淺談營業(yè)收入管理在公司經(jīng)營活動中的作用

楊昕

摘要：公司營業(yè)收入管理是指公司對經(jīng)營者和相關(guān)工作人員履行本職務(wù)或開展業(yè)務(wù)所得的收入，通過計劃、協(xié)調(diào)、控制等方式進(jìn)行合理的資源分配。文章將從目前我國部分公司的營業(yè)收入管理方面入手，詳細(xì)的分析營業(yè)收入管理在公司經(jīng)營活動中的作用，以期在發(fā)展過程中增強(qiáng)公司的凈利潤，提高公司的整體經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：營業(yè)收入管理;經(jīng)營活動;經(jīng)濟(jì)效益

公司經(jīng)營主要由原材料采購、產(chǎn)品加工、商品銷售等環(huán)節(jié)構(gòu)成，形成一個完整的生產(chǎn) 體系結(jié)構(gòu)，通過對公司經(jīng)營活動的有效運(yùn)行，在社會市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下為公司創(chuàng)造價值，提高公司的整體盈利額。公司相關(guān)管理部門為了促進(jìn)公司的健康發(fā)展，將會從不同層面提高整體的收益，完善公司內(nèi)部的制度管理。但由于我國目前部分公司存在管理人員僅將目光停留在暫時的經(jīng)濟(jì)收益上，致使部分公司的整體營業(yè)收入受到嚴(yán)重影響。本文將從目前我國部分公司的營業(yè)收入管理方面入手，詳細(xì)的分析營業(yè)收入管理在公司經(jīng)營活動中的作用。

一、營業(yè)收入管理內(nèi)涵

通常情況下，大部分的人們認(rèn)為公司的收入就是需要上交國家的財政收入。實(shí)際上對于不同的公司、不同的行業(yè)發(fā)展模式和經(jīng)營理念，使得不同公司間的營業(yè)收入管理存在差異性。對于公司的營業(yè)收入管理而言，主要體現(xiàn)在收入水平和收入增長率兩個方面，其中收入增長率主要是通過對公司內(nèi)部收入數(shù)量情況的管理，在一定程度上直接影響整個公司的整體效益值。在此基礎(chǔ)上還需要對公司內(nèi)部的收入水平進(jìn)行相應(yīng)的管控，從公司的整體經(jīng)營視角來不斷的增強(qiáng)收入額，提高公司應(yīng)收賬款的占比。

二、收入管理在公司經(jīng)營活動中存在的問題

（一）缺乏穩(wěn)定的價格體系

價格是商品之間價值的體現(xiàn)，同時也是建立公司與用戶之間的紐帶，用戶會通過公司商品的價值來衡量該公司的整體狀況，對兩者之間的合作具有一定的促進(jìn)性。因此，公司在進(jìn)行經(jīng)營活動的過程中，需要對商品的價值額外關(guān)注，且采用一定的科學(xué)措施提高商品的價值來增加公司的盈利額。

但商品的價格會隨著外界不同因素的影響而發(fā)生改變，如銷售環(huán)境的變化、市場行情的變化等。在社會經(jīng)濟(jì)體系制度下，用戶會通過自我的感知能力來對需要合作的公司進(jìn)行評價，雙方達(dá)成合作意向的重要指標(biāo)就是價格。若公司未能建立科學(xué)合理的商品價格體系結(jié)構(gòu)，那么將會在一定程度上嚴(yán)重影響用戶的意愿，會降低公司收入的穩(wěn)定性，最終造成公司收入增長的延緩，甚至?xí)陆怠?/p>

（二）不科學(xué)競爭模式降低公司整體收入

隨著我國社會市場經(jīng)濟(jì)體系的不斷發(fā)展，我國企業(yè)整體的發(fā)展模式呈多樣化情況，國外市場對我國內(nèi)部經(jīng)濟(jì)體系的沖擊，使得我國市場的競爭越加激烈。在面對市場經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)下，部門公司為了自身的利益發(fā)展而財務(wù)混亂市場的營銷模式，如“價格戰(zhàn)”，通過降低商品的價格來吸引用戶的注意力，增加公司的收入效益，甚至還存在采用賒賬的方式來吸引用戶的行為。

在這種不合理的競爭模式下，公司與公司間的競爭被嚴(yán)重加劇，部分公司雖然業(yè)績額顯著提高，但是公司的收入并沒有增加，甚至有的公司因為賒欠較為嚴(yán)重出現(xiàn)了收支不平衡的情況?！皟r格戰(zhàn)”雖然能夠在短時間內(nèi)爭取到最大的客流量，但是這樣的客流并不是長久用戶，一旦市場出現(xiàn)更低價格的競爭者，那么客流量將會瞬間流失。除此之外，采用“價格戰(zhàn)”就意味著需要在一定程度上降低公司的營業(yè)利潤，此時公司必須根據(jù)利潤來降低商品的成本，只有這樣才能在維持原有收入基礎(chǔ)上提高盈利額。

（三）不合理資源配置限制公司收入增長

在公司經(jīng)營活動的完整體系結(jié)構(gòu)中，需要對公司內(nèi)部的資源情況進(jìn)行合理的分配，將其中存在的不合理部分通過二次分配的方式進(jìn)行重新組合，以便提高整體資金的應(yīng)用概率，從而降低公司的商品生產(chǎn)成本。

目前，我國部分公司的資源配置情況表現(xiàn)不佳，公司的資產(chǎn)應(yīng)用效率較差，存在較為嚴(yán)重的物資周轉(zhuǎn)時期較慢、商品生產(chǎn)時間過長等狀況。尤其是對公司的欠費(fèi)回收管理較為不理想，公司不能依據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行資金的回籠，不能在第一時間內(nèi)將需要運(yùn)轉(zhuǎn)的資金投入使用范疇中，使得公司商品的生產(chǎn)無法得到強(qiáng)有力的資金支撐，從而制約了公司的營業(yè)收入管理，在一定程度上阻礙公司的持續(xù)發(fā)展。

三、營業(yè)收入管理在公司經(jīng)營活動的案例分析

（一）公司營業(yè)收入增長影響因素分析

對目前的公司來說，營業(yè)收入增長的速度管理是整個公司經(jīng)營活動的關(guān)鍵，它是公司適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的基本需求，是公司科學(xué)合理、可持續(xù)發(fā)展的根本原則，是公司增強(qiáng)實(shí)力的重要保障。如何才能有效的發(fā)揮營業(yè)收入管理在經(jīng)營活動中的作用是公司內(nèi)部管理人員面臨的重要問題。因此通過對該企業(yè)營業(yè)收入增長速度的管理狀況詳細(xì)的分析目前營業(yè)收入管理面臨的問題，針對問題提出有效的應(yīng)對措施。

（二）持續(xù)增長率因素對營業(yè)收入增長的影響分析

高效增長率的概念是在國家不發(fā)行新股的基礎(chǔ)上，保留原有的經(jīng)營模式和財務(wù)策略，其公司整體的商品銷售能力最大程度上達(dá)到理想的增長率。通過對高效增長率的詳細(xì)分析和研究，能夠更加的深入了解到該企業(yè)是如何實(shí)行營業(yè)收入管理，在此基礎(chǔ)上可知其中。

通過表1可知，公司在2015年保持原有經(jīng)營效率和財務(wù)策略的基礎(chǔ)上，其高效增長率的量值為-17.94%，2016年的高效增長率的量值為-18.16%，2016年的量值數(shù)據(jù)相比于2015年存在一定的降低，原因在于營業(yè)收入的凈利潤率下降速度較快，遠(yuǎn)大于其它三個變量的下降速度，從而使得公司的整體高效增長率降低，公司整體營業(yè)收入凈利率的相對減少將會在一定程度上增加公司對外的資金需求量。

2017年的高效增長率的量值為-2.4%，其中經(jīng)營效率中的權(quán)益量值降低幅度最大，這種情況將會制約公司的發(fā)展，而其它三個量值都會一定程度上有所提高，將會有效的緩解整個公司的資金緊張氛圍，降低公司資金壓力。2018年的高效增長率的量值為0.2%，2018年的量值數(shù)據(jù)相比于前三年存在一定的提高，原因在于公司在該期間內(nèi)通過資金周轉(zhuǎn)的方式償還了一部分短期的借款，從而使得財務(wù)策略中的權(quán)益量值數(shù)據(jù)輕微的下降，在一定程度上將會使?fàn)I業(yè)收入有所提高，因此可知公司的整體經(jīng)營活動的效率將會提高營業(yè)收入。

（三）資產(chǎn)營運(yùn)效率對營業(yè)收入增長的影響分析

對于資產(chǎn)營運(yùn)效率對營業(yè)收入增長的影響分析可知，需要從流動資金變化率和非流動資金變化率兩個方面進(jìn)行深入的探索，表2為某公司的2015～2018 年資產(chǎn)營運(yùn)效率分析表。

通過表2可知，公司在2015年的應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率的量值為-0.41，貨物存儲變化率的量值為-1.06，兩者數(shù)值信息說明該公司的資金管理流動性不高，整體的經(jīng)營效率不佳，營業(yè)收入管理方式存在一定的問題。在2016年，其應(yīng)收賬款變化率、貨物存儲變化率明顯有一定的變化，能夠進(jìn)一步說明該公司的收款速度有一定的提高，且賒欠賬期相對較短，短期內(nèi)具有一定償還借款的能力，這樣將會在一定程度上有利于公司擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高整體的營業(yè)收入值。

2017年和2018年該公司在應(yīng)收賬款變化率、貨物存儲變化率均有顯著的變化，說明該公司的應(yīng)收賬款和貨物存儲轉(zhuǎn)化能力較強(qiáng)，內(nèi)部資金具有較好的流動性，在一定程度上有利于提高公司的營業(yè)收入額度。但根據(jù)2015～2018年的非流動資金變化率的基本情況可知，隨著固定資產(chǎn)變化率的不斷提高，該公司能夠通過更加科學(xué)的方式進(jìn)行資金管理，擴(kuò)大商品的影響力，促進(jìn)營業(yè)收入的增加。因此，該公司在2015～2018年期間內(nèi)，能夠通過加快公司的應(yīng)收賬款、貨物存儲等經(jīng)營性資金的變化來提高公司的整體業(yè)務(wù)水平。

四、解決公司經(jīng)營活動中營業(yè)收入管理問題的應(yīng)對措施

（一）制定嚴(yán)格完善的公司定價制度

商品的價格是影響公司收入的重要因素，商品價格的高低將會在一定程度上對公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)產(chǎn)生直接的影響性。公司需要根據(jù)自身的實(shí)際需求制定較為嚴(yán)格的科學(xué)管理體系制度，目前社會經(jīng)濟(jì)市場的不斷變革，市場的整體發(fā)展水平和用戶群體將會對商品的價格產(chǎn)生直接的影響。

當(dāng)市場中該商品的價格波動相對較大時，公司可以根據(jù)價格的波動情況來進(jìn)行定價，公司內(nèi)部銷售商品價值的制定將會隨著變化而發(fā)生改變，但公司同一類商品的價格制定模式不應(yīng)該跨度過大，過大的價格波動都會對用戶的購買行為產(chǎn)生直接的影響。因此，公司內(nèi)部相關(guān)管理部門需要根據(jù)公司的可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合自身的優(yōu)勢所在制定符合發(fā)展的體系規(guī)則。

（二）宏觀層面制定公司推廣方案

公司收入相關(guān)管理部門需要吸收新的商品營銷策略，不斷的進(jìn)行策略創(chuàng)新。當(dāng)在制作相應(yīng)宣傳方案的過程中，需要根據(jù)公司的優(yōu)勢特點(diǎn)進(jìn)行策略制定，從公司商品的推廣計劃中加入公司的文化特征，形成自身的品牌價值。

在此過程中，管理人員還需要重視對商品銷售市場的調(diào)查和深入分析，增強(qiáng)對市場發(fā)展前景的關(guān)注，能夠在第一時間內(nèi)掌握市場的發(fā)展動態(tài)和用戶的基本需求。除此之外，公司的管理人員還需要在管理理念上，拓展自身的眼界，從公司長遠(yuǎn)的利益發(fā)展出發(fā)，使公司在不斷發(fā)展的進(jìn)程中形成具有自我優(yōu)勢、品牌文化的價值，從而提高公司的營業(yè)收入，增強(qiáng)公司的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）增強(qiáng)公司資源配置效率

在公司資源配置方面，需要根據(jù)公司的實(shí)際狀況進(jìn)行合理的資源分配，對公司內(nèi)部的分配不均的資產(chǎn)進(jìn)行二次分配，充分的提高公司的資源使用率，這樣能夠在一定程度上降低公司的整體商品生產(chǎn)成本，增強(qiáng)公司的市場競爭力。在此基礎(chǔ)上，需要同時提升公司商品的銷售量，從而促進(jìn)公司內(nèi)部資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和資金的回籠，為公司的發(fā)展提供資金的支撐。

公司在今后的資源配置過程中，需要在年初就進(jìn)行相應(yīng)的財務(wù)規(guī)劃，將收入分配預(yù)算制度納入其中。只有在剛開始階段就能夠詳細(xì)的規(guī)劃資金，制定公司的年度利潤目標(biāo)，才能確保公司收入管理工作的有序進(jìn)行。公司營業(yè)收入是公司管理人員經(jīng)營活動的重要指標(biāo)之一，是公司在未來發(fā)展階段需要完成的工作。因此，制定合理的收入利潤目標(biāo)，能夠在一定程度上激發(fā)工作人員的工作積極性，提高公司整體的業(yè)績水平，從而增加一定的經(jīng)濟(jì)效益。

五、結(jié)語

基于上述的詳細(xì)分析，我國目前部分公司普遍存在營業(yè)收入管理整體水平低、公司缺乏穩(wěn)定的價格體系、不科學(xué)競爭模式降低公司整體收入、不合理資源配置限制公司收入增長的問題，致使我國公司的發(fā)展受到阻礙。為了在今后的發(fā)展過程中努力克服一系列問題，應(yīng)該制定嚴(yán)格完善的公司定價制度、從宏觀層面制定公司推廣方案、增強(qiáng)公司資源配置效率等有效的手段，強(qiáng)化公司與用戶之間的合作關(guān)系，促進(jìn)公司的資金周轉(zhuǎn)效率，使得公司內(nèi)部的經(jīng)營活動得到優(yōu)化，從而能夠全面高效的增強(qiáng)公司的營業(yè)收入管理模式，使公司獲取營業(yè)利潤，提高公司的市場競爭力，在未來的行業(yè)發(fā)展中占有一席之地。

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（作者單位：中國石油管道局工程有限公司管道投產(chǎn)運(yùn)行分公司）