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    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷獲政策“大禮包”

    2020-07-27 15:54孫冰
    中國經(jīng)濟(jì)周刊 2020年13期
    關(guān)鍵詞:內(nèi)貿(mào)大禮包內(nèi)銷

    孫冰

    疫情期間近乎絕望的德賽轉(zhuǎn)內(nèi)銷后,內(nèi)貿(mào)比例已上升30%—40%。

    外貿(mào)企業(yè)廣州品六正在突圍“數(shù)字化內(nèi)銷”

    近日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》,這份被外界稱之為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷“大禮包”的政策一經(jīng)公布,便引發(fā)廣泛關(guān)注,因為其推出了多項舉措支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷,包括加快市場準(zhǔn)入,簡化認(rèn)證和辦稅程序,鼓勵外貿(mào)企業(yè)對接電商平臺,加強(qiáng)信貸保險和資金支持等。

    在新冠肺炎疫情全球肆虐的當(dāng)下,中國外貿(mào)受挫嚴(yán)重,對于數(shù)量龐大的中國外貿(mào)企業(yè)來說,“一條腿走路”恐怕已經(jīng)行不通了。但這個“轉(zhuǎn)”字并不簡單,外貿(mào)工廠們需要闖過的難關(guān)還有很多。

    “死扛虧本賣,爭取不在黎明前倒下”

    “德賽集團(tuán)創(chuàng)辦于1993年,我們目前有10條先進(jìn)流水線,鞋子日均產(chǎn)量2萬雙,一年生產(chǎn)總值超過10億元人民幣,其中,外貿(mào)占到絕大部分?!睖刂莸沦惣瘓F(tuán)渠道總經(jīng)理卓旭旭告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

    今年年初,國內(nèi)疫情暴發(fā),但德賽的出口訂單已經(jīng)排到了2020年4月份。為了不耽誤生產(chǎn),德賽在溫州政府的幫助下,自己派車從四川、云南等地接員工。但全球疫情又暴發(fā)了,俄羅斯、日本、美國等國際客戶紛紛通知德賽取消訂單。

    卓旭旭用了“絕望”來形容當(dāng)時整個德賽的狀態(tài),10條流水線停掉了一半?!拔覀儸F(xiàn)在都是虧本在賣,沒有辦法,先別想賺錢,要先活下去。”

    同樣經(jīng)歷著煎熬的還有廣州品六實業(yè)。這家年銷售額超過2億元的公司主要向海外出口美妝用品工具,它也是屈臣氏等知名品牌的代工廠。

    “今年受疫情影響,海外訂單萎縮嚴(yán)重,工廠陷入了很艱難的境地?!睆V州品六實業(yè)有限公司董事長伍勇告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者,雖然他很早就意識到只做外貿(mào)的風(fēng)險,之前也進(jìn)行了內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型的嘗試,但效果并不理想,因為國內(nèi)市場競爭激烈,對于沒有品牌經(jīng)驗的工廠來說,門檻很高。

    “現(xiàn)在價格戰(zhàn)太嚴(yán)重了,真是打得連底褲都沒了,但沒辦法,只能死扛?!蔽橛路耆吮恪鞍怖保骸艾F(xiàn)在真的是買東西的最好時候,要不是疫情,怎么可能這么便宜,工廠都在賠錢賣。”

    伍勇說,很多同行業(yè)的老板們在交流時,談得最多的一個字就是“熬”。因為現(xiàn)在已經(jīng)有不少工廠關(guān)了門,或者換了老板。

    “看誰能熬過這幾個月,最好能熬到‘雙11,下一波機(jī)會就來了。其實,現(xiàn)在各方面優(yōu)惠政策很多,房租降了,賬期、貸款優(yōu)惠,政府和平臺給補(bǔ)貼……春天已經(jīng)來了,但我們還在路上,爭取不要在黎明之前倒下,就是勝利。”伍勇說。

    “轉(zhuǎn)向”難題不少,數(shù)萬外貿(mào)工廠線上突圍

    外貿(mào)受挫后,雖然很快德賽就意識到,需要通過擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)來彌補(bǔ)外貿(mào)的損失,但是,這談何容易。“外貿(mào)的鞋是沒有辦法直接拿過來在國內(nèi)銷售的。因為外國人的腳型和中國人不同,而且審美的差異更大,國內(nèi)外消費(fèi)者喜愛的鞋型、款式、顏色都不一樣?!弊啃裥裾f,工廠只能對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改造,并且設(shè)計研發(fā)新的適合內(nèi)貿(mào)市場的產(chǎn)品。

    但這又是一道難題。從國外到國內(nèi)需要轉(zhuǎn)變過程。卓旭旭表示,在這個過程中,電商平臺發(fā)揮了很大作用。“比如1688不僅幫助尋找更多內(nèi)銷商機(jī),還為我們提供了很多用戶需求、數(shù)據(jù)和市場洞察給我們,幫助我們精準(zhǔn)地找到客戶需求,然后有的放矢地去定制國內(nèi)市場的產(chǎn)品?!弊啃裥裾f,目前,德賽的內(nèi)貿(mào)比例已經(jīng)上升到了30%~40%。

    廣州品六也經(jīng)歷了轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場之后,產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、銷售上的種種困難,但在伍勇看來,這些還算比較容易克服的,內(nèi)貿(mào)最大的難點在于賬期,這意味著要壓資金,而現(xiàn)金流是中小企業(yè)最困難的事情。

    “外貿(mào)單比較好做,不用賬期,但內(nèi)貿(mào)肯定要有賬期。相比外國人,中國人的錢不好賺的,中國人很聰明,要求又高。但內(nèi)貿(mào)只要做起來,質(zhì)量不出問題,真的會比較穩(wěn)定,風(fēng)險也小很多?!蔽橛抡f。

    “針對外貿(mào)企業(yè),我們提供600億元零賬期極速回款的額度以及90億元低息貸款,以解決外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)金流和資金鏈的問題?!卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海(花名七公)告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

    據(jù)汪海介紹,今年4月,阿里巴巴旗下1688上線了數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”,并陸續(xù)推出了一系列措施扶持外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場,除了零賬期,還包括了大數(shù)據(jù)實時繪制內(nèi)貿(mào)市場買家需求圖譜、聯(lián)合菜鳥推出工廠全鏈路的物流解決方案等針對外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷痛點的舉措。

    據(jù)透露,1688在短短兩個月內(nèi)接收超過4萬家外貿(mào)工廠入駐,新增交易額超500億元。如今,每天有近700家外貿(mào)工廠開始在1688“云批發(fā)”拓客,月銷超百萬商家數(shù)超3000家。從工廠到市場,從線下到線上,大量外貿(mào)工廠正在突圍“數(shù)字化內(nèi)銷”。

    “爺爺級”APP沖頂App Store,“工廠貨”成消費(fèi)新寵

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的浪潮不僅將大批外貿(mào)企業(yè)帶回國內(nèi)市場,也引發(fā)了新的消費(fèi)熱潮。近日,一款“爺爺級APP”突然火了,“出圈”的1688甚至還一度沖上了蘋果應(yīng)用商店App Store下載榜榜首。

    作為阿里巴巴最早期業(yè)務(wù),國內(nèi)最大內(nèi)貿(mào)新批發(fā)平臺1688被網(wǎng)友戲稱為“爺爺級APP”。而1688之所以能夠成為如今年輕人心中“寶藏APP”,原因很簡單——1688已經(jīng)深耕產(chǎn)業(yè)帶工廠超過20年,該平臺上提供了大量高性價比的“工廠貨”。

    “通過工廠直供實現(xiàn)底價實惠,并利用數(shù)字化手段減少中間環(huán)節(jié),在端到端之間創(chuàng)造最短路徑,讓工廠直連終端賣家,這才讓1688成為優(yōu)質(zhì)低價的代名詞。”汪海說。

    汪海表示,目前,已有超36萬外貿(mào)企業(yè)借助1688新批發(fā)開拓國內(nèi)市場,國內(nèi)178個產(chǎn)業(yè)帶借助線上轉(zhuǎn)型。1688還計劃在3年內(nèi)幫助100萬家外貿(mào)工廠打開萬億內(nèi)需市場,實現(xiàn)線上交易額過萬億元。

    在6月22日,國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》。政策春風(fēng)已至,外貿(mào)工廠們“回流”雖然艱難,但“?!迸c“機(jī)”的神奇轉(zhuǎn)換,可能也不會太遠(yuǎn)了。

    責(zé)編:周琦 ?zhouqi@ceweekly.cn

    美編:孟凡婷

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