中小銀行的定價(jià)與營(yíng)銷策略

陳新午

摘 要：中小銀行在我國(guó)市場(chǎng)中占有一定的份額，而國(guó)有商業(yè)銀行及大型商業(yè)銀行對(duì)于中小銀行發(fā)展的造成了一定的影響，若想實(shí)現(xiàn)中小銀行的全面發(fā)展，便要對(duì)其定價(jià)與營(yíng)銷策略做出分析與探討。本文將對(duì)于定價(jià)與營(yíng)銷策略對(duì)于銀行發(fā)展的重要性做出細(xì)致的分析闡述，隨后對(duì)于中小銀行定價(jià)提出建議，最后依照市場(chǎng)情況提出科學(xué)的營(yíng)銷策略，希望可以為中小銀行的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)出綿薄之力。

關(guān)鍵詞：中小銀行;定價(jià);營(yíng)銷策略

在中小型銀行發(fā)展的過程中，其發(fā)展質(zhì)量受到定價(jià)與營(yíng)銷策略等方面的影響，若是在中小銀行的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中定價(jià)不合理，或者是營(yíng)銷策略出現(xiàn)失誤的情況下，則很有可能會(huì)導(dǎo)致中小銀行的發(fā)展運(yùn)營(yíng)不利，從而影響到中小銀行的經(jīng)濟(jì)效益，甚至在眼中的情況下，還有可能會(huì)導(dǎo)致中小銀行發(fā)展情況不佳，出現(xiàn)瀕臨倒閉的情況。

一、定價(jià)與營(yíng)銷策略對(duì)于銀行發(fā)展的重要性

所謂中小銀行主要指除國(guó)有商業(yè)銀行、大型商業(yè)銀行之外的銀行，中小銀行在規(guī)模上并不如前兩者，無論是銀行持有資產(chǎn)還是銀行客戶資源，或者是銀行受眾面積都比不上前兩者。所以，便導(dǎo)致中小銀行在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等過程中市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力較弱，在同等條件下根本就無法與國(guó)有商業(yè)銀行與大型商業(yè)銀行相互競(jìng)爭(zhēng)，這便導(dǎo)致中小銀行的生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓，而市場(chǎng)中的客戶資源也逐漸流向大型商業(yè)銀行與國(guó)有商業(yè)銀行，這種情況的存在給中小銀行的發(fā)展帶來了一定的挑戰(zhàn)?；诖?，如何在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得自身的一席之地、獲得更為廣闊的市場(chǎng)份額、提高銀行經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展效率便成為了中小銀行在當(dāng)前發(fā)展階段的當(dāng)務(wù)之急?；诖?，便需要通過科學(xué)的方式定價(jià)，并且定制合理的營(yíng)銷策略，充分迎合市場(chǎng)的發(fā)展需要，這樣才能保障中小銀行擁有崗位廣泛的客戶群體，維持好中小銀行與老客戶之間的關(guān)系，并且能夠吸引更多新客戶到來，從而保證中小銀行的發(fā)展效率，實(shí)現(xiàn)中小銀行的穩(wěn)定且高效發(fā)展。

二、中小銀行的定價(jià)建議

在中小銀行發(fā)展的過程中，會(huì)出現(xiàn)一定的問題，例如：在負(fù)債營(yíng)銷方面，中小銀行與國(guó)有商業(yè)銀行與大型商業(yè)銀行之間相比存在優(yōu)勢(shì)不足的問題，甚至乎出現(xiàn)毫無優(yōu)勢(shì)的情況，而在做大型企業(yè)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)時(shí)有會(huì)陷入到定價(jià)的難題當(dāng)中，這樣便給中小企業(yè)的發(fā)展造成了一定的問題?；诖耍瑸榱巳姹ＷC中小銀行的發(fā)展效率，充分發(fā)揮地方銀行的靈動(dòng)機(jī)制科學(xué)對(duì)大中型資產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行定價(jià)便成為了中小企業(yè)在發(fā)展過程中的一項(xiàng)難題，需要對(duì)于該項(xiàng)工作鄭重以待，并且付出更多的經(jīng)歷，力求做到定價(jià)的科學(xué)化與合理化，從而為中小銀行的快速發(fā)展保駕護(hù)航。所以，對(duì)于銀行貸款利率定價(jià)來說，需要進(jìn)行科學(xué)的選擇與施行，而在實(shí)際當(dāng)中，有三種定價(jià)模式可供選擇。第一，成本加成模式;第二，價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式;第三，客戶盈利分析模式。中小銀行在定價(jià)的過程中，需要做到綜合應(yīng)用以上三種定價(jià)模式，并且保證自身的定價(jià)更加符合客戶的利益需求，這樣便可以使中小銀行獲得更多客戶的青睞，并且提高自身的發(fā)展水平。

三、促進(jìn)中小銀行高效發(fā)展的營(yíng)銷策略

（一）充分發(fā)揮中小銀行的靈動(dòng)機(jī)制

中小銀行若是想要保證自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要充分發(fā)揮其靈動(dòng)機(jī)制，以此來保證銀行在運(yùn)營(yíng)過程中的效率。在此過程中，中小銀行可以積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，這樣不但可以為中小銀行發(fā)展帶來豐厚的資金，還可以做到引進(jìn)智力決策以及先進(jìn)的制度理念，這對(duì)于中小銀行的發(fā)展具有極大裨益，可以有效促進(jìn)中小銀行的發(fā)展效率，讓中小銀行將先進(jìn)的理念及產(chǎn)品開發(fā)與維護(hù)的技術(shù)應(yīng)用在中小銀行的日常運(yùn)營(yíng)中，這種方式有效發(fā)揮了中小銀行的靈動(dòng)機(jī)制，為中小銀行的發(fā)展帶來了全新的火力，并且提高了中小銀行在行業(yè)市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過程宗，中小銀行所受到政策性貸款的干擾較少，這種情況更加有力與中小銀行靈動(dòng)機(jī)制的發(fā)展，可以全面實(shí)現(xiàn)中小銀行經(jīng)濟(jì)效益的攀升。

（二）構(gòu)架中小企業(yè)信用機(jī)制

為了全面保證中小銀行的高校發(fā)展，還有構(gòu)建其中小企業(yè)的信用機(jī)制，在此過程中可以利用中小銀行的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，向中小企業(yè)提供相應(yīng)金融咨詢服務(wù)，向其提供金融信貸服務(wù)，這樣便可以拓展中小銀行的發(fā)展范圍，拓展中小銀行的客戶群體，對(duì)于其核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升具有極大的促進(jìn)作用。在這個(gè)過程中，需要充分做好中小型企業(yè)申請(qǐng)貸款的前期調(diào)查工作，并且科學(xué)做好款項(xiàng)發(fā)放決策以及后期管理工作，維護(hù)好中小銀行與中小企業(yè)之間良好的信貸關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)中小銀行的高效發(fā)展。

（三）科學(xué)開展渠道管理

在中小銀行運(yùn)營(yíng)發(fā)展的過程中，科學(xué)開展渠道管理也是一項(xiàng)極為有效的措施，在此過程中，需要充分注意到品牌經(jīng)濟(jì)，其代表了中小銀行的價(jià)值，也是開展渠道管理中的重要一環(huán)。首先要做的一項(xiàng)工作就是網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將網(wǎng)店的功能由交易核算向著營(yíng)銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變，致力于為客戶提供高端金融服務(wù)，以此保證客戶的滿意程度，獲得客戶的青睞，進(jìn)而與客戶產(chǎn)生更多的金融往來，這對(duì)于中小銀行的發(fā)展具有一定的助推進(jìn)作用，同時(shí)也能保證中小銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到提升。

四、結(jié)束語

綜上所述，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)劇烈的背景下，中小銀行為了實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)效益的攀升與全方位發(fā)展，需要充分注意到自身定價(jià)，并且制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，以此保證中小銀行能夠斬獲客戶的青睞，與客戶達(dá)成更多金融方面的合作，從而保障中小銀行在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的發(fā)展。

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