黃計亮：探路鄉(xiāng)村振興新模式

楊小雪

黃計亮是一位地地道道從貧困村走出來的有志青年。19歲時，剛剛中專畢業(yè)的他孤身一人去到上海打工，歷經(jīng)五年的腳踏實地、埋頭苦干后，他創(chuàng)辦了一家主要從事企業(yè)管理培訓工作的公司。又過了五年，黃計亮創(chuàng)辦了第二家公司，主要經(jīng)營石油設備進出口業(yè)務。經(jīng)過18年的不斷打拼，兩家企業(yè)發(fā)展得有聲有色，黃計亮也成功實現(xiàn)了自己定居大都市的夢想。然而，一次偶然的回鄉(xiāng)探親，讓黃計亮最終決定“回鄉(xiāng)務農(nóng)”，開啟新的創(chuàng)業(yè)人生。

返鄉(xiāng)探親開創(chuàng)新事業(yè)

2016年春節(jié)，黃計亮回到老家安徽省固鎮(zhèn)縣石湖鄉(xiāng)陡溝村探親，其間結識了村黨支部第一書記、扶貧工作隊隊長童俊杰。在童俊杰的介紹下，黃計亮了解了國家精準扶貧政策和村里的基本情況。雖然幾十年來國家經(jīng)濟高速發(fā)展，但不少農(nóng)村依然貧窮落后。這讓黃計亮很受觸動，家鄉(xiāng)的狀況讓他從內(nèi)心深處想通過自己的努力帶來一些改變。當時的童俊杰是市里下派的干部，工作三年期滿后又自愿申請再留三年，決心一定要帶領陡溝村脫貧。童俊杰的精神深深地感染了黃計亮，他認為，像童俊杰這樣一個外鄉(xiāng)人都能有這樣的決心，自己為什么不可以？那年春節(jié)還沒過完，黃計亮就決定暫時放棄上海優(yōu)越的生活條件，回到家鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)事業(yè)，帶領村里的鄉(xiāng)親父老一起創(chuàng)業(yè)，努力實現(xiàn)脫貧致富。

同年，黃計亮投資600余萬元注冊成立了安徽省綠鑫生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，并依托電商扶貧政策在固鎮(zhèn)縣開發(fā)成立了擁有自主知識產(chǎn)權的“農(nóng)糧驛站”電子商務平臺。通過土地流轉、訂單采購、整合地方農(nóng)業(yè)資源等方式，在陡溝村試點實行“農(nóng)糧驛站電商+基地+農(nóng)產(chǎn)品收集點+貧困戶”的幫扶模式，利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營銷售地方生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，目的是致力于解決農(nóng)民，特別是貧困群眾農(nóng)產(chǎn)品信息不暢通、銷售難的問題。

在黃計亮看來，家鄉(xiāng)的很多農(nóng)產(chǎn)品其實在當?shù)氐目诒呀?jīng)非常不錯，但由于農(nóng)村地區(qū)物流成本比較高、農(nóng)民信息不暢通，很多村民家中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無法對接市場。為此，黃計亮的公司先在“農(nóng)糧驛站”電商平臺將貧困戶家中農(nóng)產(chǎn)品進行分類，統(tǒng)一上架后向市場推介。消費者可以在APP上將準備采購的商品直接下單確認，同時客服按類區(qū)分，采購人員直接上門收購貧困戶家中農(nóng)產(chǎn)品，在進入檢測包裝處理中心后，通過快遞送到消費者手中。

打開“農(nóng)糧驛站”APP，網(wǎng)紅熱銷品不少，尤其本地農(nóng)產(chǎn)品基本全是暢銷貨，而平臺機制其實很簡單——始終堅持做到農(nóng)戶生產(chǎn)、貨真價實、生態(tài)質(zhì)優(yōu)三方面。

黃計亮不僅通過“農(nóng)糧驛站”APP實行透明的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)追溯管理，同時還將其定義為“電商扶貧平臺”，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”自下而上將貧困戶自種自養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)上行，在網(wǎng)上架起了聯(lián)系消費者和貧困戶的橋梁，將社會扶貧的愛心“點到點”精準傳遞到貧困戶家庭。消費者可以在“農(nóng)糧驛站”電商平臺“興農(nóng)扶貧”板塊認購貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，以此鼓勵貧困戶發(fā)展家庭產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)可持續(xù)脫貧增收。幾年發(fā)展下來，“農(nóng)糧驛站”不僅帶動貧困村貧困戶從事訂單生產(chǎn)、加工就業(yè)、合伙經(jīng)營、快遞運輸?shù)?，還將全縣11724戶貧困戶農(nóng)產(chǎn)品信息納入其網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)，同時為貧困戶自種自養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品對接市場銷售提供兜底保障，且貧困戶可在產(chǎn)業(yè)鏈任一環(huán)節(jié)獲得收入。

激發(fā)貧困群眾內(nèi)生動力

如今，年輕農(nóng)民大多外出謀生，留守在家的農(nóng)民缺乏致富門路，更缺乏致富的內(nèi)生動力。隨著黃計亮公司的帶動，當?shù)剞r(nóng)戶在家門口既能掙錢還能照顧家庭，增強了脫貧致富的信心。最初，帶貧務工種植的水稻并不好賣，只能低價銷售稻谷，眼見著成堆的稻谷無法轉變?yōu)楦哔|(zhì)量的經(jīng)濟效益，黃計亮犯起了愁，甚至對自己未來的“帶貧發(fā)展”感到一陣迷茫。

“我們?yōu)槭裁床荒苌a(chǎn)大米，直接銷售成品呢？”

這一自問，讓黃計亮重新燃起斗志。于是，“陡溝村大米”應運而生。生產(chǎn)、加工、包裝、設計標簽等，10斤裝和1斤裝的品牌大米竟成為網(wǎng)上爆款產(chǎn)品。貧困戶跟隨“農(nóng)糧驛站”訂單種植的水稻銷路打通了，大米加工和包裝環(huán)節(jié)需要更多的貧困勞動力參與務工，本地送貨需要具有一定技能的貧困勞動力配送。通過“農(nóng)糧驛站”的組織化經(jīng)營激發(fā)了貧困群眾投身農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性，促進了農(nóng)民對提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的新要求，越來越多的貧困戶加入“農(nóng)糧驛站”，貧困戶的收入也由單一種植收入增加為“土地流轉收入+訂單生產(chǎn)收入+務工收入+分紅”收入。就這樣，黃計亮通過帶領團隊一手打造的“農(nóng)糧驛站”APP，分別在線上零售、線下批發(fā)，線上展示、線下配送、擴大銷售渠道等多個方面，成功幫助貧困戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、網(wǎng)銷和快遞等環(huán)節(jié)都能夠實現(xiàn)獲得一定的收入，同時還能增加其勞動技能。

“農(nóng)糧驛站”上線以來，通過電商平臺把一家一戶的小生產(chǎn)與全國大市場連接起來。原先這些村里最常見的東西，一搬到網(wǎng)上，立馬成了“香餑餑”，城里人非常喜歡。在“農(nóng)糧驛站”陡溝村展廳里，擺放著米磚、成盒的土雞蛋、灌裝的腌制品等包裝好的二三十種“高顏值”農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)村地域性的農(nóng)產(chǎn)品，因其正宗和老口味，頗受當?shù)厝说南矏?，但由于缺少包裝和營銷，外地人根本不知道，附加值也難以提升。而“農(nóng)糧驛站”讓農(nóng)產(chǎn)品搭上了“電商快車”，從以前的農(nóng)產(chǎn)品找買家，到現(xiàn)在的買家來找農(nóng)產(chǎn)品。電商平臺接到訂單后，采購人員到貧困戶家中收購農(nóng)產(chǎn)品，家禽類送至固鎮(zhèn)縣統(tǒng)一的定點屠宰場初步加工，隨后進行檢測、包裝、裝箱、發(fā)貨。本市范圍內(nèi)公司直接配送，外埠區(qū)域通過快遞公司送達。

在黃計亮心中，“農(nóng)糧驛站”是誕生在貧困村里的民間智慧，村是生產(chǎn)平臺、戶就是流水線、網(wǎng)絡是媒介。因為得到了貧困戶和當?shù)乩习傩盏恼J同，不少貧困戶都跟著“農(nóng)糧驛站”做起了“買賣”，老黃家種菜、老呂家養(yǎng)雞、老孫家喂鵝……陡溝村貧困戶呂計誠2018年家庭養(yǎng)殖的400多只雞沒出家門就銷售一空，2019年專門建設了養(yǎng)殖大棚擴大了養(yǎng)殖規(guī)模，還帶動四戶貧困戶一起發(fā)展。黃計亮通過構建村戶企聯(lián)動利益聯(lián)結方式，采取村以公共資產(chǎn)入股、貧困戶以土地或資金入股的機制，實現(xiàn)了每年村集體經(jīng)濟達6萬元及以上的收益，同時貧困戶可獲得0.3萬元及以上的收益。

全面布局打通流通網(wǎng)絡

因貧困戶居住空間分散、種養(yǎng)結構分散，流通成本無形增加，偶爾還會出現(xiàn)缺貨情況。為暢通貧困戶農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡，黃計亮通過“農(nóng)糧驛站”搭建了覆蓋全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級電商扶貧流通網(wǎng)絡。

首先是搭建村級農(nóng)產(chǎn)品收集點網(wǎng)絡。收集展示村內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品，由駐村扶貧隊長和幫扶責任人對貧困戶及村內(nèi)產(chǎn)品進行整合，在村級站點對接“農(nóng)糧驛站”扶貧電商平臺，推動村級產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動訂單銷售，實現(xiàn)消費扶貧模式的運行。

其次是搭建鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）電商運行點網(wǎng)絡。對各村培育出的產(chǎn)品由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）站點統(tǒng)一管理協(xié)調(diào)，對于相近的村且產(chǎn)品類似，可以區(qū)域調(diào)整融合；對鄉(xiāng)村電商從業(yè)者集中培育，從產(chǎn)業(yè)培訓轉化為產(chǎn)業(yè)提升，提升農(nóng)村電商從業(yè)者的規(guī)模和能力。

再次是搭建縣級電商檢測分裝運行中心。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）收集的農(nóng)產(chǎn)品集中進行檢測、分裝包裝、物流發(fā)貨，按照品類和工序功能精細化區(qū)分，全過程控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，引領電商企業(yè)和平臺對自身銷售的產(chǎn)品質(zhì)量負責，統(tǒng)一處理網(wǎng)購可能引發(fā)的糾紛等。

最后是采取三級扶貧網(wǎng)絡標準操作模式。村級站點整合產(chǎn)品信息，并錄入銷售網(wǎng)絡；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）站點由專職信息員和電商經(jīng)紀人定期傳達市場行情及種養(yǎng)規(guī)模預警，將統(tǒng)一收集的農(nóng)產(chǎn)品送至縣級中心，精準對接貧困戶和產(chǎn)品信息，減少農(nóng)產(chǎn)品流通時間?？h級中心發(fā)布和管理訂單，監(jiān)測訂單流通去向，并將農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一檢測、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌銷售。黃計亮計劃通過上述四步，逐漸打造出具有固鎮(zhèn)特色的“一縣一標、一村一品、一戶一碼”電商扶貧及鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

新農(nóng)人黃計亮通過自己設計的“四化”經(jīng)營理念，即規(guī)?；a(chǎn)網(wǎng)絡銷售全產(chǎn)業(yè)鏈，技能化培訓提高創(chuàng)業(yè)技能，品牌化發(fā)展壯大電子商務扶貧規(guī)模，公司化經(jīng)營促貧困戶增收，帶領家鄉(xiāng)村民們成功走出了一條具有固鎮(zhèn)特色的農(nóng)村電商扶貧創(chuàng)新之路。黃計亮的工作總結《建立“農(nóng)糧驛站”電商平臺帶動農(nóng)副產(chǎn)品銷售——安徽固鎮(zhèn)縣電商扶貧的成功實踐》，也最終獲得由中國國際扶貧中心、聯(lián)合國糧農(nóng)組織等國際機構評選的“全球110個最佳減貧案例”