國光連鎖：憑借差異化的競爭優(yōu)勢形成區(qū)域性品牌優(yōu)勢的連鎖零售商

江西國光商業(yè)連鎖股份有限公司（下稱“國光連鎖”，605188.SH）是江西本土領(lǐng)先的連鎖經(jīng)營企業(yè)之一，公司主要從事連鎖超市、百貨商場的運(yùn)營業(yè)務(wù)。近日，國光連鎖首次發(fā)行新股并在上交所主板上市，募集資金將用于“連鎖門店建設(shè)”等項(xiàng)目。

深耕贛南本地市場

國光連鎖立足于江西省內(nèi)，多年來通過深耕本地市場、持續(xù)推進(jìn)門店升級轉(zhuǎn)型，成為以生鮮、食品為核心品類的零售企業(yè)。公司擁有門店 61 家，其中吉安市41家、贛州市18家、宜春市和新余市各1家。

國光連鎖以成為“江西省最優(yōu)秀的零售商”為企業(yè)目標(biāo)，通過多年植根江西形成的良好口碑、豐富的生鮮品類管理經(jīng)驗(yàn)，形成了地區(qū)內(nèi)的規(guī)模優(yōu)勢，保證了經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步提升。2017-2019年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為21.36億元、22.93億元和25.27億元，歸母凈利潤分別為8049萬元、8551萬元和11447萬元。

從連鎖零售行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，現(xiàn)階段，隨著一二線城市零售門店趨于飽和，以及運(yùn)營成本的提高，相比較之下，三四線城市成為連鎖零售企業(yè)擴(kuò)張的藍(lán)海。在國家出臺一系列規(guī)劃和政策的大背景下，進(jìn)駐到三四線城市的大型零售企業(yè)，將成為城市化進(jìn)程的受益者。

國光連鎖所在區(qū)域市場發(fā)展空間廣闊，為公司進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張和繼續(xù)發(fā)揮區(qū)域化優(yōu)勢創(chuàng)造了良好的環(huán)境。公司推行“江西廣度，贛南深度”的發(fā)展戰(zhàn)略，扎根吉安市和贛州市，深耕贛南本地市場，并積極計劃向贛中、贛北擴(kuò)張。吉安市和贛州市經(jīng)濟(jì)的快速增長、人口紅利和城市化進(jìn)程的較大空間將進(jìn)一步刺激零售行業(yè)的發(fā)展，有利于國光連鎖的穩(wěn)健增長。

經(jīng)過多年的經(jīng)營累積，國光連鎖已成為贛南地區(qū)最知名的零售企業(yè)之一，形成了區(qū)域性品牌優(yōu)勢，本地消費(fèi)者對國光品牌具有較強(qiáng)的認(rèn)可度和忠誠度。

截至2019年年末，國光連鎖及子公司擁有19.38萬平方米商業(yè)門店物業(yè)，自有商業(yè)門店占公司及子公司在使用的商業(yè)門店經(jīng)營總面積的53.06%，自有物業(yè)占比較高。

未來發(fā)展中，公司將充分利用自有物業(yè)、物流配送、本地客群和國光品牌等多方面優(yōu)勢，進(jìn)一步構(gòu)筑競爭壁壘，不斷擴(kuò)大市場份額。

擁有本地化供應(yīng)鏈優(yōu)勢

在日益激烈的行業(yè)競爭環(huán)境下，零售行業(yè)在前端進(jìn)行業(yè)態(tài)創(chuàng)新、提升體驗(yàn)、集聚客流，在后端則表現(xiàn)為提升供應(yīng)鏈效率，進(jìn)而提高運(yùn)營效率和盈利能力。超市行業(yè)企業(yè)通過多種方式提升自身供應(yīng)鏈效率，打造核心競爭力。

國光連鎖擁有本地化供應(yīng)鏈優(yōu)勢和良好的供應(yīng)商關(guān)系。作為江西本土領(lǐng)先的零售連鎖企業(yè)，公司在江西本地建立起了豐富的采購渠道和良好的口碑，與供應(yīng)商建立了穩(wěn)定、靈活的合作關(guān)系，具有較強(qiáng)的議價能力。

與此同時，國光連鎖實(shí)行總部聯(lián)采，不斷提高廠家直采的比例，與全國知名廠商建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系和高效的溝通機(jī)制，降低采購成本。

國光連鎖建立了完善的物流配送體系，目前擁有吉安、贛州兩個配送中心，立體輻射所在區(qū)域和周邊地區(qū)，物流配送高頻、高效、準(zhǔn)確，響應(yīng)迅速。

生鮮經(jīng)營優(yōu)勢是國光連鎖突出的經(jīng)營特色。公司是農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部確定的全國“農(nóng)超對接”的試點(diǎn)單位，長期聚焦生鮮銷售領(lǐng)域，打造國光的生鮮特色品牌形象，從而區(qū)別于全國性連鎖零售商，建立公司的差異化核心競爭力。

在采購端，國光連鎖大力發(fā)展基地直供，與大型農(nóng)產(chǎn)品基地和農(nóng)村專業(yè)合作社建立合作關(guān)系，2019年度采用直采模式的生鮮采購額已占生鮮采購總額的65%以上。

在銷售端，國光連鎖在保證生鮮產(chǎn)品高品質(zhì)的同時，保持了對農(nóng)貿(mào)市場的價格競爭優(yōu)勢，并為消費(fèi)者提供干凈、有序、舒適、一站式的購物環(huán)境。

聚焦生鮮的經(jīng)營策略使得國光連鎖建立起差異化的競爭優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供特色高品質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，提高了消費(fèi)者對國光品牌的認(rèn)可度和忠誠度。