李鑫的電商夢(mèng)

李卓躍

李鑫畢業(yè)后，來(lái)到四平市廣播電視臺(tái)工作，一次考察學(xué)習(xí)，讓電子商務(wù)這個(gè)新興電商模式走進(jìn)了李鑫的視野。

考察歸來(lái)，南方電商快速發(fā)展的場(chǎng)景，在他的腦海中不斷浮現(xiàn)。經(jīng)過(guò)幾番思考，李鑫給自己設(shè)定了一個(gè)全新的人生目標(biāo)——改行做電商。

由于本地從事電商行業(yè)的人員甚少，與電商有關(guān)的所有信息只能從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始。李鑫每天通過(guò)淘寶大學(xué)進(jìn)行自學(xué)，實(shí)時(shí)關(guān)注淘寶、天貓、京東等電商變化，學(xué)習(xí)客服、視覺(jué)設(shè)計(jì)、文案策劃等相關(guān)內(nèi)容，在電商創(chuàng)業(yè)的道路上艱難前行。2014年10月15日，李鑫的第一個(gè)淘寶店鋪“胡乖乖家居生活館”正式上線運(yùn)營(yíng)。

初生牛犢不怕虎

電商創(chuàng)業(yè)路總是布滿荊棘。起初店鋪的交易量并不樂(lè)觀，由于不懂經(jīng)營(yíng)，店鋪開(kāi)張第一個(gè)月只有一單，但是李鑫沒(méi)有氣餒，而是堅(jiān)持他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。直到“雙11”當(dāng)天，他首次成交22單，銷售額達(dá)到500元，這堅(jiān)定了李鑫電商創(chuàng)業(yè)的決心。

2015年，李鑫辭掉了記者工作，離開(kāi)了從事5年的新聞行業(yè)，全力以赴投入到電商創(chuàng)業(yè)之中。同年3月，店鋪信譽(yù)榮升一顆皇冠，成為冠級(jí)賣家，并進(jìn)入四平市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。之后李鑫相繼開(kāi)設(shè)了“聚萬(wàn)家日用家居百貨”“我愛(ài)我家時(shí)尚家居百貨”“愛(ài)兜兜家居百貨生活館”三個(gè)店鋪，與義烏匯奇思百貨簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將旗下店鋪“我愛(ài)我家時(shí)尚家居百貨”打造成B2C的全新合作模式。2016年4月，李鑫開(kāi)設(shè)了天貓店鋪——“英家居專營(yíng)店”和阿里巴巴誠(chéng)信通。同年5月，注冊(cè)成立了四平市安韻電子商務(wù)有限公司，商鋪經(jīng)營(yíng)更加正規(guī)化。

從最初的幾天一單到每天幾單，再到2016年“雙11”最大發(fā)貨量幾千單，李鑫的店鋪進(jìn)入了快速發(fā)展階段。2016年末，四平市安韻電子商務(wù)有限公司旗下已擁有天貓店鋪2個(gè)、京東店鋪1個(gè)、皇冠淘寶店鋪8個(gè)、淘寶企業(yè)店鋪4個(gè)、拼多多店鋪4個(gè)、阿里巴巴誠(chéng)信通1個(gè)，經(jīng)營(yíng)家居百貨類商品上千種，月發(fā)貨量超過(guò)15萬(wàn)單。電商團(tuán)隊(duì)29人，包括售前售后客服團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)、站內(nèi)外推廣團(tuán)隊(duì)，以及攝影師和美工，他們平均年齡不到28歲。李鑫深知，今天的成就離不開(kāi)政府的扶持，要始終做到創(chuàng)業(yè)不忘回報(bào)桑梓，他要銷售本地產(chǎn)品，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)不忘回報(bào)桑梓

2016年末，一個(gè)新興平臺(tái)——拼多多悄然興起，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間了解后，李鑫發(fā)現(xiàn)拼多多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式和淘寶京東完全不同，拼多多平臺(tái)主推的是物美價(jià)廉的商品，如果想讓商品實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉，必須去掉中間環(huán)節(jié)，不能再有中間商，因此必須直接和廠家對(duì)接合作才能在平臺(tái)上快速發(fā)展。

2017年春節(jié)后上班的第3天，一對(duì)夫妻來(lái)到電商園參觀考察，他們就是四平佳爾生活用品有限公司的老板和老板娘，也是李鑫發(fā)展家鄉(xiāng)本地產(chǎn)品電商關(guān)鍵的合作商之一。隨著電商的不斷發(fā)展，線下市場(chǎng)發(fā)展速度減緩，他們很希望能開(kāi)辟新的線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

經(jīng)過(guò)幾天的了解，他們對(duì)李鑫的專業(yè)程度非常認(rèn)可，李鑫對(duì)佳爾公司的產(chǎn)品也非常認(rèn)同，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)潛力巨大，在拼多多平臺(tái)上可操作性也很強(qiáng)。在雙方的共同努力下，上線拼多多的第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了5000單的銷售業(yè)績(jī)，這堅(jiān)定了雙方的合作信心。

在隨后的合作中，隨著投入的不斷加大，線上訂單量也不斷提升，佳爾品牌力度也不斷增強(qiáng)，目前僅僅佳爾品牌拼多多項(xiàng)目，每年發(fā)貨量就超過(guò)了150萬(wàn)單，主要銷售地區(qū)為廣東、福建、上海、安徽和山東等地。佳爾公司項(xiàng)目的合作，讓李鑫看到了本地電商的前景，為隨后的本地產(chǎn)品發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

提升本地品牌影響力

四平市宏寶萊飲品有限公司的產(chǎn)品自1992年暢銷至今，也伴隨著李鑫度過(guò)美好的童年。經(jīng)常去南方洽談業(yè)務(wù)的李鑫深知，宏寶萊在東北三省的知名度很大，但是到了南方卻沒(méi)有太多人熟悉這個(gè)品牌。

李鑫想，如果能夠通過(guò)自身努力，讓更多的南方人喝到宏寶萊汽水該多好。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間了解后，李鑫得知宏寶萊飲品雖然有天貓店鋪，但由一個(gè)浙江團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)、溝通不暢，每月銷量不足3000單。

這讓李鑫既沮喪又高興，沮喪是因?yàn)檎憬\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力和渠道資源上一定會(huì)比北方團(tuán)隊(duì)更加優(yōu)秀，這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)銷售狀況都這樣的慘淡，換成自己的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)會(huì)不會(huì)依舊沒(méi)有任何改善。讓他高興的是，還有2個(gè)月合作就到期了，如果能把握這次機(jī)會(huì)，他就有機(jī)會(huì)接觸到自己夢(mèng)寐以求的合作品牌，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想。

功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)數(shù)次接洽和了解，宏寶萊方面比較認(rèn)同李鑫團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)思路和方法，并且看到了李鑫對(duì)宏寶萊這個(gè)家鄉(xiāng)品牌的那份執(zhí)著和情懷，宏寶萊公司最終同意和這個(gè)本地的年輕電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作。2017年11月，他們正式開(kāi)始合作，在宏寶萊飲品的大力支持下，合作第一個(gè)月銷售訂單就突破了3萬(wàn)單，這不僅讓李鑫看到了未來(lái)，更讓宏寶萊公司看到了電商的巨大潛力。在之后的一年中，經(jīng)雙方不斷努力，實(shí)現(xiàn)了2018年全年60萬(wàn)單的銷售業(yè)績(jī)，并且以天貓平臺(tái)水飲前三的優(yōu)異成績(jī)被邀請(qǐng)到了天貓超市。

這成績(jī)?cè)谌珖?guó)水飲行業(yè)也是為數(shù)不多的。2018年末，直播和視頻平臺(tái)快速興起，雙方抓住機(jī)會(huì)，在直播視頻資源上取得重大突破，邀請(qǐng)了快手平臺(tái)、淘寶平臺(tái)等眾多大網(wǎng)紅進(jìn)行了數(shù)場(chǎng)宏寶萊的宣傳和購(gòu)物直播，2019年全年銷售量突破100萬(wàn)單。與宏寶萊飲品的合作，不僅讓李鑫實(shí)現(xiàn)了自己助推家鄉(xiāng)品牌發(fā)展和線上銷售的理想，更讓李鑫和他的團(tuán)隊(duì)在電商運(yùn)營(yíng)能力上提升了許多。

隨著和拼多多平臺(tái)合作的不斷深入，李鑫發(fā)現(xiàn)拼多多平臺(tái)每年都在加大助農(nóng)產(chǎn)品銷售的扶持力度，這讓李鑫覺(jué)得肩上的擔(dān)子又重了。

李鑫開(kāi)設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品拼多多店鋪，由于前期沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，出貨量不足，造成了大量農(nóng)產(chǎn)品腐爛，虧損嚴(yán)重。但李鑫沒(méi)有放棄，他一邊學(xué)習(xí)一邊操作，不斷調(diào)整銷售產(chǎn)品包裝和快遞公司，多次和供貨方進(jìn)行溝通，經(jīng)過(guò)不斷努力，截至2019年年末，實(shí)現(xiàn)了1600噸農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售業(yè)績(jī)。

“打造本土電商品牌，創(chuàng)造美好未來(lái)”是李鑫的夢(mèng)想，也是電商創(chuàng)業(yè)青年的夢(mèng)想。在商海大潮中，李鑫帶領(lǐng)著他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以攻堅(jiān)克難、開(kāi)拓創(chuàng)新的拼搏精神奮勇前行，譜寫了當(dāng)代青年的奮斗之歌。

責(zé)任編輯/姜永年