基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究

摘 ? ? ? ? ?要：信息技術的快速發(fā)展，網(wǎng)絡時代的來臨，對傳統(tǒng)商品營銷模式形成一定的沖擊。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的精準性。而如何運用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新，成為人們較為關注的問題。對此，分析互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下對農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的影響，論述互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的主要渠道，提出互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的路徑。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境;精準化;農(nóng)產(chǎn)品;營銷模式

當前，互聯(lián)網(wǎng)技術已經(jīng)成為社會經(jīng)濟發(fā)展中不可分割的一部分，人們的生活、工作、生產(chǎn)等進入到互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，這種以互聯(lián)網(wǎng)為中心的發(fā)展模式，為農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來一定的沖擊。同時，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，也為農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的發(fā)展機遇，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)營銷模式的網(wǎng)絡化，拓寬產(chǎn)品營銷受眾面，推進產(chǎn)品線上與線下融合營銷模式，以此提升農(nóng)產(chǎn)品營銷水平。新時代背景下，農(nóng)產(chǎn)品營銷模式立足于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，借助網(wǎng)絡技術、平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品有效性營銷、銷售模式，使農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡環(huán)境中達到科學、有效的營銷。

一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的影響

（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷管理周期縮短

在網(wǎng)絡技術未發(fā)展、普及之前，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理模式大都是在線下進行的，通過線下宣傳活動，打開線下銷售渠道，促進新產(chǎn)品在線下活動中的合理性營銷、銷售模式，這種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式在實際農(nóng)產(chǎn)品銷售中取得良好的成果，但隨著社會經(jīng)濟與信息技術的不斷發(fā)展，線下營銷模式受到一定的影響，這對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式形成一定的沖擊。相比較網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，傳統(tǒng)線下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式略顯落后。首先，通過互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷管理模式，借助網(wǎng)絡技術的優(yōu)勢，獲取相對應的信息數(shù)據(jù)，知曉客戶信息，實現(xiàn)精準性農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，提升農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。其次，依托于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下開展的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，能夠在線上實現(xiàn)宣傳活動，推進線下與線下營銷模式的銜接，獲取教師的受眾面關注，從而促進農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。最后，依托于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下開展的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，能夠根據(jù)消費群體的不同，設計多元化的營銷方案，促進農(nóng)產(chǎn)品的多元化網(wǎng)絡營銷模式，其營銷反響力度大，縮短農(nóng)產(chǎn)品營銷管理周期，進而增強農(nóng)產(chǎn)品銷售量。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷管理成本降低

農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理模式需要投入一定的成本，在以往農(nóng)產(chǎn)品營銷模式下，為了達到良好的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，需要壓縮農(nóng)產(chǎn)品盈利空間，將一些經(jīng)濟收入作為農(nóng)產(chǎn)品營銷，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的有效性推廣。但互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式不同，其能將農(nóng)產(chǎn)品營銷管理成本，在互聯(lián)網(wǎng)平臺、環(huán)境下借助技術作用效度，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣。首先，不同于以往“廣撒網(wǎng)”農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，具有一定的針對性，通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫獲取客戶信息，根據(jù)客戶需要制定農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，以此在網(wǎng)絡平臺中促進自身農(nóng)產(chǎn)品的營銷，吸引目標客戶，達到農(nóng)產(chǎn)品的有效性銷售模式。其次，依托于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，能實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的個性化營銷模式，滿足部分消費者個性化的農(nóng)產(chǎn)品購買需要，在降低農(nóng)產(chǎn)品營銷成本的同時，同時農(nóng)產(chǎn)品營銷水平。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式主要渠道

（一）自媒體式營銷

信息技術的快速發(fā)展，5G的來臨，加快了人們上網(wǎng)速度，微信、微博等自媒體平臺被人們廣泛地運用。自媒體平臺能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷模式，借助微信、微博平臺，微商能夠在朋友圈、公眾號以及群聊中分布農(nóng)產(chǎn)品信息，獲取受眾面的關注，以此挖掘潛在客戶以及明確目標客戶。借助自媒體平臺，農(nóng)產(chǎn)品商家能夠根據(jù)節(jié)假日以及季節(jié)，實時發(fā)布相應的農(nóng)產(chǎn)品信息，引領自媒體平臺受眾面，幫助受眾面選取適合的農(nóng)產(chǎn)品，以此增強受眾面農(nóng)產(chǎn)品滿意度。與此同時，自媒體平臺中，農(nóng)產(chǎn)品商家通過與受眾面的交流，能夠幫助受眾面進一步了解農(nóng)產(chǎn)品信息，并且根據(jù)受眾面需要開展線上線下農(nóng)產(chǎn)品體驗活動，贏得農(nóng)產(chǎn)品的認可，達到良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式。

（二）第三方平臺式營銷

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品借助第三方平臺進行營銷，是當前農(nóng)產(chǎn)品營銷、銷售的主要趨勢，便于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與客戶通過第三方平臺進行交易，從而獲取農(nóng)產(chǎn)品營銷、銷售經(jīng)濟收益。當前，在網(wǎng)絡技術作用下，第三方平臺發(fā)展得好的企業(yè)，如京東、淘寶、拼多多等，農(nóng)產(chǎn)品商家可以與第三方平臺進行合作，第三方平臺根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品商家要求，在第三方平臺中進行農(nóng)產(chǎn)品的營銷，以此獲取較多受眾面的關注。與此同時，隨著信息技術的快速發(fā)展，第三方平臺能夠通過直播、線上營銷等模式，獲取目標客戶關注。例如：農(nóng)產(chǎn)品商家，可以在第三方平臺中，進行線上直播，讓客戶進一步理解農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、種類等，吸引顧客購買。此外依托于第三方交易平臺，加強與客戶交流，讓客戶對農(nóng)產(chǎn)品深入了解，并且向客戶發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠卷，促進客戶構建農(nóng)產(chǎn)品，達到農(nóng)產(chǎn)品良好的營銷銷售模式?？傊?，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷中，借助第三方平臺進行營銷，能夠提升網(wǎng)絡營銷水平，拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道。

（三）網(wǎng)站式營銷

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式，可以通過網(wǎng)站式的營銷模式，促進農(nóng)產(chǎn)品的推廣與銷售。在網(wǎng)站式農(nóng)產(chǎn)品營銷中，依托于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，借助互聯(lián)網(wǎng)技術，通過搜索相關的關鍵詞，尋找網(wǎng)站或者商鋪，并且根據(jù)網(wǎng)站以及商鋪信息內(nèi)容顯示，獲取相關的郵件、電話等聯(lián)絡方式，通過與其線上交流，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。網(wǎng)站式的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，拓寬了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，能夠獲取源源不斷客戶信息，根據(jù)客戶信息分析，明確目標客戶以及潛在的客戶，加強與客戶的進一步聯(lián)系，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷與銷售。尤其是一些大型企業(yè)，其網(wǎng)站上設計了農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)域，便于客戶購買農(nóng)產(chǎn)品，這種網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，能夠減少大量的資金、物力等，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的直銷模式，使農(nóng)產(chǎn)品在營銷、銷售中節(jié)省成本，使企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中獲取較大的經(jīng)濟收益。

三、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式策略

（一）提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷認知度

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的有效性開展，需要加強網(wǎng)絡營銷模式的普及推廣，增強農(nóng)產(chǎn)品商家認知度，轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品商家營銷模式，以此提升農(nóng)產(chǎn)品營銷水平。首先，針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢，政府應加強宣傳力度，借助網(wǎng)絡以及線下宣傳活動，普及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的價值，增強人們思想意識，使人們能夠轉(zhuǎn)變以往農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，達到農(nóng)產(chǎn)品良好的銷售趨勢。通過宣傳活動，讓人們知曉、了解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式，能夠有效地運用第三方平臺、網(wǎng)站、自媒體平臺進行農(nóng)產(chǎn)品營銷。其次，地方政府發(fā)揮引領效度，將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式落實到每一個鄉(xiāng)村中，提升人們認知度，針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式加強引領與指導。例如：選取優(yōu)秀志愿者青年，普及、宣傳農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷活動，并且進行一對一的服務，教授村民進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式，使農(nóng)民能夠在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中得到實惠。最后，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品線上與線下融合營銷模式，拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，使農(nóng)產(chǎn)品不僅能夠進行線下營銷，更能在網(wǎng)絡上營銷，以此增強農(nóng)產(chǎn)品商家經(jīng)濟收益。

（二）精準定位農(nóng)產(chǎn)品市場

在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，依托于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，加強互聯(lián)網(wǎng)信息數(shù)據(jù)的運用，以信息數(shù)據(jù)的有效性分析、整合、提取，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場的分析，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢，進行農(nóng)產(chǎn)品種植生產(chǎn)等模式。在農(nóng)產(chǎn)品營銷中，不僅要會農(nóng)產(chǎn)品營銷，更應該學會分析市場，定位農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展模式，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場模式，進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、管理、種植等工作，以此才能夠根據(jù)市場需求，促進農(nóng)產(chǎn)品的營銷與銷售。因此，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品商家重視網(wǎng)絡信息資源的運用、分析，準確定位市場發(fā)展趨勢，進行良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式。同時，針對農(nóng)產(chǎn)品種類的繁多，部分農(nóng)產(chǎn)品商家針對農(nóng)產(chǎn)品如何定價存在盲目性。因此，通過對大數(shù)據(jù)信息的分析，明確同一農(nóng)產(chǎn)品種類的市場定價模式，根據(jù)市場定價模式，為自身農(nóng)產(chǎn)品進行精準性定價，使自己的農(nóng)產(chǎn)品以適合的價格進行銷售。

（三）個性化農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，應向個性化農(nóng)產(chǎn)品營銷模式發(fā)展，滿足個體消費者個性化農(nóng)產(chǎn)品需要。在互聯(lián)網(wǎng)平臺中，打造綠色、生態(tài)、健康的農(nóng)產(chǎn)品營銷口號，吸引客戶、個體消費者等群體的關注，根據(jù)客戶以及個體消費者個性化農(nóng)產(chǎn)品需要，實現(xiàn)不同的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，進而促進農(nóng)產(chǎn)品的交易。因此，依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品受眾面的不同，開展個性化農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。例如：針對客戶對農(nóng)產(chǎn)品的需要，客戶農(nóng)產(chǎn)品需要量要比個體消費者農(nóng)產(chǎn)品需求量多，根據(jù)客戶農(nóng)產(chǎn)品銷售模式打造個性化的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式;針對個體消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需要，應開展零售模式的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品零售營銷、銷售模式。

（四）打造農(nóng)產(chǎn)品品牌

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售模式，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌效應，促進農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡環(huán)境下良好的銷售。一方面。壯大農(nóng)產(chǎn)品商家的實力，推進農(nóng)產(chǎn)品商家與其他商家合作，形成加大的農(nóng)產(chǎn)品銷售、營銷鏈條，促進當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的有效營銷。另一方面，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，農(nóng)產(chǎn)品之所以吸引人們，是其品種過硬，具有綠色、生態(tài)、養(yǎng)生的作用。因此，在農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中，以過硬的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，贏得人們對農(nóng)產(chǎn)品的關注與信賴。

結(jié)語

研究互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式十分必要，不僅是農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新發(fā)展的需要，也是農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)線上線下營銷模式的現(xiàn)實需要，拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，以此實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的有效性營銷與銷售。因此，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，重視農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售模式推廣，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售模式，精準農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，進而提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷水平。

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作者簡介：

田麗麗（1982.6- ?），女，漢族，江蘇句容，南京農(nóng)業(yè)大學，工程碩士，講師，研究方向：企業(yè)管理、農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)產(chǎn)品物流。