《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》雙語(yǔ)分層教學(xué)課堂實(shí)施初探

姚娜

摘要：此次教學(xué)設(shè)計(jì)以“目標(biāo)國(guó)選取”教學(xué)項(xiàng)目中的“國(guó)際市場(chǎng)選定”為教學(xué)內(nèi)容。通過(guò)本次課的學(xué)習(xí)，學(xué)生在利用PEST模型對(duì)區(qū)域市場(chǎng)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析，各個(gè)層次的同學(xué)都能夠有效合理地選取國(guó)際市場(chǎng)，即實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)選定的教學(xué)目標(biāo);同時(shí)也有助于提高學(xué)生進(jìn)行海外市場(chǎng)調(diào)研的能力、培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際視野和建立職業(yè)發(fā)展信心。

關(guān)鍵詞：雙語(yǔ);分層教學(xué);動(dòng)態(tài)分層

一、課程介紹

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》屬于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)課必修課，課程以分層評(píng)價(jià)為突破口，積極探索雙語(yǔ)課程分層不分班的教學(xué)改革和實(shí)踐，總結(jié)提煉了有實(shí)操性的《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》雙語(yǔ)分層教學(xué)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合專業(yè)生源特點(diǎn)和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，重新梳理了課程教學(xué)內(nèi)容，并全面地改革了動(dòng)態(tài)分層課堂教學(xué)模式及其教學(xué)評(píng)價(jià)體系，提高了《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》的雙語(yǔ)教學(xué)效果。

二、課堂教學(xué)基本信息

（一）教學(xué)內(nèi)容分析

本課程共40課時(shí)，是學(xué)生為主體，公司為主線，全面的營(yíng)銷職業(yè)化訓(xùn)練。在充分了解往屆畢業(yè)生就業(yè)情況的基礎(chǔ)上，選取外貿(mào)出口行業(yè)特色企業(yè)為學(xué)生學(xué)習(xí)的研究對(duì)象。課程設(shè)計(jì)依托地方特色，迎合畢業(yè)后市場(chǎng)崗位需求，并根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷流程，結(jié)合學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中外貿(mào)營(yíng)銷任務(wù)的由易到難來(lái)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目：“目的國(guó)選取”——“產(chǎn)品分析”——“商業(yè)機(jī)會(huì)分析”——“海外推廣戰(zhàn)略”，形成高度結(jié)合就業(yè)實(shí)際的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷整體訓(xùn)練。

此次教學(xué)設(shè)計(jì)以“目標(biāo)國(guó)選取”教學(xué)項(xiàng)目中的“國(guó)際市場(chǎng)選定”為教學(xué)內(nèi)容。通過(guò)本次課的學(xué)習(xí)，學(xué)生在利用PEST模型對(duì)區(qū)域市場(chǎng)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析，各個(gè)層次的同學(xué)都能夠有效合理地選取國(guó)際市場(chǎng)，即實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)選定的教學(xué)目標(biāo);同時(shí)也有助于提高學(xué)生進(jìn)行海外市場(chǎng)調(diào)研的能力、培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際視野和建立職業(yè)發(fā)展信心。

（三）教學(xué)目標(biāo)及重、難點(diǎn)分析

通過(guò)近幾年的畢業(yè)走訪，結(jié)合人才培養(yǎng)方案中對(duì)專業(yè)就業(yè)崗位的能力分析，得出了如下崗位與課程的對(duì)應(yīng)關(guān)系：

學(xué)生畢業(yè)后因外語(yǔ)、專業(yè)能力等因素在職業(yè)崗位上存在一定的差別，分層教學(xué)的目的就在于滿足專業(yè)各能力層次學(xué)生的學(xué)習(xí)與職業(yè)發(fā)展訴求，因此確定了本次課堂教學(xué)的目標(biāo)如下：

三、教學(xué)設(shè)計(jì)

對(duì)照不同職業(yè)崗位層次的具體任務(wù)，對(duì)接行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，明確課堂教學(xué)任務(wù)，將任務(wù)的達(dá)成借由“認(rèn)識(shí)市場(chǎng)”、“選擇市場(chǎng)”兩個(gè)子任務(wù)實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)全班各層次同學(xué)都能完成與自身能力相對(duì)應(yīng)的崗位任務(wù)，為今后的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

（一）課前下達(dá)分層學(xué)習(xí)任務(wù)

教師將世界主要區(qū)域市場(chǎng)部分信息資源整合到藍(lán)墨云班課學(xué)習(xí)平臺(tái)，發(fā)布學(xué)習(xí)任務(wù)（經(jīng)過(guò)教學(xué)化改造的國(guó)際營(yíng)銷典型任務(wù)：請(qǐng)?jiān)谧约撼楹炦x定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)通過(guò)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研，選擇一個(gè)國(guó)家作為營(yíng)銷目的國(guó)，為后續(xù)“中國(guó)制造”產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷做準(zhǔn)備），布置學(xué)生以小組為單位完成藍(lán)墨云學(xué)習(xí)平臺(tái)的指定視頻、文字等材料的觀看，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的初步調(diào)研完成課前區(qū)域市場(chǎng)知識(shí)摸底調(diào)查問(wèn)卷。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，教室掌握學(xué)生的預(yù)習(xí)情況，同時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)難點(diǎn)，調(diào)整教學(xué)策略。

按照學(xué)生的能力層次，提供差異化的項(xiàng)目說(shuō)明書，并且為不同難易程度的項(xiàng)目任務(wù)制定出相應(yīng)的難度系數(shù)：同時(shí)，每一組都會(huì)領(lǐng)到相對(duì)應(yīng)的分層項(xiàng)目說(shuō)明書，包含了詳細(xì)的資源說(shuō)明、任務(wù)說(shuō)明、及評(píng)分說(shuō)明。

（二）課中實(shí)施

先通過(guò)“與全世界做生意”的教學(xué)化改造視頻導(dǎo)入教學(xué)主題，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，接著以完成認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、選擇市場(chǎng)兩大子任務(wù)來(lái)達(dá)成本次課堂教學(xué)的教學(xué)目標(biāo);在“認(rèn)識(shí)市場(chǎng)”子任務(wù)中通過(guò)對(duì)不同職業(yè)場(chǎng)景形象的展示來(lái)檢驗(yàn)不同層次學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知程度，在“選擇市場(chǎng)”子任務(wù)中通過(guò)“最強(qiáng)”與“最合適”市場(chǎng)的比較分析，結(jié)合分層崗位任務(wù)，得出選擇國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)則與方法。兩個(gè)子任務(wù)逐層遞進(jìn)，訓(xùn)練學(xué)生的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中市場(chǎng)開拓的思維和實(shí)踐技能，并借助各種信息化資源支撐重點(diǎn)、化解難點(diǎn)。同時(shí)全程滲透“與全世界做生意”的全球化貿(mào)易理念、經(jīng)濟(jì)全球化條件下我國(guó)外貿(mào)行業(yè)勇敢參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)的大國(guó)情懷，發(fā)揮專業(yè)課程教學(xué)的思政功能，全面實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

（三）課后反饋

學(xué)生借助藍(lán)墨云班課、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)資源庫(kù)等對(duì)重點(diǎn)技能進(jìn)行強(qiáng)化和拓展;各小組依照項(xiàng)目任務(wù)書完成對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，并按時(shí)提交;同時(shí)各小組互相學(xué)習(xí)，通過(guò)其它小組的學(xué)習(xí)成果來(lái)了解不同的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征，擴(kuò)大知識(shí)面，提升今后就業(yè)能力。