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    提振開(kāi)化文旅消費(fèi)的實(shí)踐與思考

    2020-09-10 20:46張?chǎng)?/span>
    環(huán)球市場(chǎng) 2020年9期
    關(guān)鍵詞:營(yíng)銷創(chuàng)新

    摘要:近些年,旅游行業(yè)已經(jīng)成為了帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的一個(gè)快速發(fā)展的新亮點(diǎn),不管是接待人次還是旅游收入,都呈現(xiàn)出了上升趨勢(shì)。旅游者外出游玩不但是為了滿足物質(zhì)上的享受,更多的則是追求精神上的放松,而作為文化旅游,更是為旅游者帶來(lái)了多方面的收獲。為了能夠使文化旅游消費(fèi)更加合理,讓旅游者能夠在消費(fèi)的同時(shí)享受到物質(zhì)與精神的雙豐收,本文就以開(kāi)化縣文旅消費(fèi)的實(shí)際情況為例,為文旅消費(fèi)的方式和方法提供一些參考。

    關(guān)鍵詞:文旅消費(fèi);創(chuàng)新;營(yíng)銷

    旅游業(yè)一直以來(lái)被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),隨著人們生活水平的不斷提高,旅游已經(jīng)成為了人們休閑度假的主要方式。3月4日,中共中央政治局常委會(huì)召開(kāi)會(huì)議,強(qiáng)調(diào)把被抑制、被凍結(jié)的消費(fèi)釋放出來(lái)。開(kāi)化縣文旅部門切實(shí)落實(shí)“兩手抓”“兩戰(zhàn)贏”的要求,從內(nèi)容、手段、載體三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新,積極應(yīng)對(duì),轉(zhuǎn)危為機(jī),有效提振開(kāi)化文旅消費(fèi)。

    一、創(chuàng)新內(nèi)容,打造產(chǎn)品“升級(jí)版”

    任何事物的發(fā)展都是前進(jìn)性和曲折性的統(tǒng)一,曲折頂峰往往會(huì)暴露和疊加文旅行業(yè)的種種自身階段性問(wèn)題,適應(yīng)市場(chǎng)需求的行業(yè)“逆襲”般超速發(fā)展,傳統(tǒng)守舊領(lǐng)域或?qū)⒚媾R倒閉風(fēng)險(xiǎn)。在今年的特殊背景下,開(kāi)化不僅關(guān)注“自己有什么”,更聚焦于“游客要什么”。根據(jù)游客的出游意愿、消費(fèi)需求和消費(fèi)行為,對(duì)原有的文旅產(chǎn)品進(jìn)行重組升級(jí),取得了顯著成效。

    (一)發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品

    融合山水、田園、森林、花海等自然資源,開(kāi)創(chuàng)10條鄉(xiāng)村微旅游精品路線,滿足游客對(duì)一日游、周邊游、周末游等“輕旅行”的需求,拉動(dòng)鄉(xiāng)村文旅消費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì),自四月份以來(lái),周末赴開(kāi)化鄉(xiāng)村“微旅游”的人數(shù)已超10萬(wàn)人次,帶動(dòng)文旅農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)近百萬(wàn)元。

    (二)緊扣國(guó)家戰(zhàn)略,開(kāi)創(chuàng)康養(yǎng)旅游產(chǎn)品

    圍繞“健康中國(guó)”戰(zhàn)略,滿足游客健康、養(yǎng)生需求,完成由傳統(tǒng)觀光游向康養(yǎng)度假游轉(zhuǎn)變,推出多元化、個(gè)性化療休養(yǎng)旅游產(chǎn)品,以深度游、優(yōu)質(zhì)游為重點(diǎn),開(kāi)啟開(kāi)化健康文旅新篇章。截至5月中旬已接待二十余個(gè)省內(nèi)單位工會(huì)療休養(yǎng)團(tuán)隊(duì),拉動(dòng)消費(fèi)超500萬(wàn)元。

    (三)打響休閑品牌,推出國(guó)民休閑活動(dòng)

    《中國(guó)國(guó)民休閑發(fā)展報(bào)告(2019)》顯示,城市居民中短途距離休閑占比大幅度提高,休閑活動(dòng)多元化趨勢(shì)明顯。今年以來(lái),開(kāi)化作為國(guó)家生態(tài)縣,加速國(guó)民休閑旅游與本縣生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)的深度融合,以“美好生活在開(kāi)化”為主題,推出從啟動(dòng)到延伸的國(guó)內(nèi)首屆“國(guó)民休閑節(jié)”系列活動(dòng)。圍繞“九個(gè)一”,打造人民參與、全國(guó)關(guān)注、世界看見(jiàn)且獨(dú)具開(kāi)化特色的“國(guó)民休閑節(jié)”品牌。

    二、創(chuàng)新手段,推出營(yíng)銷“組合拳”

    美國(guó)心理學(xué)家威廉·詹姆斯曾說(shuō)過(guò),“形成或改變一個(gè)習(xí)慣需要21天”。在旅游行業(yè)曲折發(fā)展階段,隨著消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)習(xí)慣的改變,傳統(tǒng)的文旅市場(chǎng)營(yíng)銷手段已無(wú)法適應(yīng)。因此,開(kāi)化積極創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段,及時(shí)調(diào)整文旅營(yíng)銷策略,進(jìn)一步提升了開(kāi)化旅游的知名度和美譽(yù)度。

    (一)云游直播效果顯著

    通過(guò)信息化手段,充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+文旅”,整合各類文旅數(shù)字資源,推出形式多樣、品質(zhì)較高的線上“云游開(kāi)化”直播。其中《開(kāi)化:一個(gè)意想不到的好地方一小強(qiáng)帶你游開(kāi)化》景區(qū)云直播瀏覽量,僅在中國(guó)藍(lán)新聞網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)破億人次,《春暖花開(kāi),云游浙江》云游開(kāi)化新浪直播,瞬時(shí)瀏覽量超89萬(wàn)。

    (二)線上營(yíng)銷精彩紛呈

    充分利用“休閑開(kāi)化”微信公眾號(hào)、抖音等平臺(tái),推出熱門話題,搶抓大熱點(diǎn)、創(chuàng)新引爆點(diǎn)、站上制高點(diǎn),以建立與消費(fèi)者互動(dòng)的方式,傳播更加趣味化、場(chǎng)景化的優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容,提升消費(fèi)者黏性。特別是領(lǐng)導(dǎo)親自上陣直播,通過(guò)縣長(zhǎng)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)線上直播帶貨的方式,拉動(dòng)文旅產(chǎn)品消費(fèi)近2000萬(wàn)元。

    (三)事件營(yíng)銷“推波助瀾”

    社會(huì)化營(yíng)銷領(lǐng)域,事件營(yíng)銷是最有殺傷力的武器。面對(duì)突如其來(lái)的行業(yè)挑戰(zhàn),開(kāi)化利用熱點(diǎn)事件營(yíng)銷不間斷地為全社會(huì)釋放安心可旅游、放心來(lái)消費(fèi)的強(qiáng)烈信號(hào),帶來(lái)意想不到的反響。以旅游專列為抓手,圍繞“擁抱春天,樂(lè)游開(kāi)化”主題,緊抓游客以及活動(dòng)的特殊性,成功舉辦長(zhǎng)三角國(guó)民休閑旅游節(jié)開(kāi)幕暨全國(guó)首趟“錢江源號(hào)”旅游專列開(kāi)進(jìn)春天的開(kāi)化活動(dòng),直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)貥I(yè)態(tài)收入達(dá)15萬(wàn)元。其中,組織“縣長(zhǎng)帶你游根宮”“局長(zhǎng)帶你游花?!保M織游客合唱《我和我的祖國(guó)》,舉辦錢江源特色小集市,邀請(qǐng)95后護(hù)士陳穎為代表來(lái)開(kāi)化“蜜月之旅”等活動(dòng)亮點(diǎn)紛呈,以排浪式手法將文旅營(yíng)銷推向制高點(diǎn)。

    三、創(chuàng)新載體,研發(fā)文旅“新基建”

    面對(duì)困境,文旅行業(yè)思考的不僅是復(fù)蘇問(wèn)題,更是振興難題。當(dāng)下熱興的“新基建”,或可為文旅產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型式變革式發(fā)展提供一個(gè)借力的契機(jī)。“新基建”被列入政府工作報(bào)告,它不僅能帶動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)化,運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、管理全流程的智能化發(fā)展,還能牽動(dòng)強(qiáng)大消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步升級(jí),達(dá)到以“新基建”拉動(dòng)“新消費(fèi)”形成“新動(dòng)力”的目的。開(kāi)化在新基建的“智慧旅游”“智慧景區(qū)”“數(shù)字文旅”等相關(guān)領(lǐng)域已率先做出探索。

    (一)新基建創(chuàng)造新體驗(yàn)

    打造“景區(qū)掌上游、解說(shuō)免費(fèi)聽(tīng)”新模式,游客通過(guò)720云、都市快報(bào)等線上平臺(tái),足不出戶就能360度實(shí)景體驗(yàn)開(kāi)化10個(gè)國(guó)家3A級(jí)以上景區(qū)美景,推出“VR體驗(yàn)”云端新品,使游客獲得全新旅游體驗(yàn)。

    (二)新基建提升精準(zhǔn)度

    在量化營(yíng)銷方面,利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),把模糊化形象化的營(yíng)銷變成清晰化的數(shù)字反饋,在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、以合適的方式、對(duì)合適的人開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷,提高營(yíng)銷的送達(dá)率和用戶的轉(zhuǎn)化率。

    (三)新基建帶動(dòng)新消費(fèi)

    依托全省首個(gè)省縣聯(lián)通的文化旅游大數(shù)據(jù)平臺(tái),根據(jù)游客的運(yùn)動(dòng)軌跡進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,聯(lián)合縣內(nèi)所有文旅企業(yè),推出53個(gè)高品質(zhì)的旅游定制套餐,在“碼上趣開(kāi)化”公共服務(wù)平臺(tái)和攜程、飛豬等門戶網(wǎng)站聯(lián)合推送,實(shí)現(xiàn)線上一鍵式下單、線下一站式服務(wù)。

    四、結(jié)語(yǔ)

    為了能夠促使我國(guó)文旅消費(fèi)的能夠不斷創(chuàng)新,開(kāi)化縣發(fā)揮出了自身的優(yōu)勢(shì),特別是在滿足旅游者對(duì)美好生活需求的基礎(chǔ)上,不斷引導(dǎo)者文化建設(shè)與旅游發(fā)展的相結(jié)合,這使得文化與旅游很好的結(jié)合在了一起。同時(shí),開(kāi)化縣也注重文旅消費(fèi)要與時(shí)俱進(jìn),具有自身的新時(shí)尚、新個(gè)性的特點(diǎn),在做好優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的轉(zhuǎn)化與發(fā)展的同時(shí),也注重各個(gè)年齡段人群的消費(fèi)特點(diǎn),讓更多的旅游者享受到優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的文化盛宴,為我國(guó)文旅消費(fèi)的創(chuàng)新與進(jìn)步提供了一些參考。

    參考文獻(xiàn):

    [1]趙雯·旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新視角[J].中外企業(yè)家,2017(10Z):5-7.

    [2]孫志慧.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的引入思考[J].藝術(shù)科技,2017(11):117.

    [3]李碩,張彬彬.基于傳統(tǒng)文化要素在旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用[J].戲劇之家,2019(34):242.

    作者簡(jiǎn)介:張?chǎng)?989-),女,浙江衢州人,大學(xué)本科,開(kāi)化縣文廣旅體局,旅游管理專業(yè)。

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