網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)何去何從

王欣然

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，一代又一代的網(wǎng)絡(luò)紅人興起，產(chǎn)生了一種新的經(jīng)濟(jì)模式——網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。為什么網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能夠發(fā)展起來(lái)？它的的運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的？發(fā)展前景如何？這些都值得我們?nèi)リP(guān)注、思考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);互聯(lián)網(wǎng)商業(yè);買(mǎi)方市場(chǎng)

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀——由個(gè)人名氣轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)盈利

1994年，隨著國(guó)內(nèi)第一條64k國(guó)際專線的接通，中國(guó)步入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。自此，互動(dòng)式社交平臺(tái)迅速抓住了人們的心，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人如雨后春筍涌出。

網(wǎng)絡(luò)紅人，簡(jiǎn)稱網(wǎng)紅，是指在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人或長(zhǎng)期持續(xù)輸出專業(yè)知識(shí)而走紅的人。他們的走紅皆因?yàn)樽陨淼哪撤N特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，與網(wǎng)民的審美、審丑、娛樂(lè)、刺激、偷窺、臆想、品味以及看客等心理相契合，有意或無(wú)意間受到網(wǎng)絡(luò)世界的追捧，成為“網(wǎng)絡(luò)紅人”。發(fā)展到今天，短短30年時(shí)間，已經(jīng)經(jīng)歷了整整4代的網(wǎng)紅。1.0代草根崛起，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成為了人們的目光焦點(diǎn)，造就了一代以寧財(cái)神、安妮寶貝等為代表的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)走紅的文藝類寫(xiě)手，他們大多才華橫溢，針砭時(shí)弊，以文學(xué)創(chuàng)作為業(yè)余愛(ài)好，并沒(méi)有成為網(wǎng)絡(luò)紅人的意識(shí)，后來(lái)有的成為了暢銷書(shū)的作者，有的成為知名影視編劇，成為文字界的新星;2.0代，以芙蓉姐姐為代表，這一時(shí)期的網(wǎng)紅多以搞怪的圖片來(lái)博得大眾眼球，頗有一些嘩眾取寵的意思，“審丑文化”，“木子美現(xiàn)象”帶動(dòng)了一系列以獨(dú)特個(gè)性或拜金糜爛的低俗生活為噱頭的網(wǎng)紅;3.0快節(jié)奏的微博給所有用戶提供了暢所欲言的平臺(tái)，大V用戶像是一個(gè)身份的象征，能夠一定程度上引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)言論，段子手以文字和圖片形式進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)變得空前活躍，各種細(xì)分題材的內(nèi)容和興趣小組開(kāi)始在微博上涌現(xiàn)，引發(fā)了人們的追逐，甚至部分明星也開(kāi)始網(wǎng)紅化，拉起了營(yíng)銷號(hào)背后的一系列產(chǎn)業(yè)鏈。4.0更是以直播的方式開(kāi)啟了網(wǎng)紅的全新時(shí)代，帥哥、美女、萌娃，憑借著好看的外表，先用顏值虜獲大批粉絲，在直播平臺(tái)中以互贈(zèng)禮物的方式，直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。更為重要的是，資本力量積極介入“網(wǎng)絡(luò)紅人”的制造，使得網(wǎng)紅熱潮朝著產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。網(wǎng)紅備用軍們走紅之后就利用淘寶開(kāi)店的低門(mén)檻，開(kāi)始代銷商品，從中獲取大量利潤(rùn)，這就是如今的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

其實(shí)，自3.0時(shí)代開(kāi)始，網(wǎng)紅就不僅關(guān)乎個(gè)人，而漸漸演化成了有專業(yè)能力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。如今的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，逐漸將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)二字上，人們不再為了出名、展現(xiàn)自我博關(guān)注而成為網(wǎng)紅，轉(zhuǎn)而為了經(jīng)濟(jì)利益而成為網(wǎng)紅。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生原因——社會(huì)環(huán)境得天獨(dú)厚，個(gè)體追求名譽(yù)金錢(qián)

從3.0時(shí)代開(kāi)始的轉(zhuǎn)變，由簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)展為含復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，主要?dú)w功于兩大方面的因素。

一方面，近年，國(guó)家的政策，社會(huì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以及人們不斷增長(zhǎng)的對(duì)精神、娛樂(lè)方面的追求，可給網(wǎng)紅的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的環(huán)境。我國(guó)致力于將經(jīng)濟(jì)從出口投資拉動(dòng)型轉(zhuǎn)為消費(fèi)拉動(dòng)型，2015年，習(xí)總書(shū)記更是提出了要實(shí)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革?；ヂ?lián)網(wǎng)使企業(yè)的融資變得更加便利，營(yíng)改增使人們可以更加大膽的去經(jīng)營(yíng)，去創(chuàng)業(yè)。這些無(wú)疑使生產(chǎn)商看到了在國(guó)內(nèi)銷售賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。在生產(chǎn)技術(shù)水平相類似的情況下，營(yíng)銷就成了企業(yè)成功與否的關(guān)鍵;自2012年“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念被提出以來(lái)，得到了國(guó)家和民眾的推崇，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷演變，帶動(dòng)社會(huì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的生命力，充分利用互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化和集成作用，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效的“新引擎”。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，就成了一個(gè)讓許多供給方心動(dòng)的選擇;同時(shí)，隨著房?jī)r(jià)上漲，育兒成本、生活成本的不斷提高，人們的生活壓力在逐漸增強(qiáng)。于是通過(guò)手機(jī)等電子產(chǎn)品利用碎片化時(shí)間進(jìn)行娛樂(lè)就成為一種越來(lái)越普遍的社會(huì)現(xiàn)象，微博、抖音成為人們使用頻率最高的軟件。這很難不為供給方所注意。于是，選擇網(wǎng)紅作為營(yíng)銷渠道也是水到渠成。

另一方面，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)紅的產(chǎn)生是其他網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果，所以其產(chǎn)生的核心是受到喜愛(ài)。而喜愛(ài)是因人而異的，對(duì)被喜愛(ài)的客體的能力等方面并沒(méi)有硬性要求。因此，一些受自身學(xué)歷或能力限制，在勞動(dòng)市場(chǎng)不受青睞的個(gè)體，也希望能獲得金錢(qián)和名譽(yù)。于是，他們決定發(fā)揮相貌上或聲音上的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)一些零成本或低成本的社交軟件，進(jìn)行嘗試。

據(jù)此，“網(wǎng)紅”，逐漸成了一種低門(mén)檻高回報(bào)的職業(yè)，一種快速掙錢(qián)的手段;廣告、電商和直播三種變現(xiàn)渠道，讓眾多投資人意識(shí)到網(wǎng)紅是一個(gè)容易賺錢(qián)產(chǎn)業(yè)。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式——生產(chǎn)迎合消費(fèi)，品牌人氣產(chǎn)品三位一體

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)打破了俞敏洪時(shí)代和陳歐時(shí)代在商業(yè)和現(xiàn)金流基礎(chǔ)上打造品牌的模式，創(chuàng)造出“先有品牌，先占領(lǐng)人心，再給消費(fèi)者帶來(lái)他們所需要的產(chǎn)品”的新型創(chuàng)業(yè)邏輯。網(wǎng)紅們以微博、抖音等為流量媒介，以淘寶、微店等為銷售平臺(tái)，借助MCN（Multi-channel?Network）機(jī)構(gòu)等，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容持續(xù)輸出，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。在淘寶總監(jiān)靳科看來(lái)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起是必然的。得益于淘寶平臺(tái)的開(kāi)放性，網(wǎng)紅們有了開(kāi)設(shè)淘寶店、將人氣變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制改革逐步進(jìn)入深水區(qū)，買(mǎi)方市場(chǎng)逐漸形成，擴(kuò)大內(nèi)需開(kāi)始成為政策關(guān)注的重點(diǎn)。然而，消費(fèi)升級(jí)浪潮來(lái)臨，國(guó)內(nèi)居民對(duì)產(chǎn)品的需求不斷向中高端靠近，居民的需求不再好掌握。因此，以移動(dòng)互聯(lián)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算與人工智能為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)成為了供給方適應(yīng)市場(chǎng)需要的消費(fèi)供給端的必要工具。網(wǎng)紅通過(guò)微博等社交平臺(tái)，發(fā)布動(dòng)態(tài)，收獲粉絲，博取經(jīng)紀(jì)公司和MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)注和幫助，積攢人氣和流量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，他們平均每天要花超過(guò)2個(gè)小時(shí)與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，要時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚潮流走向，在直播內(nèi)容和質(zhì)量上進(jìn)行提升或創(chuàng)新，來(lái)鞏固地位穩(wěn)定粉絲。等他們成功積累了足夠的人氣和流量之后，淘寶即向他們提供更精細(xì)化的跨平臺(tái)數(shù)據(jù)產(chǎn)品。通過(guò)淘寶大數(shù)據(jù)的支持，網(wǎng)紅們能夠在后臺(tái)了解到粉絲對(duì)圖片的喜好和最終流量—購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化情況，從而有了更精準(zhǔn)的定位，優(yōu)化營(yíng)銷。同時(shí)，淘寶也能從網(wǎng)紅的流量中收益，自然是大力支持網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。早在2015年，靳科就明確表示，淘寶將對(duì)網(wǎng)紅店鋪提供一系列的支持和幫助：研發(fā)專門(mén)配合網(wǎng)紅店鋪的相關(guān)產(chǎn)品;通過(guò)iFashion頻道、淘寶達(dá)人等產(chǎn)品，讓更多人了解網(wǎng)紅店鋪;牽頭組織網(wǎng)紅店鋪與“中國(guó)質(zhì)造”廠商之間的洽談等。網(wǎng)紅與淘寶各取所需，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步對(duì)接。

四、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)——低成本獲知名度，親民性得需求信息

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為何能在新時(shí)代背景下脫穎而出？正如阿里巴巴CEO張勇所說(shuō)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在制造商、設(shè)計(jì)者、消費(fèi)者、銷售者和服務(wù)者之間建立了全新的連接，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)全面融合新經(jīng)濟(jì)時(shí)，帶來(lái)的無(wú)限活力。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的這種獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式，有它無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。顯而易見(jiàn)，網(wǎng)紅依賴于低成本、甚至免費(fèi)的自媒體獲得人氣、推廣產(chǎn)品，故其準(zhǔn)入門(mén)檻極低，營(yíng)銷成本也低。

我們將以網(wǎng)紅為賣(mài)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)鳛檠芯恐黧w進(jìn)行分析。這些店鋪一般經(jīng)營(yíng)美妝、護(hù)膚類的產(chǎn)品。一來(lái)這些產(chǎn)品的效用就是美麗，而網(wǎng)紅們大多具有這樣的條件，更具有說(shuō)服力;二來(lái)這些產(chǎn)品由于成分不同，價(jià)格差異很大，人們也往往愿意在與“顏值”相關(guān)的事情上花錢(qián)買(mǎi)個(gè)放心，這就給了商家一個(gè)有利可圖的機(jī)會(huì)。不僅如此，網(wǎng)紅電商的顧客大多是其粉絲，這一點(diǎn)就能帶來(lái)諸多好處：首先，這些粉絲購(gòu)買(mǎi)其推薦或銷售產(chǎn)品的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購(gòu)買(mǎi)其他店鋪的推薦產(chǎn)品，而且重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率較高;其次，粉絲帶有情感偏好，也會(huì)寫(xiě)質(zhì)量更高的好評(píng)，既吸引其他顧客，也會(huì)提高店鋪的評(píng)分;另外，網(wǎng)紅通過(guò)直播互動(dòng)，與粉絲交流，可以通過(guò)粉絲回饋快速抓住粉絲的需求，提高店鋪質(zhì)量，更加吸引消費(fèi)者;同時(shí)，粉絲投票后再生產(chǎn)或進(jìn)貨，生產(chǎn)或進(jìn)貨量可以依據(jù)粉絲的需求量而定，將囤貨賣(mài)不出去的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，預(yù)售的方式也可以減輕資金流的壓力。

說(shuō)到粉絲，明星的粉絲數(shù)量要高于網(wǎng)紅，其代言產(chǎn)品所獲取的經(jīng)濟(jì)收益卻未必比得過(guò)網(wǎng)紅。網(wǎng)紅不比明星有那么強(qiáng)的知名度，但網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)似乎比粉絲經(jīng)濟(jì)更為人津津樂(lè)道，原因何在呢？

網(wǎng)紅展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)在供需兩端形成的裂變效應(yīng)，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)角色之間建立了新的連接。他們既生產(chǎn)內(nèi)容又生產(chǎn)產(chǎn)品，以更多的交流和情感體驗(yàn)取代機(jī)械化的銷售。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)取得勝利的重要原因在于人情味。明星離粉絲生活太遠(yuǎn)，穿一些平民品牌都顯得掉價(jià)，更不可能去分析價(jià)格合理、性價(jià)比;明星少能明確表達(dá)自己的各種觀點(diǎn)，生活態(tài)度，發(fā)出比較激烈的言辭，以免脫粉，但網(wǎng)紅可以。網(wǎng)紅們不需要拍戲，有足夠的時(shí)間與粉絲進(jìn)行直播互動(dòng);可以恣意發(fā)表觀點(diǎn)，不用考慮作為公眾人物的影響力;可以談價(jià)格，拉近與粉絲之間的距離，更接地氣;可以暴露自己的無(wú)知、不足，尋找與粉絲共同的煩惱。因?yàn)槊餍切枰蟊姡枰啡司?，而網(wǎng)紅不在乎，他們不需要路人緣，只要有一批死忠粉，就完全可以保證銷量。明星要保持良好素養(yǎng)，不能完全暴露想賺錢(qián)的意圖，會(huì)被說(shuō)“吃相難看”，網(wǎng)紅則完全不怕，因?yàn)樗麄兊囊鈭D從一開(kāi)始就是賺錢(qián)。與粉絲之間心照不宣，一拍即合，目的明確，自然賺錢(qián)更為容易。網(wǎng)紅推銷產(chǎn)品讓消費(fèi)者同時(shí)收獲情感體驗(yàn)，滿足客戶個(gè)性要求，這就為普通產(chǎn)品帶來(lái)了軟價(jià)值。這些網(wǎng)絡(luò)店鋪正是抓住了這樣的優(yōu)勢(shì)，往往會(huì)要求網(wǎng)紅時(shí)常直播，除了日常的互動(dòng)直播穩(wěn)固粉絲之外，更是要求定期地在直播中以自身為模特，推銷店鋪的產(chǎn)品。

除此之外，這些小店往往利用網(wǎng)紅與粉絲的互動(dòng)性，及時(shí)掌握粉絲的愛(ài)好。一般情況下，用戶在網(wǎng)上購(gòu)物主要按照價(jià)格和銷量進(jìn)行排行，價(jià)格高銷量低的賣(mài)的少;而賣(mài)得越少，經(jīng)銷商資金積壓的時(shí)間就越長(zhǎng)，成本壓力就越大，價(jià)格又得往上抬，越抬就越?jīng)]有人買(mǎi)，陷入了惡性循環(huán)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)則能很好地打破這種惡性循環(huán)。品牌舉辦線下活動(dòng)，邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播，獲得熱度。之后，再通過(guò)網(wǎng)紅向粉絲預(yù)售，由于供應(yīng)鏈可直接對(duì)應(yīng)品牌，價(jià)格就能適度降下去，打破惡性循環(huán)。

五、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展劣勢(shì)——缺特色難長(zhǎng)發(fā)展，信息不對(duì)稱易造騙局

盡管網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有諸多好處，但在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式中的每一環(huán)，都有重重障礙。社交軟件過(guò)低的準(zhǔn)入條件，信用系統(tǒng)的不完善，產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)，使民眾、網(wǎng)紅以及中間商都有可能受到欺騙。

首先，要火起來(lái)。由于P圖軟件和多種多樣的化妝品，在網(wǎng)絡(luò)上擁有高顏值已經(jīng)不再是一件難事。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人想要成為網(wǎng)紅，網(wǎng)紅開(kāi)始日益同質(zhì)化。網(wǎng)紅越是發(fā)展，越是難以獨(dú)特，不僅僅是大同小異的“網(wǎng)紅臉”，連同網(wǎng)紅的人設(shè)也在同質(zhì)化，因?yàn)槿魏我环N風(fēng)格都容易被模仿，任何內(nèi)容都容易被借鑒。然而差異化程度會(huì)影響網(wǎng)紅間的可替代性。雖然理論上來(lái)說(shuō)，點(diǎn)子是無(wú)限的，但是想出新的點(diǎn)子的邊際時(shí)間成本是越來(lái)越高的。由于網(wǎng)紅之間較弱的替代性，在人氣這個(gè)市場(chǎng)上，她們的議價(jià)能力就會(huì)顯得很弱，很難爭(zhēng)取到有效的資源，為了告別這種同質(zhì)化，網(wǎng)紅們需要絞盡腦汁，來(lái)挖掘自己與眾不同的部分來(lái)留住粉絲，有的甚至需要采取一些極端方式，比如騙局。著名的喬碧蘿事件中，58歲的大媽用美少女照片偽裝自己直播賺錢(qián)，在一次自導(dǎo)自演的“直播事故”中暴露了自己的真實(shí)容貌。如果沒(méi)有這次精心制造的“事故”，她永遠(yuǎn)只是千千萬(wàn)萬(wàn)蘿莉主播之一，粉絲只有幾萬(wàn)，而此次時(shí)間之后，她雖然名聲盡失，但是收獲了超百萬(wàn)的粉絲。由于現(xiàn)在美顏技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)變聲器技術(shù)的提高，網(wǎng)紅和民眾之間的信息高度不對(duì)稱，民眾很有可能成為受害者。我國(guó)當(dāng)前的信用系統(tǒng)還不夠完善，網(wǎng)絡(luò)給人們提供了充分的自由，也增加了騙局發(fā)生的可能性。

成名之后正式進(jìn)入營(yíng)銷環(huán)節(jié)，這也是至關(guān)重要的一步。由于相關(guān)知識(shí)的缺乏，部分網(wǎng)紅受經(jīng)濟(jì)利益的誘惑或者是不良廠商的誤導(dǎo)，會(huì)向粉絲銷售低質(zhì)量的產(chǎn)品。網(wǎng)紅們很會(huì)運(yùn)用博傻理論，他們自己也不會(huì)判斷一件商品的真實(shí)價(jià)值，卻也愿意花錢(qián)進(jìn)貨，就是因?yàn)樗麄冾A(yù)期，會(huì)有更大的傻瓜，愿意花更多的價(jià)錢(qián)從自己這里買(mǎi)走這件商品。只要保證自己不是博傻模型中最大的傻瓜，只要宣傳做的足夠好，就可以騙到消費(fèi)者。這時(shí)，就出現(xiàn)了2種情形。第一，網(wǎng)紅自己不幸成為了最大的傻瓜，貨賣(mài)不出去，虧損;第二，由于信息不對(duì)稱性，消費(fèi)者只能做出逆向選擇，很大可能導(dǎo)致被騙。而后，就是差評(píng)、不信任，再然后就是大批量地脫粉，網(wǎng)紅最終虧損。

發(fā)展到一定階段，下一步就是找MCN機(jī)構(gòu)。可是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營(yíng)也越來(lái)越難以維持。我國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)代表之一——如涵，一家以網(wǎng)紅孵化和電子商務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，于2019年4月3日在美國(guó)掛牌上市后，收盤(pán)報(bào)較發(fā)行價(jià)下跌37.2%。根據(jù)招股書(shū)顯示，盡管如涵的營(yíng)業(yè)收入連年增長(zhǎng)，但其虧損卻在不斷擴(kuò)大。盡管該公司發(fā)展了一百多位網(wǎng)紅，真正給公司盈利的就只有幾位KOL（key?opinion?leader）。很多網(wǎng)紅的營(yíng)業(yè)收入相比于孵化成本（銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用）來(lái)說(shuō)，很難稱為盈利。

六、網(wǎng)紅的未來(lái)發(fā)展和建議——周期短成功難，市場(chǎng)急需規(guī)范

如今，網(wǎng)紅的更新?lián)Q代速度越來(lái)越快，甚至幾張圖片，幾個(gè)槽點(diǎn)就能迅速讓一個(gè)人火起來(lái)。然而，根據(jù)前文所分析的網(wǎng)紅可替代性強(qiáng)，難出彩，易造就騙局等特征，網(wǎng)紅的生命活力周期很短。有時(shí)候網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就像泡沫，不過(guò)是娛樂(lè)至死時(shí)代中的慣有套路，看客得到了娛樂(lè)，網(wǎng)紅賺到了錢(qián)，各取所需。到頭來(lái)，鐵打的消費(fèi)者，流水的網(wǎng)紅，一代代更迭。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為一種新興的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展、人民精神娛樂(lè)需求較強(qiáng)的今天，擁有著其他經(jīng)濟(jì)模式難以匹敵的優(yōu)勢(shì)，仍將蓬勃發(fā)展，保持旺盛的生命力。而對(duì)于網(wǎng)紅或想靠成為網(wǎng)紅來(lái)獲取經(jīng)濟(jì)利益的人，以及主營(yíng)網(wǎng)紅孵化和電商運(yùn)營(yíng)的MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何占據(jù)市場(chǎng)，保證自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是一件非常值得認(rèn)真研究的事情。否則，他們將很難爭(zhēng)取到有限的資源，來(lái)維持經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

要規(guī)范網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)應(yīng)該要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改變。首先，網(wǎng)紅們需要合理營(yíng)銷自己，將自己向中高端的方向推進(jìn)。畢竟從某種意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅本人也可以被視為人氣這個(gè)市場(chǎng)上的商品，需要調(diào)整自己滿足消費(fèi)端的需求。研究自己的性格，發(fā)現(xiàn)與眾不同的閃光點(diǎn)或表達(dá)創(chuàng)新性的想法，而不是模仿前人紅起來(lái)的套路;同時(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，有選擇性的推銷產(chǎn)品，避免營(yíng)銷騙局，贏得消費(fèi)者的信任，才能長(zhǎng)久發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)公司要提高鑒別能力，提前做好市場(chǎng)調(diào)研，選擇真正有潛力，有閃光點(diǎn)的網(wǎng)紅，而不是因一時(shí)爆點(diǎn)而火起來(lái)的“泡沫網(wǎng)紅”，避免浪費(fèi)培育成本;也可以聯(lián)合品牌舉辦一些活動(dòng)，設(shè)計(jì)小游戲等環(huán)節(jié)，既可以推銷產(chǎn)品，也讓觀眾注意到同公司的其他網(wǎng)紅的閃光點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)紅間的互動(dòng)，提升消費(fèi)者的興趣，來(lái)穩(wěn)固粉絲。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也應(yīng)該加快個(gè)人信用系統(tǒng)的完善，可以學(xué)習(xí)一些游戲軟件，進(jìn)行強(qiáng)制性實(shí)名認(rèn)證和綁定手機(jī)，并與阿里巴巴的螞蟻信用或騰訊的信用系統(tǒng)合作，甚至自創(chuàng)信用體系，用信用來(lái)限制和約束網(wǎng)紅，減少類似喬碧蘿事件騙局。

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（作者單位：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)）