百度人物

唐達天

一

林小菲接到市婦聯的電話，說她的小額貸款獲批了，讓她趕快去辦理。林小菲是做服裝生意的，最近，要拓展一項新業(yè)務，急需一筆資金，她正為此事發(fā)愁時，得知市婦聯為了支持婦女同胞自主創(chuàng)業(yè)，與建設銀行聯合展開了一項小額無息貸款活動。她覺得機會難得，當即向婦聯遞交了申請，沒想到很快就獲批了。

林小菲來到市婦聯門口，正好碰到羅紅英開著一輛嶄新的奔馳過來。羅紅英很夸張地來了一個大旋轉，將車停穩(wěn)后，打開車門緩緩走了出來，林小菲玩笑說：“原來是紅姐喲，看這范兒，我還以為是哪里來的大明星。”

羅紅英咧了嘴笑著說：“哪有喲，老了，我要是有你這么青春靚麗就好了?！?羅紅英笑的時候，細密的皺紋立馬在她的眼角兩邊綻放開來。羅紅英又問：“你來市婦聯辦事？”

林小菲說：“市婦聯搞的創(chuàng)業(yè)貸款有結果了，我來領貸款證呀。你呢？是來找人還是辦事？”

羅紅英微微一笑說：“和你一樣，是來辦理貸款手續(xù)的?！?/p>

林小菲不覺有些吃驚，羅紅英也是做服裝生意的，而且在服裝界算得上是大姐大，業(yè)內不管老的少的都管她叫紅姐。林小菲一直很尊敬她，并且把她當作自己的榜樣，幻想有一天自己也能像她那樣在服裝界叱咤風云。她沒有想到紅姐也來申請貸款，就道：“不會吧，你的經濟實力那么強，還需要這點兒小額貸款嗎？”

羅紅英笑著說：“你以為有錢就不貸款了？有錢的，要圖謀更大的發(fā)展，該貸還得貸，何況這是無息貸款，我當然不能錯過。說說你吧，貸款有什么打算？”

林小菲從事服裝行業(yè)將近十年， 從一節(jié)柜臺開始，發(fā)展到了兩節(jié)、三節(jié)，然后又走出柜臺，在街上租了個商鋪，開了一家四季風時裝店。沒想到光彩還不過三兩年，服裝店受到了網店極大的沖擊，生意江河日下。這讓林小菲一度迷茫，無奈之下，她只得向死黨金苗苗討主意。金苗苗是金州電視臺的主持人，采訪過許多社會名流和成功人士，見多識廣，遇事有主見。金苗苗聽了林小菲的苦衷后沒有急于表態(tài)，她只舉了一個例子。她說她有個表姐，叫李梅，也做服裝生意，最初也是小打小鬧，后來不知哪里開了竅，向親戚朋友借了一筆款，在省城亞歐大商場租了幾節(jié)柜臺，為一家國內品牌服裝做經銷。很快，表姐的生意就像滾雪球一樣越滾越大了?，F在，她每年的純收入差不多能達到四五百萬。林小菲聽著，心里頓時活泛起來。金苗苗講完表姐的事，話鋒一轉說，網店雖然對實體店沖擊大，但也不是絕對的，比如針對高端人群的品牌服裝，大多數人還是想到實體店去買。鑒于此，要轉型的話，做品牌服裝生意，也許不失為一種選擇。林小菲一邊聽一邊頻頻點頭，她覺得金苗苗正好說出了她的心里話，當即就要讓金苗苗打電話告訴她表姐，她要上省城親自去拜訪她。金苗苗玩笑說，菲，你是不是瘋了，怎么說風就是雨？林小菲說，我現在還沒有瘋，要是再這樣繼續(xù)憋下去我真的會瘋。次日，林小菲便駕車去了省城，到亞歐商場找到李梅的賣場，做了一番實地考察后，越發(fā)堅定了她走品牌線路的信心。李梅經銷的品牌叫“報春鳥”，產地在江南溫州，雖在國內有市場影響力，但在金州還沒有銷售點。林小菲正是瞅準這一空缺，想當金州的代理商。李梅倒也爽快，當即牽線搭橋，聯系到了總公司市場開拓部。對方回話說，公司對新增代理商有一套嚴格的考核標準，店面必須在300平方米以上，且需上繳150萬的配貨保證金。林小菲聽了，幾乎沒有猶豫就答應了下來。一回到金州，她立馬行動了起來，找場地，找資金。她已下了決心，就是砸鍋賣鐵，也要拿下這個項目。

此刻，羅紅英問她有什么新打算，她含糊其詞地說想做品牌服裝店。

羅紅英又道：“是哪家品牌？說出來聽聽，或許還能給你出點主意?！?/p>

林小菲不好推辭，況且，她想紅姐經驗豐富，說不準還真能幫她出出主意，這樣一想，就把實情告訴給了她。

羅紅英聽完，“哦”了一聲說：“這樣算下來，從店面租賃到裝修，少說也得200萬，你有那么多資金嗎？”

林小菲尷尬地笑了笑：“現在還沒有，不過，我打算把我的四季風時裝店轉讓出去，自己湊一些，再貸一些，湊合湊合應該夠了?！?/p>

羅紅英輕輕冷哼了一聲，說：“欠下那么多的債，壓力夠大的。至于選擇哪個牌子我覺得并不重要，重要的是經營。再好的牌子，如果經營不當照樣賠。”

林小菲真是后悔，掏心掏肺地把話告訴了羅紅英，她竟然這樣講。

辦完貸款手續(xù)，林小菲回到店里，看到一位美女顧客正試穿衣服，店員小燕熱情地跟前跟后做著服務，心頭不覺一陣溫暖。這家店已伴隨她度過了五個春秋，從最初的起名、裝修、進貨，到后來的經營、促銷，都花費了她的不少心血。

二

幾番談判下來，林小菲終于把四季春時裝店轉賣的事談妥了，雖然價格不太理想，但是行情如此，也只能作罷。送走了買家，手機響了，一看來電顯示是代得金。

代得金是她大學同學，在銀行工作，現已榮升為宣教處副主任。代得金一直對她情有獨鐘，她卻始終不來電，只把代得金當哥們兒。他們雖然不是情人，但關系還是很鐵的。

代得金在電話中約她吃晚飯。

“沒空?！彼卮鸬檬指纱?，說完正要掛機，代得金卻說：“你別掛，我還有話說哩?！?/p>

她說：“有話快說，我正煩著呢?！?/p>

代得金這才說：“你不想跟我談貸款的事嗎？”

林小菲“咦”了一聲，不無諷刺地說：“代大主任是不是對女客戶都要約談，然后再根據情況做決定貸不貸？”

代得金說：“難怪現在還剩著，這么愛損人，除了我，誰還敢要你？晚上大漠罕宮美食城見，你要不來，后悔去吧！”

她一聽代得金的口氣生硬，想必貸款的事有了眉目，只好答應說：“好好好，我去！”

下午六點鐘，林小菲開車去大漠罕宮美食城。上次從省城回來后，林小菲就開始向銀行貸款，可是去了幾家銀行都無功而返，原因是她的貸款資質不夠，她只好來求代得金幫忙。

林小菲表面上看起來風風火火的，執(zhí)行力很強，像個女漢子，其實，她的內心也有脆弱的一面，尤其這幾天為資金的事兒四處碰壁之后，她感到無助，甚至還產生了一絲想放棄的念頭。這讓她想起了她的前任男友陳更。從大二開始，她一直小鳥依人般地跟著他，直到大學畢業(yè)。后來，他們都找到了自己的工作，在商量如何租房結婚時，他卻變心了。他遇到了一個比他媽媽只小一歲的富婆。那個女人可以讓他過上不勞而獲的生活，可以不需要他奮斗就擁有房子和車子。他經不起這樣的誘惑，向她提出分手的要求。林小菲無法承受這樣的打擊，獨自悶頭喝了一瓶白酒，想一走了之。但經過了頭痛欲裂和翻江倒海的嘔吐后，她還是活了下來。也就在那一刻，她第一次萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，她要掙錢掙錢，掙好多的錢，她要獨立自強，要用自己的經濟實力挽回失去的尊嚴，要讓那個見利忘義的拜金男一提起她的名字就羞愧得無地自容。

進了大漠罕宮美食城，她老遠就看到代得金朝她擺著手。來到近處，她才看到代得金的旁邊還坐著一位陌生男人。

見到林小菲，代得金馬上站起來向她介紹身邊的農行北山分理處的徐強主任。他對林小菲說：“你貸款的事，我真是無能為力，只好請我們的徐主任來，就是與你商量商量，看看怎么操作?！?/p>

徐強說：“林小姐，你的事代主任已經給我講了，今年銀根緊縮，貸款控制得相當嚴，根據你的情況，我們最多能給你貸40萬。”

林小菲高興地說：“能貸40萬也不錯。謝謝啦，徐主任，我先你敬一杯，希望你們步步高升！”說著端起酒杯。

徐強也端起酒杯：“借美女的吉言。”

接著，徐強向林小菲指了指代得金說：“林小姐，你可得單獨給你的老同學敬一杯。不瞞你說，你這40萬的貸款要沒有代主任的房產證來作抵押是貸不了的。代主任不讓我告訴你，但是，這種事我不能隱瞞，否則，要是將來產生什么不良后果我可負不起這個責任?！?/p>

代得金嘿嘿一笑說：“徐主任多慮了，能有什么不良后果?！?/p>

林小菲真沒有想到代得金做了好事還不讓她知道。這一刻，她動情了，舉起杯子對代得金說：“來，老同學，我敬你一杯，沒想到—不過請你放心，我不會給你帶來任何風險的?！?/p>

代得金高興地舉起杯：“帶來風險我也不怕，反正有你在，大不了把你抵押給我不就得了?！?/p>

資金的事總算有了些眉目，但還差20萬的缺口，她只能走一步看一步了。

晚上，林小菲剛剛關門打烊，就被金苗苗拉著一起去美容院。金苗苗一邊開車一邊問林小菲說：“你開店的資金落實得怎么樣了？”

林小菲說：“一說到資金，我的頭就大了，市婦聯的30萬無息貸款已經到賬了，我本想在農業(yè)銀行貸60萬，結果代得金把自己的房子抵押了才貸了40萬，還差20萬左右。店還沒開，就債臺高筑，我都快崩潰了。”

金苗苗說：“別崩潰了，沒有壓力就沒有動力。你差的資金，我給補齊?！?/p>

林小菲愣了半天，說：“金子，太感謝你了！”

金苗苗笑著說：“別別別，不興你這一套?！闭f著，突然轉了話頭道：“菲，下個月我爹媽說要過來看我，你說說，他們來了，我讓不讓他們見見老徐？”

林小菲只聽金苗苗說過老徐，但從來沒有見過。她從金苗苗的口中得知老徐有家室，有子女，很有錢，也有權。金苗苗的房子，還有這輛寶馬Z4，就是老徐變相給的。林小菲曾問過金苗苗，他打不打算離婚娶你？金苗苗一臉困惑地看著她說，娶我？為什么讓他娶我？林小菲說，那你們這算什么？金苗苗說，算什么？情人關系唄！只要你情我愿，能夠滿足各自的需求就夠了，為什么非要結婚？林小菲說，你的需求難道就是車、房嗎？金苗苗說，你覺得這還不夠嗎？菲，我告訴你，現在的男女情感，根本不是你想象的那樣浪漫?，F實就是現實。比如你與陳更，誰不說你們是天生的一對、地造的一雙，可那又怎樣？你白白付出了六年的感情，到頭來他跟一個富婆走了，傷的還不是你？所以，菲，你要調整一下思路，別老是一條路走到黑，趁現在還能抓住青春的尾巴，該享受的還是要享受。

現在，當金苗苗問起這個問題時，她沒好氣地說：“喂，你都不讓我見見你家老徐，讓我怎么給你出主意？”

金苗苗嘿嘿一笑：“你別生氣，菲，不是我不想讓你見，主要是我家老徐身份特殊，你還是不知道為好。”

林小菲這才說：“既然他現在是你的秘密情人，又不打算有什么結果，你最好還是別讓你爸媽見了，否則以后怎么收場？解釋起來又特別麻煩?！?/p>

金苗苗高興地說：“我也是這么想的，到時候我爸媽問起，你也幫我打打圓場，就說他出差去了?！?/p>

“好！好！好！我的大小姐，你幫了我那么大一個忙，這算什么？”

三

資金問題解決之后，林小菲一下有了底氣，一方面她與總公司加緊聯絡，另一方面在商業(yè)街找了個理想的店面。商鋪位置極好，離停車場不遠，而且又在十字街的交匯處，面積有三百多平方米，雖說租金高了點，但那可是黃金地段中的1號商鋪，空間也很寬闊，上面易于安裝廣告牌。她心一橫，當即簽了5年的租賃合同，交付了20萬定金，等到與報春鳥公司合同一簽，就著手裝修店鋪。

沒過幾天，總公司來電話，說他們下星期要來金州實地考察，這本來是一件令她感到高興的事，沒想到接完電話她才知道，他們這次下來考察的不光是她這一家，還有另一家，就是羅紅英的服裝店。這讓她一頭霧水，最初央求李梅對接報春鳥時，金州只有她一家，她這才賣掉了她的四季春時裝店，千辛萬苦籌集好了資金，又簽訂了新的商鋪租賃合同，現在又突然冒出個羅紅英，兩家二選一，這不是明擺著把她置于進退兩難的境地嗎？這羅紅英也太不地道了，從她那里套取了信息后又反過來想從她的手里奪走報春鳥的代理權，什么人嘛。

雙休日，林小菲叫了兩個管道工，想再加幾個暖氣片，免得到了冬天受凍。代得金得知后，匆匆趕來，一進門，便頻頻點頭說，不錯，處在鬧市區(qū)，門面寬敞，絕對是一塊做生意的風水寶地。林小菲卻說，位置雖好，但是獨家代理的事兒恐怕有變。林小菲只好把半道殺出個羅紅英的事兒說了一遍。

代得金聽完不覺有些忿忿然：“真是人心不古呀，這個羅紅英怎么能這樣！”

林小菲不無遺憾地說：“也只能怪我太傻，對人從不設防?！?/p>

代得金安慰說：“別擔心，沒有什么大不了的，品牌店那么多，他們要是選擇了羅紅英，你就選擇別的品牌，活人怎能叫屁脹死？”

林小菲忍不住噗哧一聲，笑了起來。

代得金說：“你大可不必死鉆牛角尖，打得贏就打，打不贏就撤，有了這個黃金地段，不論代理哪個品牌都能成?！?/p>

經代得金這么一說，林小菲心情好轉了許多。

代得金、林小菲、陳更三人是大學的同學，上大學時，代得金和陳更同時愛上了林小菲，他們倆為此還在早操時干過一架，結果是一個額頭流了血，一個嘴巴腫了三天。這件事對林小菲觸動很大，迫使她不得不表明自己的態(tài)度，否則，傷害的就不是一個人而是三個人。林小菲最終選擇了陳更，這讓代得金幾近崩潰。不過，代得金內心很堅強，很快就調整好了心態(tài)，想著與林小菲做不了戀人就做哥兒們。陳更背叛愛情離林小菲而去后，代得金以為他的機會來了，可林小菲卻真把他當成了哥兒們了，這使他有些哭笑不得。他也曾打聽過陳更的下落，無人知曉;問到林小菲，林小菲也說不知道。

四

總公司渠道開發(fā)部終于來人了，來的是兩位女將，年齡大一點的姓遲，是部門經理，年輕漂亮的姓肖，是工作人員。林小菲帶著她們來到商業(yè)街，邊走邊聊中，遲經理問她為什么要加盟報春鳥，林小菲便把她怎么認識省城亞歐商場代理店的李梅，怎么產生夢想，怎么與總公司聯絡的事說了一遍。說話間，她們來到店鋪，幾個管道工正在里面叮叮咚咚地改裝管道。

林小菲馬上介紹說：“怕冬天暖氣不足，我想找人多加幾個暖氣片?！?/p>

遲經理左右看了看，點點頭說：“這個地段真不錯，內部結構也很合理，寬敞明亮，門外也適合掛廣告牌?！?/p>

小肖問：“這是多少平米？”

林小菲說：“一共三百平米。我就是看這個地段真不錯，就簽了5年合同，繳了半年的房租。”說著，她拿出合同，交給遲經理過目。

遲經理看過合同后，開門見山地問：“你的流動資金不成問題吧？”

林小菲說：“不成問題，我賣掉了過去的店，自己湊了些，又向朋友借了些，向銀行貸了些，流動資金差不多有150萬?！?/p>

遲經理笑了笑：“從硬件上來講，基本達到我們的要求了，不過，你們金州還有一家也想代理我們的品牌，最終還得等考察完了才能定論。”

她們正說間，房東吳嫂突然出現在她們的面前。林小菲還沒有來得及向遲經理做介紹，吳嫂就說：“小林，對不起，我的店鋪不租了，我準備自己開店用?！?/p>

林小菲“啊”了一聲，仿佛嘴里銜了一個大問號：“這怎么回事？我們不是簽了合同嘛，你怎么能反悔呢？”

吳嫂說：“合同是簽了，但我現在不想租了，租金我可以退給你?！?/p>

林小菲說：“這不是退不退租金的問題，合同簽了就有法律效力，不是單方面說退就可以退的?！?/p>

吳嫂說：“我再給你加一點經濟補償還不行嗎？”

林小菲幾乎有點央求地說：“吳嫂，你怎么不早說？你看看，我已經在進行暖氣改裝了，商家代表正在考察，你現在提出要退合同，讓我怎么辦？你就是給我多少經濟補償，我現在也不能退。必須執(zhí)行合同！”

遲經理見狀，插言道：“是呀，簽了合同，就受法律保護了，不能單方面毀約的?！?/p>

吳嫂堅決地說：“我的房子我做主，不租就是不租了。你可以提個賠償條件，我們好好商量一下?！?/p>

林小菲一下急了：“吳嫂，合同中有這樣一個條款，‘如果一方反悔，要向對方賠償相應的損失’，相應的損失是什么？我付給了你20萬，除了返還20萬本金外，你還得加倍賠償20萬，這才是相應的損失，否則，我堅決不答應。”

吳嫂也發(fā)了潑：“你在做夢吧？不到兩個星期，你就翻一番了？”

“我根本不想退，合同上是這么寫的，就按合同辦事?！?/p>

“我不租就不租，誰能從我手中搶了去？”

林小菲一看吳嫂擺出一副死豬不怕開水燙的樣子，心里一急，求饒道：“吳嫂，當你行行好，我現在一切都準備好了，商家正在考察，你橫插一杠子，這等于是釜底抽薪，你讓我怎么辦呢？”

“我不管這些，我只管退回租金收回我的店，大不了給你一點兒補償了事?！?/p>

林小菲急了，終于放出狠話：“這是不可能的，你要真的想毀約，我只能不客氣地說，加倍賠償，否則我決不答應。”

吳嫂也不示弱：“相應賠償就是意思一下，一萬也是，兩千三千也是，‘相應’不是加倍，你懂不懂？如果好好商量你還不答應，我就只好打官司嘍，我就不信我的店鋪我收不回！”吳嫂氣恨恨地甩下一句話走了。

林小菲沖著吳嫂的背影狠狠地說：“打官司就打官司，誰怕呀，我等著你。”

遲經理安慰說：“小林，你也不要太著急，只要合同在手，主動權就在你手里?！?/p>

林小菲這才緩過神來，有點失魂落魄地說：“遲經理，小肖，讓你們見笑了。真沒想到，在這關鍵時刻房東突然變卦了，請你們給我一點時間，我一定把店鋪的事落實好，你們放心！”

遲經理說：“你放心，我們會給你一些時間的?！?/p>

遲經理和小肖走了后，林小菲的腦子幾乎一片空白。

這一切，其實都是羅紅英布的局，她的目的就是想讓林小菲在這場代理權的爭奪戰(zhàn)中徹底敗北，她好輕而易舉地得到代理權。

羅紅英早就想在商業(yè)街新開一家店鋪，一直苦于沒有合適的店鋪，前幾天聽到一家賣運動鞋的要轉讓，前去一看感覺不錯，但更讓她傾心的是旁邊那家，門面正好對著十字街，上面做廣告牌的位置也比別的店寬，看到正在改裝暖氣管道，就進了店，感覺好像比她要租的大出10多平方米。她問裝修工人店主是誰，工人說店主是個女的，別的不知道。后來又找到店主吳嫂，才知前幾天已經租出去了。通過多方打聽，才知道那家店是被林小菲租了。

她先后找過多次吳嫂，吳嫂始終不答應，說她已經與林小菲簽訂了合同，不可能再收回了。后來，她又來到吳嫂家，說她可以多加4萬元的年租，5年下來就是20萬元，這可不是一個小數目。如果毀約，林小菲要求相應經濟賠償的話，她愿意承擔一些。在利益的誘惑下，吳嫂動了心，說她可以收回，必須要羅紅英給她預付保證金。就這樣，羅紅英與吳嫂私下達成協(xié)議，一次性交了10萬訂金。這讓吳嫂下了決心，也才有了剛才發(fā)生的一幕。

送走了總公司的二位考察人員，林小菲正在店里發(fā)呆，沒想到隔壁的店主老王過來了。老王是個中年男人，之前林小菲與他打過幾次招呼，此刻林小菲聽他問起此事，仿佛找到了傾訴對象，就把剛才發(fā)生的事說了一遍。

老王聽完說：“我估計是有人想把店鋪從吳嫂手里撬過去，她才不得不謊稱自己開店想收回，只要你一口咬定讓吳嫂賠雙倍的損失，她就沒轍了?！?/p>

林小菲吃驚道：“你說有人想從吳嫂手里撬走店鋪？是什么人？”

老王左右看了一眼，才說：“是羅紅英。你知道就行了，千萬不要把我出賣了?！崩贤踔砸o林小菲透露這層意思，當然有他的目的，因為他的鋪面租給了羅紅英，而且租賃價格令他十分滿意，他怕羅紅英從吳嫂手里把店撬過去后退了他的店鋪，所以才讓林小菲堅持不要退。他算過一筆賬，如果羅紅英退了他的鋪面，他可以得到羅紅英的1萬元押金，但要再租給別人，可能就沒這么好的價位了，總體算下來還是吃虧，所以他才想辦法阻止林小菲。

林小菲聽著，不由得頭皮發(fā)麻。老王告辭走后，林小菲越想越生氣。她伸出手腕看了看表，正好是下午快下班的時候，便打通了代得金的電話，想讓他來拿個主意。

不一會兒，代得金到了，林小菲不覺有些感動，便說：“你來得真快?！?/p>

出了店，代得金邊走邊問：“是不是那個羅紅英搞的鬼？”

她吃驚道：“你怎么知道是她？”

代得金冷笑一聲說：“攪黃你的事，最獲利的是誰？不就是她嘛！一猜就能猜出來。”

“不傻呀?！?/p>

“你以為誰都像你，傻白甜！”

“好呀，你竟然敢說我是傻白甜？”林小菲小臉兒一揚，裝出一副兇巴巴的樣子說。

來到餐廳，他們點了幾樣菜，在等待上餐的時候，林小菲才把剛才發(fā)生的一切向代得金復述了一遍，末了說：“說說看，我下一步該怎么辦？”

代得金伸出手來說：“合同呢？幫你分析分析再說。”

林小菲從包中拿出合同書，遞了過去。代得金看完道：“你們的合同不嚴謹，違約一方要做出相應的經濟賠償，這個提法很模糊，她要賠上十萬八萬也是相應賠償，賠償三千五千也是相應賠償。”

“那你說，我現在該怎么辦？”

代得金想了一下，說：“我先給你做個分析，你看對不對。房主為什么要中途反悔呢？我覺得羅紅英為了從房主手里把店撬過去，肯定抬高了租價，房主為了一個利字，才要與你毀約。你要不答應，房主就要打官司，這一打官司，不得拖上幾個月？商家一看你惹上了官司，她們肯定不會選擇你的，這樣你就失去了商機，羅紅英的目的不就達到了？”

林小菲頻頻點頭：“你分析得有道理，繼續(xù)?！?/p>

代得金呷了口水，“想要破局也不是沒有辦法，不知道你能不能接受？”

“你快說呀，你不說，我怎么知道我能不能接受？”

“第一，我覺得我們應該主動登門去求和，到時候我陪你一起，你打苦情牌我當和事佬，力爭說和。如果說不通，你唱白臉說打官司，我就唱紅臉講利弊，要是還說不攏，可以適當給她加一點房租，給她讓一點利，估計能搞定?！?/p>

“也不知道羅紅英給房東許什么好處，我們這邊要讓多少利才可以？”

“我們當然要有自己的底線，一年最多加一到兩萬，不能再多。”

林小菲這才長舒了一口氣，說：“好吧，就聽你的?！?/p>

五

代得金在這邊給林小菲出主意，羅紅英卻繼續(xù)向吳嫂煽風點火，說是官司打贏了，皆大歡喜，她還是按原協(xié)議租吳嫂的店鋪;要是輸了，所有打官司的費用羅紅英包了，不讓吳嫂承擔一分錢。吳嫂腦子一熱，答應第二天去法院起訴。羅紅英走了，吳嫂轉念一想，如果法院真的判了，讓我按定金的雙倍賠償償林小菲，那我不是慘了？羅紅英說她全部承擔，到時她不承認怎么辦？這樣一想，不覺嚇出一身冷汗。

晚上，吳嫂的老公回來了。她老公一直在外地做工程，也算是個老板，對合同方面很內行。她把店鋪租賃的事向老公說了一遍。她老公說，算了，既然租給了人家，價格也算合理，就別再折騰了。這個羅紅英你熟悉嗎？說不準是她設的圈套，搞不好把我們套進去了。再說了，官司不是那么好打的，等到法院判決下來了，如果賠償費高于羅紅英給你的差價，那豈不是鼻子大過了臉？如果官司拖上半年，光這租賃費就二十萬，這些損失還不得我們自己去承擔？經老公這么一說，吳嫂終于定了心，不再折騰了。

就在這時，門鈴響了，吳嫂開門一看，原來是林小菲和代得金。

林小菲客氣地說：“吳嫂，我向你賠罪來了。”

吳嫂一看林小菲手里還拎了一大包東西，客氣地“呦”了一聲說：“是小林呀，快進來，進屋說吧！”

進了屋，吳嫂指著代得金問：“這位是？”

還沒待林小菲回答，代得金就接了話說：“吳嫂好，我叫代得金，是小林的朋友。聽小林說為租房的事你們發(fā)生了一點爭執(zhí)，沖撞了你，我們來向你賠不是了?！?/p>

吳嫂不好意思地說：“沒事沒事，坐，請坐，來了就是客?！?/p>

吳嫂的老公也站起來，客氣地給他們讓了座。

入座后，代得金又接著說：“吳嫂，聽小林說你們?yōu)樯啼佔赓U的事要鬧到打官司的地步了，我覺得不至于吧。你們都是做生意的，生意講究的就是和為貴，和氣才能生財嘛，何必搞得這么劍拔弩張，沖了財氣？這一打官司，快則幾個月，長則半年一年，這期間店鋪空置著，你想過沒有，僅租賃費這一筆你要損失了多少？這只是經濟上的賬，還有名譽上的損失。你們要是不嫌我啰嗦的話，我就給你們分析分析?！贝媒鹫f到這里，故意停頓了一下，端起茶幾上的水杯抿了一口。

吳嫂的老公笑了笑說：“你說你說，我們聽著哩。”

林小菲不覺也有些奇怪，這代得金葫蘆里究竟賣的什么藥？不是早就商量好的，先讓她打苦情牌，他當和事佬，現在他怎么不按事先商量好的套路出牌？

代得金吊足了大家的胃口，才又不慌不忙地說：“商鋪一旦惹上官司，無論將來誰輸誰羸，都會給這個店鋪帶來影響。生意場上最講一個誠信，吳嫂你把商鋪出租了，合同簽過了又反悔，如果通過打官司，你收回了店鋪，失去了誠信，等這個店開了，或者你租給別人開了，對你同樣也有很大的負面影響，悠悠眾口，指不定會說出什么難聽的話來。利弊權衡，我覺得這件事兒還不至于走到非打官司那一步?！?/p>

吳嫂被說得臉色一會紅一會白，林小菲這才明白代得金的用意，便接了話說：“吳嫂，早上是我態(tài)度不好，請你見諒。為了爭取成為報春鳥公司的代理商，我貸了銀行將近一百萬的貸款，才租你這個商鋪，我真是騎虎難下了，否則，也不可能非要堅持履行合同不可，希望你能理解。”

吳嫂的老公聽了林小菲的這番話，知道這是借坡下驢的最好機會，就對吳嫂說：“你看怎么辦？我最近接了一個工程，要是把店鋪收回來也沒有時間經營，要不，就讓小林繼續(xù)租吧?！?/p>

吳嫂這才說：“說實在的，小林，我租你的價格是低了些，要是收回來我們自己不經營，再出租的話，也會有人出更高的價，你信不信？”

林小菲已經感覺到吳嫂讓步了，就趁熱打鐵地說：“是的，我信。但是，我一次性付給你半年的房租，其它店鋪都是押二付一，如果你把這些資金拿出去投資，得到的回報恐怕比多付你的月租大得多，賬不算不明，這樣做你并沒有吃虧?！?/p>

吳嫂一聽，也覺得在理，就問她老公：“你說呢？”

她老公就接了話說：“小林已經把話說到這個份上了，看小林也是個痛快人，我們就不收回了，合同有效，繼續(xù)履行，等以后小林生意做起來了，我們也高興?！?/p>

林小菲高興地說：“謝謝大哥，謝謝吳嫂?！?/p>

經林小菲這么一說，吳嫂反而有些不好意思起來，就說：“沒事沒事，小林，小小的一點兒風波，不會影響我們合作的?！?/p>

代得金急忙插話說：“吳嫂，我有個小小的建議，說出來你可不要見怪?！?/p>

吳嫂說：“不見怪，你說。”

代得金這才說：“下午你要收回商鋪，把總公司來考察的人嚇跑了，明天你能不能和小林一起去給他們做個解釋，消除一下誤會，你看怎樣？”

吳嫂說：“成！成！”

告辭出來，代得金得意地說：“怎么樣，搞定了吧?！?/p>

林小菲高興地說：“行呀，老代，沒想到你還真有兩下子，一套一套的，還真會忽悠，你不是講好的先讓我打苦情牌，你當和事佬，怎么一上場就不按套路出牌？”

代得金禁不住哈哈大笑說：“這叫隨機應變，懂嗎？吳嫂剛一開門，我從她的表情上看到到了一絲難以察覺的歉意，我心里就有了譜。進屋后，她也很客氣，他的老公也很謙讓，說明他們也不愿意打官司，我只好切中利害，讓他們放棄打官司的念頭，不給他們留有繼續(xù)加價的幻想。”

林小菲壞笑著說：“代得金，我真的小看了你。”

六

羅紅英以為吳嫂的工作她已經做到家了，只要吳嫂一起訴，商鋪一旦有了糾紛，林小菲就會失去優(yōu)勢，這樣她就可以順理成章地成為報春鳥的代理商。然而，人算不如天算，今天早上她本想同吳嫂一起去律師事務所請律師，電話打過去，吳嫂卻說要放棄起訴。她忍不住怒氣沖沖地質問吳嫂這是為什么？吳嫂只好把責任推到她老公身上，說家里男人剛接了大工程，沒時間糾纏這些小事。羅紅英一聽，懷疑是林小菲做了吳嫂的工作，她不由得罵起了林小菲，這個狐貍精，總有一天你會栽到我的手里。

羅紅英的這步棋沒有走成，只好請遲經理考察她的新店。那個店正好在林小菲的旁邊，很顯然，這個店的位置沒有林小菲的好，鋪面也略小一些。小肖故意當著紅姐的面說，林小菲的那個店好像面積大一些，位置也好一些。

羅紅英不屑一顧地說：“聽說房東要把店鋪收回去，林小菲不退，可能會惹上官司的?！?/p>

小肖說：“她肯定不會惹上官司了，今天早上她那個房東找我們做了解釋，說店鋪她不收回了，合同繼續(xù)有效?！闭f完，小肖又故意問：“紅姐，你昨天說還瞅準了一家位置好一些的店鋪，是不是就在附近？”

羅紅英不尷不尬地一笑說：“現在還有點小麻煩，要是那個店搞不到手，就是這個店了。反正在這條商業(yè)街上，得有我的一家。你們看看吧，如果嫌這個店面小，我可以把我的舊店改裝一下，那可是400多平喲，那里的人氣也不比這里差?！?/p>

遲經理說：“不忙，我們回去匯報給領導，研究一下再說?！?/p>

看完商鋪，小肖去上衛(wèi)生間，羅紅英一看四下無人，便急忙從包中拿出一個包有兩萬現金的牛皮紙包，趁機塞進了遲經理的包包中。等遲經理反應過來，羅紅英已經招了招手告辭而去。遲經理急了，大聲說：“紅姐，你等一下?！闭f著急忙從包中掏出羅紅英塞進去的東西，晃了晃，說：“這個，我不能要，還請你收回！”羅紅英的臉騰地一下紅成了豬肝色，尷尬地說：“這只不過是一瓶香水而已，小意思，遲經理不要見外?！边t經理卻說：“紅姐，不管它是香水還是別的東西，我都不能要，要了就壞了規(guī)矩，你懂的?！闭f著，走過來將紙包硬塞進了羅紅英的手里。

兩位女代表歷時三天，不僅驗證了評估對象的資質、商鋪、合同，還走訪了一些顧客，考察結束后，遲經理分別對紅姐和林小菲說，結果要等她們回去研究后再做回答。

次日一早，林小菲先到新店查看了一下暖氣安裝，然后回到了她的四季春時裝店。這個店雖然出讓給了別人，但是，店主卻讓小燕暫時幫她打理一段日子，她有空了也過去照料一下。此刻到店，店主不在，小燕見她來，高興地說：“小菲姐，咱們的店有消息了嗎？”

她搖搖頭說：“還沒有，你就耐心等待吧。路過這里，有些情不自禁，就來看看生意怎么樣?！弊詮倪@家店處理掉后，林小菲像丟了魂兒似的，要不是有新店等著她開，她不知道自己的日子將怎么打發(fā)。

小燕說：“還是那個樣，不好不壞?！毙⊙鄟碜赞r村，聰明伶俐，漂亮懂事，很討林小菲喜歡，久而久之，兩人情同姐妹。

逃離四季春時裝店，林小菲來到馬路邊，一邊欣賞著夜色，一邊等著金苗苗，感到心情輕松了許多。

金苗苗是她的中學閨蜜，因為兩個人長得都很出眾，被同學們稱之為姐妹花，后來，金苗苗的家搬到銅川市，兩人上了不同的大學，畢業(yè)后金苗苗應聘到了電視臺做主持人，她卻走上了打工創(chuàng)業(yè)的路。雖說她倆的身份有了很顯明的變化，但是她們的友情卻有增無減。前幾天金苗苗的父母來金州，她為了替金苗苗打掩護，硬著頭皮瞎說一大堆老徐的好話，并和金苗苗一起騙她父母說，老徐去北京出差，不在金州。事后，金苗苗非常感激地說：“菲，非常感謝你的配合?！绷中》茀s說：“你家老徐也太不像話，丈母娘來了也不知道好好接待接待，倒讓我說瞎話為他打圓場，下次見了，看我怎么教訓他！”金苗苗聽了哈哈大笑了起來。林小菲被笑得莫名其妙，就說：“傻樣，笑什么？”金苗苗壓低聲音說：“恐怕到時候你見了面，大氣都不敢出，還敢教訓他？”林小菲心里倏然一驚，隱約猜到了老徐應該是誰，卻故意笑道：“什么，我怕他？好在我也是他的大姨姐，我怎么就不能教訓他？”金苗苗笑得越發(fā)爽朗，笑完才說：“菲，你好可愛喲，難怪代得金對你一直依依不舍?！?/p>

林小菲正想著，看到金苗苗的紅色寶馬閃了一下燈，停在了她的眼前。

上了車，金苗苗看了她一眼問：“怎么，報春鳥那邊還沒有消息嗎？”

林小菲說：“估計快了，經過羅紅英這么一攪和，我能不能爭取到還很難說哩?！?/p>

金苗苗說：“你也不必糾結，如果不行，再換一家不就得了，何必在一棵樹上吊死？”

林小菲就笑了說：“你怎么跟代得金說的一樣？”

金苗苗莞爾一笑：“當局者迷，旁觀者清唄。哦，對了，我覺得代得金一直對你挺好的，還抵押了他的房子為你貸款，你們現在情況如何了？”

林小菲道：“什么情況也沒有，我和他一直不就是這種哥兒們關系嗎？”

金苗苗回頭看了她一眼說：“我可要警告你，菲，你要是真的對代得金沒有感覺，不想與他走到一起的話，就不要與他走得太近了，更不要啥事都依賴他，讓他產生錯覺。否則，你帶給他的，就不是友情，而是傷害?！?/p>

林小菲吃驚道：“不會吧？我和他相處多年了，一直就這樣?！?/p>

金苗苗說：“怎么不會？世界上從來沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。不要認為人家對你的好是天生的，這個世上從來沒有誰對誰好是天生的。代得金并沒有欠你什么，他憑什么對你處處關心事事謙讓？不就是喜歡你，想跟你在一起嘛。你要不愿意，就給人家講清楚，免得產生誤會。”

林小菲聽著，不覺想起代得金為她忙前后的樣子，就說：“你說的有道理，以后還真得像你說的一樣，得與他保持一定的距離，否則，讓老代產生誤會就不好了?！?/p>

七

三天后，總公司做出了決定，授予林小菲為金州地區(qū)的代理商。林小菲接到遲經理的電話通知，一顆懸著的心才落到了實處。三個月后，林小菲的品牌服裝店正式開業(yè)了。

當開業(yè)的禮花落盡，一切都進入常態(tài)后，林小菲的生意并沒有她想象的那么樂觀，顧客看的多，買的少，有的顧客看準了衣服，聽說不打折，轉一圈就去別的店了。林小菲原以為她代理的品牌是金州第一家，店面大氣，門口的廣告牌上，香港影星迷人地微笑著，讓過往的人不得不駐足一看，再加上電視、報紙的廣告影響力，很快就可以打開市場。但是事與愿違，金州人習慣了討價還價，對這種高端服裝店一時還接受不了。相反，旁邊羅紅英那家店倒是生意興隆。羅紅英沒有競爭上報春鳥，就選擇了一家名叫“大富貴”的品牌做代理。她比林小菲的店晚一個星期開業(yè)。開業(yè)時在門前豎起了一個大的廣告牌，上面寫著八八折優(yōu)惠。這一招很靈，極大地滿足了部分顧客貪小便宜的心理需求。這樣一來，林小菲陷入了一種被動局面，尤其讓她無法接受的是，她在電視、報紙上投入的幾萬元廣告費，把顧客招徠后卻被羅紅英的打折優(yōu)惠吸引了去。

林小菲無法接受這樣的事實，從籌措資金到開業(yè)，她一直咬著牙挺過來了，可開業(yè)后的現實卻如此慘淡，二百萬的投資，不是一個小數目，這不光是她的全部積蓄，還有近百萬的借款，如果照此下去，后果不堪設想。究竟問題出在了哪里，是人們對這一品牌缺少認識？還是僅僅因為不打折的緣故？她感到心理壓力越來越大，一連幾天吃不好睡不安，再加上火氣攻心，臉上生出了不少小痘痘。

早上起來，林小菲感到頭昏沉沉的，但她還得強忍著內心的脆弱，把自己打扮得漂亮些，以良好的精神狀態(tài)迎接工作。她總是比店員早來半個小時，打掃完衛(wèi)生再把花籃擺到門口。這天早上，恰巧碰到了羅紅英。羅紅英先是長長地“喲”了一聲，才說：“小林，起這么早呀，生意怎么樣？”

“紅姐早，一切還正常。你呢，還好吧？”她不卑不亢地說。

“當然好啦，開業(yè)大吉，要的就是開門紅，這才有喜慶的樣子。如果剛開業(yè)，死氣沉沉的，那必定越做越差，要不了三個月就得關門走人。你說是不是？”

林小菲越聽越不是滋味，臉色不由得一陣發(fā)紅。她本來情緒就不好，經羅紅英這么一說，越發(fā)糟糕了。她正想好好反駁幾句，轉念一想還是算了，便勉強應道：“那是，紅火就好。”

羅紅英繼續(xù)說：“你代理的品牌呀，怎么說呢，本來我也想代理，我一聽他們不讓打折，這怎么行呢，所以我就拒絕了?！?/p>

林小菲實在聽不下去了，正好看到羅紅英的睫毛膏涂得太多了，有一點污到了臉上，就趁機打岔說：“紅姐，你的睫毛膏快掉到臉上了，應該照照鏡子去擦一擦，否則會有損你的形象?！?/p>

羅紅英突然臉一紅，馬上掉頭回到了店里?？粗_紅英那滑稽的樣子，林小菲一點兒也笑不出來，心里有一種說不出的氣惱。

回到店里，林小菲一直想著羅紅英的嘲諷，心里就十分懊惱，想起數月前，她與李梅前去南方參加總公司訂貨會的情景還歷歷在目，那是一場數千名代理商參與的盛大活動，在代理商經驗分享會上，她學到了不少知識，尤其讓她感到震驚的是，全公司的銷售狀元不是省會城市的代理商，而是來自北方某省的一個地級市，一年的銷售額接近1個億。李梅也深受鼓舞，滿含激情地對她說：“小菲，回去以后好好干，我爭取今年增長20%，你也要為自己制定一個奮斗目標?！笔聦嵣希中》频膴^斗目標早就定好了，第一年站穩(wěn)腳跟，第二年求得發(fā)展，第三年再上新臺階，躋身金州服裝大佬的行列。可她萬萬沒想到，新店一開張就這般冷清，也難怪羅紅英這般冷嘲熱諷，如此下去，三個月后只能關門走人。

她做了認真分析，覺得生意不好并非是產品不打折，其它地區(qū)的代理也沒打折，不是賣得很好嗎？國外許多品牌都不打折，不是照樣賣得很火嗎？打折，在某種情況下反而會損傷品牌的品質與地位，總公司正是基于這樣的品牌戰(zhàn)略目標才規(guī)定了這一條。

下午，林小菲又分別給其它省市的代理商打了幾個電話，把她現在遇到的情況向他們做了一番說明，想咨詢一下如何打開局面。大家的意見不盡相同，歸納起來不外乎這幾點：一是開發(fā)新市場，顧客有一個認識的過程，要有耐心，不要急躁;二是根據當地的情況，季節(jié)的轉換，適時更新產品;三是找準機會，配合當地的公益事業(yè)開展一些有意義的活動。從理論上來講，林小菲覺得都很合情理，但在實際操作中似乎還是隔著一層。她知道別人的經驗不是一把公用鑰匙，要想打開自己的鎖，還得去尋找屬于自己的那把鑰匙。而那把鑰匙究竟在哪里？

正想著，金苗苗打來電話說，菲，我發(fā)現你的廣告時段安排得不科學，你能不能調整一下？林小菲急問，怎么不科學？金苗苗說，你廣告播放時間是金州新聞之前，這個時段，正好是中央電視臺天氣預報的播報時間。進入春季后，天氣異常，大家都很關注天氣情況，等天氣預報播報完了，正好是金州新聞，所以，我建議你最好是調整到金州新聞之后，這樣效果可能會好些。另外，你把你公司的資料和照片發(fā)我微信，我在微信公眾號和網絡上宣傳一下，這樣會讓一些不?？措娨暤娜艘材芸吹?。林小菲覺得也是，立馬把資料和圖片整理好發(fā)給了金苗苗，次日又上電視臺廣告部，千說萬說才把廣告時段調整了過來。

結果真如金苗苗所言，微信公眾號、網絡一宣傳，再加上電視廣告時段做了調整，效果立馬顯現了出來，顧客成倍增加，生意很快有了起色，林小菲這才有了峰回路轉的感覺。

一日，林小菲剛送走顧客，看到店門口有房產中介的一男一女一邊向路人散發(fā)小廣告，一邊推薦新樓盤。小燕說：“這些中介也真是的，做推銷做到我們家門口來了。”

林小菲突然靈機一動，對小燕說：“他們做推銷能做到我們家門口，我們?yōu)槭裁床豢梢宰龅剿麄兗议T口？”

小燕說：“對呀，我們也可以做到他們的家門口。”

林小菲繼續(xù)說：“是這個道理。比如銀行、保險公司、電信公司、移動公司、還有房產中介，這些服務行業(yè)有一個共同的特征就是統(tǒng)一著裝，如果我們能想辦法讓他們其中的一家，或者一個分店穿上我們的服裝，這本身就是對我們服裝的一種宣傳，然后，還可以產生蝴蝶效應?！?/p>

小燕高興地說：“對對對，小菲姐，如果能達到口口相傳的效果，我們的銷量就會像雪球一樣越滾越大。”

林小菲和小燕越說越激動，但是，激動了一會兒后，林小菲冷靜下來說：“小燕，說歸說，做歸做，畢竟上門推銷服裝不同于推銷別的產品，要一個部門統(tǒng)一換裝，必須得老板說了算，這里面牽扯到了人脈關系，這些單位的領導，我們都不認識，難度肯定很大?！?/p>

小燕說：“小菲姐，你不是有苗苗姐和代主任這樣的朋友嗎？要是他們出面搭個橋，我敢保證做一兩單不成問題?！?/p>

林小菲一聽小燕提到了代得金，馬上聯想到了上次金苗苗的提醒。至于金苗苗，她無休止地去求她幫忙，那樣，再好的朋友也會對她生隙。這樣想著，她便說：“小燕，在我最困難的時候，金苗苗和代得金主動施以援手，我還沒來得及報答他們，現在怎么好意思再求她們？況且，這又不是什么大不了的事兒，能不求人盡量不去求人，這才是對友情的尊重?！?/p>

小燕聽著，咂了好一會兒，才說：“小菲姐，難怪你的人緣那么好，現在我總算明白了，你總是事事替別人著想?！?/p>

林小菲笑了一下說：“明白了就好，路就我們的腳下，從明天開始，我們倆一起去推銷?！?/p>

次日，林小菲在店里留下兩名店員，自己帶著小燕一起上門去推銷。她們先來到了一家房產中介公司。中介公司的人以為她們來租房或者購房，異常熱情，但是，當她們說出來意后，店長卻說，你們來錯地方了，換裝的事兒由總公司老板說了算，給我們說沒用。她們找到了總公司，總公司的老板還沒有聽完她們的話，就大手一揮說，我們今年剛剛換過裝，到明年再說吧。她倆并不氣餒，跑完這家不行，再去找另一家，跑過房產中介不行，再去找保險公司、金融公司。

一連幾天，上門問詢了無數家，都被對方一一拒絕了。上了車，林小菲就脫了高跟鞋，用針挑腳上的水泡。小燕愛憐地說，小菲姐，要不咱們算了吧。林小菲說，小燕，咱不能就這么認輸，全市這么多金融單位，我們一家一家地走訪下去，我就不信沒有一家接受。小燕說，你看你，腳上都打起了水泡，這能行嗎？林小菲笑著說，這點苦算啥？當年我在商場租柜臺賣衣服時，比這辛苦多了，我每星期都要上省城進一趟貨。為了不影響生意，我晚上坐夜班車去，到服裝批發(fā)市場選購完衣服，打上幾個包，背背扛扛來到了車站，然后連夜又坐夜班車返回。一次，我竟然在車站椅子上睡著了，醒來時車已經發(fā)走了，我的服裝都在車上。我只好搭了后面的另一趟車。趕回金州后，才知道那輛車在半道上出了交通事故，翻到山溝里了，人員傷亡過半。我被嚇出了一身冷汗，真是天不絕我，要是我真的坐上了那趟車，現在有我無我還說不準。所以，有些委屈，該受還得受，有些閉門羹，該吃還得吃。小燕聽著，頻頻點頭。

她們又接連上門推銷了好幾天，總算在平安保險公司金州分公司得到了一絲希望，分公司的李總讓她們留下報價單，說等過幾天開個會研究一下再說。并且，李總還給她們提供了一個重要信息，說他的小舅子在建行上班，聽說他們今年要給機關工作人員換裝，建議她們不妨到建行問問情況。

兩人出來，歡天喜地，看看時間尚早，就直接去了建行辦公大樓。

林小菲和小燕先到了行長辦公室，待林小菲說明來意后，行長客氣地說，你們去找金副行長吧，這件事由他具體負責。她倆找到了金副行長的門牌號，輕輕敲了一下門，便聽到里面有人說了一聲進來。林小菲和小燕推門進去，偌大的辦公室不見一個人影，唯獨辦公桌上的電腦后面晃動著一個明晃晃的禿頭。她們正待上前，見禿頭移過電腦，變成了一張白白胖胖的大圓臉，見到她倆，藏在金邊眼鏡后面的兩條小縫眼立馬閃出了一道亮光來。

“請問您是金行長嗎？”林小菲禮貌地問。

“是的，我姓金，叫金開仁?！苯痖_仁和藹地一笑，起身走了過來。他個子并不高，大肚皮，小短腿，走起路來兩腿有點微微向外撇。金開仁遠遠地伸出一只胖乎乎的手，熱情地和林小菲握手，又松開握了握小燕。放了手，他才說：“幸會，幸會！不知道兩位大美女有何貴干？”

林小菲簡明扼要地講明了來意。

金開仁高興地說：“好！好！你們倆……身上穿的這套衣服，是不是你們的代理產品？”

林小菲說：“是的，金行長?！?/p>

金副行長說：“好，好。你們轉過身去，讓我看看衣服的樣式如何？”

林小菲看了一眼小燕，只好轉了一圈。

金副行長連連稱贊道：“不錯，不錯，樣子真美?！?/p>

林小菲粲然一笑說：“不光式樣美，面料也很好?！?/p>

金開仁就伸過手來，笑瞇瞇地說：“真的嗎？那我摸摸面料究竟如何？”

林小菲不好拒絕，就扯過衣服一角，讓他摸了摸。

金開仁這才說：“好，好，好！好衣服，好面料，好身材，穿在你們身上看起來真好?！?/p>

林小菲說：“金行長客氣了，要是你們的員工穿上也肯定很上身。”

金副行長說：“我們這次換裝主要是機關工作人員，大概是六十套，等下一步，要對全市十多家門店進行統(tǒng)一換服裝，那可是個大數額，你們來得正是時候。不過，上門推銷服裝的不光你們一家，還有好多家，都各有優(yōu)勢，將來選購誰家的，我們還要統(tǒng)一招標，時間初步定在下月初?！?/p>

林小菲高興地說：“謝謝金行長給我們這次機會，要說優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢就是款式好，不變形。另外，我們產品的名字很好聽，很喜慶，也有象征意義，尤其是對外服務窗口，穿上我們的服裝，吉祥如意，生意興隆。如果單位要統(tǒng)一采購的話，總公司還會專門派量體師來量身定做?！?/p>

金行長聽得喜形于色，聽完說：“好，好。林小姐不僅人長得漂亮，口頭表達能力也很好。至于將來能不能采用你們的產品，還得統(tǒng)一招標后再說。”說著，他從名片夾中抽出兩張，遞給林小菲和小燕說：“我的名片，到時候可以隨時聯系?！?/p>

“謝謝金行長。”林小菲說著，又從自己的包中拿出名片，向金行長遞了過去。

兩人出了銀行大門，看到迎面走來了羅紅英。羅紅英“喲”了一聲，才說：“原來是你們倆呀，到這里來做什么？”

林小菲接了話說：“來辦點事，沒想到竟在這里遇到了紅姐?！?/p>

羅紅英詭譎地一笑：“是嗎？如果我沒有猜錯的話，你們這次肯定不是為了貸款?！?/p>

林小菲對紅姐說話的口吻十分反感，但迫于情面，還是笑著說：“聽紅姐這口氣，你這次來也不是為了貸款。”

羅紅英不以為然地一笑：“就算是吧。我已經不是第一次來這里了，金行長可是我的用戶，我不希望別人來踩我的腳后跟?！闭f完，鼻子里輕輕地“哼”了一聲，從林小菲和小燕的旁邊擦身而過。

小燕悄聲咕囔了一句：“陰陽怪氣的，還客戶哩，好像銀行是你家開的！”

林小菲拉了小燕一把說：“算了算了，別跟她計較了。”

小燕意猶未盡地說：“真是個老妖精，一聽她說話曲里拐彎的，我就一肚子反感?！?/p>

林小菲呵呵笑著說：“好了，她是老妖精，你就是小妖精?！?/p>

小燕粲然一笑說：“這個金開仁，我一看就知道是個好色之徒，這樣的人弱點很明顯，只要我動點心眼兒，保證能拿下這筆單?！?/p>

林小菲一下大笑了起來，笑完才說：“沒想到你小小年紀，竟有這么多壞主意。小燕呀，說著玩玩可以，千萬不能這樣做?！?/p>

小燕一臉無辜地看著林小菲：“不是我壞主意多，網上這樣的事還少嗎？是個傻子也被生活教聰明了。再說了，金開仁也不是什么好鳥，給這樣的人下個套也算是伸張正義?！?/p>

林小菲被小燕的話逗樂了：“鬼丫頭，我們不管別人，只管自己。我們是大品牌公司的代理商，要搞就搞陽謀，不搞陰謀，要走就走正路，不走邪門歪道?！?/p>

小燕說：“小菲姐，你真是太善良了，要是換成別人，我的壞主意保證被采納了?！?/p>

林小菲拍著小燕的肩頭說：“好了，小燕，不耍小聰明，就是大聰明。以后要把你的小聰明用在正路上，就能變成大聰明的人。”

八

周末到了，林小菲和小燕剛剛從外面跑業(yè)務回來，金開仁就打來電話，要請林小菲吃晚飯。林小菲怔住了，按道理她求他辦事，理應請他，現在反過來了，這讓林小菲對他的目的不得不產生懷疑，便說：“謝謝金行長，要請也應該是我請你，哪能讓你請？這樣好不好，我做東請你，時間地點你定，還需要帶誰你帶上，我這邊只帶小燕一人?！?/p>

金開仁卻說：“小林，今天就這么定了，由我請你，如果你想請我，等下次再約吧。既然是我請你，最好就請你一個人來，況且我們不僅僅是單獨吃飯，還有重要的事情利用吃飯的機會商量商量，你看怎樣？”經他這么一說，林小菲只好答應了下來。

掛了機，林小菲不由發(fā)起呆來。她知道，金開仁單獨請她吃飯意味著什么，如果不去，那就等于徹底放棄了那單生意;如果去了，面臨的又會是什么。想了一陣兒，她覺得既然答應了，就得去。經商需要誠信，為人也得講誠信，更何況現在她只不過是站在女人的角度揣測對方而已，說不準他根本就沒別的想法，就純粹為了生意。這樣想著，她便也坦然了起來，叫來小燕吩咐說：“到晚上6點半后，你給我打一個電話，如果我在電話中說‘這事兒你看著辦吧’，說明我沒事，你就不要打了。如果我不說這句話，你就每隔半個小時打一個。”

小燕瞪大了眼睛說：“小菲姐，你是不是去搞特工，怎么搞得這么神秘？”

林小菲咯咯一笑：“差不多?！?/p>

“不會吧？真要這樣，能不能告訴我，究竟去做什么？”

“現在不能透露，等我回來告訴你?！?/p>

小燕噘起嘴，故意假裝不高興地說：“我一點兒知情權都沒有，還讓人家配合你?！?/p>

林小菲哈哈笑著，心里卻想，看小燕這小樣，還真是可愛。看來女人身上多少得要有點妖味兒，這樣才能讓人疼愛。

小燕也跟著笑了說：“你就知道笑，也不告訴我讓我打電話給你說什么？”

林小菲想了一下，也沒想出個所以然來，就說：“隨便找個理由，你這么聰明，不會被這個難住吧?！?/p>

小燕不失時機地將了一軍：“我哪有你聰明？讓我說謊，還不告訴我實情。”

林小菲這才不得不說：“那我告訴你，是金開仁請我吃飯。我本想帶你一起去，他非要單獨請我，我不能不提防，你說是吧？”

小燕詭異地笑著說：“他安什么心我當然知道，正因為他不安好心，我們也不能太安好心。依我看，小菲姐，你就將計就計，來個單刀赴會。不入虎穴，焉得虎子。到時候你身上備個微型錄音機，把他猥褻你的話統(tǒng)統(tǒng)錄下來，等我電話打過去，你覺得錄得差不多了就來個金蟬脫殼。然后就等他乖乖地把訂單交給我們，他如果有半個不字，哼！我們就拿著錄音到他辦公室里放給他聽，他是想丟官還是想給我們單呢？孰輕孰重，傻子也知道怎么選，何況他還是個老江湖?！?/p>

林小菲不覺哈哈大笑起來：“看你長得這么漂亮單純，腦袋里盡裝鬼把戲，是不是宮斗劇看多了？”

“小菲姐，我也想單純，可這社會太復雜了，讓人單純不起來?！?/p>

林小菲拍拍小燕的肩頭說：“要相信這個社會還是好人多，不管社會怎么變，不管人心有多險惡，有些東西我們還是不能丟的。丟了，人就空了，像飄在浮塵里。好了，忙去吧，別再給我貧了?！?/p>

晚上六點，林小菲如約來到新東方大酒店二樓餐廳的“月季”包房。服務員帶著她輕敲了一下門，只聽有人說了一聲“進來”。她一進門，便看到金開仁正一臉色瞇瞇地看著她笑。她馬上打招呼說：“金行長好！讓你久等了，真是不好意思?！?/p>

金開仁微笑著說：“看是等誰了，要是等林小姐，等待也是一種幸福。”

林小菲一聽這曖昧的話，知道這頓飯好吃難消化，就拉過椅子坐下。

金開仁這才說：“菜我點好了，有鱖魚、龍蝦、魚翅、羊肉，還有青菜，你看喜歡吃什么，盡管點！”說著將菜譜推到了林小菲面前。

林小菲忙說：“夠了夠了，已經這么多了，恐怕都吃不完?！?/p>

“慢慢吃，難得與林小姐一起吃飯，也不能太簡單了。哦！忘了點酒，不知道林小姐喜歡喝什么？人頭馬，還是路易十三？”

林小菲馬上搖了搖頭：“不喝酒，我不能喝酒。再說了，我是開車來的，被交警抓住就慘了?！?/p>

“吃飯不喝酒咋行，那樣多沒氣氛呀。就來瓶人頭馬吧！服務員，點酒！”

“金行長，真的不用了，點了也是浪費，我真的不能喝?！?/p>

金開仁就有點兒不高興地說：“那就點了讓它浪費?！?/p>

金開仁叫來服務員，還是執(zhí)意點了一瓶人頭馬。

等服務員走出門后，金開仁又說：“好多人想請我一起喝酒我都不給他們面子，我主動請你喝酒，你竟然不給我面子？”

林小菲尷尬地笑著：“能與金行長一起就餐很榮幸，我哪里能不給面子？”

金開仁這才高興地說：“許多人都把我當財神爺，我的確也是他們的財神爺，與我深交后，他們一個個都成了大老板，我希望林小姐將來也會像他們一樣，成為金州的一個大老板?！?/p>

林小菲忙附和說：“借金行長的吉言，不求當什么大老板，只求獨立自主就行了?！?/p>

“不想當大老板的人不是一個好的生意人。以后，有我支持你，你肯定能當上的?！?/p>

正說間，酒菜一道道地上來了。

金開仁讓服務員斟了酒，舉杯道：“來，林小姐，幸會！”

林小菲舉起杯，碰了一下，沒有喝。

金開仁一口干完后，盯著林小菲的杯子說：“林小姐，真不夠意思，我都喝完了，你卻一點兒都不動?！?/p>

林小菲抱歉地笑笑：“金行長，實在對不起，我從來滴酒不沾，一喝就過敏，請你諒解，我多吃菜，好不好？”

金開仁不高興地說：“不喝酒怎么談生意？”

“吃飯也可以談?！闭f著，林小菲夾起一只大龍蝦，放到了金行長的餐具中：“金行長，你也吃吧，多吃少喝，有利于健康?！?/p>

金開仁這才臉上有了喜色：“好好好，吃！”

兩個人悶頭吃了一陣兒，金開仁自斟自酌了幾杯酒，話又多了起來：“林小姐，我們這次只給機關員工來一次大換裝，等下一步，再給全市所有營業(yè)廳的員工換裝，這樣下來可不是一個小數目，所以，許多服裝專賣店都瞅準了我，想吃這塊肥肉呀?！?/p>

林小菲“哦”一聲說：“金行長打算什么時候公開招標？”

金開仁哈哈一笑道：“招標？笑話，那只是一個說辭而已，你還以為真的要招標？給誰不給誰，那只不過是我一句話的事。”

林小菲知道他是想引她上鉤，就假裝糊涂地問：“那……金行長打算給哪一家？”

金開仁色瞇瞇地盯著林小菲：“我當然優(yōu)先考慮你了，如果不考慮你，我也不會請你來吃飯了。林小姐真是國色天香，自從上次見了面后，我就一直想著要把這單生意交給你?！?/p>

金開仁說著起身坐到林小菲旁邊的椅子上，突然抓住了林小菲的手。林小菲倏然一驚，渾身泛起了無數個雞皮疙瘩，馬上抽過手來說：“對不起，金行長，我不習慣這樣?！眲傉f完，她的手機響了，馬上從包中拿出手機說：“不好意思，我去接個電話?！闭f著，拿著手機走了出去，她一看是小燕的，拍拍胸口，透了一口氣才摁下接聽鍵。

“小菲姐……”

“小燕，我已經到包廂外面了，你放心好了，我沒事的，準備去趟洗手間，回去打聲招呼就撤?！?/p>

林小菲從洗手間出來，心一橫，決定放棄這單生意。心一放下，人也就有了底氣，有了一種不可侵犯的神圣感。

再次回到包廂，金開仁繼續(xù)引誘了起來：“小菲呀，你還不知道，如果我們能做成這筆買賣，緊跟著還有很多，且不說我們行要給所有的營業(yè)員換一次裝，我還可以給我的一些貸款大客戶打聲招呼，讓他們也通過集體換裝的形式來支持你。有了這樣一個龐大的集體采購群，你的生意還愁做不大？”

林小菲不冷不熱地說：“沒想到金行長真是權力無邊呀！”

金開仁呵呵一笑：“也不能說權力無邊，比我權力大的人多的是。不過，就我掌握的這點兒權力，足夠成全你。要不了幾年，你就會成為金州服裝界的大老板。所以，小菲，人活一世，草木一秋，不要把有些東西看得那么重?，F在社會這么開放，男女那點事兒算什么呀？”說著，他突然一把抱住林小菲就來親。

林小菲一把推開他，突然站起來說：“金行長，也許在這個物欲橫流的社會里，會有許多人抵擋不住你所承諾的這些誘惑，但我不會。我永遠不會接受這種骯臟的交易，請你自重！”

金開仁一聽林小菲這話，氣急敗壞地罵道：“骯臟？你以為你有多干凈？像你這樣的人老子見多了，不就是一個賣衣服的嘛，有什么了不起，還在我面前裝清高！”

“賣衣服的怎么了？閉上你的臭嘴！”林小菲然拿起桌上的酒杯，朝金開仁的臉上一潑，說完，轉身飄然而去。

林小菲的這單生意被羅紅英接手了，林小菲聽到后也不妒嫉，她不愿意參與其中，更不愿意說別人的長短。

羅紅英拿了這個單生意后，就叫了她的全體員工去餐廳聚餐慶賀。羅紅英喝得紅光滿面，端起酒杯，趁著酒興添油加醋地說林小菲為了搶到這單生意，又是請客吃飯又是施美人計，最終還是敗給了她。

次日一上班，這話就傳到了小燕的耳朵里，小燕氣憤地說：“你們也不用腦子想一想，如果小菲姐真有那么下作，還有你們老板的份兒嗎？”

小燕說過了，還不解氣，就把這些話原原本本地告訴了林小菲。

林小菲淡淡地一笑說：“清者自清，怕什么？”

“我就是看不上這些嘰嘰歪歪的齷齪人。如果有一天犯在我手里，非把他們一窩端掉?！?/p>

林小菲拍著小燕的肩頭說：“你這么厲害，誰敢冒犯你？好了，振作精神，開始上班吧?！?/p>

小燕忍不住發(fā)出了笑聲。

九

林小菲為了促進銷售，引入了一整套獎勵機制，堅守崗位和積極出動相結合，這樣既擴大團購范圍，又促進了員工的積極性，效果果然不錯，新政實施不到一個月，就徹底扭虧為盈了。

兩店的風波平息后，林小菲準備過兩天等紅姐冷靜后，主動到她店里賠個情。冤家宜解不宜結，她不希望兩家搞得烏煙瘴氣，更不希望把精力耗費在無用的勾心斗角上。然而，沒想到她的計劃還沒實施，麻煩就找上門來了。

這天下午，來了兩個城管，看了看放在門外的廣告牌，沒說什么就走了。小燕悄悄跟了過去，不一會兒，小燕回來對林小菲說：“小菲姐，告訴你個秘密。”

“什么秘密？看你一驚一乍的?！?/p>

“剛才那兩個男的出門后，一個對另一個悄悄說，我看挑不出什么毛病來，這茬兒還不好找。另一個說，不好找就別找了，等以后再說?！毙⊙嗾f到這里，指了指隔壁紅姐的店：“我懷疑肯定是那個黃臉婆在作祟?！?/p>

“別疑神疑鬼了，城管又不是她能掌控的，她想搗鬼也未必能搗上?！?/p>

“怎么是疑神疑鬼？上次去消防隊辦證時，我聽說她家有個親戚在城管隊當隊長。如果她不搗鬼，那兩個人為什么鬼鬼祟祟？”

“那我們以后真還得小心些。害人之心不可有，防人之心不可無?！?/p>

過了幾天，店里來了一男一女兩位顧客，小燕馬上熱情地迎了上去，原來這兩位是平安保險公司的，男的是辦公室主任陳平，女的是財務部主管那葉。陳主任說：“我們平安保險分公司最近要準備換裝，我們公司的許多員工都說這個品牌好，上次你們來我公司聯系后，李總也很重視，今天派我們來想跟你具體談談團購的事?！?/p>

林小菲高興地說：“真是太好了，請二位先看看樣品，看中了款型，我們再談細節(jié)?！?/p>

陳主任和那葉看過了樣品，選定了款型，簽完了合同。林小菲剛送走她們后，沒想到她的閨密金苗苗來了。

金苗苗戴著一副墨鏡，拎著愛馬仕的小包走進來。小燕高興地說：“原來是苗苗姐呀，我還以為是哪來的大明星哩。”

金苗苗高興地說：“小燕越來越會說笑了，我哪敢與明星比？”

兩人笑鬧了一陣，金苗苗說：“親愛的，你穿的這套衣服是不是你店里的產品？”

“是的，是我們店的?！?/p>

“那好，你幫我挑一套你這樣的，再買一套男式西服。男裝一定要價格貴一些，檔次高一些?！闭f著從包中掏出一個紙條，遞過來說：“這是男裝的號碼，褲長腰圍都有。”

林小菲接過一看，便知道是給老徐買的。經過一番挑選，金苗苗為老徐選好了經典套裝，又為自己選了一套，剛進了試衣間，那兩個城管進店來了，一進門就咋咋呼呼地說：“我們是城管隊的，為維護街道整潔，把門口的廣告牌收進去，限你們三天內把店鋪上面的廣告牌拆除了。”

小燕迎上去問：“你們上次不是說挑不出毛病嗎？怎么沒過幾天又有問題了？”

高個子說：“你說什么？誰說我們挑毛病？不罰你們款就是好事了，還啰嗦什么？”

“要我們拆，你也得有個道理呀！哪有店鋪上面不讓掛廣告牌的？不然誰知道我們是賣衣服的？”

“你們賣什么我不管，反正門上的廣告牌有礙觀瞻，必須拆除?！?/p>

林小菲走過來說：“這兩位同志，我是店主，請問你們，我們這一排的服裝店都有廣告牌，有的門口也擺著，是不是所有的都拆除、都不能放？”

“他們的拆不拆不關你事，你只拆你的，沒什么好商量的！”

小燕說：“你們執(zhí)法部門可不能亂執(zhí)法呀，憑什么別人家的不拆，非要單單拆我們的？你們得講出個道理?！?/p>

高個子動氣了：“什么道理？你們家的比別人家的高出一截，這就是道理。如果你們再妨礙我們執(zhí)法，你信不信，我立刻封了你們的店?！?/p>

就在這時，換好衣服的金苗苗從試衣間走了出來，一邊對著鏡子看衣服，一邊接過話頭說：“我怎么越聽越覺得你們兩個不是來執(zhí)法的，而是尋釁鬧事來的。你們是城管隊嗎？把證件拿出來讓我看看。”

那兩個人一時怔住了：“你是什么人？憑什么拿出來讓你看？”

林小菲說：“她是電視臺的記者，你們難道不看電視，認不出來？”

中等個子的說：“我們連書記、市長都認不出來，哪里認得她？”

金苗苗也不接話，從包里拿出手機，迅速調出一個號打過去：“喂，林大隊長嗎？你好，我現在在商業(yè)街報春鳥專賣店，碰到兩個人在這里無理取鬧，說是你們城管隊的，要求店主拆除上面廣告牌。這里的其它店鋪不拆，單單讓這一家店拆，還威脅店主說不拆就封門。我想確認一下，到底是不是你的人？”

對方客氣地說：“謝謝金記者的監(jiān)督，他們在不在？如果在的話，讓他們接個電話?！?/p>

金苗苗伸過手機對那兩個人說：“林大隊長讓你們接電話?！?/p>

高個子接過手機，臉上立馬掛滿了笑容：“林大隊長好！”

不知道林大隊長在電話里說了什么，高個子臉上的笑容立馬收斂了，繼而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地回答：“我也沒辦法，是高隊長讓我們來的?！辈恢执箨犻L又說了些什么，高個子不斷地點頭稱是，末了向金苗苗遞過電話：“金記者，林大隊長要和你說話?！?/p>

金苗苗接過電話，聽了林大隊長的一大堆道歉的話，聽完了才說：“沒事的林大隊，我是店主的朋友，剛才主要是聽不下去了，才忍不住給你打了電話，打擾你了，以后有什么事隨時打電話嘍?！闭f完掛了電話，然后對那兩個城管說：“你們還讓不讓她拆了？”

高個子馬上點頭：“對不起，剛才是誤會了，誤會了?！闭f完，灰溜溜地走了。

等兩人一走，林小菲高興地說：“太謝謝你了，金子，你真是我的救星，你今天要是不來這兒，我還不知道該怎么應對?！?/p>

金苗苗高興地說：“沒事的，我就是看不慣這些人，手中有點權力就胡作非為，以為自己真的成了人物?！?/p>

林小菲說：“他倆好像是故意來找茬兒的?！?/p>

金苗苗問：“你們是不是得罪過什么人？”

小燕說：“要說得罪，也是為生意上的事與隔壁的老板娘發(fā)生過摩擦。聽說她表哥在城管隊，估計是她搗的鬼。”

金苗苗說：“又是那個紅姐？以后你們要遇到類似的事，給我打電話，我來收拾他們，我就不信這個邪！”

金苗苗終于試好了衣服，買單時林小菲執(zhí)意不肯收錢，說她幫了好幾次大忙，應該感謝一下。

金苗苗說：“我的姐呀，是我給他買，還是你給他買？這是原則問題，你必須要搞清楚哦。”

林小菲說：“也好，他的你買，你的這套算我送的。”

金苗苗悄悄伏在她耳邊說：“菲，這是情侶裝，必須要統(tǒng)一刷卡付款，不能分開的?！闭f完，強行刷過卡，拜拜了一聲，轉身拎起衣袋和愛瑪仕包，高跟鞋有節(jié)奏地踩著地板走了。

十

秋天到了，金州一連下了好幾場大雨，城市發(fā)生了內澇，好多道路積滿了水，農村更慘，受災最嚴重的是北山縣羊腸鄉(xiāng)北溝村。林小菲打開電視，鏡頭所到之處，慘不忍睹。蔬菜大棚中的青菜、黃瓜、西紅柿一片狼藉;暴雨中小學已被水浸，學生的課本和作業(yè)本漂浮在雨水中悠悠地晃著;村人趟著齊腰深的水，在搶救著老人和兒童。

林小菲看過電視新聞，一陣揪心。北溝村是她的出生地，小時候，爸爸在金州上班，她和媽媽在農村。從小，她就和村里的孩子一樣干農活，春天種田，夏天割麥，秋天打沙棗，冬天拾柴火，到了上學的年齡，就去北溝村小學去上學。直到小學畢業(yè)，爸爸才從單位分到了兩個農轉非名額，她這才和媽媽進了城。從此，上中學，考大學，找工作，一晃十多年過去了，老家的爺爺奶奶已經作古，童年的小伙伴也早與她失去了聯系，可她對那片生她養(yǎng)她的土地卻情有獨鐘。自從自主創(chuàng)業(yè)后，她就把北溝村小學當成了她的聯系點，每年都要買些學習用品去看看那里的孩子們。此刻，她真想馬上回到村小學，去盡盡她的綿薄之力。

次日，她放下手中的事，上街買了一批小學課本和學習用品，就開車直奔羊腸鄉(xiāng)北溝小學。她沒想到是，她剛舉行完捐贈儀式，金苗苗卻突然出現在了她的眼前。

林小菲高興地說：“菲，你怎么來了？”

金苗苗說：“我隨市委慰問團來采訪災情，你這次下來，捐了些什么？搞得還挺隆重。”

林小菲笑了一下說：“本來我就沒有打算搞什么儀式，可校長說這樣可以激勵孩子們積極上進，這才搞了這個儀式?！苯又銓λ栉锲纷隽艘粋€簡單的介紹。

金苗苗說：“這是個機會，我們正好來個現場采訪，說說你的感受?！?/p>

林小菲說：“還是算了吧，我有些緊張。”

金苗苗說：“別緊張，放輕松，我問你答就是，就像我們平日說話一樣?！?/p>

林小菲這才點了點頭。

金苗苗對攝像記者說：“小文，開拍?！?/p>

林小菲越說越起勁兒，說完一回頭，卻發(fā)現市委蘇書記已經站在了她的旁邊，不免有些惶恐，金苗苗立刻對著話筒說：“剛才，市委蘇書記特意吩咐我們應該把鏡頭對準像林女士這樣的愛心人士，聽聽她的所思所想，現在，我們再聽聽蘇書記的聲音?！闭f著又把話筒對向蘇書記，蘇書記接過話頭說：“小林同志做得好，讓我感觸很深。災難面前，我們需要的是萬眾一心，需要的是眾志成城，這樣才能渡過難關，重建家園。從這個角度講，我為小林點贊，為所有的愛心人士喝彩！”說著，帶頭鼓起了掌，隨即，掌聲連成了一片。

林小菲怎么也沒想到，捐贈活動的報道在金州電視臺播出后，反響極大，許多觀眾看完電視，就來她的店里購買衣服，甚至還有兩家公司來人商量團購事宜。

更讓她沒有想到的是，金州電視臺播放后，省衛(wèi)視又做了轉播，身在省城的李梅看到新聞后，第一時間打來電話以表祝賀，身在南方的遲經理看過電視也打來電話表示祝賀，并說總公司有一個長遠計劃，想在全國建造100所希望小學，現在已經建造了40所。她準備把北溝村小學的情況向公司做個匯報，爭取納入總公司的計劃，在北溝村建造一所希望小學。

林小菲聽后十分高興，不日，總公司要求林小菲盡快拿出一份詳盡的書面材料給他們。林小菲真沒想到事情發(fā)展得這么順利，隨后她又與北山縣文化教育局取得聯系，讓對方做了一個資金預算，建造一所希望小學大約需要100萬人民幣。林小菲連夜趕寫了一份報告發(fā)了過去，沒過兩天，總公司回話說，董事會已經通過，即日派人實地考察，商議投資建校事宜。

林小菲把全部精力用在生意和公益事業(yè)上后，便感到時間不夠用。一連好多天，她忙于進貨，忙于收賬，又忙于和縣鄉(xiāng)落實希望小學事宜。一陣忙完，賬上終于有了余款，她湊夠20萬，立即給金苗苗打了過去，心里這才長舒了一口氣。正準備打電話告訴一聲，沒料金苗苗的電話來了：“菲，我又沒有催你要，急什么？”

林小菲呵呵笑著說：“正因為你還沒有催我要，我才要自覺點。如果等你要了，我情何以堪？”

金苗苗說：“聽你這口氣，最近生意不錯嘛。”

林小菲高興地說：“不是不錯，是很不錯。金子，這都是托你的福，要不是你暗中相助，說了那么好的開場白，又讓我上了一次電視，也不可能有我的今天?！?/p>

“得得得，打住打住，別再肉麻了。那也是你做善事的回報，如果你不跑到災區(qū)去慰問孩子，就碰不到慰問團，碰不到慰問團，蘇書記也就不會指示我去采訪你，更不會為你喝彩點贊，也就沒有那么好的效果?！?/p>

林小菲高興地接了話茬說：“如果沒有你的報道，我的事就不會上省衛(wèi)視，總公司也不會看到那條新聞，他們也不會計劃投資100萬在北溝村建希望小學。這些貌似不相干的事，其實都與你的報道有關，等到希望小學正式開工修建時，還得請我最親愛的金牌美女主持給力支持！”

兩個人說笑了一陣，林小菲掛了電話，回頭一看，不知代得金何時站立在她的身邊。她一下高興地說：“老代，真有你的，來了也不打一聲招呼。好久不見，最近在忙什么？”自從上次金苗苗提醒過她之后，加之業(yè)務太忙，將近一個多月，她再沒有聯系過代得金。

代得金呵呵一笑說：“也沒忙什么，看你聊得正開心，是不是找到男朋友了？”

林小菲揶揄道：“找個頭！聊得開心就一定是男朋友？什么邏輯！剛才是金苗苗，我還了她的二十萬借款，她打來電話聊了一會兒。今天是什么風兒把你刮來了？”

代得金說：“東風！看你又是做廣告又是上電視，搞得風生水起，就過來看看，順便買套西服?！?/p>

林小菲呵呵一笑說：“好呀。你穿多大碼，喜歡什么色盡管挑，我?guī)湍銋⒅\?！?/p>

代得金壞笑著說：“我穿多大碼的，你看不出來？至于什么色嘛，你覺得哪個色好就選哪個?！?/p>

林小菲白了他一眼道：“就知道油嘴滑舌。”說著拿過兩套修身版的，一套藏藍色，一套淺灰色，讓代得金走到試衣間去試。

代得金接過藏藍色的說：“就試這套吧。”

等代得金換了衣服出來，人一下大變了樣子，瘦高挺拔，精神十足。林小菲笑說：“沒想到老代還挺帥的嘛。”

代得金看看鏡中的自己，覺得比平日精神了許多，一下自信了許多，就自得地說：“我本來就很帥，是你沒有發(fā)現。”說完，去更衣間換過衣服，交給小燕打包。

代得金拿出銀行卡要買單，林小菲擋住說：“老代，單就免了，這套衣服算我送你的。你幫了我那么大的忙，我早就想送套衣服表示感謝，又怕送去不合身，沒想到今天終于有了這個機會?！?/p>

代得金壞笑著說：“這個單你不能免，我必須要買?！?/p>

林小菲吃驚道：“為什么？”

代得金搖搖頭說：“這次還真不行，我下個月要結婚，這是婚服，你送我，不太適合吧？”

林小菲一下怔住了，過了片刻，突然一笑說：“老代，別開玩笑了，結婚總要情感鋪墊一陣吧，一個月前你還沒有女朋友，現在突然說要結婚，誰信？”

代得金平靜地一笑說：“情感上的事，鋪墊一個多月足夠了，能成則成，不成的話，戰(zhàn)線拉再長也無用，比如我倆……你說是吧？人生苦短，我也不愿意把自己的時間和精力耗費在你來我往的拉鋸中，所以，只想早點把婚事辦了。”

林小菲一看代得金說得這么認真，想必是真的，就勉強地笑了一下說：“那也好，祝賀你，老同學！”說完，心里禁不住一陣失落。

小燕裝好了衣服，接了話問：“代主任，你女朋友在哪上班？你今天怎么沒有把她帶來？”

代得金哦了一聲說：“她在房產中介公司上班，本來要與我一起來這里選婚服，結果中途有顧客要看房，她只好帶顧客看房去了。她這個人，就像你們老板一樣，執(zhí)行力很強，風一樣的女子，特能拼?！?/p>

林小菲冷了臉問：“房產中介公司的，你的房子是不是從她手里買的？”

代得金哈哈笑著說：“還是老同學聰明，一語中的。我的房子正是從她手里買的，當時，我還真沒有想著和她有什么交往，可是后來她有空了經常約我喝喝茶聊聊天，一來二往，我覺得她不僅人長得漂亮，性格也很開朗，重要的是合得來，三觀相同?！彼f著把卡交給小燕，繼續(xù)道：“好了，不跟你們聊了，我還有事，給我刷卡吧。”

林小菲聽著，就像氣球上被誰扎了一針，人仿佛坍塌了?？创媒鹚⑼昕?，勉強打了一聲招呼，便掉頭回到了她的套間中。

晚上打烊后，林小菲突然想起了公園路上新開了一家必勝客，想去品嘗一下那里的比薩。上大學時，她特別喜歡吃比薩，那時卻沒有錢，只能省一兩個月才去吃一次。而現在，她能吃得起，卻不再那么想吃了。人總是生活在一個錯失的過程之中，有牙的時候，沒有豆;有豆的時候，卻沒有了牙。

到了必勝客，她點了一份香脆鮮蝦比薩，一杯玫瑰奶茶，便找了一個靠窗的座位坐下來等。

窗外飄來了張北北的歌：“謊言天花亂墜/目睹你和他的曖昧/我的心在慢慢枯萎/悄悄地碎……”張北北聲音很有煽動性，仿佛穿透時光的隧道，把她的心帶向遙遠的地方。她不由得微微閉了眼，任漫天的思緒隨歌飄揚，不知不覺間讓她想起了從前，想起了大學的校園。

十一

次日下午，林小菲剛回到店里，屁股還沒有坐熱，聽到有人找她。那男子長得玉樹臨風，正深情款款地走向她。他自我介紹說：“你好，我是偉業(yè)集團公司的銷售主管李少光?！?/p>

林小菲伸手握了握，說：“李主管好，我是這的店長林小菲，請問有什么事嗎？”

李少光說道：“是這樣，我們公司決定要為一千多名員工集體換裝，到時要進行公開招標，希望你能積極參與，爭取拿下這一單！”

林小菲疑惑地問：“換裝，是商務裝嗎？”

李少光點點頭說：“是的，也就是西裝。我們偉業(yè)集團三年一次的換裝時間到了，前幾天董事會確定下來了，公司準備拿出一些補助，員工再出一些費用，大概是2000多元一套的標準。我真誠地希望你早做準備，積極競標，爭取拿下這個項目?，F在報名開始了，具體招標細則報名后配發(fā)。”

林小菲滿口答應下來，說明天就去報名。沒想到她話還沒有說完，金苗苗來了。待李少光走后，金苗苗悄悄問：“菲，我看他的眼神對你有些曖昧，老實說，是不是你新找的男朋友？”

林小菲笑著說：“這是哪兒跟哪兒?！?/p>

“要不，處處唄，看看能不能相處?！?/p>

林小菲笑了說：“還是免了吧，我和他也擦不出來火花來，況且都不知道人家家里有沒有人?！?/p>

“你呀，把火花看得太重要了，比如代得金，我看他就不錯，你也說擦不出火花來。你和陳更不是擦得火花嘩嘩直冒，結果怎么樣，還不是一拍兩散了？我覺得，火花不重要，重要的是他能不能包容你，疼愛你?！?/p>

林小菲苦笑著說：“金子，你怎么一點兒都不給我留點面子，句句戳心。昨天代得金來我店里買婚服，他下個月就要結婚了，我聽到這個消息，一下子感到非常失落。你說，我是不是真的對他有了依賴感？”

金苗苗說：“活該，誰讓你不好好珍惜?！?/p>

林小菲說：“也不知道好好安慰安慰我，就知道幸災樂禍?！?/p>

金苗苗說：“既然心有不舍，就大膽說出你的愛，怕什么？反正他還沒有結婚，你們倆又是多年的哥兒們，還有什么不好說的。好了，不跟你瞎扯了，我們家老徐生日到了，我要挑樣禮物。哦，對了，上次給買的西裝他很滿意，穿著也非常合適。這次，你給參謀參謀，要不，來條腰帶怎樣？”

林小菲壞笑著說：“你是不是想把你家老徐牢牢拴住呀？”

金苗苗神秘地笑了說：“你說得沒錯，他可是我的發(fā)財樹，我不牢牢拴住就發(fā)不了財。”

林小菲呵呵笑著，拿過一款新進的腰帶說：“看看，這款怎樣？”

金苗苗接過看了看，說：“不錯，穩(wěn)重大氣，就選這款了?！?/p>

林小菲說：“好了，不跟你說老徐了。聽說嶺秀城旁邊新開了一家海底撈月火鍋店，味道很好，晚上我們一起去‘撈月’，你可千萬不能說有事哦?！?/p>

金苗苗哈哈笑著：“還真讓你說對了，今晚去不了，有人約我談筆生意。寶貝，下次我請你，算作對你的補償?！?/p>

林小菲失望地說：“重色輕友！”

金苗苗笑道：“不是不是，晚上真不是去會老徐，是去談一筆大生意，要是成功了，菲，我就請你上新馬泰游一圈?！?/p>

林小菲高興地說：“好，希望你生意成功，發(fā)大財?！?/p>

金苗苗收起腰帶盒，拎起小包說了一聲：“好了，拜拜，回頭見。”說完，一陣風似的走了。

金苗苗走后，林小菲拿過手機，準備請代得金晚上一起去吃火鍋，然后再同他好好聊聊，然而，當她調出代得金的手機號，卻又猶豫了，她不覺問起了自己，我這是干嘛？她不覺打了一個冷顫，脊背突然絲絲發(fā)涼。

十二

不幾日，總公司派專員來落實修建希望小學之事。這對林小菲來說，可謂是頭等大事，她立刻放下手下的工作，全力配合。他們先后與市、縣教育局做了對接，然后又同鄉(xiāng)政府的相關人員一起去北溝村選定了校址，達成了共識，簽訂了合同，一俟資金到位，村委會將按總公司的要求統(tǒng)一施工。

希望小學的事落到了實處，林小菲心里的一塊石頭終于落了地。這天下午，她送走總公司的人，回到店里沒多久，突然接到金苗苗的電話。金苗苗在電話那頭有氣無力地說：“菲，我快不行了，來陪陪我?！彼宦牐挥X后背一陣發(fā)涼，馬上回話說：“金子，你怎么了？你可不要嚇唬我，你在什么地方？我馬上就到。”金苗苗說：“在我家，你來！”

掛了電話，林小菲開車直奔花園小區(qū)而去?；▓@小區(qū)是在市郊，那個小區(qū)非同一般，各種設施一應俱全。小區(qū)內樹木蔥蘢，花團錦簇，是金州市有名的高檔住宅小區(qū)，居住者非富即貴。金苗苗自搬到那里后，林小菲怕影響金苗苗和老徐的私密生活，沒有去過幾次。

一路上，林小菲心事重重，怕金苗苗病了，又猜是和老徐吵了架，又擔心是老徐的妻子找上門了。開車進入了花園小區(qū)，急急上了樓，打開門，見金苗苗穿著一身睡衣，頭發(fā)散亂，臉色發(fā)黃，但是，好像沒有外傷的痕跡。她剛松了一口氣，金苗苗卻突然伸出雙臂，緊緊抱著她說：“菲，我要崩潰了。”

林小菲輕輕拍著金苗苗的后背道：“金子，別怕，究竟發(fā)生了什么事，坐下來說?！?/p>

金苗苗這才松開了手，小嘴一撇，嗚地哭了一聲，淚水就被她嗚了下來。那樣子，委實凄美。

林小菲扶著金苗苗坐在沙發(fā)上，拿過紙巾遞給她說：“寶貝，究竟怎么了，是不是有人欺負你了？還是老徐變心了？”

金苗苗只顧捂著臉搖著頭，說：“不是。都不是。”

林小菲著急地問：“那是怎么啦？”

金苗苗這才抬了頭，淚眼婆娑地說：“是老徐……他被雙規(guī)了。”

林小菲禁不住“啊”了一聲，打了一個寒顫。她早就猜測老徐是官場人物，此刻看來果真沒錯。她不知道怎么安慰金苗苗才好，想了想，便說：“你是什么時候知道的，這消息確切嗎？”

金苗苗說：“確切。我前天下午給他打過電話，關機。昨天下午又打過一次，還是關機。問他的秘書，才知道的，他是被省紀委的同志帶走了?！?/p>

林小菲說：“要不，你現在再打一次，說不準他有事不方便接聽。”

金苗苗說：“你傻呀，紀委的人恐怕早就監(jiān)控了他的手機，這時候再打，豈不是自投羅網？”

林小菲不得不承認，在這方面金苗苗比她懂得多，便說：“要不，用我的手機試一下，紀委要是來查我，我就說打錯了。”說著，打開手機，遞給了金苗苗。

金苗苗接過，撥號打過去，還是關機。她一臉無奈地看著林小菲，不知所措。

林小菲說：“金子，別怕，他是他，你是你。他被雙規(guī)，肯定與你沒有關系，你沒有必要替他擔驚受怕?！?/p>

金苗苗說：“他被雙規(guī)是與我沒關系，但是，他雙規(guī)后，肯定與我有關系。如果紀委深查下去，沒準兒他就瓦罐里倒核桃，稀里嘩啦地什么都倒了出來，到時候，我還有什么顏面立于人世？說實在的，昨天一夜我都沒合眼，一聽到馬路上的汽車聲，聽到樓道里的響動聲，我的汗毛就倒豎了起來，擔心是不是紀檢部門派人抓我來了。我好害怕。菲，你說，我該怎么辦？”

林小菲真沒有想到，她的閨蜜，高高在上的美女主播，竟會這般驚恐。想起她滔滔不絕地向她灌輸她的價值觀時，她是那般的自信和有定力，可是，沒想到浮華背后的代價卻這么沉重。

十三

偉業(yè)集團的競標會如期而至，地點設在喜來登大酒店會展大廳。富麗堂皇的吊燈，印花的羊毛地毯，讓人置身其中，平添了幾分高貴。大廳一端搭著一個V型臺，上面拉著偉業(yè)集團招標的橫幅，下面設有評委席、觀眾席，來自金州市的15家品牌服裝代理商匯聚一堂，即將一決高下。

坐在一旁的小燕輕輕拉了一下林小菲的衣袖說：“小菲姐，你看她也來了?！?/p>

林小菲扭頭看去，見羅紅英帶著20多名身著大富貴西裝的男女模特進了門，有些氣勢壓人的感覺。林小菲雖說也做了準備，但看到羅紅英的陣勢，心里不免有幾分生怯。

小燕輕輕哼了一聲：“虛張聲勢！又不是搞文藝表演，搞那么多人做什么？”小燕自從對羅紅英有了成見之后，看她什么都不順眼。

林小菲卻說：“如果真的搞成文藝表演，也不失為一種創(chuàng)新。”

有人接了話說：“雖是創(chuàng)新，卻也偏離了我們的競標方向。”

林小菲一回頭，看到說話的原來是李少光，便打招呼道：“原來是李主管?！?/p>

李少光粲然一笑說：“正好路過，聽到了你們的對話?！?/p>

林小菲最初對李少光一點兒好感都沒有，不過，在后來的幾次接觸中，才覺得這個人也沒想象中的那么糟，而且還是一個很熱情的人，于是便說：“謝謝李主管，不管結果如何，只求落幕無悔。”

李少光微笑著，打了一個手勢走了。

小燕做了一個夸張的表情道：“好帥哦?！?/p>

林小菲諷刺道：“花癡?！?/p>

小燕嘿嘿笑著：“本來嘛，帥就是帥?！比缓笄那母皆诹中》频亩溥呎f：“小菲姐，我看他好像對你挺有意思的。上次他來咱們店，我就覺得你們，是不是……”

林小菲橫了一眼道：“去去去，小孩子家，懂什么？”

小燕笑著說：“咋不懂哩？我還懂得，這次你得給對方一個機會，別像對待老代那樣，等人家離去了，你又后悔。”

林小菲做了夸張的動作假裝去撕她的嘴，嚇得小燕抱頭縮成一團。她才說：“誰后悔了？我才不后悔?！绷中》谱焐线@么說著，心里卻突然涌起了一種莫名的傷感。

正想著，小燕突然說：“小菲姐，你看誰來了？”

林小菲一回頭，看到代得金捧著一束鮮花，嘻皮笑臉地向她走了過來。她又驚又喜，笑道：“怎么是你？”

代得金嘿嘿一笑說：“怎么不能是我？來給你加油！不歡迎嗎？”說著將花遞了過來。

林小菲接過花，高興地說：“還是那么油嘴滑舌，當然歡迎！”

小燕急忙起身讓坐說：“代主任請坐?！?/p>

代得金在林小菲旁邊坐下后，說：“這種招標形式，還真有些別具一格。”

林小菲說：“是有點新鮮，這個月你不是要舉辦婚禮嗎，怎么有閑工夫來這里？”她一想起代得金不日就要成為別人的新郎，心里還是有些酸酸的。

代得金呵呵笑了說：“誰讓我們是鐵哥兒們哩，再忙也能抽出空，你的親友團中怎能少了我？”

林小菲苦笑了一下道：“我的親友團沒有你是有點遺憾，但是，如果你的新娘知道你還跑來給我送花，讓她如何自處？”

代得金看著林小菲吃醋的樣子，開心極了，一臉不正經地說：“你是不是后悔了？反正婚禮還沒有舉行哩，你要是后悔了還來得及?！?/p>

林小菲的臉一紅，笑道：“去去去，有你這樣開玩笑的嗎？”

說話間，招標現場展示會宣布開始了，主持人要求大家移步入座，他們這才從散桌邊起身到了臺下。會議是由偉業(yè)集團總裁助理趙有明主持，招標辦公室主任李少光宣布了招標規(guī)則和事項。他要求每個競標單位利用十分鐘的時間進行產品推薦，形式不拘，現場計時，過時叫停。招標工作要求公平公正，公開透明，評委當場打分。

參標單位現場抽簽，林小菲抽的是五號，正好排在羅紅英后面。

競標正式開始，前面的幾家現場展示各有特色，有的是把產品廣告利用投影機播放了一遍，有的找了幾個服裝模特擺了幾個造型。輪到羅紅英，她果然與眾不同，在一陣歡快的音樂聲中，20多個男女模特一起登上了V型臺，一段勁舞把氣氛渲染到了高潮，爾后現場突然打出一個橫幅，上面寫著：“大富貴，我的至愛！”音樂風格急轉，由歡快到溫柔，羅紅英緩緩走上臺，在模特的簇擁中簡明扼要地講解了大富貴服裝的優(yōu)勢，可謂聲情并茂。講完后，在一陣熱烈的掌聲中下了臺。接下來是評委打分，羅紅英得了9.55分，算是前四名中的最高分。

林小菲心里不免有些緊張，羅紅英的氣勢她早已預料到了，可沒想到她把這十分鐘的現場展示當成了節(jié)目，編排得緊湊又獨特。接下來就是她登場了，她鎮(zhèn)定了一下自己的情緒，在一陣輕松悠揚的音樂聲中，兩個男模登臺走了一圈兒后，她上臺來到麥克風前說：“尊敬的女士們、先生們，我叫林小菲，是一個非常普通的女孩，也是金州市千萬個創(chuàng)業(yè)者的其中一員。但是，當我穿上這套報春鳥的衣服后，就充滿了自信和力量，因為人在衣裳馬在鞍，報春鳥會給你，給我，給我們大家?guī)砻篮图椤７b是一種裝飾，更是一種文化，它不光傳播美，也可以傳播愛。當我得知北溝村小學被大雨沖垮，學生無處上課時，我主動為災區(qū)學生送去了他們所需的課本和學習工具;當報春鳥總公司得知小學需要重建時，很快與北山縣教育局簽署了協(xié)議，要投資100萬在北溝村建立一所希望小學。我不能說偉業(yè)集團支持我，就等于支持公益事業(yè)，就等于支持希望小學，但至少可以說，如果偉業(yè)集團選擇了我們的品牌，我就一定能夠傳播更多的愛心。涓涓細流，匯入江河，只要我們懷著一顆感恩的心，向善而行，世界就會更加美好……”林小菲說完，場下一片鴉雀無聲，隨即，響起了熱烈的掌聲。當場得了9.85分。頃刻間，又贏來了一片掌聲。

林小菲回到座位上，小燕突然抱著她說：“小菲姐，我太崇拜你了，你真是太棒了。”

代得金悄悄說：“太棒了，我也太崇拜你，真想像小燕一樣抱抱你！”

林小菲吃吃笑道：“去你的，別瞎起哄！”

競標仍在繼續(xù)，各競標單位都很認真，都想盡最大的努力，通過這個平臺拔得頭籌，這不僅可以風風光光地做成一筆大單，還可以擴大品牌的社會影響力?？墒?，頭籌只有一個，究竟花落誰家，大家都在提心吊膽。在萬眾矚目中，競標結束了，中標單位是報春鳥專賣店。

林小菲被請到臺上去簽署合同，羅紅英卻帶著一幫服裝模特悻悻離去了。

小燕立即拿出手機，又是拍照又是錄像。代得金也打開手機，剛拍幾張照，本來想曬到微信朋友圈，沒想到林小菲的競標演說視頻已被人傳到網上，并被網友譽為金州市最美的創(chuàng)業(yè)女青年。很快，視頻引來無數網友爭相點贊。

幾天的工夫，視頻播放量像雪球一樣越滾越大，微博、微信，各大網站紛紛轉載，而且，有網友還把林小菲過去的照片搜出來也掛到了網上，幾乎一夜之間，林小菲成了網紅，成了百度人物。

（責任編輯：王建淳）