對話藝術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家克萊爾·麥克安德魯

張騰

前言：

2020年3月5日，《巴塞爾藝術(shù)展與瑞銀集團(tuán)環(huán)球市場藝術(shù)報告》2020年在線上出版。報告由藝術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家克萊爾·麥克安德魯（Dr.Clare McAndrew）撰寫。在宏觀方面，報告顯示2019年全球藝術(shù)品市場銷售價值達(dá)641億美元，同比下降5%。藝術(shù)品交易量達(dá)到4050萬，創(chuàng)+年新高。與此同時全球藝術(shù)品市場創(chuàng)造了近300萬個就業(yè)機(jī)會，在國際貿(mào)易方面同其業(yè)務(wù)直接相關(guān)的輔助與支持服務(wù)創(chuàng)造了190億美元的價值開銷。在微觀方面，除針對交易商、拍賣行，藝博會與線上銷售板塊如往調(diào)查研究之外，報告顯示出高凈值人士中千禧一代是藝術(shù)品市場中最為活躍且花費(fèi)最多的人群，兩年平均支出為300萬元，平均4年期即轉(zhuǎn)售手中的藏品。

對于全球現(xiàn)代市場的進(jìn)程與現(xiàn)狀而言，藝術(shù)品市場以兩方面而聞名昭著，一是不透明，大量發(fā)生在私人市場的交易數(shù)據(jù)無法取得。二是對高新科技業(yè)的消極抵制因此在藝術(shù)行業(yè)中的重要部分“服務(wù)”對比與其他行業(yè)始終是較為獨(dú)立于全球化而運(yùn)作的。作為全球藝術(shù)品市場頂尖的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，克萊爾克服藝術(shù)市場數(shù)據(jù)不透明的困難，提供了藝術(shù)品私人市場的調(diào)研數(shù)據(jù)，并對其個別方面貢獻(xiàn)了研究成果。與此同時，克萊爾在歷年報告中持續(xù)對藝術(shù)品線上銷售關(guān)注與分析，并且每年都對高新科技業(yè)所產(chǎn)生的行業(yè)數(shù)據(jù)有著大膽的使用（2020年版本新增Wonderur AI為報告的性別議題提供數(shù)據(jù)）。雖然報告由巴塞爾藝博會與瑞銀集團(tuán)委任并提供支持，但對于報告中的數(shù)據(jù)行業(yè)內(nèi)始終是質(zhì)疑態(tài)度并無視其研究成果，并缺乏具有經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)度的對話與業(yè)內(nèi)反饋。因此，《財富堂》電話連線克萊爾進(jìn)行對話，正文為錄音后整理結(jié)果。

訪談?wù)模?/p>

（克萊爾·麥克安德魯=克萊爾）

FA：你好，Dr.克萊爾女士，感謝你接受我的采訪。我剛剛拿到報告，還未仔細(xì)閱讀里面章節(jié)的具體內(nèi)容。但作為一位你的工作的長期研究者，我知道每年的報告都會對比于上年的報告做一定改動，如2018年新增入的“藝博會”單元，2019年的“性別議題與藝術(shù)家代理”單元。那么今年的報告作了哪些調(diào)整？

克萊爾：2020年的報告與去年不同的地方是對千禧年后出生的藏家作了詳細(xì)分析。在瑞銀集團(tuán)幫助下，我們對高凈值人群（HNWls）作了最大型的一次跨國問卷分析，對各個地區(qū)進(jìn)行了深入與細(xì)化包括歐盟與亞洲地區(qū)的主要藝術(shù)市場，德國、英國，中國臺灣與香港，當(dāng)然還有美國。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)了有趣的現(xiàn)象，就是藏家群體的類似性更是存在于同齡之間，而非國籍與地區(qū)之間，分享著類似的收藏模式，偏好與購買行為。這里我要說明下我們的調(diào)查樣本：擁有一百萬美元以上的私人財產(chǎn)，并且必須要在過去兩年里在“古董與藝術(shù)品”一類中花費(fèi)一萬美元以上的群體。千禧一代是市場中最為忙碌的，他們通過所有渠道購買作品，收藏古董等多類藝術(shù)品，金額不會很高，畫廊是他們最喜愛的購買渠道，網(wǎng)絡(luò)與藝博會在次，也會在私下從彼此之間購買藝術(shù)。

FA：那么在千禧一代藏家群體之間會有一個普遍性的收藏驅(qū)動嗎？

克萊爾：我們在問卷中詢問了他們的動機(jī)，當(dāng)他們面對問卷的時候會傾向于寫下“激情，對藝術(shù)熱愛”。但是當(dāng)你來觀察那些關(guān)于他們的行為的其它數(shù)據(jù)，卻能得出一些看法。比如我們對“藝術(shù)品再售”這一行為詢問時他們大多會添上“非?？赡堋保∕ost Likely）。千禧一代的收藏行為通過報告的數(shù)據(jù)體現(xiàn)為行事低調(diào)，通過社交圈交易，并且對于出售藏品亳不手軟。另外，我們今年新增加了藏家的庫存調(diào)查，千禧一代的收藏體量不小，但與此同時他們似乎對財務(wù)十分敏感，相對很短期就再售收藏的作品，這對于市場來說是全新的。

FA：這與上一個世紀(jì)的藏家行為很不一樣！他們大多不會再售自己的作品。

克菜爾：是的，盡管千禧一代在調(diào)查中聲稱收藏是出于激情，但他們都沒有意識到自己的收藏行為被財務(wù)所動。對比之下，上個世紀(jì)的藏家們完全不賣作品，藏品作為遺產(chǎn)留給了家族，有時候可能會賣出一件作品是因?yàn)樗c整個收藏不搭配，或者是為了買一件更好的。千禧一代藏家們經(jīng)常性地交易作品，如同對待投資性資產(chǎn)。我曾與拍賣行交流，有一些人是在上個世紀(jì)60，70年就開始工作了，如你所說他們對新一代藏家的頻繁交易感到錯愕。

FA：其實(shí)藏家群體的變化在幾年前的中國就有所體現(xiàn)，在這里年輕的藏家們受到媒體的關(guān)注，他們也做了很多的事情，創(chuàng)辦藝博會，建立美術(shù)館等等。對比與老牌的藝術(shù)市場中國似乎非常進(jìn)步。

克萊爾：的確，歐洲作為一個成熟的藝術(shù)市場，老牌藏家們更有權(quán)力。中國作為新興市場，躍進(jìn)式地避開了一些問題。我對中國近十年的藝術(shù)市場有著關(guān)注，學(xué)術(shù)調(diào)研，在這里很多藏家的購買行為是投資性的，藝術(shù)品不久留。這在歐洲市場是不尋常的，我只能說中國似乎并不被藝術(shù)市場的歷史現(xiàn)象所困擾。

FA：中國的私人美術(shù)館興建風(fēng)潮，在這里財富的討論頗多且前景看好，但在我們備受關(guān)注的同時，上海并未徹底成為新的藝術(shù)中心。

克萊爾：我覺得如果某個城市能成全球藝術(shù)市場的藝術(shù)中心，即便是洲際之間的藝術(shù)中心，這座城市要能“大收大放”，自由地進(jìn)口與出口。作為貿(mào)易自由港的香港的藝術(shù)市場要比上海發(fā)展快了很多。而這個前提同樣適用于紐約，它的歷史，人群財富累積是成功的因素但更重要的是進(jìn)出口政策，雖然紐約市場成交量近年來有所減退，但同比之下還是強(qiáng)于法國或德國。上海已有了很多其它方面的建設(shè)，但完成這一點(diǎn)是必須的。

FA：我記得你在《金融時報》的采訪里有提到一句話是：市場是建立在有著最少限制的樞紐處。

克萊爾：沒錯，藝術(shù)市場的重點(diǎn)是貿(mào)易，去年在歐洲它發(fā)生的重大變化是英國脫歐協(xié)議的達(dá)成，使其脫離了歐盟的管制。因前景的不明朗英國現(xiàn)在是度過一個艱難的時期，但長遠(yuǎn)來看它可能是好的，包括進(jìn)口增值稅率的減免。

FA：關(guān)于2020年的藝術(shù)市場預(yù)測，我根據(jù)報告中的數(shù)據(jù)有這樣的預(yù)測，2016年是2015年至2017年的低點(diǎn)，2009年是2007年至2010年的低點(diǎn)。除去金融危機(jī)的影響，那段時間是美國大選的選舉年，你會認(rèn)為今年的藝術(shù)市場總量會復(fù)制這一模式嗎？

克萊爾：2019年我與交易商、拍賣行溝通時發(fā)現(xiàn)他們更多是被全球政治環(huán)境的不確定所分心，在美國、東亞及英國的發(fā)生的事件使得文化交流變難。到了2019年底階段我發(fā)現(xiàn)他們開始樂觀，因?yàn)橛摎W的明朗化，以及美國市場一個大型收藏尋找買家（唐納德·馬龍遺產(chǎn)收藏），還有幾個離婚案涉及到了藝術(shù)收藏的出售。但我想如果再與他們交流他們可能不會那么樂觀了，比如因疫情關(guān)系而取消的大型活動使得他們無法接觸到藏家群體，這種焦慮在蔓延且是雙向的。但好在21世紀(jì)藝術(shù)市場可能會在某年衰退嚴(yán)重，但是會在次年大幅反彈，比如你看2010年與2011年的數(shù)據(jù)。如果你將其對比與20世紀(jì)初的藝術(shù)市場表現(xiàn)，某年衰退后需要很長時間才能恢復(fù)同等水平。我認(rèn)為全球多元化的現(xiàn)實(shí)、多個市場和藏家群體使得市場的購買行為不會輕易消失。當(dāng)然金融領(lǐng)域的影響會滲透到藝術(shù)市場，但問題更在于時間多長或影響多深。

FA：你會認(rèn)為如果藝術(shù)市場里出現(xiàn)了一位巨星，會彌補(bǔ)當(dāng)年的蕭條嗎？

克菜爾：其實(shí)我一直都認(rèn)為藝術(shù)市場是由供應(yīng)驅(qū)動，比如某年的藝術(shù)市場的極端成功案例可能是源于它的前年在拍賣行與畫廊業(yè)追捧的藝術(shù)家。藝術(shù)市場中的高階部分與其余的分界線永遠(yuǎn)存在，在巨量的信息的影響下人們會縮減關(guān)注點(diǎn)，集中在某些巨星藝術(shù)家，于是乎即便是整體環(huán)境不好但他們的作品也會有人購買。但是巨星藝術(shù)家們對于藝術(shù)市場刺激不大，比如對于那些只有一般性需求的藝術(shù)家們，他們的今年市場表現(xiàn)是會不明朗的。

FA：根據(jù)你的觀點(diǎn)，我舉一個市場發(fā)生的現(xiàn)象，近年來全球藝術(shù)市場對于黑人藝術(shù)有著極大興趣，去年馬克·布拉德福特（Mark Bardford）在2019年的上海龍美術(shù)館舉辦展覽，剛剛在倫敦發(fā)生的拍賣會上這一門類的藝術(shù)也有著極佳的表現(xiàn)。是否有這樣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象：受追捧的類型藝術(shù)家會滲透到藝術(shù)市場的行為環(huán)節(jié)？克萊爾：在2019年人們的確熱烈地討論比如女性藝術(shù)、黑人藝術(shù)、街頭藝術(shù)等門類，它們有著強(qiáng)勁的銷售，高達(dá)6位數(shù)的價格，千百件作品成交，這股風(fēng)潮可能會延續(xù)到2021年。但在業(yè)界也有著對此的謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)檫@些資本是“聰明的錢”（Smart Money）：投資于被暫且低估的還未過百萬美元的作品。我在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)畫廊業(yè)對這樣的資本行為是焦慮的，因?yàn)樗焕谒囆g(shù)家，藏家期望也是易碎的，這無法幫助藝術(shù)家成長或有助于作品品質(zhì)的提高。尋求下一位的大物的興趣一直會在，因?yàn)樵谑袌鲋袠O高價格的藝術(shù)作品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于大家的預(yù)算比如排名拍賣行前30位藝術(shù)家們的價格，于是倒逼著藏家會在更廣的范圍內(nèi)尋求作品。這點(diǎn)對市場是有幫助的，因?yàn)樾枨髮Χ鄻踊兄Α?/p>

FA：說到極高價格，我們來聊一聊正在拍賣行發(fā)生的事情。受到了2017年洛克菲勒家族遺產(chǎn)拍賣佳績的鼓勵，近些年大型私人收藏在拍賣行很受歡迎。他們將上個世紀(jì)的藝術(shù)貴族們帶入到世界面前。我們面對的一方面是拍賣行的頂級市場營銷實(shí)力，一方面這稀缺資源，你是如何看待的？

克菜爾：大型私人收藏與拍賣行的合作實(shí)在是雙贏！2017年與2018年的藝術(shù)品市場拍賣行成績非常好就是這個原因。客戶可能在交易中得到更大的好處，與此同時這類名人效應(yīng)的益處是：買家特別是新入場的人大多對購買哪件作品有不安全感，他們會質(zhì)疑選擇是否合理，品味是否得當(dāng)，感受是否正確。當(dāng)一件來源自成功的收藏的作品出現(xiàn)時，這些問題都會消失了。其實(shí)大收藏家們也會時不時地幫助他們的朋友購買作品，這種消除風(fēng)險的收藏行為是一種十分傳統(tǒng)的方式。在2020年，美國重要已逝藏家唐納德·馬龍的收藏作品將被出售，原定是經(jīng)由拍賣行出售的，現(xiàn)在由三家畫廊這樣一個有趣的組合來做。

我覺得如果某個城市能成全球藝術(shù)市場的藝術(shù)中心，即便是洲際之間的藝術(shù)中心，這座城市要能“大收大放"，自由地進(jìn)口與出口。

FA：消息出來的時候這邊的交易商都很感慨，畫廊不能開，交易暫停，與此同時美國的畫廊卻能擊敗了拍賣行。其實(shí)你有注意到在華爾街日報所透露的消息是拍賣行們?yōu)槌薪哟舜谓灰滋峁┝?億美元的擔(dān)保，這對我來說似乎是拍賣行預(yù)先對眾多作品做了估價，也將市場的信心反映在數(shù)字上，對此你怎么看？

克萊爾：我應(yīng)該在今年的報告里也提供了一些關(guān)于擔(dān)保交易的數(shù)據(jù)，很多人都說擔(dān)保交易會逐漸消失但事實(shí)并非如此，它依舊是拍賣行最高級別拍品市場的重要部分。擔(dān)保交易對我來說這更像是“拍賣的預(yù)先拍賣”，很多作品已經(jīng)達(dá)成了交易但這些買家依舊可以在拍場舉牌，這其實(shí)是一個問題。擔(dān)保交易是拍賣行十分成熟的一個工具，在業(yè)績下滑的時候，拍賣行為了保住某些珍品的順利成交，使用了擔(dān)保交易。對我來說這又像是拍賣行的私人洽購，因?yàn)榭赡茉诋?dāng)季拍賣還未組成時，私下交易已經(jīng)完成。如果買家想購買這件作品，拍賣是能給他們一個公平價格的方式，當(dāng)拍品落槌價高于擔(dān)保價格，他們得到溢價的一部分，所以擔(dān)保交易有著可觀的利潤。這對于擔(dān)保交易第三方是好的，但最好他們是真實(shí)地想要這件作品。

FA：今年是蘇富比拍賣行私有化后的第一年，這對于今年的拍賣市場有什么樣的影響？另外，對你的工作有影響嗎？

克粟爾：當(dāng)然（笑），這在采訪里可能不應(yīng)該說但你知道蘇富比的人事震蕩，我不確定還能否拿到他們私人洽購的數(shù)字，很好地是我告訴他們今天是報告出版的日子，我需要一些新的數(shù)據(jù)，他們在昨晚提供給我了。蘇富比私有化后它的確更靈活了，但也因?yàn)椴辉儆泄蓶|，而本身的財務(wù)里有很大成分的債務(wù)所以業(yè)務(wù)壓力也增加了。很多人認(rèn)為蘇富比自由了，現(xiàn)在可以做很多事情，但你知道市場也沒有太多變化。我認(rèn)為蘇富比作為一個體量與影響力都很大的拍賣公司，專業(yè)的人任職是一件很重要的事情，市場里很多的大單業(yè)務(wù)是發(fā)生在門后的有效溝通，這需要長時間的信任。再者，經(jīng)營拍賣行這個行當(dāng)無論是大型還是中小型，成本都非常高：人員成本，舉辦場次的成本。很多拍賣行都在重整公司架構(gòu)比如更多的線上銷售等等。我可以預(yù)見未來會有更多的拍賣行將低價作品放到線上進(jìn)行銷售，節(jié)省了實(shí)地拍賣會舉辦的成本。

FA：說到線上銷售，我們可以聊很多，首先我認(rèn)為線上銷售與藝博會是截然相反的商業(yè)模式，一個強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，一個強(qiáng)調(diào)效率與成本。藝術(shù)市場當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)是藝博會模式擠壓著藝術(shù)市場的其它商業(yè)模式也包括線上。在疫情發(fā)生后我才知道有很多畫廊依賴著香港巴塞爾藝博會的舉辦來完成春季的業(yè)績。在當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)你會認(rèn)為藝博會與線上銷售的未來如何？

克萊爾：恰好今年的報告中的“藝博會”單元我們做了細(xì)化了調(diào)查，比如畫廊能在藝博會發(fā)生的前期準(zhǔn)備、當(dāng)期以及結(jié)束后賺多少錢。數(shù)據(jù)顯示是64%的銷售大概是在藝博會期間發(fā)生的，藝博會成為他們?nèi)粘ｄN售比重的一大部分。因?yàn)槿虻母鱾€地區(qū)新藏家選擇如何入場發(fā)生了變化，今天之前畫廊是首選項(xiàng)，而現(xiàn)在的藏家，特別是對于年輕的藏家來說大多是先是被其朋友帶入到巴塞爾藝博會，接下來才是步入畫廊或在拍賣行舉牌，所以藝博會成為了畫廊接觸新藏家的一個渠道。線上銷售的優(yōu)勢是對于藏家來說便捷與價格合適也是必要的，至于2020年的線上的表現(xiàn)因?yàn)橥话l(fā)事件的關(guān)系，我會關(guān)注它的發(fā)展，但藝術(shù)品市場線上與活動應(yīng)該不是相互影響的。

FA：這個問題比較有趣了，我相信您可能也經(jīng)常會遇到它的發(fā)問者。藝術(shù)品市場的私人部分是難以歸納總結(jié)的，它的可信度也是被質(zhì)疑的，對于這一方面的數(shù)據(jù)使用調(diào)研無可厚非，但它的回復(fù)率并不算高，你是如何從低回復(fù)率的調(diào)研里推算出整個市場的總量？又是如何處理這些復(fù)雜的數(shù)據(jù)源的？

克萊爾：調(diào)研工作需要對信息的分享加以保護(hù)，所以我們通過各地區(qū)的畫廊協(xié)會，巴塞爾藝博會來分發(fā)問卷，或是在網(wǎng)絡(luò)上提供匿名調(diào)查。我的前提是，藝術(shù)品市場比較集中在中高層的買方，在這一方面我們對賣家的調(diào)研成果非常好，回復(fù)率與其他行業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)是一樣，市場份額中的這一塊給了我非常多的啟示。我無法拿到的是那些我認(rèn)識的、在市場里最高階的畫商的數(shù)據(jù)，我對此層次的市場的調(diào)研就是對他們進(jìn)行采訪。而市場的另一端，數(shù)量很多的小體量的畫商們比如自營者，這一部分的調(diào)研也無法做。我們對此部分市場只能對樣本進(jìn)行十分保守的估量，這些企業(yè)對于整個生態(tài)十分重要，但實(shí)在是我無法接觸到他們，我認(rèn)為調(diào)研覆蓋到的6500位畫商幾乎代表了市場總量。數(shù)據(jù)并非是完美的比如我只能詢問畫廊們一年的總銷量數(shù)字而缺少對具體的物件的調(diào)研。藝術(shù)品私人市場部分無公眾數(shù)據(jù)，你必須做調(diào)研。

FA：我理解，我一直在試圖說教我的畫商朋友，報告中畫商部分的數(shù)據(jù)宏觀部分對你們可能毫無幫助，但它的結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)卻是寶貴的?？巳R爾：謝謝！如果你能夠?qū)⒅袊嗟漠嬌虆⑴c到問卷調(diào)查，我會非常感激。

FA：最后一個問題，你認(rèn)為藝術(shù)市場的全球化是在停止嗎？

克萊爾：這是一個很大的問題，關(guān)于藝術(shù)市場的全球化銷售在當(dāng)下有很多的阻力，比如政府的政策法案保護(hù)，地區(qū)商務(wù)旅行的不穩(wěn)定。而在其它行業(yè)有一股風(fēng)潮是買賣在本地，不過藝術(shù)市場無法這么做，因?yàn)樗暮诵氖强绲貐^(qū)文化交流與國際貿(mào)易。但因現(xiàn)實(shí)中反抗力量的存在，所以是一件有趣的事情，來觀望全球化未來的進(jìn)程，如果對藝術(shù)市場的全球化有信心，那么可以看一下2009年，如果沒有中國，那么全球的藝術(shù)市場的衰退可能會持續(xù)得更久。