《國際市場營銷》雙語分層教學(xué)課堂實施初探

姚娜

摘要：此次教學(xué)設(shè)計以“目標(biāo)國選取”教學(xué)項目中的“國際市場選定”為教學(xué)內(nèi)容。通過本次課的學(xué)習(xí)，學(xué)生在利用PEST模型對區(qū)域市場國際營銷環(huán)境分析，各個層次的同學(xué)都能夠有效合理地選取國際市場，即實現(xiàn)國際市場選定的教學(xué)目標(biāo);同時也有助于提高學(xué)生進(jìn)行海外市場調(diào)研的能力、培養(yǎng)學(xué)生的國際視野和建立職業(yè)發(fā)展信心。

關(guān)鍵詞：雙語;分層教學(xué);動態(tài)分層

一、課程介紹

《國際市場營銷》屬于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)課必修課，課程以分層評價為突破口，積極探索雙語課程分層不分班的教學(xué)改革和實踐，總結(jié)提煉了有實操性的《國際市場營銷》雙語分層教學(xué)設(shè)計的經(jīng)驗，結(jié)合專業(yè)生源特點(diǎn)和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，重新梳理了課程教學(xué)內(nèi)容，并全面地改革了動態(tài)分層課堂教學(xué)模式及其教學(xué)評價體系，提高了《國際市場營銷》的雙語教學(xué)效果。

二、課堂教學(xué)基本信息

（一）教學(xué)內(nèi)容分析

本課程共40課時，是學(xué)生為主體，公司為主線，全面的營銷職業(yè)化訓(xùn)練。在充分了解往屆畢業(yè)生就業(yè)情況的基礎(chǔ)上，選取外貿(mào)出口行業(yè)特色企業(yè)為學(xué)生學(xué)習(xí)的研究對象。課程設(shè)計依托地方特色，迎合畢業(yè)后市場崗位需求，并根據(jù)國際市場營銷流程，結(jié)合學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展過程中外貿(mào)營銷任務(wù)的由易到難來設(shè)計學(xué)習(xí)項目：“目的國選取”——“產(chǎn)品分析”——“商業(yè)機(jī)會分析”——“海外推廣戰(zhàn)略”，形成高度結(jié)合就業(yè)實際的國際市場營銷整體訓(xùn)練。

此次教學(xué)設(shè)計以“目標(biāo)國選取”教學(xué)項目中的“國際市場選定”為教學(xué)內(nèi)容。通過本次課的學(xué)習(xí)，學(xué)生在利用PEST模型對區(qū)域市場國際營銷環(huán)境分析，各個層次的同學(xué)都能夠有效合理地選取國際市場，即實現(xiàn)國際市場選定的教學(xué)目標(biāo);同時也有助于提高學(xué)生進(jìn)行海外市場調(diào)研的能力、培養(yǎng)學(xué)生的國際視野和建立職業(yè)發(fā)展信心。

（三）教學(xué)目標(biāo)及重、難點(diǎn)分析

通過近幾年的畢業(yè)走訪，結(jié)合人才培養(yǎng)方案中對專業(yè)就業(yè)崗位的能力分析，得出了如下崗位與課程的對應(yīng)關(guān)系：

學(xué)生畢業(yè)后因外語、專業(yè)能力等因素在職業(yè)崗位上存在一定的差別，分層教學(xué)的目的就在于滿足專業(yè)各能力層次學(xué)生的學(xué)習(xí)與職業(yè)發(fā)展訴求，因此確定了本次課堂教學(xué)的目標(biāo)如下：

三、教學(xué)設(shè)計

對照不同職業(yè)崗位層次的具體任務(wù)，對接行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，明確課堂教學(xué)任務(wù)，將任務(wù)的達(dá)成借由“認(rèn)識市場”、“選擇市場”兩個子任務(wù)實現(xiàn)，最終實現(xiàn)全班各層次同學(xué)都能完成與自身能力相對應(yīng)的崗位任務(wù)，為今后的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

（一）課前下達(dá)分層學(xué)習(xí)任務(wù)

教師將世界主要區(qū)域市場部分信息資源整合到藍(lán)墨云班課學(xué)習(xí)平臺，發(fā)布學(xué)習(xí)任務(wù)（經(jīng)過教學(xué)化改造的國際營銷典型任務(wù)：請在自己抽簽選定的區(qū)域市場內(nèi)通過對國際市場營銷環(huán)境的調(diào)研，選擇一個國家作為營銷目的國，為后續(xù)“中國制造”產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臓I銷做準(zhǔn)備），布置學(xué)生以小組為單位完成藍(lán)墨云學(xué)習(xí)平臺的指定視頻、文字等材料的觀看，通過對區(qū)域市場營銷環(huán)境的初步調(diào)研完成課前區(qū)域市場知識摸底調(diào)查問卷。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，教室掌握學(xué)生的預(yù)習(xí)情況，同時發(fā)現(xiàn)教學(xué)難點(diǎn)，調(diào)整教學(xué)策略。

按照學(xué)生的能力層次，提供差異化的項目說明書，并且為不同難易程度的項目任務(wù)制定出相應(yīng)的難度系數(shù)：同時，每一組都會領(lǐng)到相對應(yīng)的分層項目說明書，包含了詳細(xì)的資源說明、任務(wù)說明、及評分說明。

（二）課中實施

先通過“與全世界做生意”的教學(xué)化改造視頻導(dǎo)入教學(xué)主題，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，接著以完成認(rèn)識市場、選擇市場兩大子任務(wù)來達(dá)成本次課堂教學(xué)的教學(xué)目標(biāo);在“認(rèn)識市場”子任務(wù)中通過對不同職業(yè)場景形象的展示來檢驗不同層次學(xué)生對市場的認(rèn)知程度，在“選擇市場”子任務(wù)中通過“最強(qiáng)”與“最合適”市場的比較分析，結(jié)合分層崗位任務(wù)，得出選擇國際市場的準(zhǔn)則與方法。兩個子任務(wù)逐層遞進(jìn)，訓(xùn)練學(xué)生的國際營銷活動中市場開拓的思維和實踐技能，并借助各種信息化資源支撐重點(diǎn)、化解難點(diǎn)。同時全程滲透“與全世界做生意”的全球化貿(mào)易理念、經(jīng)濟(jì)全球化條件下我國外貿(mào)行業(yè)勇敢參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭的大國情懷，發(fā)揮專業(yè)課程教學(xué)的思政功能，全面實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

（三）課后反饋

學(xué)生借助藍(lán)墨云班課、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)資源庫等對重點(diǎn)技能進(jìn)行強(qiáng)化和拓展;各小組依照項目任務(wù)書完成對應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，并按時提交;同時各小組互相學(xué)習(xí)，通過其它小組的學(xué)習(xí)成果來了解不同的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征，擴(kuò)大知識面，提升今后就業(yè)能力。