日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷發(fā)展與創(chuàng)新

陳雄

摘 ? ? ? ? ? 要：在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下日用陶瓷產(chǎn)業(yè)獲得了良好的發(fā)展前景，如何適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，把握發(fā)展機(jī)遇探索日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新成為新時(shí)期日用陶瓷企業(yè)發(fā)展過(guò)程中重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。本文結(jié)合日用陶瓷產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展基本情況，從互聯(lián)網(wǎng)+角度針對(duì)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新進(jìn)行了探究，力求能在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下打造日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，支撐日用陶瓷產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代;日用陶瓷;產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷;創(chuàng)新發(fā)展

日用陶瓷產(chǎn)業(yè)是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中極其重要的構(gòu)成元素，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷工作中積極探索與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的有機(jī)整合，逐步形成了“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷”發(fā)展模式，促進(jìn)了日用陶瓷產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，對(duì)于日用陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)生著重要的影響。鑒于此，為了加快日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，十分有必要從互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景角度探索產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展和創(chuàng)新，爭(zhēng)取借助產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使日用陶瓷產(chǎn)業(yè)建設(shè)實(shí)踐中把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代契機(jī)，在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益，有效應(yīng)對(duì)來(lái)自時(shí)代的挑戰(zhàn)。

一、日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系日趨密切，全球貿(mào)易增速的下滑以及國(guó)際市場(chǎng)的不景氣極大增加了我國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壓力，對(duì)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了全新的要求。在此背景下，日用陶瓷產(chǎn)業(yè)為了尋求新的發(fā)展方向，需要不斷對(duì)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，選擇全新的營(yíng)銷模式，按照市場(chǎng)需求和受眾需求的變化對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行多元化的調(diào)整，進(jìn)而探索更為廣闊的發(fā)展空間，尋求新一輪發(fā)展契機(jī)。對(duì)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式主要是代理商和批發(fā)商綜合控制的體系，營(yíng)銷局限性明顯，在日用陶瓷產(chǎn)業(yè)流通鏈條上形成了產(chǎn)商格局，對(duì)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈造成了一定的沖擊。因此日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須積極探索全新?tīng)I(yíng)銷模式的構(gòu)建，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的影響對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，爭(zhēng)取能構(gòu)建與時(shí)代發(fā)展相契合的營(yíng)銷體系，支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促使日用陶瓷產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)背景下創(chuàng)造更大的效益。

二、日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式發(fā)展情況

日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷是推動(dòng)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量，在日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展過(guò)程中，針對(duì)不同的營(yíng)銷模式做出了相應(yīng)的探索，營(yíng)銷模式呈現(xiàn)出不斷發(fā)展和優(yōu)化的趨勢(shì)，對(duì)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。對(duì)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷模式的發(fā)展過(guò)程中形成了多種類型的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷體系，在不同時(shí)期促進(jìn)了日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷工作的發(fā)展。本文具體對(duì)傳統(tǒng)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式發(fā)展情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)主要營(yíng)銷模式主要體現(xiàn)在以下方面：

其一，定制營(yíng)銷模式，主要是在陶瓷企業(yè)與餐飲業(yè)、酒店業(yè)對(duì)接的基礎(chǔ)上為主要集團(tuán)用戶提供的營(yíng)銷模式，這部分陶瓷營(yíng)銷重點(diǎn)在于按照陶瓷企業(yè)的現(xiàn)實(shí)要求提供個(gè)性化定制營(yíng)銷服務(wù)。例如湖南華聯(lián)瓷業(yè)就選擇與星巴克、宜家等一流企業(yè)合作，取得了顯著的營(yíng)銷效果，日用陶瓷企業(yè)獲得了良好的發(fā)展。

其二，產(chǎn)品差異化營(yíng)銷模式。日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中采用差異化和個(gè)性化的營(yíng)銷理念以及營(yíng)銷模式，能提高日用陶瓷的產(chǎn)品附加值，促進(jìn)日用陶瓷營(yíng)銷工作的轉(zhuǎn)型升級(jí)，吸引更多的受眾參與到陶瓷行業(yè)中，凸顯營(yíng)銷效果，有利于帶動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

其三，文化營(yíng)銷模式。日用陶瓷產(chǎn)業(yè)對(duì)于文化營(yíng)銷模式的探索主要是通過(guò)提升企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度的方式增強(qiáng)營(yíng)銷效果。文化營(yíng)銷模式在我國(guó)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用相對(duì)較為廣泛，在實(shí)際開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的過(guò)程中能通過(guò)對(duì)陶瓷文化、陶瓷歷史等進(jìn)行開(kāi)發(fā)打造知名品牌，塑造品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)陶瓷產(chǎn)品的認(rèn)同感，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。例如深圳國(guó)瓷永豐源控股有限公司就在陶瓷營(yíng)銷中將陶瓷文化和歷史作為依托，將陶瓷文化作為陶瓷產(chǎn)品的衍生價(jià)值進(jìn)行整合，極大地提高了陶瓷產(chǎn)品的文化意蘊(yùn)，打造了高端品牌，陶瓷產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度明顯提高，不僅促進(jìn)了陶瓷企業(yè)的發(fā)展，還在一定程度上推動(dòng)了我國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程。

新時(shí)期結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景，在開(kāi)展陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷工作的過(guò)程中，要注意結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的影響，積極探索全新?tīng)I(yíng)銷模式的構(gòu)建，爭(zhēng)取能發(fā)揮日用陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代優(yōu)勢(shì)，加快日用陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷的綜合發(fā)展進(jìn)程，使陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新發(fā)展策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要想取得理想效果，就要結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，增強(qiáng)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使日用陶瓷產(chǎn)業(yè)能在信息時(shí)代背景下探尋新的發(fā)展出路，實(shí)現(xiàn)高效化發(fā)展的目標(biāo)。下面就對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新發(fā)展策略進(jìn)行具體研究：

（一）創(chuàng)新電子商務(wù)模式，突出綜合營(yíng)銷效能

受到互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景的影響，我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)取向出現(xiàn)了巨大的變化，新的消費(fèi)力量逐漸興起并對(duì)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的影響。在此背景下，日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷工作中，為了能改善傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的不足，在科學(xué)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上獲得良好的營(yíng)銷效果，要嘗試轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路，從電子商務(wù)模式入手對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)而有效對(duì)日用陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間進(jìn)行拓展，增強(qiáng)營(yíng)銷綜合發(fā)展效能。在具體工作實(shí)踐中，日用陶瓷企業(yè)可以加強(qiáng)與淘寶、京東和蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)的合作交流，構(gòu)建密切的產(chǎn)品營(yíng)銷關(guān)系，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，在線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷有機(jī)整合的基礎(chǔ)上突出品牌市場(chǎng)影響力，優(yōu)化日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷綜合發(fā)展效能。

在對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下用戶需求進(jìn)行全方位分析和解讀的基礎(chǔ)上，可以嘗試結(jié)合日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)需求引入B2C營(yíng)銷模式、O2O營(yíng)銷模式以及O2O2C營(yíng)銷模式，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)電商營(yíng)銷平臺(tái)，將日用陶瓷產(chǎn)品在電商平臺(tái)上進(jìn)行宣傳和銷售，提高日用陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷的覆蓋范圍，讓更多的社會(huì)大眾能了解日用陶瓷產(chǎn)品并激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。如景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司就對(duì)網(wǎng)絡(luò)官方商城進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并且在京東、天貓等平臺(tái)上成立了專門的景德鎮(zhèn)陶瓷專賣店和官方旗艦店等，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)受眾群體的吸引力明顯增強(qiáng)，營(yíng)銷效果也得到了顯著的提升。如此就能發(fā)揮電子商務(wù)模式的重要作用，全方位增強(qiáng)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式的綜合應(yīng)用效果，為日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）推進(jìn)會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展，整合多方營(yíng)銷資源

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中積極探索對(duì)數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)會(huì)展?fàn)I銷模式進(jìn)行開(kāi)發(fā)，在突出產(chǎn)品營(yíng)銷效果的基礎(chǔ)上，也極大地促進(jìn)了我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)陶瓷文化的傳承和發(fā)展，對(duì)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)建設(shè)產(chǎn)生積極的影響。在實(shí)際開(kāi)發(fā)會(huì)展?fàn)I銷模式的過(guò)程中，相關(guān)陶瓷企業(yè)將會(huì)展?fàn)I銷模式作為依托，吸引內(nèi)外陶瓷企業(yè)參與到會(huì)展活動(dòng)中，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上加大中外商貿(mào)交流活動(dòng)，突出日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的綜合影響力，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合發(fā)展體系的基礎(chǔ)上使日用陶瓷營(yíng)銷水平不斷提升。

結(jié)合會(huì)展?fàn)I銷的基本工作模式進(jìn)行分析，將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為依托開(kāi)發(fā)會(huì)展陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐工作的過(guò)程中，應(yīng)該將陶瓷會(huì)展?fàn)I銷作為各項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷的核心組成部分，促進(jìn)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間形成良性互動(dòng)和交流，提升營(yíng)銷影響力。與此同時(shí)，在構(gòu)建“展會(huì)+互聯(lián)網(wǎng)”融合發(fā)展?fàn)I銷模式的過(guò)程中，日用陶瓷企業(yè)可以嘗試引入線上線下聯(lián)合互動(dòng)的營(yíng)銷模式，發(fā)揮線上產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)和線下產(chǎn)品展覽優(yōu)勢(shì)，在整合多方營(yíng)銷資源的基礎(chǔ)上突出營(yíng)銷綜合效果，為日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)代化建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）自建商務(wù)平臺(tái)，拓展產(chǎn)品營(yíng)銷渠道

受到互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的影響，日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，要想取得理想的營(yíng)銷效果，讓更多的受眾群體認(rèn)識(shí)日用陶瓷產(chǎn)品并激發(fā)受眾群體的消費(fèi)欲望，日用陶瓷企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷工作的過(guò)程中不僅要依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷工作，形成垂直營(yíng)銷渠道體系，還要結(jié)合自身營(yíng)銷發(fā)展需求打造能彰顯個(gè)性特征的商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建特色的商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展模式，突出營(yíng)銷效果，為陶瓷產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造條件。

如我國(guó)景德鎮(zhèn)風(fēng)韻陶瓷有限公司就針對(duì)獨(dú)立的商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，組織運(yùn)營(yíng)“中國(guó)陶瓷網(wǎng)”，不僅對(duì)陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、陶瓷文化以及具體的陶瓷產(chǎn)品進(jìn)行介紹，還依托網(wǎng)上商城模式開(kāi)展?fàn)I銷工作，將陶瓷餐具產(chǎn)品、陶瓷杯等作為產(chǎn)品進(jìn)行介紹，電子商務(wù)營(yíng)銷模式的綜合營(yíng)銷效果明顯增強(qiáng)，為日用陶瓷產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)在自建電商平臺(tái)的支撐下，日用陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的信息化和電子化發(fā)展態(tài)勢(shì)明顯增強(qiáng)，在一定程度上加快了日用陶瓷產(chǎn)業(yè)電商化轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程，對(duì)我國(guó)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著相應(yīng)的積極影響。

（四）引入跨界營(yíng)銷思想，探索多元跨界融合

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下日用陶瓷產(chǎn)業(yè)對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行改革創(chuàng)新的過(guò)程中，可以嘗試引入跨界營(yíng)銷思想，在日用陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷與其他類型陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷整合的基礎(chǔ)上，拓展日用陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷的范圍，提升綜合營(yíng)銷發(fā)展效能。在具體工作中，按照日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷工作的具體需求和互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷工作的基本發(fā)展情況，可以嘗試將日用陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷與建筑衛(wèi)生陶瓷以及餐飲業(yè)營(yíng)銷整合在一起，制定更加契合消費(fèi)者消費(fèi)心理的營(yíng)銷方案，在多元跨界融合的基礎(chǔ)上突出營(yíng)銷發(fā)展效能。

例如，法蘭瓷陶瓷企業(yè)就將日用陶瓷產(chǎn)品與餐飲業(yè)營(yíng)銷融合在一起，成立了法蘭瓷音樂(lè)餐廳，在營(yíng)銷活動(dòng)中將飲食、音樂(lè)和陶瓷有機(jī)融合，在特殊的營(yíng)銷情境中使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)陶瓷產(chǎn)品的高度認(rèn)同，并有效激活消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，陶瓷營(yíng)銷效果整體質(zhì)量得到了顯著的提升。由此能看出，跨界營(yíng)銷思想的應(yīng)用能改變互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下?tīng)I(yíng)銷工作的綜合效能，日用陶瓷產(chǎn)業(yè)也能獲得良好的發(fā)展契機(jī)，對(duì)于新時(shí)代背景下日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)生著至關(guān)重要的作用。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下發(fā)展日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷工作的過(guò)程中，要注意從互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的角度積極探索產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式的多元?jiǎng)?chuàng)新，結(jié)合信息技術(shù)的應(yīng)用構(gòu)建能與時(shí)代發(fā)展需求相契合的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷工作體系，進(jìn)而提高日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷影響力，在全社會(huì)范圍內(nèi)逐漸形成品牌效應(yīng)，提高受眾群體對(duì)日用陶瓷產(chǎn)品的認(rèn)同感，在加快日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程的基礎(chǔ)上推動(dòng)我國(guó)日用陶瓷銷售向著國(guó)際化方向發(fā)展，在“一帶一路”背景下使日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

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