拓展海外市場的中國企業(yè)

王永

近年來，在全球化戰(zhàn)略的指引下，出海成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“一致行動”，BAT、華為以及攜程、小米、美團等都在不斷向外擴張，規(guī)模和速度也都在大幅提高，然而實際上與真正的國際化科技巨頭相比仍有不小差距。

明星企業(yè)蘋果公司的海外營收占總收入6成以上，谷歌、臉書也都有一半左右的海外營收。而中國代表BAT，則都只有5%或10%的海外營收，就連現(xiàn)在中國最成功的國際化企業(yè)華為，其營收也只有50%左右來自海外……

更糟糕的是，伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)公司拓張的，是對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的圍剿，其中越來越多的不確定因素也在進駐。相比早期，中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海受到海外市場科技巨頭的擠壓和自身因素的影響，現(xiàn)如今，更多阻力也已接踵而至。

這幾年我們聽得最多的恐怕就是美國為代表的一些國家打壓華為、中興這樣的中國通訊產(chǎn)業(yè)公司。現(xiàn)在他們將手伸向了App，打擊范圍從硬件向軟件延展。

一個有意思的細節(jié)是，他們?yōu)門ikTok羅織的罪名是一脈相承的，無非就是所謂的“侵犯個人隱私”與“危害國家安全”。從相關(guān)部門發(fā)起調(diào)查到司法部門展開聽證，再到政客出面口誅筆伐……如今看來，TikTok的遭遇非常像是華為事件的重演。

Tik Tok如何抉擇？

本以為非硬件公司的出海一直在“射程”之外，不過現(xiàn)在看起來似乎沒有人能夠幸免。

實際上，2019年下半年以來，美國多次指責(zé)字節(jié)跳動旗下的TikTok與中國有聯(lián)系而威脅到美國國家安全。

據(jù)字節(jié)跳動公開的數(shù)據(jù)，2019年上半年，該公司接受的海外調(diào)查次數(shù)超過250次，其中在印度、美國、日本分別接受調(diào)查99、68、28次。

危機進一步發(fā)酵。早前，印度通信和信息技術(shù)部出于“安全”考慮，封禁包括抖音海外版TikTok在內(nèi)的59款中國手機應(yīng)用軟件。

有數(shù)據(jù)顯示，印度市場TikTok下載量占總下載量的44%，而美國市場的TikTok下載量占6%的份額，僅次于印度和中國市場下載量，排名第三。如果真的失去美國、印度等重要市場，TikTok今年乃至未來的發(fā)展將充滿變數(shù)。

2020年7月30日美國總統(tǒng)特朗普在“空軍一號”上宣布，其將直接動用行政命令或行使緊急經(jīng)濟權(quán)封禁TikTok以來，一個關(guān)于TikTok的混亂周末開始了。

當(dāng)?shù)貢r間8月3日，特朗普又對此發(fā)聲，威脅稱TikTok必須在9月15日之前賣給美國，否則必須關(guān)門，而且相當(dāng)一部分錢要交給美國財政部，不管這筆錢來自TikTok還是微軟，“因為是我們讓這筆交易成為可能”。

此時，TikTok美國業(yè)務(wù)的結(jié)局似乎逐漸清晰可又混沌不明。但無論TikTok這一段充滿艱難曲折的遭遇的終局如何，有的真相已經(jīng)顯現(xiàn)。

如9名TikTok知名博主近日在美國自媒體平臺Medium上發(fā)表的致特朗普的公開信所說，“互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)的壟斷，使Z時代的人犧牲了網(wǎng)絡(luò)中立和信息自由。大公司壟斷縮小了世界對互聯(lián)網(wǎng)的定義。而TikTok實現(xiàn)了臉書和INS等社交媒體永遠無法實現(xiàn)的互動。”

對于在文化形態(tài)、意識形態(tài)上有優(yōu)越感的部分美國人來說，這種情況是不可接受的。

因為這意味著，他們手中的文化定義權(quán)、主導(dǎo)權(quán)流失。而網(wǎng)絡(luò)文化主導(dǎo)權(quán)的流失，就意味著通過互聯(lián)網(wǎng)平臺操縱輿論和民意的能力下降。對于面臨大選不利形勢的特朗普來說，這如同觸了逆鱗，因此不惜用各種方式打壓TikTok。

此時，TikTok 面臨的局面已經(jīng)不再是一個簡單的商業(yè)問題，它正在成為美國恐懼中國創(chuàng)新的“出頭鳥”。

近日，有消息稱，TikTok考慮將總部設(shè)在英國倫敦，這個舉動被視為主動與中國的母公司字節(jié)跳動“保持距離”。

從市場的環(huán)境來看，TikTok當(dāng)然不能坐以待斃，作為一家勢頭正猛的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)它的求生欲是非常強的。聘請迪士尼的前高管與美國資深商業(yè)律師可以說是很有必要的，“入境問禁，入國問俗，入門問諱”，這本質(zhì)上與華為初期的應(yīng)對手段是一致的。但是將總部設(shè)在英國倫敦，與中國的母公司字節(jié)跳動刻意保持距離，這種“去中國化”的做法仍是值得商榷的。

盡管在全球商業(yè)市場里，跨國企業(yè)通過加重國際化程度減少“國別色彩”是通行做法，但在反全球化浪潮高漲，大國攤牌的復(fù)雜環(huán)境里，這種刻意與國內(nèi)保持距離的商業(yè)操作不見得會起正面效果，反而很可能會落入兩面“不討好、里外不是人”的窘境。

華為仍在探索

“2020年我們力爭活下來，希望明年還能發(fā)布年報?！痹诮衲?月的2019年年報發(fā)布會上，華為輪值董事長徐直軍曾開玩笑地說。

受到新冠疫情蔓延以及其它多重因素的影響，2020 年華為的半年財報極為精簡。財報顯示，2020年上半年，華為實現(xiàn)銷售收入4，540億元人民幣，同比增長13.1%， 凈利潤率9.2 %，其中運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)更是齊頭并進，業(yè)績十分可觀。

在持續(xù)一年多的升級管控中面對疫情和美國持續(xù)打壓的兩面夾擊下，華為展現(xiàn)出了頑強的生命力。

從財報中，我們看到令人欣慰的數(shù)據(jù)來自華為消費者業(yè)務(wù)收入占比的持續(xù)上漲，達到56.3%，這是華為在此之前應(yīng)對一系列難題做出應(yīng)對的成果。

要知道，2020 年上半年全國手機銷量整體下跌，唯一只有華為能逆市增長，同樣地，華為消費者業(yè)務(wù)能在上半季度得到好業(yè)績，也有賴 Q2爆發(fā)的銷售增長。盡管中國當(dāng)時已重啟經(jīng)濟，消費者也開始恢復(fù)消費，整體銷售額也有上升。但當(dāng)中唯一有增長的手機公司，其實就只有華為。

雖然總體來看，華為 2020 年半年報總體營收以及主營業(yè)務(wù)板塊營收穩(wěn)中有升，但仍然能看到其業(yè)績受到實體清單、禁令的不利影響——銷售營收增速與去年相比下降了近 10%，凈利潤率和去年一樣，處于近五六年的最低點……

這份財報對于華為來說，更多的是喜憂參半。消費者業(yè)務(wù)營收上升，可以帶動整體業(yè)務(wù)營收的增加，但也讓華為對消費者業(yè)務(wù)越來越依賴，而不斷升級的禁令對華為消費者業(yè)務(wù)影響最大……

2020年7月16號，臺積電正式宣布，自2020年9月14日之后，臺積電將不再繼續(xù)給華為供貨芯片。

臺積電的斷供，把已至懸崖之邊的華為又狠狠的往后推了一下。在晶圓代工市場，華為除了臺積電、三星兩家，再無其他可選項。因此，受到影響的不僅僅是華為手機芯片業(yè)務(wù)，華為運營商業(yè)務(wù)的基站核心芯片、企業(yè)業(yè)務(wù)的云端芯片生產(chǎn)、制造都將受阻，且影響的基本面在持續(xù)擴大。

華為最重要的消費者業(yè)務(wù)面臨“無芯可用”的絕境。根據(jù)華為公布的2020年上半年度銷售業(yè)績報告顯示，華為的消費者服務(wù)收入為2558億元，占總營收的56%。

失去臺積電的芯片，這意味著華為的旗艦手機會迅速休克，至少落后于蘋果和高通系產(chǎn)品一代，1-2年內(nèi)掉出全球手機榜單前三。

而且華為的“梯度機型戰(zhàn)略”可能會迅速瓦解，全球安卓機市場20%的份額必定失守。從而導(dǎo)致營收的銳減，每年1317億的研發(fā)費用無力負擔(dān)，華為的全線技術(shù)優(yōu)勢就此停滯不前甚至流失人才。

事實上，自今年5月15日美國對華為發(fā)起新一輪制裁后，華為的所有業(yè)務(wù)命懸一線，但外界觀察，華為在博弈中正在做兩手準(zhǔn)備，一手自救做應(yīng)變，另一手繼續(xù)開拓業(yè)務(wù)。

今年3月，任正非破天荒首次對企業(yè)業(yè)務(wù)BG發(fā)表講話，并調(diào)整了企業(yè)業(yè)務(wù)BG的老大。華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG是華為原來三大業(yè)務(wù)BG之一，業(yè)務(wù)規(guī)模遠不及消費者和運營商BG。

任正非在講話紀要中，強化了幾個BG之間的配合：運營商BG是華為的野戰(zhàn)軍，負責(zé)建好5G大網(wǎng)；而企業(yè)BG是地方軍，要像八爪魚一樣緊緊地吸附到行業(yè)里面，深入到千行百業(yè)中。他強調(diào)，雖然華為在5G方面有兩到三年的領(lǐng)先，但這個優(yōu)勢很快就會被競爭對手趕上，所以希望企業(yè)業(yè)務(wù)能夠在行業(yè)生根，這樣才不容易被替代。

目前來看，由于華為在5G上的專利優(yōu)勢，肯定還會有一個博弈過程，最終結(jié)果可能還會有變化。華為在展望未來5年的布局的同時，也做好了“最壞”的打算。

企業(yè)出海路雖不好走，但不能中斷

伴隨著TikTok事件的發(fā)展，另一個更深層的出海話題，也引發(fā)更多的議論和思考。對于中國互聯(lián)網(wǎng)公司來說，地緣政治的不確定性，會不會讓出海成為一個偽命題？畢竟對于尋求海外發(fā)展的公司來說，首先要考慮的就是當(dāng)?shù)卣?、文化以及法律法?guī)風(fēng)險。

從長遠來看，企業(yè)出海已是必然趨勢。面對出海的壓力，中國企業(yè)眼下更重要的是苦練內(nèi)功，在技術(shù)進步及產(chǎn)品創(chuàng)新上多花工夫，打造難以被替代的核心競爭力，想辦法做大做強，爭取更多話語權(quán)。

隨著中國企業(yè)逐漸進入了世界舞臺的中央，軟實力也要隨著提高——價值、經(jīng)驗、文化的傳播，這樣才能與所在地的公眾建立信任關(guān)系，從而真正提升其綜合實力。

全球化戰(zhàn)略這條思路沒錯，5G時代的到來對中國企業(yè)的全球化戰(zhàn)略是一個非常有利的時機，但在策略上不應(yīng)追求極速擴張。對于想要布局全球化的企業(yè)來說，出海依然是風(fēng)口，但路途曲折且風(fēng)險巨大。

寫在最后

從目前公開信息報道來看，騰訊、阿里以及百度等這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其核心業(yè)務(wù)這兩年都已經(jīng)少談或者避談全球化，更多是通過投資這樣的方式曲線出海。

近日有消息稱，目前華為已經(jīng)向高通提交了采購意向書，前一段時間華為與高通達成和解，雙方關(guān)系有所緩和，借助這個機會，華為希望能夠與高通進一步合作，目前高通也已經(jīng)向官方提交了出貨申請書。

除了跟高通的溝通之外，華為也已經(jīng)向聯(lián)發(fā)科提交了合作意向書，當(dāng)時還有采購訂單，在這份采購訂單當(dāng)中，華為預(yù)計要向聯(lián)發(fā)科采購超過1.2億顆芯片。按照華為往年的出貨量，這1.2億顆芯片相當(dāng)于華為一年手機總銷量的2/3，當(dāng)下的局面基本上可以判斷華為已經(jīng)決定與聯(lián)發(fā)科進行了深度合作。

另一方面，據(jù)CNBC最新消息，微軟和字節(jié)跳動試圖在三周內(nèi)達成協(xié)議，而微軟的報價也從起初的500億美元變成300億美元。

諷刺的是，無論是華為還是TikTok在這些標(biāo)榜在商言商，讓市場說話的西方國家里，都獲得了良好的用戶口碑，市場占有率是有目共睹的。

真正改變他們命運的不是用戶，而是來自“其他”因素的干預(yù)。

如果美國逼迫字節(jié)售賣TikTok成功，那么包括美國在內(nèi)的其它國家，或許也會繼續(xù)用類似的手段對付字節(jié)跳動及中國其他企業(yè)，建立當(dāng)?shù)氐男湃魏兔擞堰@個選項是十分重要的，無腦出海的機遇期已經(jīng)結(jié)束了。