打造立體多維招商隊伍體系　坊子創(chuàng)新市場化、集團(tuán)化模式出奇兵

黃永騰　陳力源

濰坊市坊子區(qū)堅持把“雙招雙引”作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線，聚力模式創(chuàng)新、路徑創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，堅持市場化、平臺化、專業(yè)化運作，創(chuàng)新性推出市場化、集團(tuán)化發(fā)展思路，分別設(shè)立方興招商集團(tuán)和人才發(fā)展集團(tuán)，實行實體化運作，充分發(fā)揮國有公司推動資源整合、要素匹配、優(yōu)勢互補(bǔ)、多方共贏的平臺作用，深入開展高質(zhì)量的“雙招雙引”實踐，著力提升“雙招雙引”的精準(zhǔn)度和實效性，打造立體多維的招商隊伍體系，成為坊子“雙招雙引”工作中的奇兵。

去年3月和12月，方興招商集團(tuán)、人才發(fā)展集團(tuán)應(yīng)運而生。根據(jù)坊子區(qū)委、區(qū)政府工作安排，兩家企業(yè)實行一套班子、合署辦公。其中，方興招商集團(tuán)主要從事招商引資宣傳推介、項目合作、落地服務(wù)和資源整合等業(yè)務(wù)，分為招商、服務(wù)、運營、大數(shù)據(jù)四大板塊;人才發(fā)展集團(tuán)主要從事人才招引服務(wù)、人力資本和資源服務(wù)平臺搭建、人才項目孵化投資、人才教育培訓(xùn)、人才數(shù)據(jù)開發(fā)利用、人才公寓、社區(qū)建設(shè)管理、人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體、同區(qū)開發(fā)運營等業(yè)務(wù)。

方興招商集團(tuán)成立時間不長，底子薄、起步晚，如何在市場化的汪洋大海里，靠企業(yè)自身解決生存的問題，是擺在企業(yè)面前的首要任務(wù)。2020年9月份，中央做出了國有企業(yè)改革三年行動重大部署，明確提出抓好深化國有企業(yè)混合所有制改革，提升國有資產(chǎn)的運營效率與效益。以此為契機(jī)，集團(tuán)公司重點圍繞那些投資體量不大，但成長性好、市場占有率高、預(yù)期收益明顯的項目，以完善的企業(yè)盡調(diào)、項目會審、風(fēng)險評估、股權(quán)退出等制度設(shè)計為保障，細(xì)心大膽地參與項目股權(quán)的直接投資。這類項目一方面集團(tuán)公司的股權(quán)占比少，投資壓力小，合作方作為大股東，合資公司的經(jīng)營以他們?yōu)橹鳎婕暗狡髽I(yè)經(jīng)營的重大事項，集團(tuán)公司享有“一票否決權(quán)”，經(jīng)營風(fēng)險可以自己把控;另一方面，合作方深耕產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年，在核心競爭力、市場開拓、企業(yè)管理、成本控制等方面具有天然優(yōu)勢，能夠保證國有資產(chǎn)的保值增值。通過直接參與這些項目的股權(quán)投資，集團(tuán)公司由此切入了產(chǎn)業(yè)的實際運作，深入了解行業(yè)特點、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展等情況，為國有企業(yè)自主開展產(chǎn)業(yè)運作打下了堅實基礎(chǔ)。

相對于民營企業(yè)來說，國有企業(yè)的一大優(yōu)勢就是，作為一個產(chǎn)業(yè)合作平臺，具備強(qiáng)大的資源整合和要素匹配能力。具體到項目合作中，集團(tuán)公司依托這一優(yōu)勢，著眼于增強(qiáng)項目合作的靈活性，在模式創(chuàng)新方面進(jìn)行了一些探索。比如，健康峰生命科學(xué)綜合產(chǎn)業(yè)中心項目，計劃投資5億元，建設(shè)生命科學(xué)體驗館、區(qū)域細(xì)胞制備中心+生物樣本庫、基因檢測服務(wù)平臺等設(shè)施，并從事生物細(xì)胞和生物藥的研發(fā)。該項目方興招商集團(tuán)代為拿地、代建廠房，項目投產(chǎn)后逐年回購。這種模式既緩解了項目方前期的一些重資產(chǎn)投資壓力，又保證了國有資產(chǎn)不流失、不貶值、不閑置。冉比如，去年7月份，方興招商集團(tuán)接管了鳳凰創(chuàng)業(yè)孵化中心運營權(quán)，接管以前，入駐中心的企業(yè)只有10家，政府每年要承擔(dān)近百萬元的物業(yè)、水電等運營費用;接管以后，招商集團(tuán)通過以稅抵租模式，清退稅收不達(dá)標(biāo)企業(yè)3家，新引進(jìn)承德熱力山東總部、碧桂園魯中區(qū)總部、濰坊產(chǎn)融綜合體、煎餅電商運營中心等總部類項目6個，當(dāng)年就完成稅收近4700萬元，基本實現(xiàn)收支平衡。目前，大廈已入駐企業(yè)20余家，今年預(yù)計可實現(xiàn)稅收1.1億元。另外，針對區(qū)內(nèi)某些園區(qū)廠房閑置、入駐企業(yè)層次不高的問題，方興招商集團(tuán)通過聯(lián)合招商、代理招商等模式，為這些園區(qū)統(tǒng)籌匹配招商資源，有效緩解了用地制約，提升了對項目的承載力，實現(xiàn)了資源利用最大化。

招商引資與招才引智是一體化、系統(tǒng)化的工程，招商是重要引擎，引才是關(guān)鍵保障，二者缺一不可。方興招商集團(tuán)與人才發(fā)展集團(tuán)合署辦公，一套班子兩手抓，明確“以招商引資支撐招才引智，以招才引智促進(jìn)招商引資”。今年，人才發(fā)展集團(tuán)將重點實施好“六個一”工程，即“搭建一套體系、打造一支隊伍、整合一個平臺、組建一只基金、建設(shè)一個園區(qū)、實現(xiàn)一個目標(biāo)”，破好題、開好頭、起好步，努力打造人才集聚先行區(qū)。

在坊子區(qū)委、區(qū)政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，方興招商集團(tuán)、人才發(fā)展集團(tuán)認(rèn)真貫徹落實各項工作部署，立足國有資產(chǎn)保值增值，不斷提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，有效發(fā)揮資源整合、要素匹配、優(yōu)勢互補(bǔ)的平臺作用，全力服務(wù)項目、人才、資金、技術(shù)落地見效，努力走在全區(qū)高質(zhì)量“雙招雙引”工作前列。今年截至目前，集團(tuán)公司共洽談對接“雙招雙引”項目60多個，促成落地項目16個，直接參與合作項目4個，與20余名高層才人才建立了聯(lián)系，被評為“2020年度全區(qū)高質(zhì)量雙招雙引先進(jìn)單位”。