三只松鼠線上線下渠道齊發(fā)力上半年營收同比增16.42%

8月20日，國民零食品牌三只松鼠（300783.SZ）發(fā)布了2020年中報。上半年，面對疫情對經(jīng)濟發(fā)展的巨大沖擊，公司抓住食品電商新增長、方便速食新需求等機遇，推進供給升級、策略升級、管理升級、多品牌建設(shè)等戰(zhàn)略，實現(xiàn)逆勢增收。當(dāng)期實現(xiàn)營業(yè)總收入52.52億元，同比增長16.42%;實現(xiàn)歸母凈利潤1.88億元。

累計銷售超350億元休閑食品頭部品牌地位穩(wěn)固

三只松鼠是中國休閑食品領(lǐng)域最快實現(xiàn)從創(chuàng)業(yè)到突破百億元營收的企業(yè)，2014-2019年，公司營業(yè)總收入分別為9.24億元、20.43億元、44.23億元、55.54億元、70.01億元和101.73億元，年化復(fù)合增長率60.94%。以中國休閑食品行業(yè)的發(fā)展為背景，以自身綜合優(yōu)勢為保障，三只松鼠實現(xiàn)了跨越式成長。三只松鼠累計賣出超350億元零食，服務(wù)超過1.4億消費者，成為中國休閑食品的頭部品牌，行業(yè)內(nèi)具有很高的知名度和美譽度。

目前，“三只松鼠”商標(biāo)已被國家知識產(chǎn)權(quán)局予以馳名商標(biāo)保護。截至2020年6月末，公司及子公司共獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)的專利共218項，位居中國休閑食品上市公司前列。

三只松鼠構(gòu)建起以堅果、果干、烘焙、肉制品為核心品類的休閑食品產(chǎn)品體系，精選來自全球5大洲20個國家的原料，向消費者提供超600款美味產(chǎn)品。同時，公司聯(lián)合上游超300家伙伴，借助最快40天極速上新的能力，不斷開發(fā)超越消費者預(yù)期的產(chǎn)品。

2020年上半年，三只松鼠經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為6.08億元，同比增長36.30%。營收再創(chuàng)新高的同時，經(jīng)營性現(xiàn)金流也大幅增長，從另一個側(cè)面印證了公司強勁的增長潛力。

據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模2020年預(yù)計將接近3萬億元，但在人均休閑食品消費額方面與許多發(fā)達國家相比仍有差距。目前行業(yè)依然處于擴張期，三只松鼠等頭部品牌有望進一步提升市場占有率。

擁抱直播新賽道邁進多品牌時代

三只松鼠連續(xù)多年位列國內(nèi)主流電商渠道堅果零食類目銷量第一，“雙11”銷售額連續(xù)刷新中國食品行業(yè)銷售紀錄，被國內(nèi)主流媒體評價為新時代的“改革名片”和“下一個國貨領(lǐng)頭羊”。

三只松鼠通過以天貓、京東、唯品會等為代表的線上平臺，以投食店及聯(lián)盟小店為代表的線下渠道，零售通、松鼠智供等ToB分銷渠道，構(gòu)建起全渠道銷售模式。

截至2020年6月末，三只松鼠天貓旗艦店單店粉絲數(shù)已突破4000萬，成為天貓首個粉絲數(shù)超4000萬的品牌;公司京東自營旗艦店和京東旗艦店合計粉絲數(shù)突破4100萬，位列京東品牌粉絲榜第一名，龐大的粉絲數(shù)量為公司進行用戶深度運營提供了有力抓手，成為公司持續(xù)發(fā)展的源動力之一。

針對上半年線上平臺流量進一步分散，線上銷售增速放緩的情況，三只松鼠采取積極措施，擴大電商引流入口，保障銷售增長。

三只松鼠圍繞“新供給拓新人群，新運營抓新流量”的戰(zhàn)略定位，從“以銷建品”向“品銷合一”轉(zhuǎn)變，重塑渠道定位，拓展品牌價值。上半年，公司開啟直播“三新”和直發(fā)項目，迎接行業(yè)新趨勢，借助直播新風(fēng)口拉動增長，累計開展直播超50場，實現(xiàn)近2億元的銷售額。

從三只松鼠到松鼠動物園，開啟多品牌時代。四大新品牌將成為現(xiàn)有優(yōu)勢及資源的孵化場，為三只松鼠做大做強積蓄內(nèi)生新動能。

6月19日上線的小鹿藍藍定位為寶寶零輔食專業(yè)品牌，給孩子們提供豐富多元的零食選擇。小鹿藍藍上線第22天位居當(dāng)日天貓寶寶零食行業(yè)銷量第一。店鋪消費人群畫像顯示，26-35歲人群占比38.28%，可見小鹿藍藍頗受年輕一代爸媽喜愛。

受益于公司一系列的有效舉措，三只松鼠品牌和市場優(yōu)勢進一步擴大。上半年，公司榮列618品牌抖音直播榜單“食品品牌第一”。在首屆中國方便速食產(chǎn)業(yè)大會上，榮膺中國方便速食TOP10品牌，為細分領(lǐng)域的深化布局奠定了良好基礎(chǔ)。