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略思想時，應將制定服務產(chǎn)品營銷這一戰(zhàn)略思想的重要性優(yōu)先地納入產(chǎn)品營銷考慮的范圍之中，這一思想的重視有助于服務這一產(chǎn)品的價值觀和經(jīng)營戰(zhàn)略宗旨有助于各大生產(chǎn)企業(yè)重新確定產(chǎn)品和服務的價值觀和標準，從而全面地修正并且進一步完善各大生產(chǎn)企業(yè)所研究制定的服務產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和解決方案。

3.2 明確產(chǎn)品的市場定位和細分的目標，樹立市場營銷的新理念

在社會主義市場經(jīng)濟的條件下，企業(yè)的正常生存和其發(fā)展的狀況直接地決定著一個企業(yè)的生存和其成敗，而傳統(tǒng)的市場營銷又對于企業(yè)的生存與其發(fā)展起到直接的推動作用。在我國傳統(tǒng)的市場營銷和現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷的發(fā)展和實踐中，建立一套富有國際挑戰(zhàn)性的市場營銷激勵制度，幫助市場營銷工作人員將企業(yè)和個人的發(fā)展與一個企業(yè)的生存和發(fā)展緊密結(jié)合聯(lián)系起來，是一個企業(yè)生命力的重要體現(xiàn)和標志。

結(jié)束語

市場營銷戰(zhàn)略的制定關(guān)系的企業(yè)未來發(fā)展的導向，對于企業(yè)的經(jīng)營管理有著極其重要的意義。然而企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略不能一成不變，它需要根據(jù)實施變化的市場環(huán)境而做出調(diào)整，需要企業(yè)充分認識自身產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢與缺點，從而進行戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新和發(fā)展。契合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的市場營銷戰(zhàn)略需要企業(yè)管理層革新理念，提高重視，積極研究和分析市場環(huán)境，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理制度，進而提升企業(yè)在市場中的競爭力，從而使得企業(yè)得到長期健康發(fā)展。

參考文獻

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