浙江民間借貸的新江湖

陳一良

視覺中國

在長三角某市長期從事民間借貸撮合業(yè)務(wù)的陳斌最近業(yè)務(wù)繁忙。

由于疫情影響，大量企業(yè)出現(xiàn)資金需求，再加上近期A股上漲和不少當(dāng)?shù)叵迌r(jià)樓盤熱賣，希望獲得民間借貸資金的客戶增加不少。

2010年，30歲的陳斌從銀行離職，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患倚☆~貸款公司工作，由于看好民間借貸業(yè)務(wù)，2015年，他和幾位合伙人共同成立了“××房產(chǎn)公司”，而公司主營業(yè)務(wù)則是撮合有房產(chǎn)抵押的民間借貸業(yè)務(wù)，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

陳斌直言，最近公司生意不錯(cuò)。

“近期做的主要還是房抵貸業(yè)務(wù)，一些客戶由于征信不太好，很難從銀行獲得資金，或者急需資金短期周轉(zhuǎn)，現(xiàn)在我們這的新房和二手房價(jià)格倒掛，有些客戶在我們這做了房抵貸，轉(zhuǎn)頭就去搖號買房了，也有客戶拿錢去炒股的，但我們是民間借貸，不管客戶資金用途。”陳斌說。

浸淫資金借貸行業(yè)多年，陳斌和他的合伙人都頗為謹(jǐn)慎。

“我們只做撮合型的房產(chǎn)抵押借貸業(yè)務(wù)，撮合借貸雙方成交，收取服務(wù)費(fèi)。擔(dān)保型業(yè)務(wù)不做，也就是以我們公司名義為借款人提供擔(dān)保的業(yè)務(wù)我們不做;受托放款型業(yè)務(wù)不做，也就是資金方把錢給我們，委托我們?nèi)シ趴畹臉I(yè)務(wù)我們也不做;我們公司管理層或者業(yè)務(wù)員個(gè)人的資金也不允許參與民間借貸?！标惐蟾嬖V《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，由于行業(yè)游離在監(jiān)管之外的灰色地帶，近年來大量業(yè)內(nèi)公司倒閉，一些曾經(jīng)日進(jìn)斗金、風(fēng)光一時(shí)的從業(yè)者甚至鋃鐺入獄，“這個(gè)行業(yè)誘惑太多，但我們一直很謹(jǐn)慎，所以能夠活下來?！?h3>年化利率普遍超過12%，甚至高達(dá)18%

7月11日上午，一位從事餐飲業(yè)的企業(yè)主王東（化名）帶著夫人走進(jìn)陳斌的辦公室。

王東開餐館10多年，手下有20多位員工，最近半年幾乎沒有生意，生意陷入困境。

“2月和3月，餐館沒開業(yè)，我給員工發(fā)了基本工資，4月初餐館開門營業(yè)，生意慘淡，但是員工跟著我打拼多年，我也不好意思辭退員工，房東那又不肯減房租。”王東說，為了把生意維持下去，已經(jīng)把2013年買的頂配奧迪A6賣掉給員工發(fā)工資了，“只開了8萬公里，才賣了17萬?！?/p>

王東來找陳斌，希望陳斌能為自己提供一筆120萬元的過橋資金，使用時(shí)間兩個(gè)月。

原來，資金吃緊的王東名下有一套閑置房產(chǎn)，想去銀行做房抵貸，向銀行了解房產(chǎn)抵押政策后，王東發(fā)現(xiàn)由于該房產(chǎn)還有120萬元按揭貸款未結(jié)清，所以貸款利率高，貸款額度低，王東希望獲得過橋資金提前結(jié)清按揭貸款，從而獲得銀行低利率、高額度的貸款。

“王東這筆業(yè)務(wù)我們最快今天下午就能放款，他用他妻子名下的一套商鋪?zhàn)龅盅海Y金方我們已經(jīng)幫他對接好了，年化利率15%，借款期限兩個(gè)月，利息總額是3萬，給我們的服務(wù)費(fèi)是1.2萬?！标惐笳f，由于王東借款時(shí)間短，利率會(huì)高一些。但如提前結(jié)清按揭款后，王東的那套閑置房產(chǎn)在銀行可以辦理年化利率低至4%左右的經(jīng)營性房抵貸，而且貸款額度可以達(dá)到房屋凈值的七至八成。而如果在有按揭款的情況下做房抵貸，那就是二抵貸，即將未還清房貸的房屋做二次抵押貸款，利率會(huì)在7個(gè)點(diǎn)左右，貸款額度也只有房屋凈值的五至六成。

“還清房屋按揭款后，王東的房抵貸額度在400萬左右，他一年光利息成本就能節(jié)省12萬?！标惐笳f。

那為什么王東的妻子不將自己名下商鋪向銀行抵押以獲取銀行相對便宜的過橋資金呢？陳斌說，王東的妻子因企業(yè)經(jīng)營涉及訴訟等問題，很難獲得銀行信貸資金?！拔覀兇楹系慕灰祝m然利率高，而且需要支付服務(wù)費(fèi)用，但我們不看征信，只看抵押物，這是我們相對銀行來說的一個(gè)優(yōu)勢。”

按陳斌的說法，銀行偏好做大額貸款，“一般100萬起步”，“但像30萬到50萬的房抵貸單子，和幾百萬的單子一樣需要走審核材料、看房驗(yàn)房的程序，銀行可能就不愿意做，而我們愿意做，交1%至2%的服務(wù)費(fèi)，我們就可以派人去做?！?/p>

對于借貸利率，長期為陳斌等民間借貸公司介紹資金方的李金花告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，目前江浙滬民間借貸利率一般在月息1分至1分5厘之間，也就是年化利率12%至18%之間。

“這個(gè)價(jià)格在蘇南、上海，以及整個(gè)浙江地區(qū)都是通行的，過去10多年，民間借貸行業(yè)經(jīng)歷了借貸危機(jī)、掃黑除惡等，整個(gè)行業(yè)都比較透明，也相對規(guī)范了?！崩罱鸹ㄕf。

為客戶撮合銀行信貸資金，有銀行降低放貸要求

除了撮合民間借貸業(yè)務(wù)，陳斌的公司還向客戶提供撮合銀行資金的服務(wù)。

“我們其實(shí)也是銀行招攬客人的一個(gè)渠道，銀行需要我們，銀行的客戶經(jīng)理有放貸的額度指標(biāo)，如果資金放不出去會(huì)有壓力。對于我們介紹的客戶，銀行會(huì)有一些關(guān)照，比如我們的客戶半年內(nèi)有一個(gè)月的還貸逾期，但綜合考慮客戶的流水、職業(yè)等因素，銀行客戶經(jīng)理可能就給放款了，這里面會(huì)有一些主觀判斷空間，特別是一些小銀行。”陳斌說。

他舉例，剛剛有一單業(yè)務(wù)，客戶信用卡逾期多次，使用過20多家網(wǎng)貸資金，目前想做房抵貸，但找“四大行”都做不了。

“這個(gè)單子我們想辦法找了一家小銀行幫客戶把貸款做出來了，這就是我們的優(yōu)勢，和銀行關(guān)系好，如果客戶直接去找銀行，肯定不行?！标惐笳f，目前銀行普遍資金充裕，不少銀行在放貸過程中有“放低要求”之舉?！芭e個(gè)例子，我們有位客戶的房產(chǎn)因?yàn)檎颐耖g資金做了房抵貸后無力償還欠款，房子差點(diǎn)被低價(jià)拍賣，在最后時(shí)刻，他想辦法借了過橋資金還清欠款，把房子解押，然后立馬找一家浙江的小銀行做了房抵貸，這樣的操作，在過去是很難實(shí)現(xiàn)的，銀行一般不會(huì)放款?！?/p>

陳斌認(rèn)為，現(xiàn)在銀行的經(jīng)營性房抵貸利率較低，不少人趨之若鶩，但借貸者仍應(yīng)注意借貸風(fēng)險(xiǎn)，“最近我有很多朋友去銀行做經(jīng)營性房抵貸，年化利率4%，甚至更低，授信10年，一年一轉(zhuǎn)貸，但是每年轉(zhuǎn)貸之前要查征信，有人嗜賭，或者涉及訴訟，銀行貸后管理一查，發(fā)現(xiàn)你有問題，就會(huì)給你停掉，銀行甚至經(jīng)常會(huì)因?yàn)殂y根縮緊，找各種理由讓你還錢。從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看，銀行的資金越便宜，借款人就要越謹(jǐn)慎，要留意銀行的抽貸斷貸風(fēng)險(xiǎn)。”

陳斌告訴記者，如果要向銀行貸款，但客戶征信不好，需要一個(gè)過程把客戶的征信“養(yǎng)”回來?！氨热?，逾期5到6次的客戶，需要‘養(yǎng)2到3年，這期間不要去碰網(wǎng)貸，碰過的要結(jié)清，銀行不喜歡有網(wǎng)貸的客戶，有信用卡逾期的，也要還掉，然后繼續(xù)用這個(gè)信用卡，一定要按時(shí)還，時(shí)間到了之后，銀行會(huì)考量客戶收入等綜合因素，你的征信就‘養(yǎng)回來了，方便獲得銀行貸款?！?h3>“市場對民間借貸的需求很旺盛”

通過在銀行、小貸公司及民間借貸行業(yè)10多年的工作，陳斌積累了不少“金主”，也就是民間借貸中的“資金方”，業(yè)務(wù)撮合效率高。

不久前的一個(gè)周五，長三角某小型房產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人來找陳斌，希望以公司名下兩套總價(jià)為3000萬的別墅來做房抵貸，借款1800萬，資金必須在周日之前到位。

“因?yàn)檫@家公司涉及訴訟，銀行抵押做不了，時(shí)間又比較緊張，就來找民間借貸，我馬上給他對接了資金方，借款一年，年化利率18%，資金方是集資出借，一共3位出資人，每人出600萬，房產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人直接帶著兩幢別墅的他項(xiàng)權(quán)證來我這里和資金方簽字交易。因?yàn)榻杩铑~度只有房產(chǎn)凈值的六成，這家房產(chǎn)公司的情況我們也比較了解，資金方很放心，連房子都沒去現(xiàn)場看，第二天就把1800萬打到對方賬戶，我們收了36萬服務(wù)費(fèi)。這個(gè)單子資金方很滿意?！标惐笳f。

在陳斌和李金花看來，目前國內(nèi)銀行的資金也猶如皇帝的女兒“不愁嫁”，而更多的資金需求，尤其是中小型民營企業(yè)的小額資金需求仍得不到滿足，這也為民間借貸的發(fā)展留下了巨大空間。

陳斌認(rèn)為，市場對民間借貸的需求很旺盛，但穩(wěn)定且有實(shí)力的資金方卻不好找，維護(hù)好和資金方的關(guān)系，特別是和資金方逢年過節(jié)的聚會(huì)，以及拜訪資金方是公司的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

“當(dāng)然，資金方的核心訴求肯定還是保證資金安全，同時(shí)賺到合法的利息，所以我們撮合業(yè)務(wù)的時(shí)候會(huì)特別注意保護(hù)資金方的利益，爭取把生意做長久?！标惐笳f。

李金花也告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，民間借貸市場不看征信流水，但也要考慮客戶是不是法人、是否有真實(shí)經(jīng)營需求、是否使用高利貸等因素。

“如果不考慮這些因素，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就比較大，資金方可能會(huì)拿不回本金，但市場上確實(shí)有人在這么做，這種人是以撮合交易成功，拿到服務(wù)費(fèi)為目的，不管資金方死活，這樣就會(huì)把后面的合作毀了，圈子里不會(huì)再有資金方愿意和他們合作，我們作為中介也不敢給他們推薦資金方?！崩罱鸹ㄕf。

“動(dòng)輒上千萬的拆遷款大量進(jìn)入民間借貸領(lǐng)域”

李金花曾為長三角某知名民間借貸公司撮合一位資金方，由資金方出資1000萬元，以房抵貸的形式出借給客戶，借款期限5年，年化利率12%。最終該筆業(yè)務(wù)由于業(yè)務(wù)員故意隱瞞客戶使用高利貸的情況，資金方出現(xiàn)重大損失。

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“5年利息一共600萬，一分都拿不到，但本金拿回來了，還打了一年多的官司，前后耗時(shí)7年時(shí)間，1000萬資金嚴(yán)重貶值了，資金方身心俱疲。由于1000萬中的400萬是客戶以年化8%、10%的利率向親戚朋友借的，這個(gè)利息還得由客戶自己還，最終客戶虧了200多萬，這個(gè)單子的問題就在于業(yè)務(wù)員為了促成交易，隱瞞客戶正在使用高利貸的情況，最終客戶現(xiàn)金流惡化，無法償還利息?！崩罱鸹ㄕf。

陳斌也表示，如果了解到客戶在使用月息3分，即年化利率超過36%的高利貸，“那么即使對方有房子做抵押，這單業(yè)務(wù)我們也不做，畢竟敢用這種資金的客戶都是資金極度緊張的客戶，資金安全無法得到保障?！?/p>

“客戶只要長期在長三角地區(qū)活動(dòng)的，我們一般都能通過業(yè)內(nèi)途徑了解到他有沒有使用高利貸。說實(shí)話，這樣的客戶在市場上還挺多，只是大部分同行都不敢做他們的業(yè)務(wù)，如果我們愿意接這種業(yè)務(wù)，估計(jì)會(huì)忙不過來?！标惐笳f。

對于資金方的來源，陳斌表示自己公司目前的資金方主要來自當(dāng)?shù)匾慌?0至50歲的拆遷戶。李金花則表示，長三角地區(qū)的民間借貸在不同時(shí)期有不同的“主力”資金方。

“十幾年前，影響力最大的資金方肯定是來自浙南的民間資本，比如溫州炒房團(tuán)、麗水華僑，雖然現(xiàn)在衰落了，但浙南地區(qū)目前還是國內(nèi)主要資金交易中心之一。5到10年前，江浙有一批企業(yè)主把企業(yè)賣了，手上有閑錢，去買房、炒股、買P2P產(chǎn)品，他們就變成長三角民間借貸的主要資金方了。最近幾年時(shí)過境遷，這群企業(yè)家也沒錢了，但拆遷戶起來了，而且是親戚帶親戚、朋友帶朋友，組團(tuán)行動(dòng)，動(dòng)輒上千萬的拆遷款大量進(jìn)入民間借貸領(lǐng)域。”李金花說。

談及長三角企業(yè)主這個(gè)群體，李金花不勝唏噓。

“這幾年不管是蘇南、浙北，還是甬臺溫地區(qū)的企業(yè)，經(jīng)營普遍比較困難，特別是疫情以來，你看有幾個(gè)企業(yè)主手上還有閑錢？我比較熟悉的幾個(gè)資金圈里已經(jīng)很少有企業(yè)主在做資金方了，反而是找我們借錢的客戶里有不少企業(yè)主，有的還是上市公司老板，年化利率15%的資金有多少要多少，但這種業(yè)務(wù)我們也不敢多做，風(fēng)險(xiǎn)太大，除非有房產(chǎn)做抵押。”李金花說。

“客戶剛拿到錢就報(bào)警，就告我們是‘套路貸”

曾經(jīng)，民間借貸最為市場所詬病的是高利貸和暴力催收兩大問題。

陳斌認(rèn)為，借高利貸的人大多是債臺高筑的人，不計(jì)成本地借貸資金，資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)極大，高利貸放貸者的利益也不受法律保護(hù)，因此高利貸與正常意義上的民間借貸有本質(zhì)區(qū)別。

“民間借貸只要年化利率在36%以內(nèi)，不要有‘套路貸行為，也不采取暴力催收，在法律允許的范圍內(nèi)，我們現(xiàn)在撮合的交易年化利率最高不超過20%，而且客戶用房產(chǎn)做抵押，如果還不了本息，就走法律途徑解決糾紛，不需要‘暴力催收，所以借貸雙方都能夠接受。”陳斌說。

但他坦言，這幾年業(yè)務(wù)開展越來越難。

“有客戶剛剛拿到錢就報(bào)警，就告我們是‘套路貸，特別是掃黑除惡期間，造成我們很多員工離職，其實(shí)我們做的是正常的民間借貸撮合業(yè)務(wù)，是有服務(wù)合同的。而資金方更難，因?yàn)榭蛻粢坏┎贿€錢，就要走法律程序，一年內(nèi)如果這個(gè)資金方涉及10個(gè)民間借貸案件，或者涉及3至5件民間借貸案件但累計(jì)金額超過一定數(shù)量，他就有可能會(huì)被定性為職業(yè)放貸人，涉嫌非法經(jīng)營，所以這幾年資金方‘死了一大批?！标惐笳f。

據(jù)他介紹，不少資金方不再向民間借貸客戶出借資金后，直接去買房、炒股、投資P2P，市場資金供應(yīng)少了，借不到錢的客戶就越來越多，不少客戶資金鏈斷裂?！白詈筚u車、賣房、賣廠的很多，主要是借不到錢的私營企業(yè)主?！?/p>

“現(xiàn)在很多人缺錢，我們?nèi)绻涂蛻艏s定月息3分（年化利率36%），客戶也會(huì)要，但如果回頭報(bào)警，告我們放高利貸，那就一告一個(gè)準(zhǔn)。做民間借貸撮合業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在都不敢放高利貸，資金方也不敢做這種單子?！标惐笳f。

雖然陳斌的公司只負(fù)責(zé)撮合雙方達(dá)成交易，不管后期客戶還款問題，但實(shí)際上還是會(huì)幫資金方督促借款客戶及時(shí)還本付息。“現(xiàn)在肯定不會(huì)上門催債，更不會(huì)暴力催收，做暴力催收的那批人不是跑路了，就是進(jìn)去（監(jiān)獄）了”。

“就算打電話催客戶還本付息，也是很偶爾的事，我們現(xiàn)在連攬客的推銷電話都不打了，因?yàn)殡娫捯坏┍煌对V就很麻煩。當(dāng)然，現(xiàn)在通過電話攬客的公司還是有，但比以前少多了，大多是剛?cè)胄械男氯瞬艜?huì)這么做，我們已經(jīng)有不少老客戶了，不需要做這種違規(guī)的事?！标惐笳f。

經(jīng)歷了民間借貸危機(jī)、掃黑除惡、P2P市場整頓等多輪行業(yè)洗牌，陳斌認(rèn)為整個(gè)民間借貸行業(yè)對合規(guī)問題的認(rèn)識顯然更加深刻。

7月11日，銀保監(jiān)會(huì)新聞發(fā)言人答記者問時(shí)表示，今年以來，經(jīng)濟(jì)下行疊加疫情沖擊影響，部分市場亂象有所反彈。一些高風(fēng)險(xiǎn)影子銀行死灰復(fù)燃，有的以新形式新面目企圖卷土重來。企業(yè)、住戶等部門杠桿率上升。部分資金違規(guī)流入房市股市，推高資產(chǎn)泡沫。

“這段時(shí)間打掉不少場外配資，估計(jì)對民間借貸的監(jiān)管也會(huì)越來越嚴(yán)，所以合規(guī)性這一塊我還是提醒公司的業(yè)務(wù)員要特別小心。”陳斌說。

（應(yīng)采訪對象要求，文中陳斌、李金花均為化名）

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