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    網(wǎng)紅食品對(duì)傳統(tǒng)特色小吃的生存與發(fā)展的啟示研究

    2020-08-31 09:42:24李泳妍楊濟(jì)娟李佳鈺
    西部論叢 2020年8期
    關(guān)鍵詞:特色小吃網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

    李泳妍 楊濟(jì)娟 李佳鈺

    摘 要:基于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下,各種網(wǎng)紅食品風(fēng)靡一時(shí),之所以會(huì)飽受年輕消費(fèi)者的青睞的原因是互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播結(jié)合社交媒體的宣傳營(yíng)銷手段,加上消費(fèi)者普遍具有的獵奇心理。而傳統(tǒng)特色小吃作為中華美食的重要組成部分,在網(wǎng)紅食品的沖擊下,暴露出很多問(wèn)題,如經(jīng)營(yíng)管理、品牌建設(shè)等。本文通過(guò)實(shí)地調(diào)研安徽蚌埠傳統(tǒng)特色小吃發(fā)展現(xiàn)狀,分析制約地方小吃發(fā)展的因素,并提出針對(duì)性的發(fā)展建議。

    關(guān)鍵詞:網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 網(wǎng)紅食品 特色小吃

    一、互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)躥紅的分析

    (一)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起

    1.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善

    互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生各類社交平臺(tái),移動(dòng)設(shè)備的出現(xiàn)為用戶網(wǎng)上沖浪提供便利,這為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展完善技術(shù)條件。而網(wǎng)紅很好地抓住這一機(jī)會(huì),通過(guò)社交平臺(tái)或者電商直播平臺(tái)在與粉絲互動(dòng)交流的過(guò)程中進(jìn)行商品推廣。

    2.資本的注入進(jìn)一步推動(dòng)

    與其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是高度依賴互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)速度越快,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的邊際報(bào)酬卻也在遞增,所以大量的資本注入。同時(shí),網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)廣闊的市場(chǎng)前景,快速的流量變現(xiàn)能力也驅(qū)使著其他投資者躍躍欲試。其中,Papi醬及其團(tuán)隊(duì)獲得高額的聯(lián)合注資很好地反映出網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的良好的發(fā)展勢(shì)頭。

    3.滿足消費(fèi)者的個(gè)性需要

    年輕人是發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要的目標(biāo)人群,實(shí)現(xiàn)持續(xù)平穩(wěn)的增長(zhǎng)很大程度上取決于是否滿足消費(fèi)者多樣化的需求。當(dāng)代社會(huì)朝多元化方向發(fā)展,每個(gè)人對(duì)于不同的事物都有自己的追求,正是消費(fèi)者需求的多樣化為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了動(dòng)力。但說(shuō)到底,只有粉絲愿意買(mǎi)單,網(wǎng)紅才能將流量轉(zhuǎn)化為盈利收入。

    (二)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段,最初階段的是以文字為主進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造,下一個(gè)階段結(jié)合圖片較為突出,目前階段雖則融合各種表現(xiàn)形式,但以短視頻拍攝最為活躍。

    目前,在網(wǎng)紅的增長(zhǎng)和資本的注入的雙重刺激下,加上內(nèi)容的傳播或變現(xiàn)方式等都更加多樣化,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,并逐漸形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起不僅為消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇,還為年輕群體創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì),相信未來(lái)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)職業(yè)化程度會(huì)更高。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)依托網(wǎng)紅的網(wǎng)絡(luò)影響力來(lái)保持商品的高銷量,但各大平臺(tái)可供消費(fèi)者的服務(wù)或產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,并不利于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。從另一層面看,資本的大量涌入導(dǎo)致網(wǎng)紅準(zhǔn)入門(mén)檻的降低,內(nèi)容質(zhì)量下滑,經(jīng)濟(jì)秩序紊亂。部分網(wǎng)民素質(zhì)偏低,網(wǎng)紅素養(yǎng)不足迎合一些粉絲的惡趣味,散播低俗、負(fù)面內(nèi)容,擾亂網(wǎng)絡(luò)安全。這折射出對(duì)其的監(jiān)管方面存在明顯的短板。

    二、網(wǎng)紅食品的發(fā)展現(xiàn)狀與營(yíng)銷戰(zhàn)略探究

    (一)網(wǎng)紅食品的發(fā)展現(xiàn)狀

    網(wǎng)紅食品利用互聯(lián)網(wǎng)快速傳播進(jìn)行營(yíng)銷,加上網(wǎng)絡(luò)社交將網(wǎng)紅食品創(chuàng)意的影響發(fā)揮到最大,這使得“網(wǎng)紅食品”吸引了一批又一批的年輕人。同時(shí),短視頻的爆火又為網(wǎng)紅食品的推廣營(yíng)銷提供了新的渠道,觀看短視頻不僅成為消遣娛樂(lè)的方式,也成為用戶選購(gòu)產(chǎn)品的新途徑。

    1.依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)走紅

    在這個(gè)自媒體的發(fā)展迅猛的時(shí)代,商家借助媒體的營(yíng)銷手段和宣傳方式,將商品灑遍全網(wǎng),活躍于各類平臺(tái)。借助微博、公眾號(hào)、抖音等各類渠道進(jìn)行宣傳,形成了全方位的輿論效應(yīng),在網(wǎng)絡(luò)上廣受關(guān)注。

    2.部分產(chǎn)品創(chuàng)新速度慢

    網(wǎng)紅食品屬于快消產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品生命周期短,要留住消費(fèi)者,就要不斷更新產(chǎn)品。消費(fèi)者需求變化快,一旦企業(yè)感知和應(yīng)對(duì)速度下降,沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行更新?lián)Q代,就會(huì)失去占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī),讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得優(yōu)勢(shì)。

    3.食品安全問(wèn)題層出不窮

    食品安全問(wèn)題是社會(huì)廣泛關(guān)注的問(wèn)題??刹糠稚碳依靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái),雇“網(wǎng)絡(luò)水軍”進(jìn)行炒作宣傳、刷好評(píng),強(qiáng)行掩蓋食品的缺點(diǎn)。還有部分商家對(duì)食品生產(chǎn)的把關(guān)不嚴(yán)格,而是把更多的精力用于網(wǎng)絡(luò)的宣傳??梢?jiàn),知名度與食品質(zhì)量不成正比,消費(fèi)者的生命健康并不能得到充足的保障。

    (二)營(yíng)銷戰(zhàn)略探究

    1.創(chuàng)意感突出

    有些網(wǎng)紅商品憑借其獨(dú)特的與外表或者特別的吃法而火遍網(wǎng)絡(luò),流行的浪潮總是在不斷前進(jìn),如果商家不進(jìn)行創(chuàng)新,網(wǎng)紅商品也只能是曇花一現(xiàn),很快被其他創(chuàng)意的商品所替代。

    2.營(yíng)銷模式

    網(wǎng)紅食品電商類營(yíng)銷以淘寶為例,其優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)紅通過(guò)社交平臺(tái)積攢的粉絲資源轉(zhuǎn)化為商品銷量,直接為店鋪運(yùn)營(yíng)節(jié)省一筆可觀的宣傳推廣費(fèi)用以及創(chuàng)造出更大的利潤(rùn)空間。目前,網(wǎng)紅直播營(yíng)銷模式滿足了不同品牌主增加曝光率、用戶互動(dòng)的營(yíng)銷需求,因此受到眾多營(yíng)銷人士的青睞。

    3.營(yíng)銷手段

    線下實(shí)體網(wǎng)紅店會(huì)通過(guò)制造排隊(duì)盛況營(yíng)造門(mén)庭若市的的景象,通過(guò)“饑餓營(yíng)銷”激起人們的消費(fèi)欲望。線上網(wǎng)紅店限量銷售商品遭到瘋狂搶購(gòu),這其實(shí)利用了消費(fèi)者的從眾心理。此外,有些品牌會(huì)尋求合作,推出聯(lián)名款商品,提高品牌知名度。

    三、蚌埠傳統(tǒng)特色小吃不足之處與發(fā)展戰(zhàn)略

    蚌埠,別稱珠城,地處中國(guó)南北地理分界線秦嶺—淮河一線,傳統(tǒng)特色小吃也兼具南北風(fēng)采,其中“燒餅夾里脊”尤為出名。而在蚌埠市當(dāng)?shù)剡@類傳統(tǒng)特色小吃并未得到充足的承認(rèn),存在著不夠健康,口味尋常等問(wèn)題,在一片消費(fèi)升級(jí)的呼聲下,傳統(tǒng)小吃如何能夠立于不敗之地?須重新構(gòu)建發(fā)展戰(zhàn)略。

    (一)蚌埠市傳統(tǒng)特色小吃的不足之處

    1.缺乏標(biāo)準(zhǔn)化流程和配方

    餐飲行業(yè)門(mén)檻很低但是做大做強(qiáng)很難,其原因在于餐飲標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一。同時(shí),由于傳統(tǒng)特色小吃靠一代一代傳承,無(wú)法復(fù)制,所以導(dǎo)致傳統(tǒng)特色小吃最終被標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品所取代。可偏偏在匠人的經(jīng)驗(yàn)中,很多要素是不能被量化的,這進(jìn)一步加大了傳統(tǒng)特色小吃制作流程和口味標(biāo)準(zhǔn)化的難度。

    2.市場(chǎng)營(yíng)銷老舊

    小吃產(chǎn)業(yè)在“路邊攤”階段主打價(jià)格戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)激烈,部分商家瘋狂補(bǔ)貼,導(dǎo)致有些商家無(wú)奈選擇退出外賣市場(chǎng)。實(shí)際上,在特色小吃品牌化的過(guò)程中,不僅要保持小吃口味質(zhì)量也需要打造品牌,提高企業(yè)文化品味和小吃文化特色上來(lái),挖掘特色小吃的文化精髓,向消費(fèi)者展現(xiàn)地方飲食文化。

    3. 缺乏品牌連鎖化

    中國(guó)傳統(tǒng)特色小吃受傳統(tǒng)文化影響與培育,保持著傳男不傳女的陋習(xí),只能面臨無(wú)人繼承的局面,很難擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,無(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌連鎖化。與此同時(shí)廣闊的中國(guó)土地上還孕育了相當(dāng)一批外賣型小吃快餐門(mén)店。此類門(mén)店通常環(huán)境臟亂差、質(zhì)量無(wú)法保證,服務(wù)半徑受房租、供應(yīng)鏈等限制,很難形成服務(wù)體驗(yàn),在同類型產(chǎn)業(yè)發(fā)展中競(jìng)爭(zhēng)力低。

    (二)蚌埠市傳統(tǒng)特色小吃的發(fā)展戰(zhàn)略

    1.主營(yíng)單品+多品類同時(shí)發(fā)展

    餐飲行業(yè)已步入“全面升級(jí)”時(shí)代,定位為傳統(tǒng)特色的小吃餐飲傳把主營(yíng)單品打造為爆品的方式,吸引人流,簡(jiǎn)單快速切入食客的視野,把品牌曝光。但爆款單品也難以支撐長(zhǎng)期發(fā)展,因此,在成功獲取流量之后,可以以主營(yíng)單品+多品類同時(shí)發(fā)展,滿足顧客挑剔的味蕾。

    2.門(mén)店升級(jí)轉(zhuǎn)型快時(shí)尚化

    當(dāng)前餐飲市場(chǎng)已呈現(xiàn)快時(shí)尚化、健康化、潮流化的餐飲趨勢(shì),加上消費(fèi)主體轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的80、90年輕一代?;谶@樣的背景,傳統(tǒng)特色小吃也需在門(mén)店升級(jí)上作出了及時(shí)的反應(yīng),走簡(jiǎn)約時(shí)尚的裝修風(fēng)格,打造舒適的就餐空間,一改往日低端形象,為消費(fèi)者提供全新的服務(wù)體驗(yàn)。

    3.互聯(lián)網(wǎng)+餐飲下產(chǎn)品更注重用戶口碑和評(píng)價(jià)

    傳統(tǒng)特色小吃商家可以選擇加入第三方外賣平臺(tái),成功打通接口后,只需在后臺(tái)便可操控外賣訂單。一方面可以有效緩解線下的就餐壓力,讓更多的顧客能輕易吃上一份傳統(tǒng)特色小吃,另一方面則可以挖掘更大的市場(chǎng)流量。

    隨著快餐小吃的品牌化與連鎖化,適合一線、新一線、二線等幾乎所有城市生存的快餐小吃的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步提升。在這個(gè)過(guò)程中,“求同存異”將成為快餐小吃發(fā)展的主流步調(diào)——標(biāo)準(zhǔn)化的“求同”與特色化的“存異”同步支撐品牌的發(fā)展。小吃快餐作為餐飲業(yè)最大賽道、增長(zhǎng)最快的餐飲業(yè)態(tài),孕育著無(wú)數(shù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與發(fā)展?jié)摿Γ簧偬厣〕缘膬r(jià)值洼地尚未被發(fā)掘。但不得不承認(rèn),小吃快餐的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行,品牌化或產(chǎn)業(yè)化更加明顯等,都是為了滿足日益多元且快速變化的消費(fèi)需求,獲得良性的市場(chǎng)反饋。唯有堅(jiān)持與市場(chǎng)同頻,主動(dòng)變革創(chuàng)新,才能脫穎而出。

    參考文獻(xiàn)

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    [2] 郭健波.餐飲業(yè)服務(wù)營(yíng)銷策略的初步研究[J],中國(guó)高新技術(shù)企業(yè),2008.10.

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    [5] 胡春麗.淺談我國(guó)特色小吃營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策[J],現(xiàn)代經(jīng)濟(jì),2007(12)

    作者簡(jiǎn)介:李泳妍 (1999-) , 女, 漢族, 廣東江門(mén)人, 安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院學(xué)院, 2018級(jí)本科生,國(guó)際商務(wù)專業(yè);

    楊濟(jì)娟(1999-),女,漢族,安徽安慶人,安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院,2018級(jí)本科生,貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè);

    李佳鈺(1999-),女,漢族,安徽桐城人,安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院,2018級(jí)本科生,財(cái)務(wù)管理專業(yè)

    基金項(xiàng)目:本文系大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃資助,項(xiàng)目名稱為《網(wǎng)紅食品對(duì)傳統(tǒng)特色小吃的生存與發(fā)展的啟示研究——以安徽省蚌埠市為例》(項(xiàng)目編號(hào):201910378260);

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