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    關于新時代企業(yè)市場營銷思路創(chuàng)新的探索

    2020-07-27 16:38:35張雷
    現(xiàn)代營銷·理論 2020年11期
    關鍵詞:市場應對措施創(chuàng)新

    張雷

    摘要:經(jīng)濟效益是新時代企業(yè)的生存命脈,而營銷思路對于企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞直接起到關鍵作用。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中首先要確立自身的市場定位,選擇正確的市場營銷思路,從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。在經(jīng)濟水平不斷提高的新時代,市場經(jīng)濟飛速發(fā)展,企業(yè)之間的競爭也更加激烈,經(jīng)營環(huán)境不斷面臨新的挑戰(zhàn),因此企業(yè)的市場營銷思路也必須隨之進行創(chuàng)新和改變,只有適應時代發(fā)展,企業(yè)才能夠長盛不衰。本文將就新時代企業(yè)市場營銷思路的創(chuàng)新進行探討,對企業(yè)市場營銷思路創(chuàng)新過程中遇到的實際問題進行具體分析,并提出相應的應對措施。

    關鍵詞:市場;營銷思路;創(chuàng)新;應對措施

    企業(yè)市場營銷思路的確定作為企業(yè)營銷活動的前提條件,旨在將企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務進行最為廣泛地推廣,從而提高產(chǎn)品的市場占有率和企業(yè)本身的品牌價值,并樹立良好的企業(yè)形象和市場美譽度。在新時代下,企業(yè)必須結(jié)合自身發(fā)展的實際情況,遵循市場的變化, 將營銷思路與市場相結(jié)合,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的長遠發(fā)展。

    一、企業(yè)市場營銷思路創(chuàng)新過程中常見問題

    (一)市場調(diào)研信息缺失

    市場營銷思路的確立,必須充分考慮市場環(huán)境,如果對市場缺乏足夠的認知和了解,就無法制定出遵循市場規(guī)律的營銷思路。當今時代,很多企業(yè)在從事市場經(jīng)營活動的過程中,急于求成,不重視市場調(diào)研工作,這就會導致創(chuàng)新出的營銷思路與市場發(fā)展規(guī)律背道而馳,既不能滿足市場需求,也不能為客戶提供適銷對路的產(chǎn)品和服務,從而導致營銷活動失敗。其根本原因在于,很多企業(yè)錯誤地認為市場調(diào)研會耗費大量的人力物力成本,在一定程度上可能影響產(chǎn)品定價。面對這種情況,企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路,重視市場調(diào)研,投入必要的成本進行客戶的抽樣調(diào)查,將營銷思路與客戶需求緊密結(jié)合,只有這樣才能夠最有效地提高產(chǎn)品的銷售體量,從而實現(xiàn)最大的經(jīng)濟效益。

    (二)資源整合不合理

    一個企業(yè),必然由生產(chǎn)、管理、營銷、倉儲等眾多部門組成。而營銷活動正是將企業(yè)內(nèi)部所有部門有機結(jié)合的過程,每一個部門在營銷思路創(chuàng)新過程中所發(fā)揮的作用都是不可替代的。往往有些企業(yè)將營銷思路的確定歸口給某一個單獨的部門進行,這樣就會導致營銷決策不能完全考慮到整個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài),造成營銷思路脫節(jié),使企業(yè)在后續(xù)的營銷活動中不斷出現(xiàn)預期之外的漏洞,大大影響了經(jīng)營活動的最終效果。因此,任何一項決策、思路的確定都必須由企業(yè)全體部門參與,全盤考慮,人盡其職,物盡其用,使每一個部門,每一名員工都有表達的權力和義務,從而實現(xiàn)資源利用率的最大化。

    (三)營銷手段陳舊落后

    創(chuàng)新的核心作用在于以新穎獨特的方式和方法抓準商機。如果企業(yè)的營銷思路過于因循守舊,即便有再好的產(chǎn)品也很難拓寬渠道。例如有些企業(yè),仍然熱衷于傳單推銷、設立營銷站點、大量聘用分銷商等陳舊的方式進行產(chǎn)品營銷,這些方式和手段在一定時期確實能夠在一定程度上實現(xiàn)營銷目的,但是長遠來講,缺乏創(chuàng)新必然會導致營銷渠道收縮,受眾減少,甚至會影響企業(yè)形象和市場定位。在新時代,市場環(huán)境變化十分迅速,消費者的個人偏好、消費方式、消費習慣都會隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變,而一成不變的營銷思路必將會使得企業(yè)的營銷活動在發(fā)展的潮流中落伍。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展,越來越多的企業(yè)不斷開拓思路,將產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,線上線下同步發(fā)展,隨時跟進市場風向,隨時更新營銷手段,以新奇新穎的營銷方式謀求企業(yè)的長遠發(fā)展。

    二、企業(yè)市場營銷思路創(chuàng)新的應對措施

    為了能夠使企業(yè)的營銷活動取得富有成效的成果,那么企業(yè)就必須要正視上述種種錯誤的營銷思路和方式,對上述問題引以為戒,高度重視,并及時作出全面調(diào)整。

    (一)充分進行市場調(diào)研。

    首先,市場營銷思路的創(chuàng)新應一最充分的市場調(diào)研為基礎。通過對市場和客戶進行必要的分類和分析,善于利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術進行精準的市場預測,以此來為企業(yè)接下來的營銷思路提供導向。除此之外,企業(yè)市場營銷思路的創(chuàng)新,在一定程度上能夠為企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)部門進行反向推動,更有利于企業(yè)的全面發(fā)展。當然,在市場營銷的過程中,不能僅僅重視產(chǎn)品產(chǎn)量的提高,更要結(jié)合企業(yè)的文化和用戶的體驗等進行全方位營銷,在營銷過程中時刻注意樹立企業(yè)的品牌形象。

    (二)重視資源優(yōu)化配置

    新時代的市場營銷活動,密切結(jié)合了整個企業(yè)的全部資源,研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、倉儲、售后服務等等是全方位緊密結(jié)合在一起的,每一個部門的每一項工作都完全貫穿于整個營銷活動中??蛻舻拈_發(fā)、產(chǎn)品的升級、原材料供應鏈的維護等是一個有機的,相互促進的鏈條,只有這根鏈條上每一個環(huán)節(jié)都發(fā)揮出最大作用,最終的營銷結(jié)果才能實現(xiàn)利益最大化,并且實現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。切勿部門之間相互脫節(jié),甚至推諉,要做到全體一盤棋,以“合作共贏”的理念指導整個營銷活動,以企業(yè)長遠發(fā)展的角度將每一個部門,每一名員工進行最優(yōu)化的配置。

    (三)開拓思維、解放思想

    隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起,越來越多傳統(tǒng)的營銷思路逐漸脫離了市場的需求?;ヂ?lián)網(wǎng)+為眾多企業(yè)提供了新的營銷思路。線上商城、線上展廳等營銷形式也越來越被廣大企業(yè)和消費者所接受,所以企業(yè)就必須跟緊時代的潮流,開拓思維,解放思想,充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷信息傳播速度快,受眾面積廣,不受時間地點限制等優(yōu)勢,將自身的產(chǎn)品以全面、最迅速的方式推廣到市場中。當然,每一項營銷思路和手段的創(chuàng)新必須考慮到相應的人才配置,企業(yè)應該大力重視創(chuàng)新人才的培養(yǎng),比起傳統(tǒng)營銷人員,創(chuàng)新型營銷人才的職業(yè)技能要求要更加全面,培養(yǎng)難度和周期也有所加強,所以企業(yè)必須高度重視創(chuàng)新人才的儲備和培養(yǎng),因為一切創(chuàng)新思路的起點和終點最終都將歸結(jié)到從事營銷行為的員工身上。

    三、結(jié)束語:

    企業(yè)市場營銷思路的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力,是企業(yè)提高市場競爭力、提升企業(yè)品牌價值的基石。新時代下,企業(yè)在進行市場營銷思路創(chuàng)新的過程中,時常會面臨市場信息調(diào)研缺失、資源整合不合理、創(chuàng)新思維受局限等問題。針對這些問題,企業(yè)要順應時代發(fā)展要求、遵循市場發(fā)展規(guī)律、重視創(chuàng)新人才培養(yǎng),以創(chuàng)新的思維和方法為企業(yè)發(fā)展的長盛不衰保駕護航。

    參考文獻:

    [1]卞迎河.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探究[J].營銷界,2019,(20):47-48.

    [2]蔡宛延.新經(jīng)濟常態(tài)下企業(yè)管理創(chuàng)新策略[J].大經(jīng)貿(mào),2019,(12):204.

    [3]劉丹琳.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變研究[J].現(xiàn)代營銷,2020,(4):125.

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