天禾股份：為區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民致富做出突出貢獻(xiàn)的農(nóng)資流通綜合服務(wù)商

廣東天禾農(nóng)資股份有限公司（下稱“天禾股份”，002999.SZ）主要從事化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的銷售并提供專業(yè)農(nóng)技服務(wù)。根據(jù)中國農(nóng)資流通協(xié)會2017年和2018年評比結(jié)果顯示，公司在全國同行業(yè)綜合競爭力排名位列第七名及第八名，具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

在行業(yè)中具有重要地位

天禾股份在華南地區(qū)的農(nóng)資流通及農(nóng)技服務(wù)領(lǐng)域具有重要地位，公司以現(xiàn)代農(nóng)技服務(wù)為先導(dǎo)、直達(dá)終端的配送體系為支撐，為區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民致富做出了突出貢獻(xiàn)。

農(nóng)資流通行業(yè)是連接工業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要紐帶，為農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)、農(nóng)民增收提供了重要的物質(zhì)保障，特別是在經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)中，具有極其重要的作用。隨著中國農(nóng)資流通行業(yè)扶持政策的落實(shí)、糧食安全的趨于嚴(yán)峻、下游需求領(lǐng)域的擴(kuò)張以及惠農(nóng)政策力度的加大，未來行業(yè)市場空間將得到進(jìn)一步拓展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景也將更加廣闊。

天禾股份秉承“誠信為本，服務(wù)三農(nóng)”的經(jīng)營宗旨，以“深耕華南、走向全國”為發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為中國領(lǐng)先的農(nóng)資流通綜合服務(wù)商。經(jīng)過多年發(fā)展，公司掌握了上游優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，形成了比較全面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，基本覆蓋了華南地區(qū)多種農(nóng)作物的需求。

對于天禾股份來說，農(nóng)藥和復(fù)混肥是目前利潤的主要來源，而面向終端的業(yè)務(wù)則是未來盈利的主要增長點(diǎn)。天禾股份面向批發(fā)客戶和工業(yè)客戶主要銷售氮肥和鉀肥，這是提升行業(yè)地位的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù);與此同時，基于華南地區(qū)果菜等經(jīng)濟(jì)作物繁多、市場需求多元化的特點(diǎn)，公司組合多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，制定了多種作物的解決方案，通過面向終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售復(fù)混肥和農(nóng)藥等差異化較大、市場穩(wěn)定的產(chǎn)品，銷售對象主要包括種植大戶、農(nóng)資服務(wù)站等終端客戶。

天禾股份建立了布局合理的銷售網(wǎng)絡(luò)、高效的配送體系和深入終端的農(nóng)技服務(wù)體系，不斷滿足下游客戶的需求。截至2019年年末，公司在16個主要農(nóng)業(yè)和農(nóng)資消費(fèi)大省建立了76家配送中心，服務(wù)于超過15000家農(nóng)資服務(wù)站及種植大戶等終端客戶，形成了深入終端的扁平化農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)。

多個優(yōu)勢體現(xiàn)核心競爭力

糧食安全一直是中國重點(diǎn)關(guān)注的問題。中國糧食剛性需求巨大且增長迅速，導(dǎo)致糧食供需關(guān)系仍處于緊平衡狀態(tài)。從未來發(fā)展趨勢看，受人口、耕地、水資源、氣候、能源、國際市場等因素變化影響，中國糧食安全將長期面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。化肥作為糧食的“糧食”，對提高糧食單產(chǎn)及總產(chǎn)均有較大的貢獻(xiàn)度，對保障中國糧食安全具有重要的作用?；首鳛榛A(chǔ)肥料，存在剛性需求，在提高糧食產(chǎn)量方面仍將持續(xù)發(fā)揮作用，這對化肥需求和農(nóng)資流通行業(yè)增長構(gòu)成了有力保障。

農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要投入品，關(guān)系國計民生。作為國內(nèi)農(nóng)資流通行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，天禾股份始終以產(chǎn)品品質(zhì)為生命，不斷強(qiáng)化農(nóng)技服務(wù)意識，在市場上樹立了良好品牌聲譽(yù)。報告期內(nèi)，公司先后獲得“2016年中國農(nóng)資行業(yè)誠信示范企業(yè)”、“2018年中國農(nóng)資流通企業(yè)發(fā)展速度二十強(qiáng)”、“2019中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”等榮譽(yù)。同時，隨著省外業(yè)務(wù)的逐步開展和農(nóng)技服務(wù)體系的完善，公司的品牌優(yōu)勢將會更加突出。

在多年發(fā)展中，天禾股份形成了包括農(nóng)技服務(wù)優(yōu)勢、產(chǎn)品資源和品牌優(yōu)勢、立體化的物流配送體系優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、豐富的人才儲備及人才梯隊培養(yǎng)優(yōu)勢、領(lǐng)先于同行業(yè)的信息化管理優(yōu)勢在內(nèi)的多個競爭優(yōu)勢。

憑借行業(yè)發(fā)展和自身優(yōu)勢，天禾股份取得了業(yè)績的較快增長。2017-2019年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入分別為58.82億元、71.91億元和90.12億元，年復(fù)合增長率為23.78%。

未來，通過實(shí)施募集資金投資項目，天禾股份將進(jìn)一步拓展優(yōu)化公司銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局，擴(kuò)大市場占有率，提升公司物流倉儲能力和信息化水平，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定作出更大貢獻(xiàn)。