楊劍南：為無法計(jì)價(jià)的服務(wù)而服務(wù)

劉緒婷

不患無位，患所以立。

“你不要擔(dān)憂沒有位置讓你發(fā)揮作用，而是要擔(dān)憂自己有沒有能用以站得住腳的學(xué)問與本領(lǐng)。”這句話讓伏特貓的創(chuàng)始人楊劍南受益終身。

貍花貓、波斯貓、加菲貓、暹邏貓……沒有人聽說過伏特貓。伏特貓擁有閃電般的形狀，黃色的外觀，圓圓的眼睛煞是可愛。大多數(shù)人會(huì)被它萌萌的外表所蒙蔽，實(shí)際上它擁有非凡的“超能力”——年幫助企業(yè)節(jié)約數(shù)億元的成本。

從一只“小奶貓”成長為一只擁有自己爪牙的“成年貓”，伏特貓也經(jīng)歷過劇烈的陣痛期，它的成長之路充滿了坎坷與傳奇。

伏特貓的誕生

伏特貓的創(chuàng)始人楊劍南今年26歲，在重慶大學(xué)攻讀能源經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生。他出生在安徽的一個(gè)“電網(wǎng)家庭”，父母都在國家電網(wǎng)工作，在父母的耳濡目染之下，楊劍南從小就對(duì)電力行業(yè)有所了解。

讀高中的時(shí)候，楊劍南就發(fā)現(xiàn)自己家鄉(xiāng)有很多企業(yè)都遇到過一個(gè)問題：一年的總電費(fèi)除以一年的總電量，1度電的費(fèi)用在2～3元。但是，當(dāng)時(shí)的電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是每度電6毛錢左右。

他發(fā)現(xiàn)，中國工業(yè)用電的電價(jià)政策非常復(fù)雜。企業(yè)用電是由基本電價(jià)、電度電價(jià)和功率因數(shù)調(diào)整電費(fèi)三部分組成：基本電價(jià)是指按用戶受電變壓器或最大需量計(jì)算的電價(jià);電度電價(jià)是指按用戶實(shí)用電量計(jì)算的電價(jià);功率因數(shù)調(diào)整電費(fèi)是指根據(jù)用戶月加權(quán)平均功率因數(shù)調(diào)整減收或增收的電費(fèi)。

除了電度電價(jià)以外，其他兩項(xiàng)都可以通過精確核算和實(shí)時(shí)監(jiān)控加以節(jié)省。

不僅如此，企業(yè)對(duì)電力設(shè)備價(jià)格不了解，電力維護(hù)服務(wù)成本較高，缺乏電力專業(yè)技術(shù)等都是電力行業(yè)存在的痛點(diǎn)。企業(yè)本來就是用電大戶，這之間的差價(jià)日積月累起來就是一個(gè)驚人的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字讓楊劍南如鯁在喉，不過當(dāng)時(shí)的他并沒有力量去解決電力行業(yè)存在的問題。

所有父母都希望孩子在自己的羽翼下成長，楊劍南的父母也不例外，他們希望楊劍南能夠?qū)W習(xí)電氣專業(yè)，將來“回到”國家電網(wǎng)工作?？墒牵绻凑崭改敢?guī)劃的路線成長，他永遠(yuǎn)也解決不了電力行業(yè)存在的問題。他認(rèn)為中國電力行業(yè)的問題不是一個(gè)技術(shù)問題，而是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的問題，實(shí)際上是怎么樣解決利益的再分配，如何用市場的手解決管理問題，然后把中間多余的成本傳遞給用戶。之后，楊劍南偷偷地把高考志愿改成了金融專業(yè)。

上了大學(xué)，楊劍南積極參加各種校內(nèi)外活動(dòng)，參選重慶市學(xué)聯(lián)主席，有幸到團(tuán)中央學(xué)習(xí)，還在安徽商會(huì)工作過……每段經(jīng)歷遇到的人和事都為他積累了一筆人生財(cái)富。在之后的創(chuàng)業(yè)中，這些“財(cái)富”都對(duì)他有所幫助。

2015年，一次偶然的機(jī)會(huì)，楊劍南被推薦參加阿里巴巴全球夢想家項(xiàng)目。

馬云一直有一個(gè)夢想，就是幫助像他一樣有夢想、正能量的年輕人去實(shí)現(xiàn)自己的夢想。這些年輕人來自全國各地，通過全球夢想家項(xiàng)目聚集在一起，了解阿里的文化、使命和行動(dòng)，一起探尋未來的可能性，為每個(gè)夢想家插上翅膀。

在阿里學(xué)習(xí)的一個(gè)月時(shí)間里，阿里人三番五次地顛覆了楊劍南的價(jià)值觀，更是為他安上了一雙創(chuàng)建伏特貓的翅膀。

初見王堅(jiān)博士，他犀利的質(zhì)問給楊劍南留下深刻的印象，“你們能解決什么問題？”

阿里巴巴這么多年只干了一件事：讓天下人不出門，把東西賣給全天下。讓天下沒有難做的生意，阿里巴巴確實(shí)做到了。

在螞蟻金服的時(shí)候，芝麻信用的負(fù)責(zé)人告訴楊劍南，他們希望有一天中國人可以憑借個(gè)人的信用積分，出國不用辦簽證;其次，希望有一天用芝麻信用住酒店，可以不用交押金，讓誠實(shí)守信的人可以得到便捷。

支付寶能夠越來越好不是因?yàn)榘⒗锶讼ＭЦ秾氃絹碓胶茫且驗(yàn)橹Ц秾毜拿恳粋€(gè)用戶都希望支付寶能夠越來越好。當(dāng)有一天一個(gè)企業(yè)的用戶都希望這個(gè)企業(yè)越來越好的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)不成功是不可能的。

這些話語經(jīng)常牽扯到楊劍南的神經(jīng)，他不停地問自己，“我能為這個(gè)社會(huì)帶來什么價(jià)值？我能為這個(gè)社會(huì)解決什么問題？”經(jīng)過長時(shí)間的思考，楊劍南找到了自己的夢想：成立一家?guī)椭髽I(yè)降低能源成本的公司。

2015年，中共中央、國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》中提到，通過改革，建立健全電力行業(yè)“有法可依、政企分開、主體規(guī)范、交易公平、價(jià)格合理、監(jiān)管有效”的市場體制。其中提出了加快推廣平臺(tái)運(yùn)用以幫助用戶降低用電成本的要求，為市場改革提供了發(fā)展電能服務(wù)的機(jī)遇。

也就是說之后企業(yè)、居民、商業(yè)可以自由買賣電，國家只管網(wǎng)絡(luò)，買電賣電趨于市場化。在國家電力體制改革和重慶市售電側(cè)改革的大背景下，楊劍南覺得機(jī)會(huì)來了，2016年5月，他創(chuàng)立了“伏特貓”。

理想與現(xiàn)實(shí)的碰撞

“伏特貓”其實(shí)是楊劍南公司的一款智能終端產(chǎn)品，通過將其嵌入到企業(yè)電表中便能獲取企業(yè)用電數(shù)據(jù)，包括電量、電壓、電流、有功、無功、需量、功率等要素，從而實(shí)時(shí)記錄企業(yè)的用電情況。

產(chǎn)品再把監(jiān)測到的用電數(shù)據(jù)，上傳到伏特貓的云端平臺(tái)，通過人工智能算法，將企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)與能耗數(shù)據(jù)相關(guān)聯(lián)，建立知識(shí)圖譜，計(jì)算出最優(yōu)的生產(chǎn)策略，從而為企業(yè)在用電過程中提供最優(yōu)的方案。用戶也能夠通過手機(jī)隨時(shí)看到自己企業(yè)的用電情況及咨詢建議。

舉個(gè)例子，比如一家企業(yè)的變壓器是2500千瓦，但它實(shí)際最大需求量只有880千瓦，那么剩下的1620千瓦都是多余的能源成本。由于企業(yè)不了解用電規(guī)則，就會(huì)產(chǎn)生額外的能源成本。