基于電商平臺(tái)的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與銷售機(jī)制研究

摘要：新時(shí)期背景下，隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的用戶數(shù)量逐漸增多，為更好滿足消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)的需求，還需要積極結(jié)合電商平臺(tái)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，優(yōu)化供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷機(jī)制，不斷為市場(chǎng)提供多元化的產(chǎn)品，加快消費(fèi)品品牌傳播的速度，讓其具有網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展特征。同時(shí)，基于電商平臺(tái)的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與銷售也逐漸呈現(xiàn)出個(gè)性化、品牌化的發(fā)展特點(diǎn)。需要結(jié)合電商平臺(tái)背景下供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與銷售的特點(diǎn)，合理分析基于電商平臺(tái)的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷方法。

關(guān)鍵詞：電商平臺(tái);供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng);銷售機(jī)制;分析

引言

互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)背景下，推動(dòng)電商平臺(tái)和消費(fèi)品行業(yè)的快速發(fā)展，在供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與銷售過程中，需要結(jié)合電子商務(wù)平臺(tái)的價(jià)值，為消費(fèi)者提供個(gè)性化與品牌化的服務(wù)，推動(dòng)消費(fèi)品行業(yè)的有效發(fā)展。

一、基于電商平臺(tái)的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與銷售特點(diǎn)

個(gè)性化。在電商平臺(tái)發(fā)展的過程中，很多供應(yīng)商抓住電商平臺(tái)發(fā)展的機(jī)遇，優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷方式，而且隨著新型消費(fèi)群體的不斷增加，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與銷售的特征也逐漸呈現(xiàn)出多元化形式。為更好打開電商平臺(tái)中的銷售市場(chǎng)，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供個(gè)性化服務(wù)，則供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)與銷售的過程中，會(huì)結(jié)合學(xué)生、白領(lǐng)等消費(fèi)群體的購(gòu)物需求，開展多種多樣的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與銷售方法，引導(dǎo)消費(fèi)者能夠在良好的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，突出電商平臺(tái)背景下供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與銷售的個(gè)性化特點(diǎn)。另外，在電商平臺(tái)發(fā)展中，很多供應(yīng)商采用組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)、與網(wǎng)絡(luò)化銷售平臺(tái)進(jìn)行合作的方式，提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，進(jìn)而保證市場(chǎng)營(yíng)銷工作和活動(dòng)的順利進(jìn)行。品牌化。在電商平臺(tái)發(fā)展的背景下，促進(jìn)營(yíng)銷渠道便捷化程度的提高，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)與銷售越來越激烈，為增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的效率，很多供應(yīng)商采用打造電商平臺(tái)營(yíng)銷品牌的方式，提升競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展中，部分供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)與銷售工作還會(huì)采用打造市場(chǎng)營(yíng)銷品牌化的方式，促進(jìn)品牌價(jià)值的提升，充分將品牌效應(yīng)在電商平臺(tái)中的作用發(fā)揮出來，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物和消費(fèi)的積極性，提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，幫助供應(yīng)商快速獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)供應(yīng)商和消費(fèi)品行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，提升其發(fā)展的水平。

二、基于電商平臺(tái)的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與銷售策略

（一）建立完善的產(chǎn)品營(yíng)銷體系

首先，供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)與銷售的過程中，可以加強(qiáng)與電商平臺(tái)之間進(jìn)行合作，并且采用數(shù)字化營(yíng)銷的方式，引進(jìn)新產(chǎn)品、開展?fàn)I銷活動(dòng)，充分吸引消費(fèi)者購(gòu)買的注意力和積極性。同時(shí)，加大數(shù)字化技術(shù)和社交技術(shù)的應(yīng)用力度，充分發(fā)揮電商平臺(tái)的銷售作用，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的深度整合，不斷為供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與銷售工作拓寬渠道，完善消費(fèi)者快速購(gòu)買消費(fèi)品的途徑。其次，在產(chǎn)品營(yíng)銷體系構(gòu)建的過程中，必須對(duì)目標(biāo)群體的購(gòu)物需求、購(gòu)買欲望進(jìn)行分析，然后采用傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與電子商務(wù)營(yíng)銷渠道有機(jī)結(jié)合的方式，開展線上與線下銷售活動(dòng)，進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞更加多元化的產(chǎn)品信息和內(nèi)容，提升供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與銷售效果。最后，在電商平臺(tái)的大環(huán)境下，為推動(dòng)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷工作的有序開展，還可以采用與知名平臺(tái)進(jìn)行合作的方式，充分發(fā)揮微博、微信、抖音平臺(tái)的新媒體宣傳力度，包括價(jià)格、質(zhì)量方面的宣傳，也可以采用與目標(biāo)群體進(jìn)行溝通的方式，滿足消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)可需求，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與銷售工作在電商平臺(tái)中的順利進(jìn)行。

（二）構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤機(jī)制

在電商平臺(tái)發(fā)展的過程中，給供應(yīng)商的營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)工作帶來很大機(jī)遇，供應(yīng)商在營(yíng)銷的過程中，可以構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤機(jī)制，合理優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)電商平臺(tái)中有效商品與產(chǎn)品的管理。而且對(duì)于供應(yīng)商企業(yè)和消費(fèi)品企業(yè)來說，只有構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤機(jī)制，維護(hù)產(chǎn)品品牌價(jià)值，才能有效防止產(chǎn)品出現(xiàn)問題，降低企業(yè)發(fā)展的形象，產(chǎn)生負(fù)面的影響。企業(yè)可以在電商平臺(tái)中通過產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤的方式，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、加工、管理等相關(guān)情況，還要提升其品牌價(jià)值，防止出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)輿情。并且在開展電商平臺(tái)大處活動(dòng)期間，供應(yīng)商也需要做好質(zhì)量跟蹤的工作，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的有效跟蹤，提升和保證產(chǎn)品質(zhì)量，全面滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格需求。此外，也可以采用區(qū)塊鏈技術(shù)，防止出現(xiàn)偽造產(chǎn)品，提升其產(chǎn)品的價(jià)值。

（三）優(yōu)化消費(fèi)者行為挖掘平臺(tái)

在電商平臺(tái)發(fā)展中，為提升供應(yīng)商銷售與競(jìng)爭(zhēng)水平，還需要優(yōu)化消費(fèi)者行為挖掘平臺(tái)，積極對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行挖掘，合理構(gòu)建完善的營(yíng)銷策略。比如，在電商平臺(tái)中，可以利用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和分析技術(shù)記錄消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，全面反映出消費(fèi)者的數(shù)字化購(gòu)物特點(diǎn)，為消費(fèi)者的數(shù)字化購(gòu)物提供保障。并且在電商平臺(tái)中，可以采用線上與線下協(xié)調(diào)進(jìn)行的方式，了解不同消費(fèi)者的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，合理分析消費(fèi)者的年齡、消費(fèi)能力、消費(fèi)特點(diǎn)等，從而合理定位目標(biāo)群體，滿足消費(fèi)者在電子平臺(tái)消費(fèi)的需求，最主要的是供應(yīng)商在銷售與競(jìng)爭(zhēng)的過程中，必須采用個(gè)性化與合理性的服務(wù)方式，為消費(fèi)者提供反饋、評(píng)價(jià)等方面的服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷工作的有效優(yōu)化，提升供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)與銷售效果，促進(jìn)電商行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

結(jié)語

綜上所述，新時(shí)期背景下，為更好滿足供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)與銷售的需求，還需要結(jié)合電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，構(gòu)建完善的產(chǎn)品營(yíng)銷體系，堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐，實(shí)現(xiàn)多渠道產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)制和體系的構(gòu)建。

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作者簡(jiǎn)介：張雨釗（1988.08-），男，民族：漢，籍貫：江蘇無錫，學(xué)歷：研究生，職務(wù)：江蘇瑞祥科技集團(tuán)有限公司助理總裁、創(chuàng)新業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理，單位：江蘇瑞祥科技集團(tuán)有限公司，省市：江蘇省鎮(zhèn)江市，郵編：212000，研究方向：電子商務(wù)。