互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品交易平臺模式探索

殷星

【摘要】 在藝術(shù)品市場全球化背景下，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品消費逐漸走進(jìn)大眾視野，因疫情影響，各類藝術(shù)品在線交易平臺迅速崛起。根據(jù)藝術(shù)品的特點，借助不同類型的數(shù)字形式在網(wǎng)絡(luò)上展示、傳播、交易藝術(shù)品。其廣播性、高效率和低成本為藝術(shù)品市場的發(fā)展提供了無限可能，挖掘了藝術(shù)品市場的巨大潛力。但在后續(xù)的公信力建設(shè)、品牌形象、展覽形式、交易方式、管理手段、監(jiān)督措施等體系上急需加強(qiáng)建設(shè)。

【關(guān)鍵詞】 互聯(lián)網(wǎng)+;藝術(shù)品;交易平臺

【中圖分類號】J124? ? ? ? ? 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A? ? ? ? ? 【文章編號】2096-8264（2020）28-0038-02

一、互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品交易現(xiàn)狀

（一）發(fā)展及問題

互聯(lián)網(wǎng)與藝術(shù)品文化產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展正廣泛應(yīng)用于各個版塊。每年三月是藝術(shù)季盛宴的開始，因疫情影響，拍賣行、藝博會宣布取消或延期，畫廊、美術(shù)館也紛紛閉館。此時，藝術(shù)交易機(jī)構(gòu)發(fā)起了線上展覽與公益拍賣，如中國嘉德拍賣、匡時在線、北京華辰拍賣、廣州華藝國際拍賣、雅昌藝術(shù)網(wǎng)等。促使藝術(shù)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)了線上平臺的建設(shè)，在線交易的形式與服務(wù)也在不斷提升，線上交易將會成為未來藝術(shù)品交易的重要手段之一。

隨著藝術(shù)品在線交易的逐漸普及，問題也愈加凸顯。首先，藝術(shù)品真?zhèn)蔚牟豢煽匦浴Ｔ趥鹘y(tǒng)藝術(shù)交易領(lǐng)域，藝術(shù)品真?zhèn)问氰b定和交易的關(guān)鍵，線上拍賣的虛擬性會放大這個問題。線下展覽和咨詢能夠提高藝術(shù)品交易雙方的心理預(yù)期，但線上交易單純通過圖片等數(shù)字信息無法準(zhǔn)確判斷。其次，交易額度的局限性。線上交易因存在風(fēng)險、無實物的交流、藝術(shù)品種類的平民化定位等，所以單筆成交金額都較低，集中在中低價位的較多。再次，保險以及運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險性。有的是傳統(tǒng)方式管理，有的是模仿電商模式建立起獨立物流體系的嘗試。但是這個過程存在退換貨、漏發(fā)錯發(fā)貨、丟失貨物和運(yùn)輸損傷等無法預(yù)估的狀態(tài)。最后，缺乏相關(guān)法律和政策制度的監(jiān)管。遇到問題，沒有保障，無法解決是大眾在線藝術(shù)品交易時的擔(dān)憂。

（二）中國網(wǎng)民規(guī)模

中國總體網(wǎng)民結(jié)構(gòu)，截至2020年6月，規(guī)模為9.40億，較2020年3月新增網(wǎng)民3625萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)67.0%。通過這組數(shù)據(jù)可以看到網(wǎng)絡(luò)普及性正迅速擴(kuò)張，互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品的市場化勢在必行。繼續(xù)分析網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)，截至2020年6月，20-29歲、30-39歲網(wǎng)民占比分別為19.9%、20.4%，高于其他年齡群體。補(bǔ)充了線下藝術(shù)品交易中以中老年群體為主的人群結(jié)構(gòu)，也明確了在線交易的受眾人群。深入分析中國網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)情況，截至2020年6月，月收入在2001-5000元的網(wǎng)民群體占比為32.6%;月收入在5000元以上的網(wǎng)民群體占比為24.2%;有收入但月收入在1000元及以下的網(wǎng)民群體占比為21.0%。由此可擬定藝術(shù)品在線交易的定價階梯及選擇藝術(shù)品類型，做到線上和線下藝術(shù)品交易的互補(bǔ)。

（三）國內(nèi)藝術(shù)品電商的概況

模式主要分為三類：1.網(wǎng)上畫廊。分成僅限網(wǎng)上的虛擬畫廊和擁有實體畫廊的線上網(wǎng)店兩種模式，均采用寄銷式或包銷式和藝術(shù)家洽談藝術(shù)品的售賣形式。網(wǎng)上畫廊主要以青年藝術(shù)家原創(chuàng)作品為主，如新星星、318 藝術(shù)商城、hi 小店等。2.網(wǎng)上拍賣。一種是以拍賣行為主的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，結(jié)合線下展覽做的輔助線上交易方式。另一種是委托專業(yè)藝術(shù)網(wǎng)站單純進(jìn)行線上拍賣這種形式。3.網(wǎng)上信息交易。以綜合電商為主，如蘇寧易購、淘寶、京東等。無論哪種商業(yè)模式，在交易中實現(xiàn)藝術(shù)商業(yè)資源和效率的最大化。

二、藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺的多元化構(gòu)建

（一）線上陳列與拍賣的要素

1.三維影像展示藝術(shù)品細(xì)節(jié)。藝術(shù)品可通過數(shù)字化三維影像技術(shù)全方位觀看，并且放大倍數(shù)能支撐細(xì)節(jié)欣賞，讓藝術(shù)品猶如現(xiàn)場觀摩版，真實地呈現(xiàn)在眼前。用戶可以看到藝術(shù)品表面非常微小的細(xì)節(jié)，視覺體驗比現(xiàn)場更加清晰深入，并且便于留存做學(xué)習(xí)資料。

2.視頻深度表達(dá)藝術(shù)品價值。在新媒體的大趨勢下，制作以有溫度、有價值、有意思的藝術(shù)科普，在大眾內(nèi)心建立富有趣味性的科普形象。關(guān)注社會現(xiàn)象與群眾生活，展現(xiàn)形式及語言要有趣且通俗易懂。在視頻用戶量劇增的背景下，技術(shù)智能化的不斷升級背景下，視頻的廣泛參與性、藝術(shù)表達(dá)多元化、社交媒介性等優(yōu)勢如果能夠進(jìn)一步的挖掘并且應(yīng)用到藝術(shù)市場中，將對藝術(shù)家、藝術(shù)作品、藝術(shù)觀念起到推廣作用。

3.虛擬3D 數(shù)字化展廳。按種類、年代、作者、產(chǎn)地等各個方面設(shè)計專屬的展廳程序，并結(jié)合鑒定服務(wù)，具有較為完備的藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫，以做學(xué)習(xí)和參考的依據(jù)。可以提供留言、投票等輔助功能，增加與用戶之間的黏性，通過展覽、藝術(shù)活動將拍賣帶到公眾視野，降低門檻，給大眾提供了收藏平臺和了解藝術(shù)品交易的機(jī)會。高效且低成本的滿足收藏愛好者們的需求，助力找到最適合自己的藝術(shù)品。

（二）拓展直播帶貨的形式

藝術(shù)品銷售的本質(zhì)是銷售藝術(shù)家的價值，而不是表象的媒介形式。直播的形式直觀促進(jìn)了藝術(shù)產(chǎn)業(yè)交易信息傳遞和知識傳播的功能，畫廊主、收藏家、美術(shù)館負(fù)責(zé)人、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人分別從各自領(lǐng)域出發(fā)，就藝術(shù)生態(tài)中多方面的問題進(jìn)行思維碰撞，開創(chuàng)藝術(shù)作品推介新模式。直播的優(yōu)勢在于，借助互聯(lián)網(wǎng)直接面向廣泛的用戶，真實展示藝術(shù)品的創(chuàng)作過程，可以做系列的商品展示與介紹，直觀傳播藝術(shù)家的藝術(shù)思想，高效解讀藝術(shù)作品的內(nèi)涵等。審美藝術(shù)課堂的廣泛傳播將打破藝術(shù)家和百姓交流的屏障，甚至可以通過交流和藝術(shù)家共同參與藝術(shù)作品的創(chuàng)作。藝術(shù)品直播帶貨的營銷模式必將成為一種趨勢，急需重點拓展研究。

（三）運(yùn)用小程序的大數(shù)據(jù)

相對網(wǎng)頁，小程序能夠更加精準(zhǔn)、更加快速地獲得客戶數(shù)據(jù)，有助于鎖定具體人群，從粉絲經(jīng)濟(jì)時代向用戶時代轉(zhuǎn)型。微信小程序的選擇，基于適用人群的眾多性，以及微信用戶的注冊均為實名制認(rèn)證，小程序窗口的登入，需要通過關(guān)聯(lián)用戶的手機(jī)號碼，因此每一個客戶的信息都是真實有效，并且還能記錄瀏覽次數(shù)、瀏覽軌跡、瀏覽偏好等，進(jìn)行綜合性的有效大數(shù)據(jù)分析，有助于鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)行資料收集整理和定點藝術(shù)品信息投送。更便捷、更準(zhǔn)確、更完善進(jìn)行藝術(shù)品在線交易。

（四）加強(qiáng)品牌性及用戶的體驗

明確品牌定位，突出品牌形象。藝術(shù)品具有不同的收藏價值導(dǎo)致每一件商品的市場定位存在差異，互聯(lián)網(wǎng)拍賣平臺客戶群決定了品牌的定位價值。不同的品牌定位決定了市場通道的寬窄，互聯(lián)網(wǎng)拍賣平臺需結(jié)合自身貨源渠道優(yōu)勢，合理選擇品牌定位方向。在互聯(lián)網(wǎng)平臺里信息是急速更新的，品牌個性能夠突出藝術(shù)品的特點，對于樹立企業(yè)的品牌形象、提升核心競爭力具有重要作用。世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂芬金曾經(jīng)說過：“品牌個性越突出，品牌形象越能牢固樹立?！币虼?，越來越多的企業(yè)為借助 VR、AR 技術(shù)在虛擬現(xiàn)實和增強(qiáng)現(xiàn)實技術(shù)不僅可以還原藝術(shù)品的信息，同時也增加了交互性和趣味性。藝術(shù)品的原作，通過現(xiàn)場展示有自己的優(yōu)勢。現(xiàn)場的空間感和原作給人的震撼感覺是網(wǎng)絡(luò)展示無法完全代替的。但隨著技術(shù)的發(fā)展，藝術(shù)品借助數(shù)字技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)上展示，達(dá)到對原作的色彩和造型等的高還原度，呈現(xiàn)更加全面的信息深度、增強(qiáng)交互能力，領(lǐng)會藝術(shù)價值。

三、互聯(lián)網(wǎng)+線上交易的意義

（一）普及藝術(shù)品內(nèi)涵的教育

提高大眾對藝術(shù)品的認(rèn)知，采用智慧化、數(shù)字化的方式，使知識點深入淺出的形象表達(dá)和展示，形成永不落幕的展廳。通過在線陳列展覽進(jìn)行直觀的社會教育，這是一個跨時空、無時限，永不落幕的“第二課堂”，創(chuàng)新的面向不同年齡層，不同社會群體，以此作為興趣愛好者、藝術(shù)收藏家的成長起點。充分發(fā)揮藝術(shù)品的公益價值，以藝術(shù)形式撫慰人們，通過自然和社會的美引導(dǎo)更多的人熱愛生活、與自然和諧相處，提高審美情趣，以美育去喂養(yǎng)每一個家庭獲得幸福。

（二）融合線下與線上商業(yè)運(yùn)營

抓住先機(jī)、關(guān)注市場開拓，有利于人們共享知識，傳播經(jīng)驗。使博物館、拍賣行、畫廊、藝術(shù)家等把線下運(yùn)營場所通過互聯(lián)網(wǎng)做了一個虛擬空間的線上延伸。在線提供資訊、引導(dǎo)消費、定制個性化服務(wù)等。從目前的趨勢來看，藝術(shù)消費正逐漸走進(jìn)大眾，藝術(shù)品在線拍賣平臺也在迅速崛起，發(fā)展前景值得期待，藝術(shù)品市場的巨大潛力也將被不斷地挖掘。因此我們認(rèn)為線上交易會成為未來藝術(shù)品交易的重要手段之一，但它與線下交易并不互斥，反而可以相互協(xié)同，滿足不同的藏家群體，共同促進(jìn)藝術(shù)品市場的繁榮，為藝術(shù)品市場的發(fā)展提供了無限可能。同時，需要聘請互聯(lián)網(wǎng)方面的專家從大數(shù)據(jù)、流量、端口的角度分析藝術(shù)品線上交易的新模式，不能單純地把傳統(tǒng)線下宣傳、推廣、交易模式照搬到線上運(yùn)營。

（三）挖掘藝術(shù)品市場的潛力

互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品交易的高效率是傳統(tǒng)拍賣方式無法實現(xiàn)的，符合年輕一代藏家的習(xí)慣。一方面，網(wǎng)上拍賣縮短了交易時間，另一方面，網(wǎng)上拍賣花費更少。無論是買家還是賣家，選擇網(wǎng)上拍賣，都可以避免一些傳統(tǒng)拍賣繞不開的支出，如紙質(zhì)版的圖錄印刷費用、運(yùn)輸費用、展廳租金等。另外，網(wǎng)上拍賣還可以讓更多客戶享受專業(yè)的服務(wù)。以往大型拍賣行往往只對購買力在百萬元以上的藏家進(jìn)行服務(wù)，而網(wǎng)上拍賣中，許多曾被大拍賣行忽略的中小藏家，也能得到關(guān)注與支持。藝術(shù)品屬于高端消費品，與人均消費水平和高凈值人群數(shù)量呈正相關(guān)性。我們需要重視在線拍賣這種交易模式的同時，多元化開發(fā)更多的模式，如藝術(shù)家社交平臺、藝術(shù)品委托定制、藝術(shù)家眾籌平臺等來滿足不同客戶的需求探索更多的市場需求，關(guān)注更多的藝術(shù)家成長，從而推動整個行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

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