華為云破局

邱月燁

任正非曾放言：“華為云是華為公司的黑土地，且只有華為云是華為公司的黑土地。”他對云的期待可見一斑。

一位IDC的分析師曾評價道，華為是云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)的最大受益者之一，過去是，現(xiàn)在是，將來是不是，要看任正非能否帶領(lǐng)華為贏得云市場的話語權(quán)，這在華為內(nèi)外部都是巨大的挑戰(zhàn)。

今年1月，華為將“Cloud&AI產(chǎn)品與服務(wù)BU”提升成“Cloud&AI BG”，成為華為第四大BG（事業(yè)群），另外三個分別是運營商BG、企業(yè)BG、消費者BG。這是華為對ICT部門的重大變革，也是“Cloud Only”戰(zhàn)略的進一步落地。

此前，“Cloud&AI產(chǎn)品與服務(wù)”和“智能汽車解決方案”在華為組織架構(gòu)中屬于BU部門，但層級與BG并列，同屬華為的一級部門。

4月，知名調(diào)研機構(gòu)Gartner發(fā)布2019年IT服務(wù)市場報告，中國公有云市場TOP廠商重新排序，除了以阿里云、騰訊云為代表的互聯(lián)網(wǎng)系云廠商整體份額穩(wěn)步提升外，華為云成為這份報告最亮眼的顏色，排名躍遷為國內(nèi)三強、全球第六。

歷史包袱

2015年的4月，華為高調(diào)宣布進入公有云市場。時任華為企業(yè)云服務(wù)總裁楊瑞凱在發(fā)布會上意味深長地說：“只有38米的舞臺，華為整整走了4年。”

在外界感慨華為即將改變云市場格局之時，只有華為知道，在云的道路上走過了多少彎路。

2017年，華為云業(yè)務(wù)Cloud BU正式遷移至華為集團下，成為一層組織。一年之間，從宣布成立到二級部門再到一層組織，Cloud BU的“跳級”速度顯得有點快。作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，它身上的擔(dān)子并不輕，華為內(nèi)部人士的說法是，“三年干掉阿里，躋身世界云五強”。

華為云計算是“起了個大早，趕了個晚集”的典型，早在10年前，華為就意識到需要幫助自己的運營商客戶獲得云市場的話語權(quán)，也認(rèn)識到云計算在未來商業(yè)社會中的地位。但事情進展得并沒有想象中順利，運營商的步伐略顯笨重。

更殘酷的是，高效的云服務(wù)管理、更多的客戶、更低廉的IT設(shè)備、更有效率的運營，在公有云市場越來越成熟的商業(yè)模式中，互聯(lián)網(wǎng)廠商正在不斷抬高云計算行業(yè)的門檻。這時候，華為的“不作為”也許比“試錯”更可怕。

因為各種歷史包袱，華為云把時間耗費在平衡內(nèi)部利益，如何和運營商的云業(yè)務(wù)競爭并合作，對自身產(chǎn)品思維慣性的無奈，以及云業(yè)務(wù)管理層對困境和機會的判斷失準(zhǔn)。

此外，市場競爭也比想象中殘酷——不見硝煙的“價格戰(zhàn)”。在企業(yè)業(yè)務(wù)上，除了騰訊的一分錢中標(biāo)項目，阿里云也有不少“讓利”行為，阿里云曾在2015年實施了17輪降價，而近年這種降價勢頭有增無減。

2019年3月，華為最高總裁辦簽發(fā)了一篇來自心聲社區(qū)的文章，分析了華為作為一個擅長打硬仗的企業(yè)，在云計算這一關(guān)鍵戰(zhàn)役上，如何將一手好牌打得稀巴爛。

這篇文章由華為云一線員工提出，指出的主要問題包括混亂的概念、品牌宣傳、產(chǎn)品體系等，引起了公司內(nèi)外大量討論。

從高層轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章的動作看，華為開始跳出迷局，認(rèn)真反思了。

發(fā)力政企

5月，一則華為“關(guān)閉”私有云業(yè)務(wù)的消息甚囂塵上。消息援引任正非的講話稱：“這次（華為輪值董事長）徐直軍關(guān)閉了GaussDB（高斯數(shù)據(jù)庫），關(guān)閉了私有云業(yè)務(wù)（包括線下的大數(shù)據(jù)存儲），我是堅決支持的?！?/p>

單從字面上理解，華為似乎準(zhǔn)備放手已過百億規(guī)模的私有云市場，而在這一市場，華為一直處于領(lǐng)軍者角色。華為此舉，是為了做生態(tài)？還是華為內(nèi)部的資源分配和業(yè)務(wù)斗爭？

面對外部噪音，華為公司副總裁、華為云業(yè)務(wù)總裁鄭葉來澄清，華為云并沒有關(guān)閉私有云和高斯數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)，而是在進行面向未來的團隊調(diào)整。具體是指：公有云和私有云團隊整合，公有云牽引私有云發(fā)展;在高斯數(shù)據(jù)庫方面，未來還將開源。

5月15日，華為正式對外發(fā)布全新的政企戰(zhàn)略，同時展示了基于“華為云擎天”架構(gòu)下的混合云服務(wù)——華為云Stack。無疑，這一市場將成為檢驗華為云業(yè)務(wù)新能力的關(guān)鍵所在。

“早期的云，解決的是資源的問題，包括資源極致的性價比和彈性伸縮，而今天的云要解決面向未來政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級的問題，一個數(shù)據(jù)庫加中間件就可以包打天下的時代已經(jīng)成為過去式?！编嵢~來說。

政企市場已經(jīng)成為這幾年國內(nèi)云計算廠商的重點攻堅項目。尤其在新基建時代和后疫情時代，算力成為新的生產(chǎn)力，數(shù)據(jù)成為新的生產(chǎn)要素，云、AI、5G則是新的生產(chǎn)工具，大型政企開始進入“上云”的快車道。

中國信息通信研究院的《中國政務(wù)云發(fā)展白皮書（2018）》曾預(yù)測，至2021年國內(nèi)云計算市場總規(guī)模將達到1858億元，其中政務(wù)云以813億元規(guī)模占比高達43.8%。

華為認(rèn)為，混合云是真正的以客戶為中心，站在客戶角度看的是“一張網(wǎng)”?；诖?，華為推出了華為云Stack，位于政企客戶本地數(shù)據(jù)中心的云基礎(chǔ)設(shè)施，能為政企客戶提供在云上和本地部署體驗一致的云服務(wù)。此外，華為云Marketplace推出的混合云專區(qū)，讓客戶在本地管理界面上可以一鍵獲取海量優(yōu)質(zhì)行業(yè)應(yīng)用。

和阿里、騰訊等競爭對手相比，華為的最大優(yōu)勢是政企服務(wù)的積累和能力。

今年3月，任正非在內(nèi)部會議中談到華為在to B市場中的優(yōu)勢：“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)營了10多年，C端市場幾乎全覆蓋了，我們不要和BAT正面競爭。企業(yè)對安全性的要求要重過私人對安全性要求，企業(yè)要求高可靠。這個是我們的強項，是BAT的弱項。我們要堅持面向中大企業(yè)和政府組織，這就是和BAT不同的地方，我們要殺出一條不同的路來。”

市場是最好的試金石。在云服務(wù)的市場，即便是在新技術(shù)、新模式方面探索最積極的美國運營商，現(xiàn)在面對互聯(lián)網(wǎng)廠商的結(jié)局也是全面潰敗，根本無法與AWS、Azure這些云廠商抗衡。

擺在華為面前的難題同樣如此：華為能否走出一條可以完勝互聯(lián)網(wǎng)廠商的商業(yè)路徑？

鄭葉來說：“做云服務(wù)這個生意，其實是to B市場里面最苦逼的生意。”