洪狀元的經(jīng)商之道

陳益

位于蘇州懸橋巷27號(hào)的桂蔭堂，意取洪鈞祖籍徽州歙縣桂林村，至今建筑尚存。洪鈞先世經(jīng)商，以商籍居浙江，后遷至蘇州。因家道中落，父親要他放棄儒業(yè)，學(xué)做生意。從小“慨然有當(dāng)世之志”的洪鈞卻不愿從商。清同治三年（1864），考中舉人。清同治七年（1868），戊辰科狀元及第，授翰林院修撰。這一年，洪鈞年方而立。

☉ 洪鈞信札一

人們對(duì)洪鈞談?wù)摰帽容^多的，是他45歲在蘇州守制時(shí)結(jié)識(shí)賽金花，且讓賽金花隨行出使德、奧、俄、荷四國(guó)。賽金花以其美貌和多才多藝出入于歐洲宮廷，與王公貴族交際，深得歐洲外交界的好感，甚至和德國(guó)青年軍官瓦德西演繹了一段奇特的故事。

事實(shí)上，如果僅僅將洪鈞看作是風(fēng)流才子，未免過(guò)于膚淺。近讀洪鈞致壽喬兄的一組十三封信札，可以看出他不僅擅長(zhǎng)做官，也深諳經(jīng)商之道。在官場(chǎng)、商場(chǎng)均長(zhǎng)袖善舞，左右逢源。很多事他自己不便出面，卻運(yùn)籌帷幄，遙控指揮，尤其在鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作中顯現(xiàn)出過(guò)人的管理才能。這位以仕入商，集官商于一身的蘇州狀元所代表的晚清朝廷權(quán)貴，無(wú)疑很值得今天的人們認(rèn)真研究。

其信札之一云：

連接三次來(lái)書，即悉一切。何姓融休之鹽派與休商各號(hào)攤銷，此計(jì)最為圓美，上下皆過(guò)得去。論情理如此辦法不能再閉綱不開矣。至于曹荔翁要往京辦理此事，可以奉勸不必。此等京控之案，不過(guò)仍交原省撫臺(tái)查辦。案到外間，能辦則辦，不能辦則擱起。試問(wèn)荔翁能不做別事專與之打官司乎？且恐打不出好處，而司局更要收拾休商，于大局反至不妙。荔翁如到蘇，弟當(dāng)力阻其行。倘未動(dòng)身，望即告之萬(wàn)不可輕舉妄動(dòng)。至要至要?？傊菔驴偸遣涣恕Ｄ苋绲芮芭c閣下所云辦法最為要善……若銷數(shù)暢，必至派添鹽引。而司局暗中仍是兩下通融也。望告之荔翁暨眾同業(yè)為禱。弟在蘇別無(wú)事，八月間擬往山東一行。五月苦雨匝月，刻下大晴，可望轉(zhuǎn)歉為豐。

信札中的休商，指徽州休寧商人，即洪鈞、曹荔翁、壽喬的合作伙伴。在茶葉、木材、典當(dāng)、鹽業(yè)中，鹽是重心。但，休事總是不了——休商之間圍繞鹽引不斷產(chǎn)生矛盾，乃至引發(fā)了官司。如果再閉綱不開，拿不到鹽引（政府發(fā)給鹽商的運(yùn)銷許可憑證），則生意難以為繼。身在官場(chǎng)的洪鈞，十分懂得司局的潛規(guī)則，他們一邊在暗中兩下通融，一邊仍要用各種辦法掣肘休商?！按说染┛刂?，不過(guò)仍交原省撫臺(tái)查辦。案到外間，能辦則辦，不能辦則擱起?！睆纳现料碌墓倭呸k案，不能寄托希望。他主張仔細(xì)把握大局，不能因?yàn)楣偎敬虿怀龊锰?，反而被司局收拾。這一點(diǎn)務(wù)必告知諸位同業(yè)者。洪鈞過(guò)人的精明可見(jiàn)一斑。

洪鈞考中狀元后，官運(yùn)亨通。清同治九年（1870），出任湖北學(xué)政。后參與編修咸豐朝《實(shí)錄》，賜花翎四品銜。后又主持陜西、山東鄉(xiāng)試，并視學(xué)江西。清光緒七年（1881）任內(nèi)閣學(xué)士，官至兵部左侍郎。之后充任出使俄國(guó)、德國(guó)、奧地利、荷蘭四國(guó)外交大臣，成為歷代狀元中惟一的外交官。洪鈞認(rèn)真考察外國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化，通過(guò)對(duì)歐洲各國(guó)形勢(shì)的研究分析，預(yù)測(cè)歐洲將會(huì)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)。后來(lái)果然爆發(fā)了第一次世界大戰(zhàn)。

對(duì)于晚清國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，因?yàn)榕c切身利益緊密相關(guān)，他更是十分關(guān)注。

信札之二滿滿五頁(yè)，涉及鹽引與合伙：

☉ 洪鈞信札二

來(lái)書謂心兄欲添五百引，合于長(zhǎng)發(fā)號(hào)內(nèi)。以萬(wàn)姓尚不能合伙，此時(shí)心兄添入，亦恐不便。不如代銷，不歸并一號(hào)等事。昨心兄信中，具言休地長(zhǎng)發(fā)號(hào)鹽引，銷路比別家暢快者。以此鹽棧僅有長(zhǎng)發(fā)千引之故，然別家不免妒忌。因與局中暗通。將運(yùn)鹽文照壓起。不然長(zhǎng)發(fā)之鹽久賣完矣。此時(shí)立一鹽棧，非千五之引數(shù)不能。故彼擬買五百引合于號(hào)內(nèi)。名為自己立棧，以免為別家暗算。所有賬目暗中立一記號(hào)，一切費(fèi)用照引分派等語(yǔ)。照心兄所云。則是兩有益之事。非與萬(wàn)姓合伙可比。且萬(wàn)姓資本不足，借我處之力以辦運(yùn)。若心兄合辦，而不籌備運(yùn)本，則閣下必知，豈能瞞人。其不妨合伙。可以不煩言而決。

鹽，是人們須臾難離的必需品。自古至今獲得了“百味之祖”“食肴之將”“國(guó)之大寶”等褒獎(jiǎng)。鹽與茶、酒一起，構(gòu)成重要的國(guó)課收入，為政權(quán)掌握者嚴(yán)格把控。古人曰：“炎黃血戰(zhàn)，實(shí)為食鹽而起”，這是一種推測(cè)。然而圍繞著鹽的紛爭(zhēng)，從來(lái)也不曾消停過(guò)。洪鈞在休地（休寧）經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)發(fā)號(hào)鹽棧，不僅容易得到鹽引，銷路也比別家暢快，獲利之豐自不待言。但終究會(huì)引起同行的妒忌，打通各種關(guān)節(jié)，暗地里使壞，導(dǎo)致長(zhǎng)發(fā)號(hào)鹽棧的運(yùn)鹽文照被扣壓，經(jīng)營(yíng)不能不受到影響。鹽商與鹽商之間的爭(zhēng)斗，鹽商與鹽運(yùn)官吏的勾結(jié)，成為普遍現(xiàn)象。為了牟利，鹽商在經(jīng)營(yíng)中相互合伙，在合伙中又千方百計(jì)避免被人暗算。從洪鈞的信札中不難看出，他對(duì)于諸如此類的問(wèn)題早已深思熟慮，所闡述的觀點(diǎn)頗具謀略。

這封信札的下半部分，與鹽棧的管理有關(guān)。

心兄所薦傳君，弟以意度之，亦不過(guò)尋常一伙計(jì)而已。本屬可有可無(wú)。閣下來(lái)書，謂現(xiàn)在人已足用，囑弟函致心兄辭去傳君。閣下所言，自系實(shí)在情形，惟其中有關(guān)心兄情面?？滔麻L(zhǎng)發(fā)雖然諸事漸有規(guī)模，然仍不能不托心兄照應(yīng)。試問(wèn)閣下能獨(dú)力承當(dāng)否乎？如竟能無(wú)須借重心兄，則傳君可辭。不然，則為一人而有誤號(hào)內(nèi)大局。弟未見(jiàn)其可也。

閣下于寫算二事，竟是外行。偶有信來(lái)，總不能詳明細(xì)到。遠(yuǎn)處閱之，不能了然于心。殊為氣悶。心兄每次來(lái)書，所述情形頗為詳細(xì)。又恐其不盡確實(shí)。查閱來(lái)書中，所開接手收支清賬。弟曾接心兄信云。癸酉兩綱，凈得利息千洋。如果有此，則應(yīng)于本年收賬中列入。何以閣下來(lái)信及清賬內(nèi)，皆無(wú)此層。究竟是有是無(wú)，望明白示及。此后來(lái)信總要說(shuō)得詳細(xì)。若僅寥寥數(shù)語(yǔ)，弟在遠(yuǎn)處，不能如此聰明也。

此后寄信，倘有不便令心兄轉(zhuǎn)寄之處，則可由信局寄來(lái)。至于回信寄至何處，亦要寫在信內(nèi)。不然，則又恐為心兄所見(jiàn)，又無(wú)處可寄。弟何能回復(fù)耶。八月以后，休歙兩處情形，深盼信來(lái)，以慰遠(yuǎn)念。弟一切如常。家母在途，月余不得信，令人焦悶已極……

處于遙控指揮中的洪鈞，經(jīng)由書信了解鹽棧的經(jīng)營(yíng)，總是覺(jué)得不夠詳細(xì)。詳細(xì)了，又擔(dān)心不盡確實(shí)。他直截了當(dāng)?shù)刂赋觯銐蹎绦謱?duì)于寫和算這兩件事，竟然是外行。讀你的信，無(wú)法了然于心，實(shí)在令人氣悶。財(cái)務(wù)上似乎也有所含混。這樣的指責(zé)，分量不可謂不重。信中談及長(zhǎng)發(fā)號(hào)一個(gè)名叫傳君的伙計(jì)，本屬可有可無(wú)。壽喬主張辭退，因?yàn)槿耸謮蛄??？墒呛殁x覺(jué)得，這個(gè)伙計(jì)是心兄推薦的。為了一個(gè)伙計(jì)而牽連人際關(guān)系，影響鹽棧大局，這不見(jiàn)得合適。顯然，洪鈞自有他的一套管理理念。

在另一封信中，洪鈞復(fù)又批評(píng)壽喬兄“吾兄調(diào)度一切，太呆，太少心機(jī)，弟所早知早看出者也”。與此同時(shí)，闡述了自己的一番理論，“凡人作事，總要自知短處，切不可自護(hù)其短。打聽(tīng)到別家生意如何光景，則自己之辦得得法不得法，便可悟出其不得法之原在何處，便可仔細(xì)推求，力去此病。若總存自是之心，不細(xì)考較，則經(jīng)手之事安能見(jiàn)好？”這不只是經(jīng)營(yíng)之道，更是為人之道了。

清代官員經(jīng)商的現(xiàn)象比較普遍。一方面，由于統(tǒng)治者吸取了明朝滅亡的教訓(xùn)，采取休養(yǎng)生息的政策，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速恢復(fù)，為手工業(yè)和商業(yè)的發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。社會(huì)風(fēng)尚也隨之改變，人們轉(zhuǎn)變了視商業(yè)為末業(yè)的觀念，不再以經(jīng)商為恥，而是“崇尚財(cái)貨”,士大夫中的許多人為追求奢侈豪華的生活，以各種方式經(jīng)商。譬如洪鈞，早就忘了不愿從商的誓愿。當(dāng)時(shí)朝廷雖有禁令，仕宦經(jīng)商之風(fēng)卻未見(jiàn)遏制。亦官亦商導(dǎo)致的吏治腐敗，必然加速清朝統(tǒng)治集團(tuán)的滅亡。

光緒十九年（1893）八月，年僅54歲的洪鈞在北京病逝，歸葬蘇州。因“帕米爾問(wèn)題”遭到朝野指責(zé)固然是導(dǎo)火索，他常年思慮過(guò)度，憂郁成疾，也是不可忽視的因素。