數(shù)字電視發(fā)展策略研究分析

摘 要：在當(dāng)今社會(huì)上，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度飛快，因此我國的科學(xué)技術(shù)水平也得到了顯著的提升，電視業(yè)務(wù)與技術(shù)的發(fā)展也變?yōu)榱水?dāng)今社會(huì)以及群眾重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。數(shù)字電視的發(fā)展占據(jù)著很重要的地位，同時(shí)也面臨很大的問題，尤其是數(shù)字電視市場中的有線電視業(yè)務(wù)，本文就有線電視業(yè)務(wù)市場的發(fā)展進(jìn)行研究并探討數(shù)字電視的發(fā)展策略[1]。

關(guān)鍵詞：數(shù)字電視;有線電視;發(fā)展策略

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，已經(jīng)逐步進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)所關(guān)聯(lián)的多媒體與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都已經(jīng)融入進(jìn)人們的生活，因此數(shù)字電視的發(fā)展也需要跟上時(shí)代的步伐。對(duì)于電視市場的有線電視在營銷過程中，需要深入了解客戶的需求，并結(jié)合實(shí)際情況對(duì)數(shù)字電視進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，最終提升數(shù)字電視市場的地位。

一、有線數(shù)字電視業(yè)務(wù)內(nèi)涵

現(xiàn)如今，有線數(shù)字電視應(yīng)用廣泛，主要定義是指利用數(shù)字、圖像、顏色、圖形、信號(hào)等對(duì)電視影響信息的一種傳遞，主要過程分為：收縮、采集、記錄、處理、傳輸、接受、展現(xiàn)，通過完整過程應(yīng)用到數(shù)字技術(shù)中，最終呈現(xiàn)給大家。

二、當(dāng)今數(shù)字電視市場的研究分析

現(xiàn)代社會(huì)，有線電視在數(shù)字電視市場上呈現(xiàn)給大家的便是多元化特點(diǎn)，對(duì)于營銷人員應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行分析，深入數(shù)字電視市場，對(duì)客戶的需求以及市場情況進(jìn)行探索，以此為基礎(chǔ)來制定營銷戰(zhàn)略。我們還應(yīng)注意地域分析，因?yàn)槟壳拔覈赜蚪?jīng)濟(jì)狀態(tài)還不是很均勻，對(duì)于二次元結(jié)構(gòu)還具有肉眼可見的獨(dú)特性，城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)差距較大，也就導(dǎo)致人們多于有線數(shù)字電視的需求不同。在營銷人員制定有線數(shù)字電視營銷策略時(shí)，應(yīng)明確城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村客戶的經(jīng)濟(jì)條件。但目前，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)于有線數(shù)字電視的需求量還是日益增加的，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是農(nóng)村，人們的生活也在不斷變化，這都是互聯(lián)網(wǎng)以及多媒體發(fā)展的影響，因此還是需要營銷人員對(duì)多個(gè)區(qū)域人員進(jìn)行考察，最近結(jié)合研究結(jié)果進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的部署。

三、當(dāng)今社會(huì)市場存在的有線數(shù)字電視主要競爭力

3.1衛(wèi)星直播。在社會(huì)地形的不斷變好，在很多山村以及偏遠(yuǎn)地區(qū)居住很多人群，由于地形四處環(huán)山，因此信號(hào)并不能覆蓋，也就導(dǎo)致有線數(shù)字電視無法進(jìn)行。而“衛(wèi)星”信號(hào)的出現(xiàn)則正可以幫助他們解決問題，衛(wèi)星直播即使是指人們可以通過衛(wèi)星信號(hào)進(jìn)行觀看廣播電視節(jié)目，免費(fèi)的將節(jié)目帶給群眾?，F(xiàn)如今，衛(wèi)星直播接收信號(hào)的方式已經(jīng)后才能為了很多農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)的主要接受信息方式，因此這樣的形式為農(nóng)村地區(qū)的有線電視經(jīng)銷商帶來了很大的競爭力以及壓力[3]。

3.2交互式網(wǎng)絡(luò)電視。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，交互式網(wǎng)絡(luò)電視出現(xiàn)在我們的視野中，交互式網(wǎng)絡(luò)電視簡稱為IPTV，IPTV是一種與互聯(lián)網(wǎng)、多媒體技術(shù)相融合的一種寬帶有線網(wǎng)絡(luò)電視。目前來看，IPTV的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不斷的在增長，主要有以下兩個(gè)原因：

3.2.1中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通的飛速發(fā)展影響。IPTV主要是通過寬帶以及數(shù)據(jù)技術(shù)運(yùn)行的，而目前，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商由之前的2G變化成如今的5G，在競爭背景下，TPTV將技術(shù)運(yùn)用到家庭生活中，因此得到了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的重視，將個(gè)人發(fā)展業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，并打開了家庭電視市場。

3.2.2資金優(yōu)勢強(qiáng)大，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢明顯。IPTV產(chǎn)品具有一定的資金以及經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，資金優(yōu)勢對(duì)于市場營銷占據(jù)主要的地位。專業(yè)人士進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在我國，單價(jià)值（ARPU）日均0.38元，與同期相比，下降了約百分之十九，而目前我國政府對(duì)于無線數(shù)字電視的收費(fèi)水平為0.83元/日。目前在一般移動(dòng)大廳都會(huì)出現(xiàn)捆綁銷售策略，比如充話費(fèi)送寬帶+IPTV，銷售商正是抓住了這樣的機(jī)會(huì)和顧客心理，才會(huì)使IPTV的用戶數(shù)量不斷增加。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，各項(xiàng)技術(shù)逐漸成熟，對(duì)于IPTV技術(shù)也逐漸的流暢化，因此交互式網(wǎng)絡(luò)電視成為了有線數(shù)字電視另一競爭力[4]。

四、有線數(shù)字電視在當(dāng)今業(yè)務(wù)市場中的發(fā)展策略分析

4.1產(chǎn)品策略。提升數(shù)字電視的發(fā)展，首先還是要從人民群眾入手，對(duì)于營銷人員，還是要深入市場了解客戶的實(shí)際需求以及喜歡的產(chǎn)品，再提交給營銷部門，通過分析研究再進(jìn)行策略部署，以此來提高有線數(shù)字電視的銷售量，提升自身在數(shù)字電視市場的地位，進(jìn)而獲得更多的利益。在當(dāng)今我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，數(shù)字電視用戶的層次與級(jí)別不同，因此要對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)人員采取適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推薦，要將產(chǎn)品分為基礎(chǔ)產(chǎn)品、核心產(chǎn)品以及發(fā)展產(chǎn)品，給群眾一個(gè)完善的產(chǎn)品選擇策略，用這種方式來提升數(shù)字電視的銷售量，為了今后在數(shù)字電視市場上很好的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

4.2將營銷策略模式改為差異化營銷。在銷售市場中，有很多群眾都是根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及消費(fèi)水平來進(jìn)行產(chǎn)品購買。因此營銷人需要根據(jù)群眾不同的消費(fèi)水平來進(jìn)行推薦，并不可以出現(xiàn)價(jià)位低產(chǎn)品差的現(xiàn)象，要保證合理的價(jià)格、好的產(chǎn)品。關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)水平、了解消費(fèi)者的心理價(jià)位，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際收入情況來合理的進(jìn)行推薦銷售策略。還可以對(duì)首次購買的用戶采取相應(yīng)的套餐設(shè)計(jì)，了解他們所需要的產(chǎn)品，將產(chǎn)品結(jié)合給出合理價(jià)位，通過套餐的誘惑力，來提升銷量。在保證價(jià)位合理的情況下還要保證產(chǎn)品的質(zhì)量問題以及售后問題，對(duì)于二次消費(fèi)的用戶，營銷人員需要對(duì)其購買力是、消費(fèi)水平、二次購買傾向及喜好等進(jìn)行再次了解，詢問消費(fèi)者首次購買產(chǎn)品的體驗(yàn)以及效果，方便后續(xù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與推行，使消費(fèi)者與營銷者可以共贏。

4.3拓展電視視頻高清度，從產(chǎn)品質(zhì)量入手。數(shù)字電視的信息傳播主要為視音頻流量，因此產(chǎn)品質(zhì)量（視覺效果與音頻效果）成為了重中之重。目前數(shù)字電視主要以電視呈現(xiàn)的效果為終端，主要傳輸則為數(shù)據(jù)傳輸，高清幀數(shù)的視頻可以帶給人們更沒好的觀賞體驗(yàn)，想要將數(shù)字電視發(fā)展變好，還要從產(chǎn)品質(zhì)量入手?，F(xiàn)如今，很多數(shù)字電視已經(jīng)開通1920*1080i高清視覺體驗(yàn)，所以我們應(yīng)嘗試將將數(shù)字電視發(fā)展觀賞感提升成3840*2160p的效果，以此來增加客戶體驗(yàn)感，使數(shù)字電視被人們所喜歡。

4.4利用互聯(lián)網(wǎng)以及多媒體技術(shù)，拓展?fàn)I銷渠道。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及多媒體技術(shù)應(yīng)用廣泛，在人們的日常生活中已經(jīng)逐漸走到無法離開互聯(lián)網(wǎng)的地步，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來了不少的幫助，因此我們要利用好這一技術(shù)，將數(shù)字電視營銷渠道進(jìn)行拓展，傳統(tǒng)營銷模式為報(bào)紙、廣播等，而當(dāng)今我國發(fā)展較快，我們可以更好的利用廣告、傳媒、多媒體等方式來進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，更好的開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，這樣才可以更好的促進(jìn)數(shù)字電視的發(fā)展[5]。

結(jié)束語

由此可見，數(shù)字電視的發(fā)展勢在必行，主要為了解群眾需求，增加產(chǎn)品質(zhì)量，融入生活，融入社會(huì)，為數(shù)字電視的未來發(fā)展打下基礎(chǔ)，使數(shù)字電視在市場中占據(jù)重要地位。

參考文獻(xiàn)

[1] 崔榮.有線數(shù)字電視業(yè)務(wù)市場的發(fā)展策略分析[J].廣播電視網(wǎng)絡(luò)，2020，27（07）：96-97.

[2] 歐曄.數(shù)字電視與IPTV的優(yōu)劣和發(fā)展方向[J].西部廣播電視，2018（10）：243-244.

[3] 李芒慶.三網(wǎng)融合下有線數(shù)字電視的發(fā)展策略探討[J].現(xiàn)代信息科技，2017，1（06）：61-62.

[4] 陳麗娟.探析有線數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)的發(fā)展策略[J].電視指南，2017（24）：249.

[5] 徐慶豐.試析數(shù)字電視與“IPTV”的優(yōu)劣和發(fā)展方向[J].視聽，2017（09）：236-237.

作者簡介：唐嘉嘉（1983-10-30），男，籍貫：廣西梧州市，學(xué)歷：工商管理碩士，職稱：中級(jí)經(jīng)濟(jì)師，研究方向或從事工作：廣播電視，市場營銷。