中國職業(yè)網(wǎng)球賽事贊助收入影響因素研究
——以中國網(wǎng)球公開賽為例

劉芳枝,陳林祥

2018 年1 月,隨著深圳獲得2019-2028 年WTA(國際女子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會)年終總決賽的舉辦權(quán),我國引進和舉辦的WTA、ATP(國際男子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會)等國際職業(yè)網(wǎng)球賽事中又增添了重量級成員。職業(yè)網(wǎng)球賽事的引進和舉辦不僅推動了我國網(wǎng)球運動的普及和發(fā)展,提升了舉辦城市的影響力和美譽度,而且促進了網(wǎng)球及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在市場經(jīng)濟條件下,市場開發(fā)收入是職業(yè)體育賽事發(fā)展的重要資金來源。贊助、電視及媒體轉(zhuǎn)播、門票和特許產(chǎn)品是職業(yè)網(wǎng)球賽事主要的收入來源。國外職業(yè)網(wǎng)球賽事市場開發(fā)收入主要來自電視和其他媒體轉(zhuǎn)播、門票,國內(nèi)職業(yè)網(wǎng)球賽事市場開發(fā)收入則以贊助收入為主。如何獲得充足的贊助收入是我國職業(yè)網(wǎng)球賽事舉辦方不容回避的問題。

國內(nèi)外體育賽事贊助營銷研究主要從企業(yè)贊助營銷效果和營銷策略進行研究[1-2]。而從賽事舉辦方視角研究贊助收入的文獻較為缺乏,如王巖[3]提出拓寬賽事的影響力、持久的宣傳推廣能改善環(huán)青海湖自行車賽的贊助招商現(xiàn)狀;付鐵山[4]介紹了美國賽車聯(lián)合會贊助招商經(jīng)驗,認(rèn)為我國體育組織應(yīng)通過創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)、加大媒體宣傳等途徑吸引贊助商;但上述研究以定性研究為主,較多分析賽事舉辦方贊助招商策略,對衡量贊助招商效果的重要指標(biāo)贊助收入及其影響因素,尚缺乏深入研究。

中國網(wǎng)球公開賽(簡稱中網(wǎng))創(chuàng)建于2004 年,現(xiàn)由最初ATP、WTA 二級巡回賽發(fā)展成為亞洲規(guī)模最大、參與人數(shù)最多的男女綜合性職業(yè)網(wǎng)球賽事。近年來,中網(wǎng)已經(jīng)走出了辦賽初期的困境,探索出一條市場化運營發(fā)展之路,奠定了其在業(yè)界的標(biāo)桿地位。鑒于中網(wǎng)包括ATP 和WTA 賽事,辦賽時間長、市場化運營和贊助招商取得較好的成績、相關(guān)數(shù)據(jù)齊全且具有較好的連續(xù)性等原因,本文選擇以中網(wǎng)為例,通過實地調(diào)研和量化分析,剖析影響中網(wǎng)贊助收入的關(guān)鍵因素,為同類賽事及其它職業(yè)賽事的市場開發(fā)提供經(jīng)驗借鑒,推動我國職業(yè)體育贊助理論的深入研究。

1 理論分析與研究假設(shè)

1.1 職業(yè)體育賽事贊助收入影響因素的理論基礎(chǔ)

體育營銷包括“體育”的營銷和“通過體育”的營銷兩個方面:前者是體育產(chǎn)品的營銷活動,即如何將體育產(chǎn)品有效地推向市場;后者是通過“體育活動或賽事”推廣非體育類產(chǎn)品的整合營銷活動[5]。體育組織的營銷活動屬于“體育”的營銷,體育贊助營銷是體育組織重要的營銷手段。據(jù)此,本文立足賽事舉辦方(體育組織)視角,認(rèn)為職業(yè)網(wǎng)球賽事贊助營銷是賽事舉辦方利用營銷原理向企業(yè)營銷職業(yè)網(wǎng)球賽事贊助產(chǎn)品、實現(xiàn)贊助營銷目的的過程,即賽事舉辦方贊助招商的過程。贊助收入是其贊助招商效果的直觀反映。為了區(qū)別企業(yè)贊助營銷,本文用贊助招商指代賽事舉辦方贊助營銷。

1.2 職業(yè)體育賽事贊助收入影響因素的文獻分析

對職業(yè)體育賽事贊助收入影響因素相關(guān)文獻的梳理結(jié)果見表1。

表1 職業(yè)體育賽事贊助收入或市場開發(fā)的主要影響因素Table 1 The main factors influencing sponsorship income or market development of professional sports events

表1 顯示,已有文獻對我國職業(yè)體育賽事贊助收入影響因素的分析主要集中在8 個方面:媒體、賽事質(zhì)量、頂級選手參與、本地選手參與、電視轉(zhuǎn)播時長、觀眾、賽事獎金額、贊助契合度。

1.3 我國職業(yè)網(wǎng)球賽事贊助收入影響因素指標(biāo)選取

首先,本文把上述8 個因素制成《影響我國職業(yè)網(wǎng)球賽事贊助收入的主要因素指標(biāo)選取問卷》,每個指標(biāo)分別設(shè)置“保留” “刪除” “修改”三個選項,問卷最后一題為指標(biāo)選取建議。選取了7 名賽事運營專家、5 名相關(guān)研究的高校學(xué)者(其中2 人為網(wǎng)球國際裁判)進行問卷調(diào)查。為檢驗問卷的效度,本文采用專家評價法對問卷設(shè)計內(nèi)容進行評價。結(jié)果顯示:8 名專家的評價為“合理”、4 名為“比較合理”,說明問卷內(nèi)容設(shè)計總體合理。對上述12 名專家發(fā)放第一輪調(diào)查問卷,見表2。

表2 影響我國職業(yè)網(wǎng)球賽事贊助收入的主要因素指標(biāo)選取的調(diào)查結(jié)果Table 2 Survey results of the main factors influencing the sponsorship income of professional tennis events in China

其次,綜合第一輪問卷調(diào)查結(jié)果,得到了電視轉(zhuǎn)播時長、頂級選手參與人數(shù)、賽事獎金額、觀眾人數(shù)、本地選手參與人數(shù)、贊助契合度6 個指標(biāo)。為檢驗問卷的信度,本文采用重測法針對上述6 個指標(biāo)對問卷進行修改。間隔一個月之后,把修改后問卷再次發(fā)送給第一輪調(diào)查的12 名專家。問卷調(diào)查結(jié)果顯示,6 個指標(biāo)得到12 名專家的一致認(rèn)可。最后,根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果,依據(jù)中網(wǎng)贊助招商實際情況,本文最終確定了6 個影響中網(wǎng)贊助收入的主要因素:電視轉(zhuǎn)播時長、賽事獎金額、頂級選手參與人數(shù)、本地選手參與人數(shù)、觀眾人數(shù)、贊助契合度。

1.4 研究假設(shè)

綜合前述理論基礎(chǔ)、文獻分析和專家意見,提出中網(wǎng)贊助收入影響因素相關(guān)假設(shè)如下:

(1)電視是中網(wǎng)最主要的媒體宣傳工具,電視轉(zhuǎn)播時長是中網(wǎng)贊助雙方贊助效果評估的主要指標(biāo),電視轉(zhuǎn)播時長越多,贊助品牌曝光概率越大,賽事對贊助品牌吸引力增強,贊助收入隨之增長。研究假設(shè)H1:電視轉(zhuǎn)播時長對中網(wǎng)贊助收入具有正向影響。

(2)賽事獎金額代表賽事的規(guī)模和級別,賽事獎金額越高,賽事規(guī)模較大、級別較高,賽事將受到更多媒體和社會觀眾的關(guān)注,繼而吸引贊助品牌加入,贊助收入隨之增加。研究假設(shè)H2:賽事獎金額對中網(wǎng)贊助收入具有正向影響。

(3)頂級選手代表賽事質(zhì)量,頂級選手參賽人數(shù)越多,賽事的可觀賞性隨之增強,媒體曝光機率增加,目標(biāo)受眾增多,繼而吸引贊助商加入,贊助收入隨之增加。研究假設(shè):H3:頂級選手參與人數(shù)對中網(wǎng)贊助收入具有正向影響。

(4)本地選手參賽能激發(fā)國人本土情結(jié),引發(fā)媒體和國人對賽事的關(guān)注,使賽事贊助吸引力提升,贊助收入隨之增加。研究假設(shè)H4:本地選手參賽人數(shù)對中網(wǎng)贊助收入具有正向影響。

(5)觀眾人數(shù)代表著目標(biāo)受眾的規(guī)模,觀眾規(guī)模越大,對贊助商的吸引力越大,贊助收入會隨之增加。研究假設(shè)H5:觀眾人數(shù)對中網(wǎng)贊助收入具有正向影響。

(6)贊助契合度越高,越能吸引更多具有相似個性形象的品牌加入賽事,贊助收入會隨之增加。研究假設(shè)H6:贊助契合度對中網(wǎng)贊助收入具有正向影響。

2 實證檢驗

2.1 模型設(shè)定與數(shù)據(jù)來源

為了對上述研究假設(shè)進行實證檢驗,本文以贊助收入為被解釋變量,轉(zhuǎn)播時長、頂級選手、獎金額、本地選手、客流量和贊助契合度為解釋變量建立多元回歸模型。其中,贊助收入為通過贊助招商獲得的現(xiàn)金收入,單位為萬元;轉(zhuǎn)播時長為國內(nèi)和國外轉(zhuǎn)播時長總和,單位為千小時;獎金額為男子和女子獎金額總和,單位為萬美元;客流量為賽期每日現(xiàn)場客流量總和,單位為萬人,數(shù)據(jù)來源于中網(wǎng)公司發(fā)布的數(shù)據(jù)和實地調(diào)研。頂級選手為WTA、ATP 前10 位男女單打選手實際參賽中網(wǎng)人數(shù)之和,本地選手為中國內(nèi)地男女單打選手參賽中網(wǎng)人數(shù)之和,單位為個,數(shù)據(jù)來源于中網(wǎng)官網(wǎng)簽表和新浪網(wǎng)球WTA、ATP 賽程。贊助契合度為中網(wǎng)與贊助品牌的契合程度,數(shù)據(jù)來源于問卷調(diào)查。對贊助收入和獎金額兩個單位為金額的變量取對數(shù),以減少異方差、多重共線性的影響,及不同量綱導(dǎo)致的模型結(jié)果解釋混亂。

2.2 平穩(wěn)性與協(xié)整檢驗

本文使用普通最小二乘法(OLS)對多元回歸模型進行估計。為避免偽回歸,首先對各變量做平穩(wěn)性檢驗,發(fā)現(xiàn)除本地選手為平穩(wěn)序列之外,其它變量皆為一階單整序列,因此否定本地選手與其它變量存在協(xié)整關(guān)系,本地選手不能作為解釋變量放入模型中。然后,進一步對本地選手以外的6 個變量做協(xié)整檢驗,發(fā)現(xiàn)它們之間存在協(xié)整關(guān)系。

2.3 基本回歸結(jié)果

首先,直接利用贊助收入對和它存在協(xié)整關(guān)系的五個解釋變量進行回歸,結(jié)果見表3 中的回歸模型1。從模型1 的結(jié)果可知,盡管初步回歸模型結(jié)果的F 值很高,模型整體擬合效果很好,但除轉(zhuǎn)播時長和契合度外,其它解釋變量的t 值都較低,在10%的水平下不顯著,這意味著可能存在多重共線性。本文使用方差膨脹因子(VIF)對可能存在的多重共線性進行檢驗,結(jié)果顯示獎金額的方差膨脹因子大于10,說明存在多重共線性。

為克服此問題,本文采取逐步回歸法去除相關(guān)變量,將顯著性水平設(shè)定為10%,得到表3 中的回歸模型2。模型2 顯示:轉(zhuǎn)播時長、獎金額和贊助契合度對贊助收入具有顯著影響,整體方程的擬合優(yōu)度也很高,但其DW 值只有1.581 6,小于上臨界值1.75,說明殘差項可能存在序列自相關(guān),回歸方程遺漏了比較重要的解釋變量。

表3 中網(wǎng)贊助收入影響因素回歸估計結(jié)果Table 3 Regression estimation results of factors influencing China Open sponsorship income

續(xù)表3

由于本地選手與其它變量之間不是同階單整的,本文在回歸分析過程中放棄了該變量。但理論分析和實踐經(jīng)驗都表明,本地選手可能是中網(wǎng)贊助收入非常重要的影響因素。另外,本文研究數(shù)據(jù)只有15 年,期限相對較短,因此可以考慮至少在當(dāng)前時期本地選手是贊助收入的一個重要解釋變量。當(dāng)對贊助收入對數(shù)、獎金額對數(shù)、轉(zhuǎn)播時長、贊助契合度和本地選手做協(xié)整檢驗時,OLS 回歸殘差平穩(wěn),說明存在協(xié)整關(guān)系。綜合考慮,本文在模型2 中加入本地選手進行回歸,得到表3 中模型3。

模型3 顯示:加入本地選手之后,R2從模型2 的0.913 1 上升到0.972 8,擬合優(yōu)度明顯提高;F 值為89.46,說明模型整體擬合效果較好;四個解釋變量均在5%的水平下顯著;DW 值為2.501 0,不確定存在序列相關(guān)問題。因此,模型3 能較好地擬合經(jīng)驗數(shù)據(jù),可以作為本文的基準(zhǔn)模型。

2.4 穩(wěn)健性檢驗—替代解釋變量

根據(jù)理論分析和實踐經(jīng)驗,頂級選手是贊助收入的一個重要解釋變量,另外,頂級選手與獎金額相關(guān)系數(shù)高達0.926 7,存在高度相關(guān)性。因此,本文利用頂級選手替代模型3 中獎金額,作為一個穩(wěn)健性檢驗,結(jié)果見表3 中模型4。

模型4 顯示:R2值為0.961 0,擬合優(yōu)度較高;F值為61.64,說明模型整體擬合效果較好;DW 值為1.744 9,大于對應(yīng)的臨界值1.58,說明不存在序列相關(guān)問題。電視轉(zhuǎn)播、獎金額和本地選手三個解釋變量在1%水平下依然顯著,但贊助契合度在10%的水平下不再顯著,說明贊助契合度變量在解釋贊助收入是可能不夠穩(wěn)定?？傊?模型4 也是一個統(tǒng)計上良好的結(jié)果,能夠較好地擬合經(jīng)驗數(shù)據(jù)。對比模型3 和4,本地選手和贊助契合度的系數(shù)不存在顯著差異(相互在對方95%置信區(qū)間內(nèi))。對于電視轉(zhuǎn)播,雖然系數(shù)差異稍大,但也在90%置信水平下不存在顯著差異,說明模型是比較穩(wěn)健的。

2.5 對客流量的擴展討論

本文在建立模型2 時,采用逐步回歸法直接剔除了客流量,但理論上客流量應(yīng)當(dāng)對贊助收入具有重要影響。因此本文嘗試在模型3 和4 中加上客流量,結(jié)果分別為模型5 和6。從模型5 和6 可以看出,相對于模型3 和4,R2增加極少,客流量均不顯著,說明在控制了其它三個解釋變量之后,客流量的解釋力很小。在和模型4 對應(yīng)的模型6 中,贊助契合度顯著。

2.6 多元回歸模型的結(jié)果分析

第一,模型3-6 都擬合良好。R2都在95%以上,F 值都比較大,D.W.值都在2 附近,說明解釋變量能夠解釋絕大部分贊助收入的變化、模型整體對數(shù)據(jù)擬合很好、不存在序列自相關(guān);第二,無論模型如何變化,轉(zhuǎn)播時長的系數(shù)都非常穩(wěn)定、顯著,說明它是贊助收入最顯著的解釋變量;第三,獎金額或頂級選手對贊助收入有顯著影響且比較穩(wěn)定;第四,贊助契合度是贊助收入的重要影響因素,只有在模型4 中沒有顯著性,說明是贊助收入比較穩(wěn)定的解釋變量;最后,盡管本地選手可能和贊助收入不存在長期關(guān)系,但短期內(nèi)是贊助收入的顯著影響因素。

結(jié)果表明:依據(jù)顯著性,電視轉(zhuǎn)播時長、賽事獎金額或頂級選手參與人數(shù)、本地選手參與人數(shù)、贊助契合度依次是影響中網(wǎng)贊助收入的關(guān)鍵因素。研究結(jié)果與我國職業(yè)網(wǎng)球贊助招商實際情況吻合。

首先,電視轉(zhuǎn)播時長是影響中網(wǎng)贊助收入的最顯著因素,H1 假設(shè)成立。根據(jù)表3 模型3-6 回歸結(jié)果,電視轉(zhuǎn)播時長每增加1 000 h,贊助收入將增加6.16%～9.78%,說明增加電視轉(zhuǎn)播時長有助于提高贊助收入。在贊助實踐中,曝光是贊助品牌最基本的訴求,電視等媒體的介入使賽事贊助價值不斷提升,媒體曝光率成為職業(yè)網(wǎng)球賽事贊助雙方關(guān)注的重點,增加電視轉(zhuǎn)播時長意味著媒體曝光率的提高。

其次,賽事獎金額或頂級選手參與人數(shù)是影響中網(wǎng)贊助收入的第二個顯著因素,H2、H3 假設(shè)成立。模型3、5 結(jié)果顯示,獎金額每增加1%,贊助收入將增加0.29%～0.33%,說明增加獎金額能提高贊助收入。根據(jù)模型4、6 回歸結(jié)果,每增加1 個頂級選手,贊助收入將對應(yīng)增加4.21%～5.06%,說明增加頂級選手參與人數(shù)有助于贊助收入增加。

再次,本地選手參與人數(shù)至少是現(xiàn)階段影響中網(wǎng)贊助收入的顯著因素,H4 假設(shè)成立。模型3-6表明每增加1 名本地選手參賽,贊助收入將增加8.88%～10.69%,與頂級選手相比,本地選手參賽更能促進中網(wǎng)贊助收入的增加。結(jié)合調(diào)研和訪談分析,研究認(rèn)為由于中國競技網(wǎng)球水平整體不高,中網(wǎng)是中國本地舉辦的高級別國際職業(yè)網(wǎng)球賽事,本土選手參賽及表現(xiàn)能激發(fā)國人的本土情結(jié)和歸屬感。

第四,贊助契合度是影響中網(wǎng)贊助收入的顯著因素,H6 假設(shè)成立。模型3、5、6 表明,贊助契合度每增加1,贊助收入將增加20.79%～27.48%?，F(xiàn)實中,中網(wǎng)與贊助品牌功能契合度相對穩(wěn)定,其整體贊助契合度的高低主要由賽事與贊助品牌形象契合度決定,而賽事與贊助品牌形象契合度與冠名或首席贊助商關(guān)系密切,即冠名或者首席贊助商代表賽事定位,傳遞賽事形象,對其他贊助品牌的加入存在著暈輪效應(yīng)。中網(wǎng)首席贊助商北京奔馳通過多年贊助賽事,較好地傳遞了賽事高端、國際化的形象,吸引了勞力士、阿聯(lián)酋航空、中信銀行、特侖蘇、百歲山等個性相似的品牌贊助中網(wǎng),由此使賽事的形象和影響力不斷增強,賽事契合度提高,中網(wǎng)贊助收入隨之受到影響。

最后,客流量沒有對中網(wǎng)贊助收入產(chǎn)生顯著影響,H5 假設(shè)不成立?？赡艿脑蛑饕袃蓚€方面。一是本文基于賽事舉辦方視角研究中網(wǎng)贊助收入的主要影響因素,中網(wǎng)贊助收入來源于贊助企業(yè)。在職業(yè)網(wǎng)球賽事贊助招商實踐中,考慮到我國網(wǎng)球文化氛圍還相當(dāng)?shù)?職業(yè)網(wǎng)球賽事觀眾基礎(chǔ)相對薄弱,相對于現(xiàn)場觀眾,贊助企業(yè)關(guān)注的重點是電視觀眾。二是中網(wǎng)贊助收入與中網(wǎng)現(xiàn)場客流量發(fā)展并沒有呈現(xiàn)同步增長態(tài)勢。2004-2018 年,中網(wǎng)贊助收入年均增長11%,而同期現(xiàn)場客流量年均增速僅為3%;近年來中網(wǎng)客流量一直保持在年均22萬人次,而中網(wǎng)贊助收入呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢,兩者并沒有呈現(xiàn)匹配的增長趨勢。

3 管理啟示

通過實證分析,研究認(rèn)為:電視轉(zhuǎn)播時長是影響中網(wǎng)贊助收入的首要關(guān)鍵因素,其次為賽事獎金額或頂級選手參與人數(shù),本地選手參與人數(shù)至少在現(xiàn)階段是影響中網(wǎng)贊助收入的關(guān)鍵因素,最后為贊助契合度。通過對中網(wǎng)贊助收入影響因素的回歸分析,為我國其它職業(yè)網(wǎng)球賽事贊助招商提供了如下啟示。

3.1 加強與電視等媒體的合作,提升賽事贊助價值

一是與電視臺、網(wǎng)絡(luò)直播平臺、移動客戶端、手機APP 等媒體合作,擴大線上收視人群規(guī)模。從四大滿貫賽事運作經(jīng)驗來看,電視轉(zhuǎn)播依然是全媒體時代職業(yè)網(wǎng)球賽事收入增長最快的部分,因此要加強與電視媒體的合作。同時,要立足本地,與本地媒體加強宣傳合作,增加觀賽人群。二是加強與世界主流媒體、國內(nèi)強媒體的合作。強勢主流媒體具有較強的專業(yè)性、權(quán)威性和傳播力。

3.2 優(yōu)化賽事產(chǎn)品組合,增強賽事影響力

一是應(yīng)豐富賽事項目設(shè)置類型,優(yōu)化產(chǎn)品組合。在舉辦好現(xiàn)有賽事的基礎(chǔ)上,積極申辦更高級別的賽事;適當(dāng)引進ATP 或WTA 系列賽事、ITF 賽事或者設(shè)置高級別業(yè)余賽事與之互補或搭配,擴大賽事規(guī)模。二是調(diào)整賽程或賽期,使賽事更具影響力。我國職業(yè)網(wǎng)球賽事賽期多密集安排在每年九、十月份,使部分賽事賽期重合,分流了觀賽人群,沖擊了賽事的影響力。2017 年以來,中國成為亞太地區(qū)觀看澳網(wǎng)比賽的第一大市場,其中重要的原因是澳網(wǎng)時差與中國基本同步,賽期與中國春節(jié)臨近,吸引了百歲山、瀘州老窖和慕思等中國品牌贊助澳網(wǎng)。

3.3 提高賽事獎金并增添本土元素,提高賽事吸引力和受關(guān)注度

為了吸引高水平選手參賽,舉辦方應(yīng)提高賽事的獎金額,此種做法在國內(nèi)外著名職業(yè)網(wǎng)球賽事中較為常見。以四大滿貫為例,2018 年澳網(wǎng)、法網(wǎng)、溫網(wǎng)、美網(wǎng)賽事總獎金額分別達到4 222 萬美元、4 561萬美元、4 453 萬美元、5 300 萬美元,單打冠軍獎金額256—380 萬美元不等。近10 年來,賽事總獎金額和單打冠軍獎金額每年均以較高的速度增長,如此增加了賽事的吸引力,使頂級選手云集。此外,應(yīng)增添賽事本土元素,增加賽事受關(guān)注度。舉辦方可利用東道主優(yōu)勢與ATP、WTA 溝通協(xié)調(diào),以發(fā)放外卡形式為中國本地選手爭取更多的參賽機會。

3.4 明確賽事定位,提高賽事贊助契合度

首先,創(chuàng)建差異化的賽事定位,傳遞賽事個性形象。鮮明的賽事個性形象是贊助品牌創(chuàng)建與賽事形象關(guān)聯(lián)的重要依據(jù)。對標(biāo)四大滿貫賽事,盡管它們同為國際頂級賽事,但溫網(wǎng)的貴族風(fēng)范、法網(wǎng)的藝術(shù)浪漫、澳網(wǎng)的開放包容、美網(wǎng)的商業(yè)現(xiàn)代的賽事形象突出,吸引了諸多個性相似的品牌贊助,我國職業(yè)網(wǎng)球賽事舉辦方應(yīng)從中得到借鑒和啟示。其次要根據(jù)賽事定位精選與賽事形象吻合的冠名或首席贊助商,傳遞賽事個性形象。此外,還要利用賽事傳播媒體,通過直接曝光或推文、軟文形式宣傳贊助品牌與賽事存在的關(guān)聯(lián),使公眾獲得對賽事贊助契合度的更多感知。

3.5 營造良好網(wǎng)球文化氛圍,吸引現(xiàn)場觀眾球迷

立足長遠,我國職業(yè)網(wǎng)球賽事的可持續(xù)發(fā)展需要濃厚的網(wǎng)球文化氛圍,厚植觀眾基礎(chǔ)。一是加強與地方體育局、網(wǎng)球協(xié)會、網(wǎng)球俱樂部的聯(lián)系與合作,舉辦不同年齡、不同群體、不同地域、不同單位體系、不同級別的系列推廣賽,促進網(wǎng)球愛好者互動交流,加深其對網(wǎng)球文化的理解。二是促進與球迷的互動,讓每個球迷成為網(wǎng)球文化的傳播者、賽事的宣傳者。在賽期和非賽期安排現(xiàn)役或退役明星球員通過線上或線下活動與球迷互動交流,讓球迷有歸屬感和自豪感,更加積極主動地宣傳網(wǎng)球文化,帶動更多人參與網(wǎng)球運動。三是推動網(wǎng)球運動進校園、社區(qū)、企事業(yè)單位活動。一方面為學(xué)校、社區(qū)、企業(yè)網(wǎng)球活動比賽提供培訓(xùn)、組織人員,推廣普及網(wǎng)球運動,另一方面邀請在校學(xué)生、社區(qū)成員、企業(yè)員工以志愿者或觀賽者身份參與賽事,讓不同的群體了解網(wǎng)球運動規(guī)則,了解職業(yè)網(wǎng)球觀賽禮儀,深層次解讀網(wǎng)球文化,解讀職業(yè)體育精神,成為網(wǎng)球運動的忠實愛好者。