“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下新型市場營銷人才的培養(yǎng)探討

摘 要：隨著社會的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)水平的進(jìn)步，信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在人們生活和經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中得到了廣泛的應(yīng)用，也為人們的生活和工作帶來了極大的便利?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)的市場營銷模式也不斷地變化，為適應(yīng)急速增長的市場需求和日漸多元化的營銷渠道，新型市場營銷模式也由此誕生，其是在傳統(tǒng)營銷模式上，針對市場營銷模式變化進(jìn)行的創(chuàng)新式改進(jìn)。闡述“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下新型市場營銷模式人才培養(yǎng)的重要作用，分析新型市場營銷人才培養(yǎng)模式在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的創(chuàng)新研究。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下;新型市場營銷教學(xué);教學(xué)模式研究

中圖分類號：G642 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2020）19-0129-02

互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場逐漸呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展，無論商品的種類、功能、質(zhì)量，還是營銷的渠道、供應(yīng)鏈的選擇、營銷的模式等都發(fā)生了極大的變化。在這一形式的發(fā)展影響下，要想培養(yǎng)新型的市場營銷人才必須要充分結(jié)合市場變化的規(guī)律和時代特征，重點進(jìn)行培養(yǎng)方式的創(chuàng)新與完善，將培養(yǎng)目標(biāo)放在社會型、綜合型人才上，提高市場營銷人員的溝通能力和應(yīng)變能力、營銷思維基礎(chǔ)上培養(yǎng)其各項技術(shù)的操作能力、使用技巧以及營銷能力。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代背景下市場營銷的特點

1.大數(shù)據(jù)時代下的市場營銷信息化?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下的市場營銷逐漸實現(xiàn)了信息技術(shù)的全面化應(yīng)用，無論是營銷管理還是營銷渠道都實現(xiàn)了大范圍的信息化應(yīng)用。在互聯(lián)網(wǎng)的廣泛覆蓋下大量的商機(jī)開始涌現(xiàn)，對傳統(tǒng)的行業(yè)和營銷模式帶來了極大的沖擊。特別是電子商務(wù)市場的崛起，讓傳統(tǒng)門店式和柜臺式的市場營銷模式受到了巨大的影響。而且信息傳輸速度的加快，也讓人們能夠快速地獲知市場的變化和新的商品信息，宣傳成為低廉的營銷模式[1]。而且在“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下，企業(yè)都實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建立和應(yīng)用，節(jié)省了大量的營銷成本投入，對于客戶信息的收集和快速營銷都有了很大的提升和應(yīng)對能力的具備。

2.新型市場營銷的市場占比擴(kuò)大化?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的覆蓋和廣泛應(yīng)用讓市場規(guī)模逐漸向全球化發(fā)展，同時大量的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺開始逐漸侵占市場，這也就催生出更加激烈的市場競爭。企業(yè)的發(fā)展也向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)，同時其在市場營銷模式上也開始不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，從生產(chǎn)技術(shù)到生產(chǎn)質(zhì)量再到營銷模式都發(fā)生了極大的變化，在提高自身市場競爭力的同時也需要提高自身在市場中的占比，促使新型市場營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用更加多元化，并且不斷地進(jìn)行新客戶與潛在客戶的發(fā)掘。但并不是說網(wǎng)絡(luò)營銷模式就能夠取代線下的市場營銷模式，而是要注重對線上線下營銷市場的雙重創(chuàng)新，如此才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

3.市場營銷模式的個性化特點。個性化特點主要指的是當(dāng)前很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下逐漸開拓定制化服務(wù)市場營銷模式，傳統(tǒng)的市場中消費者需要在企業(yè)所提供的商品中去選擇符合自己需求的物品并產(chǎn)生消費行為。而企業(yè)的個性化市場營銷模式是按照消費者的需求去進(jìn)行商品的特定功能生產(chǎn)，使商品能夠全面滿足消費者需求標(biāo)準(zhǔn)。而要想對消費者需求進(jìn)行全面的了解，就需要依靠互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大信息處理能力和數(shù)據(jù)傳輸能力，以此為依據(jù)進(jìn)行商品新功能的開發(fā)。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下新型市場營銷人才培養(yǎng)模式的重要作用

1.增強(qiáng)企業(yè)市場營銷人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新思路。互聯(lián)網(wǎng)時代下的信息傳播速度逐漸加快，已經(jīng)逐漸由4G向5G提升，這也就意味著信息技術(shù)的發(fā)展正在向新的領(lǐng)域邁進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)市場營銷和網(wǎng)絡(luò)金融的融合下，也完全改變了市場營銷模式，也由此推動了市場營銷人才培養(yǎng)模式上的創(chuàng)新，更多的企業(yè)開始注意到新型市場營銷人才培養(yǎng)模式的重要意義。企業(yè)新型市場營銷人才的培養(yǎng)模式創(chuàng)新需要依靠現(xiàn)代市場營銷模式為基礎(chǔ)，進(jìn)行符合市場發(fā)展規(guī)律的創(chuàng)新思路分析，并結(jié)合實際的市場需求進(jìn)行優(yōu)秀營銷人才的培養(yǎng)[2]。事實上，市場營銷模式的創(chuàng)新也正是在時代和市場不斷變化的影響下實現(xiàn)的?；ヂ?lián)網(wǎng)的融入使企業(yè)人才培養(yǎng)方法更具新意，也更有挑戰(zhàn)性，同時也符合人才發(fā)展和提升的個人意向，由此也就增強(qiáng)了企業(yè)市場營銷人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新和思路獲取。

2.最大程度上提升營銷人員的實際市場營銷能力。市場營銷培養(yǎng)模式的構(gòu)建目的在于提高銷售人員和創(chuàng)業(yè)人群的營銷能力、營銷管理能力和溝通表達(dá)能力，而從市場營銷的性質(zhì)上來講，需要銷售人員和營銷人才具備較高的實踐能力和溝通技巧。因此，新型市場營銷人才培養(yǎng)模式的實踐培訓(xùn)也極為符合營銷人員實踐能力的培養(yǎng)需求。在整個培訓(xùn)過程中，就業(yè)培訓(xùn)師或營銷培訓(xùn)師可以通過一些社交軟件來增強(qiáng)與學(xué)員之間的聯(lián)系，同時也能夠強(qiáng)化營銷人員的溝通能力，而且也幫助營銷人員更加快速地將所學(xué)的營銷技巧應(yīng)用到實際工作當(dāng)中，有效提高營銷人員和創(chuàng)業(yè)人員的市場營銷能力培養(yǎng)效果[3]。

3.使?fàn)I銷人員、創(chuàng)業(yè)人員所學(xué)習(xí)營銷能力更加符合市場發(fā)展規(guī)律。市場的發(fā)展需要市場營銷人才不斷地進(jìn)行專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和營銷方式上的調(diào)整，如此才能夠符合市場的變化規(guī)律。受互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的影響，不同行業(yè)之間的市場競爭也更加激烈，而要想不斷提升企業(yè)自身的市場競爭力，也需要企業(yè)根據(jù)市場的變化需求去改變營銷模式，確保企業(yè)能夠順應(yīng)市場的發(fā)展和持續(xù)的進(jìn)步[4]。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下新型市場營銷人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新舉措分析

1.不斷進(jìn)行培訓(xùn)觀念與培訓(xùn)方法的創(chuàng)新。培訓(xùn)觀念和培訓(xùn)思路以及培訓(xùn)方法是實現(xiàn)人才培養(yǎng)模式應(yīng)用效果和質(zhì)量提升的根本，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場營銷人才培養(yǎng)模式必須要從傳統(tǒng)的人才培訓(xùn)模式中跳出來，并不斷地進(jìn)行科學(xué)化研究，將市場營銷的信息化與創(chuàng)新融入培訓(xùn)過程中去，從各個方面來培養(yǎng)營銷人員的市場營銷能力，尤其是信息化建設(shè)為人們提供了更加快捷的營銷服務(wù)，最大程度上增強(qiáng)市場營銷人員的營銷能力[5]。

2.新型市場營銷人才培養(yǎng)模式要時刻關(guān)注市場實時動態(tài)。市場時刻都在發(fā)生變化，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的市場更加瞬息萬變，而要想讓新型市場營銷人才培養(yǎng)模式更加符合市場的要求，就需要結(jié)合市場的實際情況進(jìn)行分析，并掌握市場變化的規(guī)律，如此才能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)生相關(guān)技能和實踐能力的提升。培訓(xùn)師作為企業(yè)的管理層與營銷專家，必須要時刻掌握市場動態(tài)變化，并依據(jù)實際變化進(jìn)行實踐性培訓(xùn)項目模擬內(nèi)容的創(chuàng)新和人才培養(yǎng)模式的優(yōu)化調(diào)整，按照市場實際進(jìn)行新型市場營銷人員實踐技巧培養(yǎng)項目內(nèi)容的設(shè)計，并靈活運用實際的項目模擬去提高營銷人才對市場中不同行業(yè)的了解和市場營銷模式的熟悉。不同的行業(yè)、不同職位都需要采取不同的人才培養(yǎng)模式和培訓(xùn)技巧[6]。

3.注重新型市場營銷教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新。創(chuàng)新的新型市場營銷人才培養(yǎng)模式能夠在很大程度上激發(fā)營銷人員的工作熱情與提升自身營銷能力的積極性，并增強(qiáng)新型市場營銷人才的創(chuàng)造力。新型市場營銷人才培養(yǎng)模式的應(yīng)用中必須要注重對市場規(guī)律、市場新營銷模式以及市場動態(tài)的創(chuàng)新了解，培訓(xùn)師也要注重對新型市場營銷人員創(chuàng)新能力、溝通能力的提升，并增強(qiáng)其處理問題的能力[7]。而且市場營銷人才培養(yǎng)模式在培訓(xùn)內(nèi)容上的創(chuàng)新也能夠讓市場營銷人員掌握現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)背景下市場的動態(tài)，使其營銷技能更加符合市場需求。

四、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，新型市場營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的目的在于以迎合市場需求和市場發(fā)展規(guī)律為基礎(chǔ)進(jìn)行優(yōu)秀營銷人才的培養(yǎng)，并不斷提高人才的培養(yǎng)效率和培養(yǎng)質(zhì)量，提高人才的營銷能力。企業(yè)也要充分利用現(xiàn)代化的技術(shù)與設(shè)備來提高新型市場營銷培養(yǎng)模式的培訓(xùn)效果，結(jié)合市場營銷理念和基礎(chǔ)知識培養(yǎng)市場營銷人員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)造力，借鑒國外人才培養(yǎng)的新理念，積極進(jìn)行新型市場營銷人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新探索，使?fàn)I銷人才能夠加深對行業(yè)之間關(guān)系的了解，以促進(jìn)市場營銷人員的全面發(fā)展，培養(yǎng)出優(yōu)秀的市場營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

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[6] ?王濤.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的新型市場營銷人才培養(yǎng)模式研究[J].湖北函授大學(xué)學(xué)報，2017，（20）：150-151+154.

[7] ?楊一翁，張欣瑞，尚會英.微信與藍(lán)墨云班課的應(yīng)用——“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的新型市場營銷人才培養(yǎng)模式研究[J].中國集體經(jīng)濟(jì)，2017，（1）：157-158.

收稿日期：2019-12-08

作者簡介：楊芳玲（1980-），女，陜西西安人，副教授，碩士，從事營銷研究。