綠色消費下的新能源汽車營銷

楊四清

摘要：隨著我國人民收入水平的逐年提高，汽車銷售額在我國也呈提高趨勢。新能源汽車是科學(xué)技術(shù)發(fā)展的必然趨勢，而且越來越多的新能源汽車走入人們的生活。在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)背景下，新能源汽車的生產(chǎn)、銷售也必須在綠色發(fā)展的框架下進(jìn)行。筆者從我國綠色消費大背景下，研究新能源汽車的銷售狀況，并為新能源汽車營銷模式的創(chuàng)新提出相應(yīng)對策。

關(guān)鍵詞：綠色消費;新能源汽車;營銷模式

隨著汽車步入千家萬戶，極大的促進(jìn)了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時，也極大的滿足了人們?nèi)罕妼γ篮蒙畹男枨?。近些年，我國汽車保有量的增加大大加重了環(huán)境的壓力。我國政府適時提出了綠色發(fā)展理念，綠色消費也隨之產(chǎn)生。新能源汽車也開始進(jìn)入人們的視野，而且保有量也逐年攀升，相信在不久的未來，新能源必然會代替?zhèn)鹘y(tǒng)能源汽車，成為人們出行的必備工具。

一、綠色消費的內(nèi)涵

所謂綠色消費就是在保護(hù)環(huán)境前提下的消費理念，消費者以選取具有環(huán)保意義的消費形式進(jìn)行消費，其核心為3E6R，即reuse、reduce、recycle、reduce、reevaluate、reduce，而3E就是ecological、economic、equitable。這是西方綠色消費理念對其核心進(jìn)行的概括。消費者的綠色消費意識其實說到根本就是環(huán)保意識，也就是說其選購產(chǎn)品、用途等都是從保護(hù)環(huán)境進(jìn)行考慮的。消費者的環(huán)保意識越強(qiáng)，那么選擇商品就會選擇環(huán)境型的商品，綠色消費理念對綠色消費有著重要的引導(dǎo)性。

從消費成本的角度考慮，在相關(guān)數(shù)據(jù)中，接受調(diào)查的群眾中有一半多的人愿意購買綠色產(chǎn)品，但真正去實踐的人較少，他們普遍不認(rèn)同在綠色消費理念引導(dǎo)下的去購買更多的綠色產(chǎn)品。有的研究成果表明，環(huán)保產(chǎn)品成本的增大或者減少左右這人們購買綠色產(chǎn)品的可能，成本越低、價格越低，綠色消費意識就強(qiáng)，成本越高、價格越高，消費意識就弱，人們購買行動力也就越差。

我國正在加快生態(tài)文明建設(shè)總體布局，文明是人與動物社會最大的區(qū)別標(biāo)志，生態(tài)文明是文明的一種，從當(dāng)前生態(tài)價值取向來看，綠色消費正是生態(tài)價值的指向之一。在生態(tài)文明的大力倡導(dǎo)下，為我國綠色消費提供了政策、技術(shù)上的支撐，有利于我國綠色消費理念的形成。

二、我國新能源汽車銷售現(xiàn)狀

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國新能源汽車的僅有2.5萬臺不到，其中我國自主生產(chǎn)的新能源汽車僅有不到30%的比例，或者更少，我國距離新能源汽車強(qiáng)國的道路還有很遠(yuǎn)。總結(jié)其原因，就是因為有的汽車企業(yè)雖然重視銷售環(huán)節(jié)，但從生產(chǎn)到銷售沒有充分考慮消費者的心理需求。國外一些發(fā)達(dá)國家從生產(chǎn)到銷售已經(jīng)開始進(jìn)行改革，我國新能源汽車的生產(chǎn)和改革雖然已經(jīng)下達(dá)了相關(guān)文件，但實施上還有待進(jìn)一步深化。新能源汽車的競爭，從以前的技術(shù)競爭開始向生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)延伸，而且企業(yè)生產(chǎn)過程的競爭愈演愈烈，從材料的選擇到車型設(shè)計，從投入生產(chǎn)到產(chǎn)品影響，不僅是國家工業(yè)實力的展示，也是一個國家科技成果的彰顯。在我國，新能源汽車的生產(chǎn)已經(jīng)步入快車道，但其技術(shù)支持還有待進(jìn)一步提高，生產(chǎn)所需的零部件的研發(fā)、生產(chǎn)也有待提高，盡管在此環(huán)節(jié)還存在不足，但我國新能源汽車有自己的優(yōu)勢，只待進(jìn)一步完善。

就新能源汽車而言，傳統(tǒng)的汽車營銷模式在短時間很難有所創(chuàng)新。但我國汽車市場大，政策、制度上也有很強(qiáng)的優(yōu)勢，人們在選擇新能源汽車時，會充分考慮政府的補(bǔ)貼政策，而且國家給予新能源汽車的一些稅收優(yōu)惠也是消費者選擇新能源汽車的重要因素。但是，補(bǔ)貼、優(yōu)惠等諸多合力下，也無法掩蓋消費者對新能源汽車的高額消費，這對車企來說并不是好消息。

三、綠色消費理念下新能源汽車銷售模式的創(chuàng)新

新能源汽車作為環(huán)保理念下的科技創(chuàng)新，綠色消費與新能源汽車的銷售模式可謂是相輔相成，在綠色消費理念支持下，研究新能源汽車的創(chuàng)新銷售模式，就需要從多個角度來研究。

首先，從新能源汽車的成本上進(jìn)行調(diào)整。成本是商品價格絕對的前提，因此，首先要對新能源汽車成本進(jìn)行調(diào)整，這樣就可以降低環(huán)保產(chǎn)品的價格，提高新能源汽車的性價比。我國新能源汽車的生產(chǎn)已經(jīng)步入規(guī)模化、規(guī)范化的進(jìn)程，其成本也開始向下調(diào)整，這樣新能源汽車的整體價格也開始下降，這對于消費者來說直接影響了其消費理念。另外，在新技術(shù)的發(fā)展的同時，汽車市場規(guī)模越來越大，消費投入也越來越大，同時，人們對現(xiàn)代化汽車要求也越來越嚴(yán)格。因此，在銷售中不僅要提高性價比，也要重視汽車市場的配套設(shè)施和服務(wù)。

其次，在傳統(tǒng)汽車銷售中，車企的銷售理念就是以汽車品牌來彰顯綠色產(chǎn)品的價值理念，進(jìn)而獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證證書，但過分強(qiáng)調(diào)汽車品牌本身，忽視了汽車本身的構(gòu)造，使消費者全面的了解汽車相關(guān)零部件的構(gòu)造，增強(qiáng)其對常規(guī)問題的緊急處理機(jī)制，這對增強(qiáng)消費者綠色消費的意識很有幫助。

再次，綠色消費理念是新能源汽車銷售模式的核心，并貫穿于整個生產(chǎn)銷售過程。加快轉(zhuǎn)變消費者理念，引導(dǎo)消費者從傳統(tǒng)汽車消費理念到綠色理性消費觀念，使消費者的購車?yán)砟罡暇G色可持續(xù)發(fā)展的價值取向，尤其是打破傳統(tǒng)的享樂購車?yán)砟?，引?dǎo)其向人與自然和新的消費觀念過渡。

最后，要明確環(huán)保意識的定位，其與綠色消費有著千絲萬縷的聯(lián)系，環(huán)保意識在一定程度上影響到綠色消費，要強(qiáng)化消費者對環(huán)保意識和綠色消費的認(rèn)知程度。但是，對消費者的教育并非一朝一夕之事，是一個漫長的過程，只有加強(qiáng)政府與企業(yè)的合作機(jī)制，才會有效地展開新能源汽車與綠色消費的宣傳工作。

總而言之，綠色消費符合我國可持續(xù)發(fā)展理念的，而且在我國綠色消費逐漸成為我國主流消費模式。在大力倡導(dǎo)綠色消費的同時，為我國的生態(tài)文明建設(shè)提供了保障。新能源汽車大量沖入市場，是綠色消費理念與生態(tài)文明建設(shè)的綜合。相信，新能源汽車必然會取代傳統(tǒng)汽車，而這一取代進(jìn)程，為我國消費者樹立了正確的消費觀念，從而達(dá)到了一舉多得的功效。

參考文獻(xiàn)

[1]低碳時代的消費模式選擇[J].房尚文.甘肅社會科學(xué).2010（05）

[2]消費者綠色消費行為形成機(jī)理分析——基于群體壓力和環(huán)境認(rèn)知的視角[J].于偉.消費經(jīng)濟(jì). 2009（04）

[3]生態(tài)環(huán)境意識對綠色購買行為的影響研究[J].楊曉燕，王秀芝.消費經(jīng)濟(jì).2009（02）