“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下新媒體營銷策略的探討

湯毅（無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

■ 引言

就當前情況而言，我國的新媒體營銷策略發(fā)展依然有很多不足值得商榷，其中較為突出的問題有：部分行業(yè)的商家對于如何應(yīng)用新媒體提升個人的營銷能力認識較為模糊；對于如何開展多元化的新媒體營銷策略無法做到心中有數(shù)，且無法實現(xiàn)與社會的有效接軌；在利用新媒體營銷策略對自身進行發(fā)展的過程中，不能有效的整合新媒體營銷的資源，且不能很好的體現(xiàn)新媒體營銷的優(yōu)勢；對于如何同步線上和線下共同營銷的渠道開發(fā)能力較弱，且多數(shù)商家會將目光集中于線下領(lǐng)域中，而對于線上領(lǐng)域的關(guān)注較少。針對以上問題，研究將提出相應(yīng)的辦法。

■ “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下新媒體營銷方法分析

在當今的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠與任何行業(yè)融合在一起進行發(fā)展和創(chuàng)新。特別是在新媒體營銷過程中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在其中起到了核心作用，且推動了當前我國營銷模式的全新發(fā)展與改變。而且，這一方法的應(yīng)用為企業(yè)的營銷策略構(gòu)建打開了一個全新的大門，同時帶給了企業(yè)更多的營銷途徑和營銷思路，且為多元化的創(chuàng)新打下了扎實的基礎(chǔ)。通過對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，能夠讓企業(yè)在創(chuàng)設(shè)營銷策略的時候結(jié)合廣大人群的消費需求以及消費習(xí)慣設(shè)計符合現(xiàn)實規(guī)律的新媒體營銷模式，且可以促進企業(yè)的營銷效果，擴大企業(yè)的營銷利潤和營銷方位。所以，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)上，新媒體營銷方法能夠為企業(yè)帶來更大的紅利。

例如：首先是虛擬體驗營銷的方法可以為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的生活保障和服務(wù)，且可以改變傳統(tǒng)模式下的銷售策略，降低企業(yè)營銷的成本，提升企業(yè)營銷的收益。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)，可以給消費者帶來更好的虛擬服務(wù)體驗，且可以有效的豐富客戶群體的產(chǎn)品應(yīng)用體驗，進而拉動客戶對產(chǎn)品和企業(yè)的滿意度。其次是軟文營銷。當前的微信和微博，以及各大媒體的APP 軟件都是開展新媒體營銷的好渠道。在這一過程中，企業(yè)需要應(yīng)用大數(shù)據(jù)對消費者進行信息特征的分析與計算，以此為其推送符合消費者口味的產(chǎn)品內(nèi)容。同時，為了增加營銷的力度，還可以在推送的過程中設(shè)計相應(yīng)的軟文文案，利用公眾號和各大APP 平臺進行推送發(fā)布，面向消費者的內(nèi)心闡述廣告內(nèi)容和產(chǎn)品本質(zhì)，以此來有效的激發(fā)消費者的購買欲望。最后，可以通過短視頻營銷和精準營銷的方法構(gòu)建新媒體營銷策略。在當前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大背景下，“網(wǎng)紅產(chǎn)品”作為網(wǎng)絡(luò)營銷的風向標，能夠有效帶動營銷的節(jié)奏。如，當前主要應(yīng)用的新媒體營銷渠道有微博、抖音、天貓帶貨、小紅書、快手以及其他類型的短視頻營銷APP 軟件。在此，只需要一個“網(wǎng)紅”帶領(lǐng)自己的“粉絲”進行購物，便可以吸收巨大的市場資源和市場份額。在精準營銷中，企業(yè)需要利用大數(shù)據(jù)對消費者的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣和購物內(nèi)容進行分析，然后有針對性的對其推送相關(guān)產(chǎn)品。該方法的應(yīng)用能夠鎖定更多的客戶群體，且可以對客戶群體進行精準的判斷與研究。

■ “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下新媒體營銷策略研究

（一）提高對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度

在現(xiàn)實環(huán)境中，對于新媒體營銷策略的制定需要結(jié)合當前互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法和營銷主要渠道對其進行思考與研究，且需要認識到其中存在的問題和誤區(qū)，進而將之有效的規(guī)避，實現(xiàn)對傳統(tǒng)營銷方法的改革，促進新媒體營銷策略的建設(shè)和發(fā)展。

例如：在實際營銷過程中，需要相關(guān)人員結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展態(tài)勢對其進行分析，且需要特別關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的大環(huán)境和大背景，通過對國家政策的研究與分析制定符合實際狀況的營銷措施和營銷方法。通過該方法的應(yīng)用，能夠為企業(yè)新媒體營銷工作的開展提供一個扎實的基礎(chǔ)，且可以構(gòu)建消費者和商家共同使用的營銷平臺。如，可以有針對性的結(jié)合客戶群體的需求對產(chǎn)品進行研發(fā)和創(chuàng)新，然后通過新媒體營銷渠道突出新產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢，提升新媒體營銷的有效性，擴大企業(yè)的收益?；蛘撸梢越Y(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+營銷策略”的方法，從行業(yè)特色出發(fā)，融合產(chǎn)品的不同類型，建設(shè)屬于產(chǎn)品品牌本身的網(wǎng)絡(luò)站點，以此對站點進行SEO 的優(yōu)化和完善。這樣，消費者可以在未來的消費過程中直接登錄到這一站點中選擇所需產(chǎn)品。

（二）開展多樣化的媒介宣傳工作

在當今新媒體營銷策略的建設(shè)和發(fā)展中，通過宣傳活動的開展能夠有效提升新媒體營銷的效率，且可以擴大新媒體營銷的知名度，促進新媒體營銷活動的開展。在此，宣傳活動同樣可以在互聯(lián)網(wǎng)上開展。通過“互聯(lián)網(wǎng)+營銷宣傳”的方法對其進行構(gòu)建和研究，結(jié)合各類型的互聯(lián)網(wǎng)APP 對企業(yè)的產(chǎn)品以及銷售理念進行廣告投放。

例如：在開展多樣化的宣傳工作過程中，新媒體營銷需要借助抖音軟件以及Vlog 等形式對其進設(shè)計。同時可以邀請各行業(yè)的知名評論員和“博主”對其進行直播宣傳。在直播宣傳的過程中，可以直接開展銷售工作。在當前，這一環(huán)節(jié)被稱之為是“直播宣傳帶貨環(huán)節(jié)”。另外，還可以通過錄制各類優(yōu)質(zhì)的短視頻、在購物軟件上投放置頂廣告和推送廣告等方法提升新媒體營銷的知名度，促進產(chǎn)品的曝光率，進而提升企業(yè)的營銷效益穩(wěn)定發(fā)展。

（三）充分利用媒介整合優(yōu)勢發(fā)展

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代發(fā)展大環(huán)境中，新媒體為人們提供了優(yōu)質(zhì)的生活和工作服務(wù)，且保障了人們的消費需求，帶動了社會經(jīng)濟的發(fā)展與循環(huán)。特別是在當前網(wǎng)絡(luò)購物風靡全球的態(tài)勢下，新媒體營銷策略的建設(shè)能夠為其提供強大的支撐與動力，且可以在很大程度上刺激消費者的消費欲望，提升消費者的消費體驗，改變消費者的消費習(xí)慣。

例如：在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，人們僅僅可以通過網(wǎng)絡(luò)購物的方法對自己心儀的物品進行購買，但是在購買過程中存在太多的未知因素，甚至?xí)楹罄m(xù)的使用帶來麻煩。但是，在新媒體營銷策略的應(yīng)用中，這一問題被有效的解決，商家可以與消費者做面對面的保證，確保產(chǎn)品的質(zhì)量與應(yīng)用體驗，同時能夠?qū)Ξa(chǎn)品的設(shè)計理念以及應(yīng)用方法進行闡釋和講解。而且，在該方法的應(yīng)用過程中，能夠?qū)⒏嗟男旅襟w營銷資源整合在一起進行應(yīng)用，且可以突出新媒體資源整合的絕對優(yōu)勢，主要有：明星效應(yīng)、直觀效應(yīng)、集群效應(yīng)等。

（四）開通線上線下購買服務(wù)渠道

在新媒體營銷策略的建設(shè)和發(fā)展中，很多商家特別關(guān)注通過線上和線下共同發(fā)展的模式對產(chǎn)品進行銷售。這是當前時代發(fā)展背景下的一個大趨勢，同時也是提升營銷效率，促進營銷收益的有效方法。在這一背景下，需要商家基于“互聯(lián)網(wǎng)+線上線下”的方法對其進行營銷方法的設(shè)計。

例如：在實際營銷過程中可以通過開展活動的方法吸引更多人的目光，并且要突出線上活動與線下活動的區(qū)別。在此，線上活動可以通過精準營銷的方法對其進行設(shè)計，以此確定準確的客戶群體，為其提供符合消費者內(nèi)心需求的活動內(nèi)容，或者可以贈送消費者配套的活動贈品，這樣可以大大提升交易的成功率。而在面對線下營銷的時候，需要結(jié)合“經(jīng)濟實用、方便快捷”的方法對其進行策略的設(shè)計，在此，需要對產(chǎn)品的價格進行調(diào)整，且需要突出本產(chǎn)品與競品的差別和優(yōu)勢，然后可以通過快速物流及售前、售中和售后保障的承諾吸引更多的客戶群體。

■ 總結(jié)

當前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為世界帶來了巨大的改變。人們的生活方式和工作方式在互聯(lián)網(wǎng)的支撐和幫助下得到了相應(yīng)的改變，且生活和工作習(xí)慣也較以往發(fā)生了較大的變化?；谶@一背景，“時代的傳聲筒”——媒體行業(yè)也需要在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上對自身進行改革與創(chuàng)新。只有這樣才能讓媒體行業(yè)緊跟時代步伐不斷前進，才能符合廣大群眾的消費口味，才能更好的將媒體行業(yè)運營起來，發(fā)展下去。在對新媒體營銷策略進行分析與研究的過程中，需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用對其進行傳播渠道的開發(fā)與拓展，且需要在市場需求的整體目標下通過針對性的設(shè)計方法制定符合當前新媒體發(fā)展的計劃與策略。該方法的應(yīng)用能夠有效提升我國新媒體行業(yè)的發(fā)展和建設(shè)水平，且可以促進新媒體行業(yè)對不同產(chǎn)業(yè)的銷售能力和銷售效果。