移動互聯(lián)網(wǎng)時代的教育品牌營銷

霞璐

摘要：基于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的教育牌營銷，可以采取一種新營銷模式：正合，奇勝?！罢钡氖钱a(chǎn)品品質(zhì)，“奇”的是營銷方法。移動互聯(lián)網(wǎng)，日新月異，泛美人必須緊跟時代的步伐，善于運用互聯(lián)網(wǎng)新思維，重視教育品牌打造，利用品牌效應(yīng)持續(xù)不斷的創(chuàng)造非凡價值。

關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng);教育品牌;產(chǎn)品品質(zhì);營銷方法

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是基于手機、電腦等移動通信終端，同時利用移動式社交平臺上利用用戶平時零碎時間學(xué)習(xí)、情境模擬式和高效實時互動性。利用互聯(lián)網(wǎng)來滿足企業(yè)和客戶之間的交換產(chǎn)品概念、產(chǎn)品價值、高效服務(wù)的過程，通過網(wǎng)絡(luò)線上活動創(chuàng)造創(chuàng)新、大力宣傳、傳遞品牌價值，以達(dá)到一定企業(yè)營銷目的的新型營銷活動。

那么，關(guān)于教育品牌營銷推廣，我們可以采取一種的新營銷模式：“正合，奇勝”——簡單的說“正”的是產(chǎn)品品質(zhì)，“奇”的是營銷方法。

就這兩方面，我們分別可以采取的具體措施有：

一、“正”學(xué)院產(chǎn)品品質(zhì)

教育的產(chǎn)品包括校園環(huán)境、住宿環(huán)境、培訓(xùn)課程、優(yōu)質(zhì)教師、課外活動、就業(yè)情況等。

（一）校園環(huán)境

按照英倫特色式建筑風(fēng)格，立足現(xiàn)狀，大膽創(chuàng)新，繼續(xù)打造四川最美大學(xué)、中國最美大學(xué)、甚至世界最美大學(xué)，創(chuàng)造出“美人來美校學(xué)習(xí)更美”的傳奇。酷炫高大上的校園環(huán)境、與西航培養(yǎng)專業(yè)的校園培訓(xùn)設(shè)施在滿足教學(xué)、技能培訓(xùn)及師生學(xué)習(xí)需要的同時，還滿足了他們可以在美麗校園里陶冶情操、休閑娛樂等精神文化的需要。我們接下來需要不斷緊跟時代的步伐更新著特色西航校園環(huán)境的個性美，同時加強學(xué)院軟、硬教學(xué)與技能培訓(xùn)環(huán)境建設(shè)。

（二）住宿環(huán)境

學(xué)生宿舍是大學(xué)生之間生活與學(xué)習(xí)聯(lián)系最為密切、交流最為頻繁的主要場所之一，是大學(xué)生共同學(xué)習(xí)、相互作用的主要空間，和睦友愛的人際關(guān)系、健康向上的成長氛圍是構(gòu)造和諧校園內(nèi)部的重要組成部分?？筛鶕?jù)每個學(xué)生的需求創(chuàng)建個性化宿舍，再根據(jù)開學(xué)前互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)自主選住寢室號與室友，讓西航學(xué)子學(xué)習(xí)與他人相處之道，拓寬人際交往。

（三）培訓(xùn)課程

培訓(xùn)課程設(shè)置合理，符合學(xué)生口味，同時增強精品課程的建設(shè)，吸引學(xué)生自主參與，重視培訓(xùn)后的效果檢驗，讓學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所值。

（四）優(yōu)質(zhì)教師

重視培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)教師，讓優(yōu)質(zhì)教師用自身專業(yè)素養(yǎng)、人格魅力征服學(xué)生，學(xué)生興趣度增強。

（五）課外活動

理論知識室內(nèi)學(xué)，實踐能力室外學(xué)。讓學(xué)生提前適應(yīng)多變的環(huán)境，多多培養(yǎng)學(xué)生的動手動腦能力，提高社會適應(yīng)能力。

（六）就業(yè)情況

就業(yè)情況是反映學(xué)生在學(xué)院培養(yǎng)三年后的是否擁有社會技能的真正體現(xiàn)，良好的就業(yè)情況必然會吸引更多的學(xué)子前來求學(xué)。

其實，人們最希望移動互聯(lián)網(wǎng)帶給他們的是產(chǎn)品的根：品質(zhì)。

酒香不怕巷子深，這句話在這個時代也同樣適用。不論是過去還是現(xiàn)在。優(yōu)秀的產(chǎn)品總會被口口相傳，擁有持續(xù)的生命力。所以一定要先“正”學(xué)院產(chǎn)品品質(zhì)，這是基礎(chǔ)，不可輕視的前提。

二、“奇”營銷方法

一個好的營銷方式，是在“正”的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確定位品牌、產(chǎn)品、消費者，洞察共鳴點，傳遞優(yōu)秀的品牌理念、價值而非直接帶入產(chǎn)品、絕對的執(zhí)行力、完成促銷+品牌提升。我認(rèn)為泛美品牌營銷大致可分為六大塊：需求定位，記憶植入，情感連接，視頻營銷，圈地思維。下面簡單說說這四個部分。

（一）需求定位

字面意思理解即可，就是發(fā)現(xiàn)需求，發(fā)現(xiàn)家長需求，發(fā)現(xiàn)學(xué)生需求，落實“產(chǎn)品”定位，《定位》一書有詳細(xì)解釋，簡單說：定位，就是找到家長或者學(xué)生腦海中空白的一塊地，然后我們學(xué)院的特色“產(chǎn)品”占上去，說你是第一。需求，立足于教育市場，定位，立足于我們所創(chuàng)造的“教育產(chǎn)品”。

（二）記憶植入

說白了，就是家長或者學(xué)生對我們學(xué)校從不了解到了解，從了解到記住的過程。從不了解到了解，是廣告，口碑，展示等的效用過程。從了解到記住，則是學(xué)?！爱a(chǎn)品”直接與家長或者學(xué)生發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)，通過感性，理性認(rèn)知，最終在家長或者學(xué)生心靈中植入品類記憶的過程，加深對我校的了解，增強一個興趣度。

（三）情感連接

也是字面意思，將學(xué)院產(chǎn)品與家長或者學(xué)生內(nèi)心的情感相連，從而形成獨特的競爭優(yōu)勢和壁壘。這里想單獨細(xì)說下，任何好的產(chǎn)品，其實都包涵一軟一硬兩個層面，硬的是使用價值，軟的比較抽象，牛逼的產(chǎn)品能創(chuàng)造出文化價值和審美價值，大多數(shù)產(chǎn)品，目標(biāo)都是創(chuàng)造一種共鳴的精神價值。舉個例子，說起主題樂園，大家都想到迪斯尼，個人覺得這里面并不單單是品類第一首因效應(yīng)作用，更重要的是，迪斯尼樂園背后獨一無二的迪斯尼品牌文化，于是，他在帶給你刺激的同時，提供了更多的情感共鳴，兒時的幻想場景回放，這是獨一無二的競爭壁壘。同樣，我們西航完全也可以采取類似方法，建立起學(xué)校與學(xué)生的情感連接，適時創(chuàng)辦一些畢業(yè)生返校聚會，或者到崗位的慰問，都會加深學(xué)校與學(xué)生的情感連接。

（四）視頻營銷（抖音營銷）

抖音視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇“抖音”作為自己營銷手段的原因。抖音視頻營銷推廣認(rèn)為它具有電視短片的種種特征，例如形式內(nèi)容多樣、任意創(chuàng)意、感染力強等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如、主動傳播性、傳播速度快、互動性、成本低廉等等?？梢哉f，抖音視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。我們學(xué)院完全也可以建立一款定期定檔的“西航抖音視頻”，如每周一播，話題以學(xué)生為主題，以采訪的形式收集學(xué)生內(nèi)心的不同的疑問與答案。建議形式多樣，玩出新花樣，貼切學(xué)生口味，傳播速度就會在網(wǎng)上提升以達(dá)到營銷的目的。

（五）圈地思想

延長價值鏈，價值鏈的前段沒有利潤或者微利，價值鏈的末端暴利。舉例子：淘寶，QQ。淘寶和QQ屬于價值鏈的前段，淘寶是開店，QQ是聊天，前期幾乎沒有利潤，但是他們創(chuàng)新的將價值鏈延長了，于是淘寶有了天貓、支付寶：QQ有了騰訊游戲等，滴滴快車有了;2019年咖啡市場貌似不是很平靜有一個咖啡品牌——瑞幸咖啡走馬圈地，顯然奔著上市而去，而其商業(yè)模式也成為商業(yè)領(lǐng)域津津樂道的話題。其實這一種商業(yè)模式模式就是叫砸錢模式。無論是遠(yuǎn)在幾年前的滴滴快滴打車還是近在眼前的像拼多多、共享單車就是最典型的砸錢模式。在獲得了資本的寵愛之后，大量的投入廣告、補貼迅速占領(lǐng)用戶心智最終獲得市場。而瑞幸咖啡更是典型的依靠砸錢模式發(fā)展起來，在全國各地建立實體門店，更有優(yōu)惠幅度極大的補貼活動，收獲大批客戶群。以上都屬于圈地思想了，先把人員聚集在一個空間，適當(dāng)?shù)臅r侯創(chuàng)造出他們其他所需，于是靜靜地等待后期收益。目前西航正是處于人員聚集狀態(tài)，西航學(xué)子逐年增加，優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)子廣布中國民航各行各業(yè)，我們只要持續(xù)創(chuàng)造有價值吸引家長學(xué)生的“產(chǎn)品”，想必后期推出的各類培訓(xùn)計劃、技能證書考取、留學(xué)游學(xué)計劃等，他們都是愿意為之付出的。

移動互聯(lián)網(wǎng)，日新月異，教育人必須緊跟時代的步伐，善于緊跟并運用互聯(lián)網(wǎng)新思維，重視教育品牌打造，利用品牌效應(yīng)持續(xù)不斷的創(chuàng)造非凡價值。

參考文獻(xiàn)：

[1]桂署欽，論高校校園人文環(huán)境的優(yōu)化，《廣西民族大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版）》，2006，28 （s2）：216-218.

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