中小企業(yè)國際市場營銷創(chuàng)新方法

周楠

從20 世紀(jì)70 年代開始，隨著改革開放的深入展開，中小企業(yè)改革逐步深入。在營業(yè)形式，管理體制，獎勵機制等方面，得到了巨大的創(chuàng)新與改變，中小企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。但隨著時代發(fā)展，21 世紀(jì)國家關(guān)系、經(jīng)濟形勢等都發(fā)生了巨大的變化，在新的形式下，在市場全球化的大背景下，國家間競爭激烈，各個中小企業(yè)也面臨著越來越多的問題與挑戰(zhàn)。在大的形勢背景下，基于實際情況，制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，推動產(chǎn)品更好地面向市場，提高自身的競爭力，是中小企業(yè)為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展而必須進行的創(chuàng)新與改革。本文基于當(dāng)前國際大背景，綜合各中小企業(yè)的優(yōu)點與不足，對中小企業(yè)如何繼續(xù)發(fā)展，擴大市場營銷并實現(xiàn)改革創(chuàng)新進行深入的探討。

當(dāng)今社會，經(jīng)濟全球化逐步發(fā)展，國際市場進一步擴大，各國家之間的聯(lián)系與經(jīng)濟合作逐步加深。這種情況，為中國更好地發(fā)展經(jīng)濟提供了機遇，與此同時，外資企業(yè)和外資經(jīng)濟的涌入，可能會對國內(nèi)的企業(yè)帶來一些打擊，但也為他們帶來了激烈的挑戰(zhàn)與競爭。在這種形勢下，各中小企業(yè)不應(yīng)畏懼退縮，而應(yīng)該詳細(xì)分析經(jīng)濟形勢，立足于企業(yè)發(fā)展的實際情況，進行企業(yè)經(jīng)營機制的改革和市場營銷策略的創(chuàng)新與發(fā)展，以此來應(yīng)對新的挑戰(zhàn)與競爭。將自身的優(yōu)點與改變?nèi)毕莶蛔阆嘟Y(jié)合，制定適合自身發(fā)展的策略與規(guī)劃，使企業(yè)更好地走向市場，占據(jù)市場優(yōu)勢，從而推動企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

■ 市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的積極作用

在不同的經(jīng)濟形態(tài)下，企業(yè)有各式各樣的競爭，而且是不可避免的存在。一個企業(yè)的發(fā)展，需要各個部分的努力，內(nèi)部的企業(yè)管理與機制和外部的市場營銷與推廣，對于企業(yè)的發(fā)展來說都尤其重要。企業(yè)內(nèi)部管理，在正確的體制下，能夠維持整個企業(yè)的運轉(zhuǎn)與工作，對企業(yè)內(nèi)部的團結(jié)發(fā)揮巨大的作用。企業(yè)市場營銷活動，立足于市場需求，滿足大眾，從而推動企業(yè)產(chǎn)品的銷售與推廣，關(guān)系著企業(yè)的盈利狀況，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著不可或缺的重要作用。市場營銷，具有多種作用。利用正確的市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)能夠更好的了解市場的需求，更好地了解產(chǎn)品的銷售情況與大眾的接受程度，在此種情況下，也會影響企業(yè)新一時期營業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃，對于企業(yè)獲得更大的利潤有著重要的意義。更深層次地來說，市場營銷是一種重要的發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略。它能夠通過對市場的觀察，極大限度的實現(xiàn)市場資源的優(yōu)化配置，協(xié)調(diào)市場生態(tài)，推動市場監(jiān)控發(fā)展的同時利于資源節(jié)約化利用，實現(xiàn)企業(yè)利用資源的最大化。對各中小企業(yè)來說，市場營銷戰(zhàn)略是一種推動企業(yè)發(fā)展的基本經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)利用市場營銷戰(zhàn)略，對產(chǎn)品的供給進行調(diào)節(jié)，達到成本利潤比的最優(yōu)比例，從而更好的推動企業(yè)自身的發(fā)展并實現(xiàn)更好的盈利。因此，綜合市場營銷的各種優(yōu)勢，企業(yè)通過對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與改革，可以更好地利用市場資源，實現(xiàn)企業(yè)資源的最大化利用，同時，借助新的市場營銷戰(zhàn)略，可以對原有的營銷模式進行改革，使其更加適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟形勢與市場環(huán)境的改變，從而更好的推動企業(yè)的國際化經(jīng)營。

我國實行以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的體制，中小企業(yè)在我國社會和國民經(jīng)濟中發(fā)揮重要的作用，有利于推動經(jīng)濟的健康發(fā)展和不斷增長。在當(dāng)今社會，中小企業(yè)的作用更加重要，對推動社會生產(chǎn)力的發(fā)展貢獻了更多的力量。

中小企業(yè)與其他企業(yè)不同，中小企業(yè)主要面向大眾，就業(yè)門檻相對較低，對于吸收社會勞動力、穩(wěn)定就業(yè)形勢發(fā)揮著重要作用。在廣大的農(nóng)村經(jīng)濟中，中小企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品的出售和出口等方面發(fā)揮重要作用，同時還有有利于實現(xiàn)農(nóng)民收入的增加，推動農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)的進一步發(fā)展。而在經(jīng)濟全球化大背景下，中小企業(yè)在產(chǎn)品的出口方面具有較大的優(yōu)勢，其可以更好地推動國內(nèi)市場與國際市場的流通，可以更好地活躍國際市場。因此，解決中小企業(yè)在市場營銷方面的問題與困難，實現(xiàn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，對于我國經(jīng)濟的穩(wěn)定持續(xù)增長發(fā)揮著不可或缺的作用。

■ 新的市場形式下中小企業(yè)面臨的問題與困難

（一）生產(chǎn)的產(chǎn)品較為單一

不同于大型企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域全面開花的情況，中小企業(yè)有各自發(fā)展生產(chǎn)的產(chǎn)品，而受單一領(lǐng)域發(fā)展的影響，中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品樣式較為單一，給消費者選擇的權(quán)利較少，沒有較多的選擇余地。與此同時，受中小企業(yè)生產(chǎn)成本較低的影響，其生產(chǎn)的產(chǎn)品缺少創(chuàng)新性和科技性，簡單的設(shè)計使其銷售價格較低，從而與成本的價差較少，獲得的利潤較少，因此在市場上占據(jù)的比例也比較小。更為重要的是，中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品受眾面較小，覆蓋的人群面積較少，因此，在新的經(jīng)濟形勢下，中小企業(yè)與大型企業(yè)及國外企業(yè)的競爭力較小，抵抗風(fēng)險的能力較弱。

（二）中小企業(yè)的市場規(guī)劃完善程度較弱

與大型企業(yè)不同，中小企業(yè)的規(guī)模較小，在員工數(shù)量，科技投入，經(jīng)營規(guī)模，管理能力，與技術(shù)創(chuàng)新等方面具有的優(yōu)勢不大。受這些因素的影響，中小企業(yè)不能更好地與市場需求相對接，一些時候不能更好地跟隨市場的變化進行產(chǎn)品的創(chuàng)新，同時在產(chǎn)品的推廣與宣傳上優(yōu)勢較弱，企業(yè)內(nèi)部的管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不夠科學(xué)，在一些市場戰(zhàn)略的制定上劣勢較強。

（三）中小企業(yè)整體生存能力較弱，抵抗風(fēng)險的能力較弱

市場競爭向來尤為激烈，受各企業(yè)之間的競爭與不確定風(fēng)險的影響，市場存在較大的不穩(wěn)定性和不確定性，而這種情況的存在，會影響企業(yè)的正常發(fā)展。在特殊情況下，即便是經(jīng)營規(guī)模較大，競爭力較強的大型企業(yè)也不一定會獲得市場經(jīng)營優(yōu)勢，更何況是規(guī)模較小，實力較弱，資金支持較少的中小企。在各種因素和自身定位的影響下，中高端的產(chǎn)品市場主要被大型企業(yè)所占據(jù)，中小企業(yè)所占的份額極少。受其影響，中小企業(yè)則主要發(fā)展低端市場，滿足下層消費者的市場需求。在我國，中小企業(yè)數(shù)量較多，但市場的總量和需求是一定，因此，中小企業(yè)之間的競爭十分激烈，又因為創(chuàng)新能力與資金投入等各方面的不足，中小企業(yè)的發(fā)展較為困難，市場的存活率較低，更新?lián)Q代的速度較快。

■ 創(chuàng)新中小企業(yè)市場營銷管理模式

（一）緊跟市場形式的變化，轉(zhuǎn)變市場營銷的觀念

當(dāng)今社會，市場經(jīng)濟發(fā)展迅猛，新經(jīng)濟和各種經(jīng)營形態(tài)層出不窮，市場競爭尤為激烈。在這種新形勢下，中小企業(yè)應(yīng)該緊跟市場形式的變化，轉(zhuǎn)變原有的市場營銷的觀念，制定新的市場營銷模式。為了推動中小企業(yè)更好地發(fā)展，管理者要樹立一種新的營銷理念，在創(chuàng)新營銷模式的同時增強企業(yè)的危機意識，要對企業(yè)的文化，信譽與產(chǎn)品的品牌形象進行更好的包裝和營銷。順應(yīng)時代的發(fā)展，與時俱進，立足于市場需求，從消費者角度出發(fā)，更大限度的滿足消費者對產(chǎn)品的需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好地構(gòu)建良好的企業(yè)文化氛圍與產(chǎn)品信譽，贏得消費者的信任的同時，構(gòu)建企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的生態(tài)鏈，開發(fā)新的品牌價值，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

（二）打破產(chǎn)品單一的限制，創(chuàng)新市場營銷模式，推動全面發(fā)展

順應(yīng)新形勢，為更好地提高中小企業(yè)的市場存活率，應(yīng)該推動中小企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新，更加深入挖掘一些知識型人才和市場營銷人才，為企業(yè)提供人才方面的支持。與此同時，多角度的開發(fā)市場，進行新產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計，提高自身品牌的科技含量，打入更多的市場。更為重要的是，創(chuàng)新中小企業(yè)的市場營銷模式，可以采用新興的綠色銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，線上線下相結(jié)合，綠色環(huán)保為宗旨，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與消費，貫徹“以客戶為中心”的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。

（三）創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，走出國門，開拓國際市場

在當(dāng)前，中小企業(yè)主要面向國內(nèi)市場，受眾面較小，發(fā)展的空間較小。順應(yīng)新的經(jīng)濟形式的發(fā)展，為獲得更廣闊的發(fā)展空間，推動中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，可以走出國門，開拓國際市場。中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模較小，靈活性較強，在邁向國際市場這一方面優(yōu)勢較強。因此，中小企業(yè)應(yīng)該更加積極主動地去為自身創(chuàng)造市場，根據(jù)不同地區(qū)地域的市場需求，進行合理的市場營銷規(guī)劃，培養(yǎng)市場營銷方面的專業(yè)人才，更好地分析各地區(qū)的競爭形勢與消費者的喜好等，提高企業(yè)規(guī)避風(fēng)險的能力與意識。與此同時，中小企業(yè)之間可以進行合作發(fā)展，在短時間內(nèi)提高市場影響力，便于更好地開拓國際市場，降低經(jīng)營管理成本。

■ 結(jié)束語

正確的市場營銷戰(zhàn)略對我國中小企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的作用。面對經(jīng)濟全球化，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際，進行市場營銷理念與模式的創(chuàng)新，綜合內(nèi)部機制和外部實際情況，改變已有傳統(tǒng)的理論觀念，制定正確的市場營銷戰(zhàn)略。推動中小企業(yè)的國際化發(fā)展，提高企業(yè)的市場競爭力，創(chuàng)新國際市場營銷方法十分重要。