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    強(qiáng)如BAT、TMD也難免栽跟頭

    2020-08-25 19:20:47龔進(jìn)輝
    數(shù)字商業(yè)時代 2020年8期
    關(guān)鍵詞:美團(tuán)滴滴百度

    龔進(jìn)輝

    眾所周知,BAT(百度、阿里、騰訊)三巨頭稱霸一方由來已久,加上近年來崛起的TMD(字節(jié)跳動、美團(tuán)、滴滴),共同組成中國互聯(lián)網(wǎng)無比強(qiáng)大的存在。不過,它們再強(qiáng)大,也不可能在所有領(lǐng)域所向披靡,難免有一兩處軟肋。

    換言之,被視為中國互聯(lián)網(wǎng)頂流的BAT、TMD也有自己難念的經(jīng),即總有那么一兩項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品十分失敗,敗得一塌糊涂,甚至用“爛泥扶不上墻”來形容也不為過。以下是我的逐一盤點(diǎn):

    百度:電商

    用“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)”來形容百度電商血淚史再合適不過。2008年上線的有啊主打C2C模式,與淘寶針鋒相對,揚(yáng)言“3年超越淘寶”。手握流量優(yōu)勢的百度為有啊貢獻(xiàn)大把流量,這部分流量原本可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。一年之后,急功近利的百度便大幅削減對有啊的流量導(dǎo)入和預(yù)算投入,失去最強(qiáng)外援的有啊難有大作為,從此回天乏術(shù),基本名存實(shí)亡,最終在2011年4月宣布關(guān)閉。

    其實(shí),在有啊的后期,百度就已著手更換跑道。2010年6月,B2C商城樂酷天上線,取代有啊成為百度征戰(zhàn)電商市場的排頭兵,無論是資源導(dǎo)入還是資金投入,百度對樂酷天的重視程度均超過有啊。不過,百度與樂天合作并不愉快,百度并未對樂酷天注資,只投入資源和流量支持。而樂天仗著持股51%大肆安排自己人馬,雙方激烈爭奪樂酷天控制權(quán),內(nèi)耗影響平臺運(yùn)營質(zhì)量。

    日方管理職權(quán)過大,對中國市場又不了解,并自以為是地認(rèn)為電商不是中國現(xiàn)有打法,市場策略顯得較為保守。2011年底,雙方矛盾徹底激化,百度退出后停止為樂酷天導(dǎo)流,改由樂天單獨(dú)運(yùn)營,最終在2012年4月宣布關(guān)閉,成立2年虧損1億多元。而探索C2C、B2C失利并未澆滅百度對電商的熱情,2015年卷土重來,一年內(nèi)接連上線百度未來商店、百度VIP、百度MALL,但均以失敗告終。

    阿里:來往

    2013年9月,阿里提出“All in無線”的戰(zhàn)略。不過,出人意料的是,其并未把手淘視為轉(zhuǎn)型移動的排頭兵,而是選擇重倉來往。馬云親自上陣推來往,甚至稱“在無線上網(wǎng)沒有建樹,我們就不該考慮上市”,要求阿里員工必須使用來往且外部好友必須超過100人,重視程度可見一斑。不過,他忽略了能打敗微信的不會是第二個微信這一鐵律,任憑來往再努力也注定活在微信陰影之下。

    微信早期通過導(dǎo)入QQ多年積累的好友關(guān)系鏈,加之極佳的產(chǎn)品體驗,早已在即時通訊領(lǐng)域構(gòu)筑牢不可破的護(hù)城河,用戶遷移成本極高。作為后來者的來往不僅沒有做到差異化,反而被不少網(wǎng)友吐槽體驗欠佳,網(wǎng)易掌門人丁磊更是直接給出負(fù)分的評分,不及0分的易信。

    顯然,來往單憑燒錢補(bǔ)貼的方式,想要戰(zhàn)勝微信幾乎不可能,最終并未在移動社交領(lǐng)域打開市場,覆蓋人群只有千萬,與當(dāng)時微信6億用戶完全不在一個量級,后來改名為“點(diǎn)蟲蟲”,轉(zhuǎn)型做閱后即焚的90后社交,放棄與微信的正面競爭。2016年,馬云在阿里內(nèi)部活動中承認(rèn)來往的失敗,直言在社交領(lǐng)域被一拳打暈。

    騰訊:短視頻

    近年來,短視頻成為行業(yè)一大熱門風(fēng)口,抖音、快手成為最大贏家,而長期深耕內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的騰訊自然不會放過這塊肥肉。不過,其一直沒有推出一款像樣的爆款領(lǐng)跑行業(yè)。不是騰訊不努力,相反非常努力,據(jù)不完全統(tǒng)計,其前前后后共推出17款短視頻產(chǎn)品,包括重啟的微視、yoo視頻、下飯視頻等,但除了微視勉強(qiáng)能打之外,沒有一款真正成氣候的佳作。

    考慮到騰訊與字節(jié)跳動水火不容,后者旗下抖音笑傲短視頻領(lǐng)域,而前者接連折戟,成為馬化騰心中的痛,只能從投資的快手身上得到一絲慰藉。因此,從去年下半年開始,騰訊循當(dāng)年投資搜狗、京東的模式深度綁定快手的傳聞不絕于耳,盡管并未得到證實(shí),但并不妨礙快手成為騰訊制衡抖音的一張王牌。當(dāng)然,在與快手新一輪投資、合作明朗之前,騰訊還是得靠自家微視來征戰(zhàn)短視頻賽道。

    盡管微視表現(xiàn)平平,與抖音、快手相差甚遠(yuǎn),但其不會獨(dú)立發(fā)展,而是放在公司內(nèi)部,全力以赴爭取做好?,F(xiàn)實(shí)很殘酷,別說微視迎頭趕上無望,就連縮小與第一梯隊的差距都很難,這與其根深蒂固的精品思維不無關(guān)系。騰訊一眾短視頻產(chǎn)品,無論是PGC內(nèi)容還是UGC內(nèi)容,都過于強(qiáng)調(diào)精品的權(quán)重,卻往往不受用戶待見。要知道,用戶拍、看短視頻,既不是來學(xué)知識,也不是獲取資訊,只是想在最輕松的狀態(tài)下消磨時間,圖個樂呵。

    字節(jié)跳動:多閃

    2019年1月15日,移動社交領(lǐng)域格外熱鬧,上演“三英戰(zhàn)呂布”的精彩一幕。其中,最受矚目的當(dāng)屬字節(jié)跳動旗下多閃宣戰(zhàn)微信。據(jù)悉,多閃是由抖音私信功能升級而來,主打基于短視頻的熟人社交,可謂是含著金湯匙出生:抖音強(qiáng)勢導(dǎo)流、砸1億現(xiàn)金紅包、冠名知名綜藝節(jié)目等。

    只可惜,多閃大有一種出道即巔峰的凄涼感,高開低走的狀態(tài)無法撐起張一鳴的社交夢。七麥數(shù)據(jù)顯示,多閃上線之初,下載量、App Store榜單排名表現(xiàn)十分搶眼,但一個月后排名便持續(xù)下滑。在我看來,多閃實(shí)力逐漸掉線,與騰訊的封殺不無關(guān)系,不僅發(fā)布會遭到微信屏蔽,而且被法院禁止使用微信、QQ的用戶信息。

    不過,話說回來,多閃敗北主要怪自己不給力,即熟人社交非常難做,用戶遷移成本極高,這是微信的固有優(yōu)勢,而用戶在多閃上建立的關(guān)系鏈既不全也不牢靠,決定多閃不足以取代微信在用戶心中的地位。去年7月,發(fā)展失利的多閃被傳出“或?qū)鰶觯瑘F(tuán)隊有變動”,盡管官方予以否認(rèn),但時至今日只是活著,再也翻不出多大浪花。

    美團(tuán):共享充電寶

    2017年,共享充電寶成為資本市場的寵兒,時不時傳來融資的消息,各大玩家在資本加持下開啟瘋狂擴(kuò)張模式。彼時,不糾結(jié)于邊界和核心的美團(tuán)也對共享充電寶興趣濃厚,在石家莊、青島等地短暫試驗后,兩度擱置。對此,美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文解釋道,“如果未來市場規(guī)模不夠大,但是戰(zhàn)略協(xié)同價值夠大,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,否則就應(yīng)該關(guān)閉,比如共享充電寶?!?/p>

    2019年8月,共享充電寶領(lǐng)域經(jīng)過2年多激戰(zhàn)后,“三電一獸”的市場格局初步成型,且均已實(shí)現(xiàn)盈利或接近盈利。而美團(tuán)也選擇在此時重啟共享充電寶項目,但水花仍然不大。今年5月,美團(tuán)再度殺入這一領(lǐng)域,且專門成立團(tuán)隊,開始大規(guī)模招募地推和運(yùn)營人員,目前已超過2000人。不難看出,這次美團(tuán)是要動真格,比前兩次有更大的決心干出一番成績。

    不可否認(rèn),美團(tuán)強(qiáng)勢入局會給“三電一獸”等頭部玩家造成一定壓力,畢竟其天然手握商家優(yōu)勢,但短期內(nèi)難以撼動對手的優(yōu)勢。由于頭部玩家在場景布局上積累的先發(fā)優(yōu)勢,以及日趨復(fù)雜化的競爭,美團(tuán)仍需投入大量資本才能撬動自有的商戶資源,能否成功仍有待觀察。我認(rèn)為,美團(tuán)一時半會難以趕超“三電一獸”,更別提對它們構(gòu)成威脅,未來還有很長的路要走。

    滴滴:外賣

    2018年春天,美團(tuán)大舉進(jìn)軍出行領(lǐng)域,殺入滴滴腹地。彼時,不甘示弱的滴滴推出外賣業(yè)務(wù),直攻美團(tuán)大本營,作為與美團(tuán)開戰(zhàn)的對等回應(yīng)。依靠瘋狂補(bǔ)貼,滴滴外賣在無錫上線首日便斬獲第一的好成績。滴滴掌門人程維在感謝用戶支持的同時,還首度公開了滴滴涉足外賣領(lǐng)域的內(nèi)在邏輯,“交通到物流,運(yùn)人到運(yùn)物,滴滴望打造A點(diǎn)到B點(diǎn)極致效率的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)?!?/p>

    不過,滴滴終究是外賣領(lǐng)域的新手,無法靠補(bǔ)貼解決所有問題,運(yùn)營細(xì)節(jié)的完善也不可或缺。因此,你會看到,滴滴外賣在無錫上線9天后,盡管補(bǔ)貼力度依然很大,但訂單量暴跌50%以上,一個重要的原因在于送餐時間過長飽受詬病,用戶吐槽“點(diǎn)單一分鐘,送餐兩小時”,這不僅消磨用戶下單熱情,也讓注重用戶體驗的品牌商家望而卻步。

    當(dāng)然,用戶體驗并非壓垮滴滴外賣的最后一根稻草,2018年8月發(fā)生的順風(fēng)車安全事件才是。其實(shí),順風(fēng)車命案不僅影響滴滴順風(fēng)車業(yè)務(wù)本身,更使整個滴滴不確定性增加,包括業(yè)務(wù)發(fā)展和上市計劃等。受此影響,2019年2月,程維宣布公司將做好過冬準(zhǔn)備,對非主業(yè)進(jìn)行“關(guān)停并轉(zhuǎn)”,說白了就是裁員、砍業(yè)務(wù)。而1年只拓展5個城市的滴滴外賣自然成為重點(diǎn)收縮對象,國內(nèi)基本沒戲,出海也難成氣候。時至今日,曾被寄予厚望的滴滴外賣近乎涼了。

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