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    新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷措施分析

    2020-09-10 07:22:44陳全紅
    財(cái)富生活·下半月 2020年1期
    關(guān)鍵詞:新型城鎮(zhèn)化策略

    摘要:隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展,人民生活水平日益增長(zhǎng),國(guó)家在2013年政府把“加快在城鎮(zhèn)化建設(shè)”列為重大任務(wù)。這一任務(wù)的出臺(tái)使很多企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間,為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了很多新的機(jī)會(huì)。由于經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展,大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷措施也需要不斷地實(shí)踐與完善。

    關(guān)鍵詞:新型城鎮(zhèn)化;縣域市場(chǎng);營(yíng)銷措施;策略

    一、引言

    隨著城鎮(zhèn)發(fā)展水平日益增長(zhǎng),城鎮(zhèn)面積擴(kuò)大的同時(shí),城鎮(zhèn)的人口數(shù)量也在急劇增長(zhǎng),但是傳統(tǒng)的城鎮(zhèn)化由于戶籍的關(guān)系,把這些移民城鎮(zhèn)的人擋在了城鎮(zhèn)化的成果之外,使得人們無(wú)法享受到城鎮(zhèn)化帶來(lái)的便利與好處。新型城鎮(zhèn)化與傳統(tǒng)城鎮(zhèn)化不同,新型城鎮(zhèn)化不受戶籍影響,從農(nóng)業(yè)、工業(yè)和制造業(yè)入手,創(chuàng)造代替勞動(dòng)力的機(jī)械,解放農(nóng)民雙手,減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。新型城鎮(zhèn)化任務(wù)的出臺(tái)也使得很多企業(yè)有了發(fā)展空間,基業(yè)發(fā)展也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),大數(shù)據(jù)時(shí)代很多企業(yè)的盈利都是透明化的,使得企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng),所以新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷是極其重要的,本文就新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷形式進(jìn)行分析,提出新型城鎮(zhèn)化品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷的措施,讓品牌抓住機(jī)遇。

    二、新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)

    (一)品牌縣域發(fā)展?jié)摿薮?/p>

    再將“加快城鎮(zhèn)化建設(shè)”列為重大任務(wù)的背景下,很多品牌和企業(yè)縣域發(fā)展?jié)摿薮?,新型城?zhèn)化是要在農(nóng)業(yè)、工業(yè)和手工業(yè)入手,創(chuàng)造代替勞動(dòng)力的機(jī)械,降低農(nóng)民的工作負(fù)擔(dān),提高工作效率,這對(duì)于企業(yè)的機(jī)械引入和營(yíng)銷提供了良好的空間,并通過(guò)農(nóng)民的反饋進(jìn)行更新,使這些機(jī)械快速進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng),通過(guò)農(nóng)業(yè)、工業(yè)和制造業(yè)快速發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品,是業(yè)績(jī)提升。并且通過(guò)資金流轉(zhuǎn)和快速建設(shè)進(jìn)入縣域市場(chǎng),改善縣域居民的收入水平,并刺激縣域居民消費(fèi)。通過(guò)這種方式,加快資金流轉(zhuǎn),使品牌縣域發(fā)展的潛力更加巨大。

    (二)品牌縣域市場(chǎng)收入持續(xù)增長(zhǎng)

    隨著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平和文化水晶不斷發(fā)展,對(duì)外開放政策的普及,使得縣域人民的品牌意識(shí)增強(qiáng),并且能良好地意識(shí)到品牌的重要性,品牌可以保障縣域人民的生活。并且,現(xiàn)在的及八零后和九零后幾乎都有了獨(dú)立的收入來(lái)源,八零后和九零后對(duì)于品牌的認(rèn)知較多,并且信任品牌,這也可以促進(jìn)八零后與九零后的消費(fèi)。由于時(shí)代的變遷,使得品牌越來(lái)越被大眾所熟知,大眾也越來(lái)越信任品牌,這使得品牌縣域市場(chǎng)的收入持續(xù)增長(zhǎng)。

    (三)品牌縣域市場(chǎng)消費(fèi)影響力擴(kuò)大

    隨著營(yíng)銷手段的越來(lái)越多元化,人們不僅僅可以通過(guò)電視觀看到廣告,有一些企業(yè)的線下活動(dòng)和短視頻營(yíng)銷越來(lái)越多,由于現(xiàn)在活動(dòng)和短視頻營(yíng)銷優(yōu)惠力度較大,刺激人們消費(fèi)使得人們不得不記住這一品牌,也會(huì)讓人們產(chǎn)生嘗試一下的心理,使得品牌在縣域市場(chǎng)的消費(fèi)影響力不斷擴(kuò)大。

    三、新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷措施

    (一)開發(fā)貼近市場(chǎng)特點(diǎn)的針對(duì)性產(chǎn)品

    品牌方在制造商品時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好進(jìn)行制造,品牌方應(yīng)當(dāng)多了解當(dāng)?shù)氐男枨蠛蛯?duì)產(chǎn)品的運(yùn)用習(xí)慣進(jìn)行開發(fā)。以免生產(chǎn)出的產(chǎn)品不符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的使用習(xí)慣和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品毫無(wú)需求的現(xiàn)象,使得公司虧損,最后可能會(huì)造成企業(yè)破產(chǎn),所以企業(yè)需要再制造產(chǎn)品前提前做好功課,根據(jù)不同地區(qū)制造出適應(yīng)當(dāng)?shù)剡\(yùn)用的產(chǎn)品,再根據(jù)用戶的反饋對(duì)產(chǎn)品定時(shí)進(jìn)行更新。比如,在甘蔗產(chǎn)地引進(jìn)甘蔗機(jī),并配備專業(yè)的技術(shù)人員對(duì)甘蔗機(jī)定期進(jìn)行檢修,并聽取當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的反饋,積極推出新一代的甘蔗機(jī)順應(yīng)消費(fèi)者的建議。

    (二)利用實(shí)惠型定價(jià)刺激大眾消費(fèi)

    在新型城鎮(zhèn)化下,有很多農(nóng)村居民來(lái)到城鎮(zhèn)生活,所以這些縣城的居民消費(fèi)能力有限,有些品牌雖然質(zhì)量很高,消費(fèi)者回購(gòu)的概率和反響也很好,但是定價(jià)稍高,使得一些縣城居民無(wú)法負(fù)擔(dān)得起價(jià)格,使得產(chǎn)品無(wú)法在縣城區(qū)域售出。所以品牌應(yīng)當(dāng)多多進(jìn)行線下活動(dòng)和定期打折促銷,使縣城人民體會(huì)到價(jià)格實(shí)惠,刺激大眾消費(fèi),多多購(gòu)買產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者的反饋,進(jìn)行定期打折促銷,如果經(jīng)常性的打折促銷會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)法體會(huì)到商品的實(shí)惠,并覺(jué)得商品的原價(jià)可能就是促銷價(jià),無(wú)法刺激消費(fèi)者消費(fèi),所以需要定期促銷,讓消費(fèi)者真正感受到價(jià)格的實(shí)惠,刺激大眾消費(fèi),形成良性循環(huán)。

    (三)建立廣泛覆蓋結(jié)合精耕細(xì)作的渠道體系

    由于城市人口較多,人口密度較大,所以品牌方定期進(jìn)行打折促銷會(huì)引來(lái)許多周圍居住的用戶進(jìn)行消費(fèi),但是縣域的人口密度與城市比較較低,品牌方的定期促銷居民的知情程度相對(duì)較低,吸引的消費(fèi)者也相對(duì)較少。所以,這是需要建立管飯覆蓋結(jié)合精耕細(xì)作的渠道體系,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,品牌方通過(guò)短視頻定期發(fā)布廣告,通過(guò)花錢上首頁(yè)的方式讓大眾熟知,提高產(chǎn)品的國(guó)民度,讓縣域居民了解品牌的優(yōu)點(diǎn),以及優(yōu)惠的價(jià)格,刺激消費(fèi)者消費(fèi)。隨著品牌知名度的提高,品牌可以在當(dāng)?shù)亟⑵炫灥?,防止居民貪圖便宜買到假貨,從而對(duì)品牌帶來(lái)不好的影響,讓居民通過(guò)旗艦店了解這一期間的活動(dòng),防止被騙,并且可以提高品牌的信用度,提高居民對(duì)品牌的好感度,從而吸引更多消費(fèi)者消費(fèi)。

    (四)廣告多元覆蓋

    企業(yè)可以通過(guò)廣告讓大眾了解品牌和公司理念,并刺激大眾消費(fèi)。傳統(tǒng)的植入廣告是通過(guò)電視臺(tái)的廣告來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷,使大眾熟知品牌,并對(duì)品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,進(jìn)而消費(fèi)。隨著科技的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的普及,現(xiàn)在的居民普遍都使用智能手機(jī),隨著短視頻的不斷流行,大眾的手機(jī)中普遍都裝并觀看一些短視頻應(yīng)用軟件,企業(yè)可通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷,短視頻時(shí)間短、內(nèi)容雜,廣告的植入可以讓大眾所記住,并刺激大眾消費(fèi)。除此之外,企業(yè)還可以選用廣告車進(jìn)行廣告的覆蓋,采用喇叭產(chǎn)品的名字、功效、價(jià)格循環(huán)播放,讓大眾了解產(chǎn)品的用途及性價(jià)比,產(chǎn)品也以實(shí)惠的價(jià)格和較好的質(zhì)量贏得了大眾的肯定,刺激大眾消費(fèi)。

    (五)制定規(guī)范營(yíng)銷制度,對(duì)營(yíng)銷管理人員定期培訓(xùn)

    規(guī)范品牌的營(yíng)銷管理制度在新城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷起到關(guān)鍵性的作用,良好的管理制度可以造就素質(zhì)較高的員工,品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也有所保證,提高品牌在消費(fèi)者中的口碑,通過(guò)這種方式消費(fèi)者可以將產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友,刺激更多消費(fèi)者消費(fèi)。企業(yè)也需要定期對(duì)管理人員進(jìn)行培訓(xùn),提高管理人員的專業(yè)水平,讓管理人員分析消費(fèi)者的反饋并對(duì)反饋采取合適的解決措施,通過(guò)產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具有更好的使用體驗(yàn)。在對(duì)管理人員進(jìn)行定期培訓(xùn)后,還要對(duì)管理人員進(jìn)行定期考核,通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度,獎(jiǎng)勵(lì)工作效率高并且提出的更新策略合理符合企業(yè)的生產(chǎn)理念和消費(fèi)者的反饋的管理人員,懲罰工作效率不高并走形式主義的員工。通過(guò)這種方式既可以端正企業(yè)員工的工作態(tài)度,還可以提高員工工作效率,提高產(chǎn)品質(zhì)量。

    四、結(jié)束語(yǔ)

    綜上所述,新型城鎮(zhèn)化的產(chǎn)生使很多企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間,為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了很多新的機(jī)會(huì),但是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是并存的,所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì),對(duì)此形式進(jìn)行合理的分析,并提出新型城鎮(zhèn)化下品牌新城市場(chǎng)營(yíng)銷策略,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)廣告覆蓋和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等手段提高產(chǎn)品知名度,刺激大眾消費(fèi),并能通過(guò)大眾的反饋進(jìn)行合理的更新,通過(guò)這種方式才能形成企業(yè)與消費(fèi)者的良好關(guān)系,使企業(yè)在發(fā)展中遇見更多機(jī)遇并能緊緊把握。

    參考文獻(xiàn):

    [1]楊曉江.新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷措施分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2018,No.494(13):30-31.

    [2]宋歡樂(lè).新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析[J].商,2013(12):55-55.

    [3]黃儉,黃珺,徐芳蘭.新型城鎮(zhèn)化下房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析[J].山西農(nóng)經(jīng),2015(8):50-51.

    [4]鄭貴華,李嬌萍.新型城鎮(zhèn)化下縣域農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶營(yíng)銷新手段:微信營(yíng)銷[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),2015(9):75-77.

    作者簡(jiǎn)介:

    陳全紅,河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)。

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