淺談新媒體時代互聯(lián)網(wǎng)公司動物IP的打造

陳雨潤　焦樹民

摘要：在新媒體時代，越來越多的企業(yè)選擇利用虛擬IP形象進行營銷推廣和品牌塑造，IP在承載內(nèi)容和流量的同時，能夠更加直接的傳播品牌內(nèi)涵和品牌價值。本文以阿里巴巴為例，著重討論其IP“動物園”的基本格局及作用，并探討互聯(lián)網(wǎng)公司打造動物IP的優(yōu)勢，給出筆者關(guān)于品牌如何更好地打造IP的個人思考

關(guān)鍵詞：新媒體;IP形象;互聯(lián)網(wǎng)公司;品牌形象

IP（Intellectual Property）意為“知識產(chǎn)權(quán)”，互聯(lián)網(wǎng)界的“IP”可以理解為所有成名文創(chuàng)（文學(xué)、影視、動漫、游戲等）作品的統(tǒng)稱，也可進一步引申為能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，在不同平臺上同時進行內(nèi)容分發(fā)，進而獲得流量?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的IP概念與傳統(tǒng)“卡通形象代言”有所不同，主要區(qū)別是互聯(lián)網(wǎng)IP更強調(diào)品牌的本質(zhì)，具有豐富內(nèi)容并且能夠獲取流量。

在新媒體傳播環(huán)境下，品牌市場競爭日益殘酷，品牌傳播模式更加多元，以阿里巴巴為代表的大批互聯(lián)網(wǎng)公司呈現(xiàn)出利用動物IP來進行品牌形象塑造及營銷活動的明顯偏好。本文針對這一新趨勢，主要介紹并探討了阿里巴巴的動物IP，并為品牌IP的打造提出建議。

一、動物形象作為公司品牌IP原型的好處

1、從符號的角度看，動物形象有助于賦予品牌符號文化意義

動物元素能夠作為符號的原因之一是人與動物的關(guān)系非同一般。在原始時代，人類就認為人與動物之間存在一種超自然的關(guān)系，將許多動物形象作為圖騰崇拜。自古以來，人類就對動物寄托精神和感情等多重意義。如古詩“老驥伏櫪，志在千里”，就是曹操將自己比喻成老馬，宣泄表達自己老當(dāng)益壯、銳意進取的精神。

《華與華方法論》提到：品牌嫁接要借助文化載體，也就是符號，就是把抽象的文化現(xiàn)象具象化、可視化、可聽化。阿里巴巴選擇的IP動物小狗（餓了么）、猴子（優(yōu)酷）、豬（飛豬）等，都是人類熟悉并喜愛的動物，這些人們好感的動物元素易與成為符號，將品牌嫁接在動物符號上，能夠加速人們對于品牌的認知，運用光輝泛化的勸服方法，使人們對品牌產(chǎn)生好感。

2、從創(chuàng)意的角度看，動物形象利于品牌信息的傳播、記憶和聯(lián)想

廣告大師大衛(wèi)·奧格威從創(chuàng)意的角度上提出了“3B原則”，即beauty——美女、beast——動物、baby——嬰兒。他認為，廣告中運用動物元素符合人類的天性，記憶度高，更容易贏得消費者的注意力。

動物的種類眾多，每個都有自己的特性，這些特性可以帶來不同的聯(lián)想，比如平頭哥半導(dǎo)體公司的動物IP平頭哥“平三勇”，“平頭哥”是非洲動物“蜜獾”的別稱，蜜獾生性勇敢無畏，被列入吉尼斯世界紀錄“世界上最無所畏懼的動物”多年，因此“平頭哥”就給人“勇敢”“堅韌”的聯(lián)想，“平三勇”也被設(shè)定為阿里動物園的保護者，反映了平頭哥半導(dǎo)體公司立志于推動普惠芯片事業(yè)，承擔(dān)了阿里科技研發(fā)的重任的定位和在技術(shù)上為阿里經(jīng)濟體保駕護航的目標(biāo)。

3、從廣告活動角度看，動物形象極具營銷可塑性

與代言人不同，代言人通常在人們心中已經(jīng)具有了一定的印象，品牌需要尋找與自己產(chǎn)品個性、氣質(zhì)契合的代言人，因此代言人可塑性較低。而動物形象可以隨品牌的需求而定制，可以跟隨品牌產(chǎn)品的特點而變化。動物形象有表情、有動作、有態(tài)度、有情緒，給品牌的廣告活動留出巨大的創(chuàng)造空間。例如在每年雙十一的時候，各大品牌都會發(fā)布不同的具有貓頭符號的宣傳海報，貓頭內(nèi)不同形象的設(shè)計體現(xiàn)出小黑貓IP強大的包容性，成為帶動品牌創(chuàng)新的傳播容器。天貓還發(fā)起了#天貓二十四節(jié)氣圖#，每個節(jié)氣來臨時都發(fā)布節(jié)氣海報，每張海報里，天貓的形象都會根據(jù)節(jié)氣和傳統(tǒng)習(xí)俗而變化。

除了動物IP的二維可視設(shè)計之外，還可通過深挖動物的IP價值，開發(fā)其豐富有趣的衍生產(chǎn)品，比如表情包、玩具、周邊、電影、游戲、動畫等，以達到與消費者的充分互動和情感共鳴，也能進一步推廣品牌形象。

二、阿里巴巴對動物IP的打造

1、阿里巴巴動物IP的基本布局

互聯(lián)網(wǎng)公司阿里巴巴旗下的很多產(chǎn)品都擁有自己的卡通代言人，它們大部分的原型都是動物，這些動物卡通形象不僅符合品牌形象，而且形象本身內(nèi)涵豐富、能夠獲取流量，還有許多延伸作品，因此在新媒體時代被稱作動物IP。

阿里巴巴動物園是阿里巴巴旗下各個品牌動物IP集合的比喻，截止目前，已經(jīng)有了29名成員，包括園長阿里巴巴和28名動物IP，其中動物原型是哺乳動物的有天貓的黑貓“天貓”、LAZADA的獅子“l(fā)azzlion”、平頭哥的蜜獾“平三勇”、餓了么的柴犬“餓小寶”、B2B的奶?！鞍⑴！?、阿里健康的鹿“小鹿醫(yī)生”、飛豬的小豬“飛豬”、盒馬鮮生的河馬“盒馬”、優(yōu)酷的小猴子“侯三迷”、亞博科技的猩猩“歡猩”、阿里媽媽的袋鼠“袋耳朵”、UC的松鼠“UU”;屬于鳥類的高德的鷹“高小德”、菜鳥的“菜小鳥”、釘釘?shù)挠暄唷搬斎唷?、書旗的貓頭鷹“小七”、友盟+的“友小盟”;其他的還有閑魚的魚“閑魚”、聚劃算的章魚“章魚小聚”、蝦米音樂的蝦子“蝦仔”、螞蟻金服的螞蟻“支小寶”;以及未知動物的淘寶的“淘公仔”、九游的“小九”、阿里云的“MINIET”、淘票票的“票票”、大麥的“麥小咖”、銀泰百貨的“銀小泰”。

阿里巴巴的動物IP都有獨特的卡通形象，設(shè)計活潑，每個的形象都生動可愛。它們有的甚至擁有自己獨立的微博賬號，可以在賬號上發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)品牌內(nèi)容，與用戶進行友好互動。此外，它們還擁有自己的衍生周邊和文藝作品，能夠以不同形式進行和參與各種線上線下營銷推廣活動。

2、阿里巴巴動物園IP的打造策略

（1）根據(jù)品牌定位打造動物IP

動物IP要符合品牌定位和品牌形象，與品牌契合的動物IP才能擴大品牌知名度、提高品牌影響力、強化品牌聯(lián)想、提升品牌價值，成為企業(yè)傳播品牌的有力工具。沒有契合品牌的IP，企業(yè)難以使用戶對品牌產(chǎn)生聯(lián)想。

阿里巴巴旗下B2C購物網(wǎng)站的“天貓”的是一個以時尚、性感、潮流和品質(zhì)為定位和風(fēng)格的消費平臺，從品牌名就可以看出，“貓”這一動物與天貓想要打造品牌形象非常契合，貓是性感而有品位的，而且貓?zhí)焐籼?，挑剔品質(zhì)，挑剔品牌，挑剔環(huán)境，因此選擇黑色的貓作為天貓的動物IP，符合天貓要全力打造的品質(zhì)之城的目標(biāo)。

借助多元的新媒體傳播形式，天貓IP也被打造成了超級符號，貓頭符號成了品牌發(fā)展創(chuàng)新的載體，與天貓“雙十一”購物節(jié)一道孵化出“全球的狂歡”、“in”等能不斷被延伸更新的品牌內(nèi)核。

（2）以用戶為中心打造動物IP

以用戶為中心，是要抓住品牌主要消費者的個性訴求，了解他們的消費習(xí)慣，力圖與消費者建立情感聯(lián)系，推動用戶自發(fā)成為品牌傳播者。例如，視頻播放平臺優(yōu)酷隸屬于阿里文娛，它的核心用戶群是18-24歲的年輕人，這群年輕人的最顯著的特質(zhì)就是“活力”，因此優(yōu)酷選擇了同樣具有“聰明”“活潑”“靈動”等特性的小猴子作為動物IP的原型。動物IP“侯三迷”身著紅色衛(wèi)衣和運動鞋，輕松休閑的打扮與年輕人相似。此外“侯三迷”微博賬號在介紹里稱自己是“阿里巴巴集團首席COSer”，“coser”指的是玩COSPLAY的人，COSPLAY是COSTUMEPLAY的縮寫，指的是通過穿上各種角色的服飾，扮演成作品中的角色，這是年輕人喜愛的亞文化形式之一。侯三迷經(jīng)常打扮成不同電影里的人物，在微博中發(fā)布海報，以年輕人喜愛的方式與其互動，并建立情感聯(lián)系。

根據(jù)用戶審美的變化，不斷調(diào)整IP形象。如天貓的形象就更新了兩次，最新的一次是在2019年的4月28日，在扁平化審美漸漸過時的時候從2D變?yōu)榱?.5D，天貓的眼睛和鼻子變大，身體更加圓潤，更有萌感和親和力，更貼近天貓主要用戶群女性的審美。

（3）動物IP需包含人格化特征

首先，增加擬人要素。阿里的每個動物IP都具有自己的形象和名字，這些動物IP的形象都憨厚可愛，有小狗、小貓、小猴子等，名字也給人一種親切感，經(jīng)常帶有“小”字，例如“支小寶”“菜小鳥”“章魚小聚”等。盒馬的動物IP盒馬經(jīng)常在拍照合影的時候做出“劈叉”動作，活潑可愛。

其次，提高“可溝通性”。人類的信息傳播系統(tǒng)以語言為核心，語言是人類最基本的傳播手段。一個會說話的、能溝通的品牌相比“無言的品牌”更具有人格性。新媒體時代，與消費者的“嘮嗑”、互動要比單向勸說和廣告宣傳更能讓消費者獲得舒適感和被尊重感。阿里巴巴旗下的許多品牌的動物IP都建立了自己的官方微博賬號，用來和粉絲互動。如亞博科技的“歡猩”在微博互動中稱自己為“本猩”，稱粉絲為“幸運猩”，餓了么的動物IP“餓小寶”的賬號“我就是餓小寶呀”經(jīng)常在早上發(fā)布“汪”“汪唔”之類的微博和粉絲道早安，與粉絲進行友好互動。

第三，動物IP要體現(xiàn)自己的態(tài)度。一個能在社會所關(guān)注的事務(wù)面前彰顯自己態(tài)度的品牌，更能被當(dāng)做一個個體看待，也就更有人格化特征。如盒馬在疫情期間堅持不漲價，還為許多疫區(qū)和隔離點提供了物資。在武漢疫情最嚴重的時候，交通物流管制導(dǎo)致水產(chǎn)品的供應(yīng)中斷，武漢動物園的水鳥飼料告急，也是盒馬伸出援手，支援了很多小魚幫助動物園渡過難關(guān)。可以說，盒馬在疫情期間有擔(dān)當(dāng)、有態(tài)度的行為舉動給品牌形象增色不少。

第四，打造動物IP“關(guān)系圈”。當(dāng)虛擬角色有著自己的家庭、親戚、朋友時，更易于被消費者感知為人。阿里動物園就是典型的阿里動物們的“朋友關(guān)系圈”，這些動物IP們經(jīng)常在微博上互動轉(zhuǎn)發(fā)，如當(dāng)有新動物加入時，會在社交網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)合發(fā)起歡迎活動，優(yōu)酷的“侯三迷”和餓了么的“餓小寶”開通自己的微博賬號時，其他的動物都幫他們轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。在平時，小動物們也會在彼此的微博評論區(qū)留言互動，完善自己形象的同時也能夠互相引流。

三、對互聯(lián)網(wǎng)公司打造品牌卡通IP的幾點建議

1、立足品牌定位，打造契合品牌形象的IP

卡通IP要符合品牌定位和品牌形象，與品牌契合的卡通IP才能擴大品牌知名度、提高品牌影響力、強化品牌聯(lián)想、提升品牌價值，成為企業(yè)傳播品牌的有力工具。不契合品牌的IP難以使用戶對品牌產(chǎn)生聯(lián)想。例如高德的動物IP“高小德”的原型是鷹，鷹這一動物以其視野廣闊，目光敏銳著稱，與以導(dǎo)航為核心業(yè)務(wù)的高德希望呈現(xiàn)的品牌形象一致，人們自然而然會將“鷹”的特點聯(lián)想到高德的品牌形象。又例如“釘三多”，“釘三多”是阿里巴巴旗下智能移動辦公平臺“釘釘”的動物IP，釘三多頭頂?shù)挠鹈永m(xù)了釘釘logo的造型，胸口的閃電代表“快捷、速度”，而剪刀形尾部和雨燕無腳鳥形象呼應(yīng)，而名字來源于釘釘團隊崇尚的許三多精神：不拋棄不放棄、好好做事，好好活。

2、立足市場趨勢，打造貼近目標(biāo)消費者的IP

抓住品牌主要消費者的個性訴求，了解他們的消費習(xí)慣，與消費者建立情感聯(lián)系，使他們也成為了品牌傳播者。品牌可以利用大數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)，準確了解消費者的需求和喜好，再根據(jù)數(shù)據(jù)設(shè)計虛擬IP的形象、性格等屬性。此外，IP形象要跟隨消費者的審美變化。老舊、落后的設(shè)計很難得到消費者的認同，也不利于品牌年輕化。如家喻戶曉的旺仔形象，旺旺主要生產(chǎn)及銷售休閑食品、飲料及相關(guān)產(chǎn)品，消費群體以兒童和青少年為主，旺仔的形象是一位小男孩，其身材迷你、著裝簡單、表情活潑調(diào)皮、動作豐富多樣，十分貼近消費者形象和喜好。如今的旺仔形象在原有的基礎(chǔ)上，保留了設(shè)定和大致的設(shè)計，根據(jù)現(xiàn)在的審美偏好進行了改動，其形象更加圓潤可愛。

3、立足品牌內(nèi)涵，用差異化取勝

品牌需要賦予消費者更多的內(nèi)涵，使之形象飽滿、鮮明，具有差異性的IP才能在消費者心目中留下深刻印象。如國美的“小老虎”和蘇寧的“小獅子”就沒有令人印象深刻的差異點。除形象外，差異化也要求IP具有鮮明的性格特征，現(xiàn)在是個性化消費時代，消費者更喜愛那些有個性、有態(tài)度的品牌。阿里巴巴的動物聯(lián)盟的動物數(shù)量過多，也會出現(xiàn)某些IP內(nèi)涵不足的問題，例如銀泰的“銀小泰”、九游的“小九”就沒有鮮明的個性特征，不僅難以發(fā)揮IP的營銷效果，消費者也無法對品牌留下深刻印象。

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[5]戴肖依.卡通形象代言在品牌推廣中的運用研究[D].福建師范大學(xué).

作者簡介：

陳雨潤，21歲，中國計量大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院本科生。

焦樹民，47歲，中國計量大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院教師。