網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變分析

古欣

摘 要：近年來隨著我國科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展與進(jìn)步，我國國力逐漸增強(qiáng)，并且互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使用面積逐漸擴(kuò)張，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也被更加廣泛的應(yīng)用到各行各業(yè)工作與生產(chǎn)當(dāng)中，不僅為其生產(chǎn)工作提供了便利，還在很大程度上為人們的日常生活帶來便利，因此當(dāng)下我國已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，生活與工作生產(chǎn)都已逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)橹悄芑c自動(dòng)化，一定程度上減少了勞動(dòng)力，并有效為社會(huì)市場(chǎng)營銷帶來了全新發(fā)展與機(jī)遇，并且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與傳統(tǒng)營銷模式并不相同，突破了傳統(tǒng)營銷方式與定位的束縛，還為市場(chǎng)營銷帶來了虛擬空間，因此必須要市場(chǎng)相關(guān)營銷策略做出轉(zhuǎn)變才能更好地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷進(jìn)步與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營銷;策略轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與應(yīng)用，使得人們的消費(fèi)習(xí)慣潛移默化中發(fā)生轉(zhuǎn)變，因此也為社會(huì)市場(chǎng)營銷帶來了工作機(jī)遇，并且當(dāng)下市場(chǎng)營銷競(jìng)爭愈演愈烈，因此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷策略格外重要。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下各企業(yè)應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷思想觀念做出轉(zhuǎn)變，有效結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與改變，從而更好地符合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的社會(huì)需求，更好地滿足人們對(duì)產(chǎn)品的需求，從而更好地優(yōu)化市場(chǎng)營銷方法策略。因此本篇文章將重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行分析與研究，并提出具體市場(chǎng)營銷轉(zhuǎn)變策略，希望能夠提出建設(shè)性意見，詳見下述。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展特點(diǎn)

所謂網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具體指的是，建立在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上的，將現(xiàn)代信息互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為核心的，一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，一方面能夠很大程度上促進(jìn)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起與增長，另一方面還能更好地使傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)部門發(fā)生革命性的變化與飛躍性的發(fā)展。

當(dāng)下企業(yè)受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷的影響，為了能夠有效在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，對(duì)市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行完善與優(yōu)化升級(jí)，各企業(yè)必須要重視在市場(chǎng)營銷中的規(guī)劃與實(shí)施，進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中的信息技術(shù)，對(duì)企業(yè)中的產(chǎn)品進(jìn)行營銷{1}。需要注意的是，企業(yè)中沒有與網(wǎng)絡(luò)營銷之間存在關(guān)聯(lián)的，都要通過對(duì)其進(jìn)行合理利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段將其進(jìn)行改善。目的是為了更好地提高企業(yè)核心競(jìng)爭力，更好地提高企業(yè)在行業(yè)中的自身地位，基于此，我們都可以將其稱作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷策略。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷存在的問題與弊端

（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷觀念落后

當(dāng)下因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)沒有重視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷，所以很大程度上導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營銷策略，并沒有關(guān)于撥款儲(chǔ)備的專用資金費(fèi)用，使得企業(yè)不能有效在社會(huì)市場(chǎng)上，開拓自己企業(yè)的營銷市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，如果企業(yè)不能對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有一個(gè)正確的認(rèn)知與一個(gè)認(rèn)識(shí)，那么就會(huì)使得企業(yè)自身的市場(chǎng)營銷逐漸在營銷策劃上偏離軌道，甚至面臨被社會(huì)市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)企業(yè)在面對(duì)這樣的問題時(shí)，首間需要轉(zhuǎn)變對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下營銷策略的認(rèn)識(shí)與認(rèn)知，從而進(jìn)一步去理解與探索有關(guān)于市場(chǎng)營銷的各個(gè)方面，并將網(wǎng)絡(luò)作為重點(diǎn)研究對(duì)象，因?yàn)楫吘咕W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷是要有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為支撐，并且也是唯一實(shí)現(xiàn)手段。需要注意的，一定要重視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的產(chǎn)品推廣技巧，從而更好地將自己產(chǎn)業(yè)下的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳與包裝，更好地達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者想要消費(fèi)的欲望，更好地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

（二）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷弊端

由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)建立在國民經(jīng)濟(jì)信息化基礎(chǔ)之上，所以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來會(huì)帶給企業(yè)全新的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是也同樣會(huì)帶來問題與挑戰(zhàn)，比如網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的新法律與新行政法規(guī)的提出與貫徹落實(shí)實(shí)施，就會(huì)在一定程度上對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷方法與生產(chǎn)上帶來影響，因此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下要重點(diǎn)了解與掌握社會(huì)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展的趨勢(shì)，從而制定切實(shí)可行的具有針對(duì)性的戰(zhàn)略計(jì)劃，目的是為了更好地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)策略的發(fā)展。因?yàn)槿粼诰W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展背景下，企業(yè)中的市場(chǎng)監(jiān)管手段與相關(guān)技術(shù)較為落后，或者是出現(xiàn)沒有及時(shí)跟進(jìn)的情況，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營銷水平參差不齊，會(huì)在很大程度上使得網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較大，安全系數(shù)較低，造成消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)中購物消費(fèi)造成虧損，這會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)發(fā)展造成一定程度上的挑戰(zhàn)，并且降低了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的信心，這一網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷弊端很大程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展，并且直接影響了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷的良好發(fā)展。

（三）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷認(rèn)知存在一定偏差

因?yàn)椴糠制髽I(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷存在一定程度上的認(rèn)知偏差，所以使得企業(yè)中的大多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)層級(jí)或是管理層級(jí)的人員對(duì)其也存在認(rèn)知偏差，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)無法在企業(yè)市場(chǎng)營銷中發(fā)揮出完全的作用，另外還由于企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)與管理人員受傳統(tǒng)營銷思想觀念影響。導(dǎo)致其不能直接接受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的營銷方式，先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷方法手段不能獲取傳統(tǒng)營銷觀念人員的新來，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷不能發(fā)揮出完全的實(shí)力，很大程度上限制了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷的發(fā)展，基于此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下各企業(yè)的市場(chǎng)營銷方法定要及時(shí)與其進(jìn)行跟進(jìn)與了解掌握，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)之間的相互銜接，更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展與進(jìn)步。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷轉(zhuǎn)變策略分析

（一）通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)開拓新市場(chǎng)

首先企業(yè)應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代重視起來，并意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，還應(yīng)為其設(shè)立專門的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的部門，目的是為了專門對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷進(jìn)行市場(chǎng)條言語研究，從而制定具有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷策略，做好市場(chǎng)營銷策略轉(zhuǎn)變工作，進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新需要借助技術(shù)設(shè)備人才等多種元素，因此要加強(qiáng)企業(yè)自身信息化建設(shè)投資力度，就我國家電行業(yè)中位列前茅的海爾企業(yè)來講為了進(jìn)一步進(jìn)入一體化世界經(jīng)濟(jì)，海爾公司總計(jì)投入了約為一億多元的資金建立了屬于自己企業(yè)的IT平臺(tái)主要就是用來進(jìn)行電子商務(wù)服務(wù)。因此我們需要做的就是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，先對(duì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)區(qū)域進(jìn)行管理，然后再對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行融入，當(dāng)發(fā)展到一定程度并取得一定成效后，再對(duì)開拓網(wǎng)絡(luò)營銷國際市場(chǎng)，目的是為了有效通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)開拓企業(yè)新市場(chǎng)，更好地對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，打開知名度，從而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售，在國內(nèi)以及國際市場(chǎng)上尋求更多的客戶{2}。

（二）有效利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來推廣企業(yè)市場(chǎng)營銷方案

想要做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷策略轉(zhuǎn)變，首先企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部與外部因素進(jìn)行全面考慮，從而確定好營銷目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)制定切實(shí)可行的，與其相對(duì)應(yīng)的具有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷策略方案，并且對(duì)其進(jìn)行實(shí)際的方案落實(shí)與實(shí)施。需要注意的是一定要以市場(chǎng)需求作為市場(chǎng)營銷策略的首要關(guān)鍵點(diǎn)，并在市場(chǎng)營銷策略落實(shí)過程中充分結(jié)合以往營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)下企業(yè)中產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新與包裝，從不同角度上來滿足廣大消費(fèi)者的需求與購買欲望，從而更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷作用與價(jià)值?；诖宋覀兛梢杂行Ю镁W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來推廣市場(chǎng)營銷方案策略，科學(xué)合理將網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行完善，并對(duì)企業(yè)中創(chuàng)新過的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位，一定要注意產(chǎn)品價(jià)格定位的合理性，從而達(dá)到產(chǎn)品性價(jià)比成正比，為廣大消費(fèi)者提供比付出的金錢更加物超所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而提高網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷策略的質(zhì)量。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)來看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代興起后截止到2009年9月15日，我們可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了越來越多的家電企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)越來越強(qiáng)烈，并且都有屬于自家企業(yè)的網(wǎng)站，像步步高、康佳集團(tuán)以及TCL等等。在網(wǎng)站中大部分企業(yè)著重突出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以期能夠獲得更多的社會(huì)關(guān)注，最終達(dá)成較高的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益。

（三）開創(chuàng)新型營銷規(guī)劃模式

傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷思想觀念較落后，且科學(xué)技術(shù)也較落后，使得企業(yè)不能夠及時(shí)掌握有效市場(chǎng)信息，不能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，所以不能很好促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營銷發(fā)展，一定程度上使得企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)策略轉(zhuǎn)變也不能很好地滿足社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展需求，導(dǎo)致競(jìng)爭者搶先發(fā)展起來，基于此最關(guān)鍵也是最基礎(chǔ)的要轉(zhuǎn)變營銷觀念，開創(chuàng)新型營銷規(guī)劃模式，扮演起市場(chǎng)消費(fèi)的主要領(lǐng)導(dǎo)者，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，更好地滿足廣大消費(fèi)者的需求，比如在營銷中可以采取“買一送一以及買二送三”的方法刺激營銷，或者是在營銷規(guī)劃模式中舉辦“貴賓客戶購物分享得好禮”的活動(dòng)，此活動(dòng)開展目的是為了進(jìn)行二次營銷刺激，引導(dǎo)客戶主動(dòng)成為產(chǎn)品宣傳者，并有效滿足客戶消費(fèi)心理，有效創(chuàng)設(shè)出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的多為空間產(chǎn)品營銷。例如在高溫天氣的夏季全身防曬很重要，基于此我們就可以開創(chuàng)新型的營銷規(guī)劃模式，對(duì)唇部也進(jìn)行防曬，比如在唇膏產(chǎn)品中增添一些防曬物質(zhì)，這樣新產(chǎn)品的出現(xiàn)必定會(huì)引發(fā)眾多消費(fèi)群體的關(guān)注，同時(shí)也就帶來了更多的市場(chǎng)營銷機(jī)遇。因此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下開創(chuàng)新型的市場(chǎng)營銷規(guī)劃模式，不僅有效填補(bǔ)了以往網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的空缺，還更好的提高了營銷效果。

結(jié)束語：

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)應(yīng)緊緊跟隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的腳步，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方式，從而調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)營銷方法手段，強(qiáng)化企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)中現(xiàn)代科技的整合與功能發(fā)揮，從而有效根據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下對(duì)企業(yè)中的市場(chǎng)營銷理念與模式進(jìn)行更新與完善，從而更好的提升企業(yè)在社會(huì)市場(chǎng)中的地位，更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變，從而不被市場(chǎng)發(fā)展所淘汰。

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