供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運(yùn)用對策分析

張夢雪

摘要：隨著社會的發(fā)展進(jìn)步，各企業(yè)間的競爭也日趨激烈，在供應(yīng)鏈下對市場營銷資源加以科學(xué)整合、運(yùn)用，是企業(yè)得以發(fā)展的關(guān)鍵，可以讓企業(yè)更有效地進(jìn)行市場環(huán)境加以分析，結(jié)合實際情況制定完善的發(fā)展規(guī)劃，以此提升企業(yè)的競爭實力?；诖?，本文從市場營銷資源的類型進(jìn)行了分析，并提出了合理運(yùn)用營銷資源的一些對策，以供參考。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈;市場營銷;資源;對策

供應(yīng)鏈?zhǔn)腔谏虡I(yè)化快速發(fā)展而產(chǎn)生的一種產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售模式，其將產(chǎn)品的銷售、生產(chǎn)融合起來，構(gòu)成一個完整的資源網(wǎng)絡(luò)，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。而在供應(yīng)鏈下要對資源加以科學(xué)配置和利用，就需要全面了解市場營銷資源，依據(jù)資源類型科學(xué)規(guī)劃，以保證市場營銷資源的科學(xué)運(yùn)用。

1.市場營銷資源的類型分析

1.1信息資源

總的來說，信息資源包含兩方面的內(nèi)容，分別是企業(yè)內(nèi)部信息，這部分信息是和企業(yè)發(fā)展運(yùn)營情況密切相關(guān)的。還有的就是企業(yè)外部信息資源，這類資源信息也是在企業(yè)發(fā)展過程中所產(chǎn)生的外部環(huán)境信息。企業(yè)內(nèi)外部信息對企業(yè)的發(fā)展都是非常重要的，只有將這些信息資源加以全面搜集、歸類，才可以在第一時間發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中的問題，以便于及時有效地解決問題[1]。

1.2營銷技術(shù)資源

企業(yè)的發(fā)展必然離不開技術(shù)，營銷技術(shù)在企業(yè)發(fā)展過程中發(fā)揮著很重要的作用，這是企業(yè)味蕾營銷產(chǎn)品而采用的一種營銷方式和手段，包括優(yōu)惠政策、售后服務(wù)等。科學(xué)運(yùn)用技術(shù)資源，可以促使企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品的實際情況制定有效的營銷方案，為企業(yè)盈利做足準(zhǔn)備。

1.3文化資源、人力資源

文化資源包括管理文化等各個方面的內(nèi)容，一個企業(yè)擁有了好的文化，才會給與企業(yè)員工精神支撐，讓他們更加認(rèn)可自身工作，體會到自身工作的重要性，從而可以在一個好的企業(yè)文化環(huán)境中工作、成長[2]。

人力資源也是企業(yè)發(fā)展不可或缺的要素，企業(yè)的日常經(jīng)營管理等各個方面都離不開人力資源，只有擁有了高素質(zhì)水平的人力資源隊伍，才可以促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

2.供應(yīng)鏈下合理運(yùn)用市場營銷資源的對策

2.1全落實企業(yè)的內(nèi)部管理工作

在供應(yīng)鏈下，企業(yè)要有效地運(yùn)用市場營銷資源，就需要全面落實內(nèi)部的管理工作，建立完善的管控體系，以保證企業(yè)管理工作的實施更加科學(xué)有效化，以提高營銷資源的利用率。在建立內(nèi)部管控體系時，必須要科學(xué)、系統(tǒng)分析，從企業(yè)的實際情況出發(fā)，將各環(huán)節(jié)體系的建設(shè)管控工作全面落實，尤其是資金管控體系的構(gòu)建。資金關(guān)系著企業(yè)的生存發(fā)展問題，影響著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面，因此，企業(yè)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)管理人員需要科學(xué)分配資金，建立完善的資金分配和使用方案。此外，企業(yè)還要建立完善的監(jiān)督體系，對工作人員的工作行為加以有效監(jiān)督和管理，及時發(fā)現(xiàn)工作人員工作中存在的問題，并依據(jù)他們的反饋信息來調(diào)整管理體系，以提高企業(yè)內(nèi)部管理質(zhì)量和水平，使企業(yè)營銷資源能夠得到合理運(yùn)用[3]。

2.2拓寬市場營銷渠道，科學(xué)整合資源

企業(yè)通過拓寬市場營銷渠道，更利于企業(yè)更系統(tǒng)地掌握市場營銷資源，以提高企業(yè)的競爭力，為企業(yè)更有效地整合資源創(chuàng)造條件。同時，經(jīng)過對資源的科學(xué)整合，可以保證企業(yè)在供應(yīng)鏈體系中經(jīng)濟(jì)效益的最大化，以使各項資源的作用得到更有效的發(fā)揮。所以，落實這項工作對企業(yè)的健康發(fā)展是很關(guān)鍵的的。在實際工作中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、管理人員需要深入到市場，對市場發(fā)展的具體情況有一個全面的了解，對供應(yīng)鏈下客戶的類型加以分析，做好總結(jié)，以制定個性化的營銷策略，以滿足各客戶的需求，以擴(kuò)寬自身的營銷路線，為提高企業(yè)的整體效益奠定基礎(chǔ)。只有這樣，企業(yè)才可以對自身資源加以優(yōu)化配置，以提高資源的利用率，進(jìn)一步推動企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

2.3構(gòu)建完善的營銷人才隊伍

企業(yè)要想發(fā)展就離不開人才，人才是企業(yè)得以發(fā)展的重要因素，所以，構(gòu)建完善的營銷人才隊伍很重要。在供應(yīng)鏈下，企業(yè)在開展?fàn)I銷活動的過程中，需要對營銷人員加以重視，并制定好完善的人才培訓(xùn)體系，以提升他們的專業(yè)技能水平，為更科學(xué)、合理地使用營銷資源創(chuàng)造條件。第一，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理人員需要對市場營銷工作的規(guī)范要求加以科學(xué)分析，支持并鼓勵營銷人員積極參與到培訓(xùn)教育活動中來，使?fàn)I銷人員可以掌握最新的知識、技術(shù)，從而更順利地參與到市場營銷活動中來。第二，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理人員需要重視企業(yè)文化的建設(shè)，可用良好的企業(yè)文化提升營銷人員的凝聚力，讓他們可以人工企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并嚴(yán)格按照企業(yè)發(fā)展目標(biāo)要求做好自身的工作，以將自身的優(yōu)勢全面發(fā)揮出來，為市場營銷資源的科學(xué)運(yùn)用奠定基礎(chǔ)。第三，企業(yè)需要建立完善的獎懲機(jī)制，做到獎懲分明，公正合理，以調(diào)動營銷人員工作的熱情和積極性。

3.結(jié)語

總之，在供應(yīng)鏈體系下企業(yè)科學(xué)運(yùn)用市場營銷資源對自身的發(fā)展使很有幫助的。在運(yùn)用市場營銷資源時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理人員需要從全局的角度出發(fā)，全落實企業(yè)的內(nèi)部管理工作;拓寬市場營銷渠道，科學(xué)整合資源;并構(gòu)建完善的營銷人才隊伍，以提高企業(yè)的整體效益，促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉靜怡.淺談供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運(yùn)用問題[J].知識經(jīng)濟(jì)，2017，3（05）：220-222.

[2]劉天宇.對供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運(yùn)用問題的幾點探討[J].中外企業(yè)家，2018，10（12）：326-327.

[3]錢瑞群，饒敏.在當(dāng)今供應(yīng)鏈背景下的市場營銷資源合理運(yùn)用問題分析[J].現(xiàn)代營銷旬刊，2017，10（12）：326-326.