基于文化營銷的圖書發(fā)行路徑探索

馬正華

【摘要】文化營銷作為近些年出現(xiàn)的一種比較新的營銷方式，越來越受到業(yè)界人士的關(guān)注和認可。在圖書發(fā)行方面，文化營銷的作用是不言而喻的。文章就主要圍繞文化營銷的內(nèi)涵、圖書發(fā)行中采用文化營銷的重要意義以及圖書發(fā)行中的文化營銷的策略進行了分析，希望以此建立圖書發(fā)行機構(gòu)更好的圖書營銷方法，不斷增強發(fā)行單位的市場競爭力。

【關(guān)鍵詞】文化營銷? 圖書? 文化

前言：圖書行業(yè)的良好發(fā)展，會讓文化傳播得更為廣泛，讓更多的人通過圖書獲得各種知識、技能以及良好的品質(zhì)等，這就是圖書的魅力所在。在互聯(lián)網(wǎng)的條件下，通過智能手機人們可以隨時隨地搜索自己喜歡的圖書類型和圖書內(nèi)容，并在智能手機上就可以閱讀，并且還不受時間和空間的限制。這些都使得實體的圖書發(fā)行行業(yè)壓力巨大，急需要采取有效的銷售方法來改善這種情況，使得圖書發(fā)行行業(yè)再次煥發(fā)活力。

1.文化營銷的含義

文化營銷這個詞的含義，我們從字面意思上就可以很清楚地理解到。文化營銷指的就是用文化的影響力來進行銷售的一種行為。在文化營銷中，把商品當(dāng)成了文化的載體，讓消費者通過對文化這個詞的敏感性，來注意到商品，從而提高對商品的關(guān)注，最終達到實現(xiàn)銷售的目的。文化營銷中，從商品的包裝、形象、價值等，都體現(xiàn)出了文化的內(nèi)涵。也就是說，文化營銷中，要將各種文化因素融合到商品中，并通過制定具有文化特色的營銷策略組合，向廣大的消費者推銷商品以及其文化，最終更好地開展商品的銷售活動。

2.圖書發(fā)行中文化營銷的重要意義

在當(dāng)前人們文化水平不斷提高的背景下，人們對文化含量高的商品更為關(guān)注和青睞，圖書發(fā)行產(chǎn)業(yè)作為這樣一種高文化性質(zhì)的產(chǎn)品，更應(yīng)該運用好文化營銷這個有力工具，來積極有效地推動自身的壯大和發(fā)展。

（1）塑造良好的單位形象。在現(xiàn)在這個社會，人們對于文化的需求是越來越明顯，并且似乎在外界看來，一個有良好形象的事業(yè)單位，是必須要有文化內(nèi)涵的。而當(dāng)今，文化內(nèi)涵也是事業(yè)單位發(fā)展和經(jīng)營中非常重要的無形資產(chǎn)。具有文化內(nèi)涵的廣告或營銷方式，在一定程度上，比向消費者說上一大堆推銷的話更管用。就圖書發(fā)行來說，也需要通過建立一個良好的、正面的、積極的文化營銷方式，來讓廣大的讀者記住并且能夠提到這個文化營銷，就能想到其發(fā)行單位，在達到銷售推銷的目的的同時，更為單位樹立良好的形象。

（2）有助于良好單位文化的形成。文化營銷是一個比較綜合性的概念，所以在決定使用文化營銷方法時，往往都會需要加入很多文化元素到需要營銷的產(chǎn)品中，來為消費者提供具有豐富文化內(nèi)涵的服務(wù)或產(chǎn)品。在圖書發(fā)行中開展文化營銷，同樣也需要將各種合適的文化元素融入到圖書的銷售中，并且需要各個部門人員的積極參與，才能實現(xiàn)良好的圖書發(fā)行文化營銷。長期下來，這種文化就會在事業(yè)單位中慢慢形成，并逐漸地滲透進每個人的行為和思想中，從而形成單位自己的文化特色和文化風(fēng)格。

（3）提高事業(yè)單位的競爭力。伴隨著人們物質(zhì)生活水平提高，人們對于精神生活的追求也越來越高，并且越來越多樣化，這就使得相應(yīng)的精神產(chǎn)品形式也越來越豐富。就圖書市場來說，圖書的內(nèi)容更加趨向于同質(zhì)化，大家都在為了滿足人們的需求，而出版類似的圖書內(nèi)容，再加上近些年圖書盜版市場的不斷發(fā)展壯大，使得一些實體的、正規(guī)的圖書發(fā)行單位日子很困難。針對這些問題，事業(yè)圖書發(fā)行單位必須要增強自身的市場競爭力，而作為圖書發(fā)行行業(yè)，要從更深的文化內(nèi)涵來入手，將圖書和更深的文化內(nèi)容進行融合，以展現(xiàn)出圖書不同尋常的優(yōu)勢和魅力，增加圖書對讀者的吸引力，呈現(xiàn)出不一樣的產(chǎn)品內(nèi)涵。

3.基于文化營銷的圖書發(fā)行策略

現(xiàn)代社會中，人們對于文化的越來越重視和不斷地追求，就為圖書發(fā)行的文化營銷提供了良好的基礎(chǔ)和更大的市場空間，作為發(fā)行圖書的事業(yè)單位一定要牢牢抓住這樣一個難得的發(fā)展機會，采取方法積極有效地進行文化營銷。

（1）利用好相關(guān)的新聞文化事件。圖書發(fā)行的文化營銷中，就是要通過和一些相關(guān)的新聞文化事件進行結(jié)合，來使人們產(chǎn)生心理上的追求。特別是在當(dāng)前的信息時代，新聞事件的傳播不僅速度驚人，而且其影響力更是非同一般。在圖書發(fā)行中，就可以結(jié)合這些相關(guān)的新聞文化事件，來增加圖書的吸引力，在讀者當(dāng)中形成賣點，當(dāng)獲得讀者的信任和追求的時候，就可以起到增加圖書發(fā)行量的目的，同時也讓圖書的文化在更大范圍內(nèi)進行宣傳，讓更多的讀者了解和認識。

（2）找準讀者定位?，F(xiàn)在這個時代，喜歡讀書的人不少，但并不會都選擇通過購買圖書來閱讀和滿足自己的需求。所以，在進行文化營銷時，一定要定位好讀者的群體。只有找到對圖書有需求的對象，才有更大的可能讓讀者購買圖書，也更容易推銷圖書。更明白一點來說，就是要根據(jù)不同的讀者群體，采用有區(qū)別的文化營銷方法，把圖書賣給最需要的人群。比如那些對于航天感興趣的讀者，要將更多的航天元素和題材加入到圖書的營銷中，在進行營銷時，就可以打造一個航天題材的氛圍，以飛天夢想、愛國情懷等相關(guān)內(nèi)容為主題，讓讀者感受到濃濃的航天氛圍，在環(huán)境的刺激下可以購買圖書。

（3）積極發(fā)展動漫文化領(lǐng)域。在現(xiàn)在科技不斷發(fā)展的背景下，我國的動漫產(chǎn)業(yè)也得到了迅速的發(fā)展。具有中國文化元素的動漫圖書也越來越受到市場的青睞，并且動漫圖書是電子圖書所不能替代的，所以，在圖書發(fā)行中，可以積極地融入一些動漫文化的元素，尤其是兒童類的圖書或者卡通圖書，要和兒童喜歡的動漫形象進行適當(dāng)?shù)娜诤?，以吸引兒童讀者的注意。通過動漫文化元素的融合，讓圖書煥發(fā)出更具有時代性的活力。

結(jié)束語：圖書發(fā)行不僅僅是賣圖書，它傳播的更是一種文化和精神，所以在增加圖書發(fā)行量的同時，更要向廣大的讀者傳播正能量和積極的文化影響力。在現(xiàn)在人們熱衷于各種文化經(jīng)營的良好狀況下，圖書發(fā)行也可以采用文化營銷來增加圖書銷售量，以讀者的文化需求為導(dǎo)向，滿足不同大眾對于圖書的不同需求，而事實也證明，文化營銷的確有著非同尋常的效果，現(xiàn)在越來越多的事業(yè)圖書發(fā)行單位已經(jīng)認識到了文化營銷的市場效果，并采取了相應(yīng)的手段來通過文化營銷增加圖書的銷售量，以增強自身的競爭力。

參考文獻：

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