據(jù)理力爭(zhēng)是重要的交際手段

相逢一笑

有一個(gè)名叫財(cái)澤的魏國(guó)人，有一天，他打算去東周辦點(diǎn)事。到了東周的城門(mén)口，東周把守城門(mén)的士兵不準(zhǔn)他入境，并問(wèn)財(cái)澤：“你是我們邀請(qǐng)的客人嗎？”

財(cái)澤毫不遲疑地回答說(shuō)：“我是主人?！笔勘宦?tīng)，嚇了一大跳，竟然還有這種張狂的人，簡(jiǎn)直沒(méi)把他們放在眼里。他們?nèi)讨瓪饨又P(pán)問(wèn)財(cái)澤：“既然你是主人，那么請(qǐng)你告訴我們，你現(xiàn)在住在哪里？如果說(shuō)不出來(lái)，有你好看的！”這一問(wèn)，果然讓財(cái)澤張口結(jié)舌。對(duì)方很快發(fā)現(xiàn)了財(cái)澤的破綻，猜想其一定是他們的敵人，不是打探軍情就是跑來(lái)當(dāng)臥底的。于是，他們不由分說(shuō)，將財(cái)澤抓了起來(lái)，并關(guān)在了大牢里。

這件事情很快傳到了周王那里。他想不通，竟然有這么大膽的人，敢跑到他的國(guó)家鬧事，簡(jiǎn)直沒(méi)將他這個(gè)一國(guó)之主放在眼里。他立即下令，派人去提審財(cái)澤。提審的人去了之后，怒氣沖沖地問(wèn)財(cái)澤：“你既然不是我們東周的人，為何不承認(rèn)自己是客人？這是什么道理呢？你是不是故意前來(lái)惹事的？”

財(cái)澤心平氣和地對(duì)來(lái)人說(shuō)：“我自幼熟讀《詩(shī)經(jīng)》，書(shū)中有這樣一句：‘普天之下，莫非王土;率土之濱，莫非王臣。如今，周王既然君臨天下，那么我就是天子的臣民，又怎么能說(shuō)我是客人呢？所以我說(shuō)是‘主人有錯(cuò)嗎？”提審的人一聽(tīng)，竟然半天答不上來(lái)，最后只能轉(zhuǎn)告周王。周王聽(tīng)完，思前想后，覺(jué)得人家說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，最后只能把他釋放了。

（選自《演講與口才》）

【談古論今】

財(cái)澤的直率和執(zhí)著看似與謀略無(wú)關(guān)，實(shí)際上卻是大智慧。有時(shí)我們?cè)谄匠５纳钪校狈Φ木褪沁@種據(jù)理力爭(zhēng)的勇氣。事實(shí)上，只要我們能力爭(zhēng)下去，對(duì)手終會(huì)理屈詞窮，這也是一種常用的交際手段。也正因如此，身處危境的財(cái)澤憑借自己機(jī)智的談吐，巧妙地避免了可能招來(lái)的殺身之禍。