三人籃球賽的策劃及商業(yè)價值分析

李華 南京鷹之華體育科技有限公司

一、賽事策劃背景

黨和國家高度重視人民健康和三人籃球。黨和國家2016年10月25日，中共中央、國務院發(fā)布實施《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，將“健康中國”上升為國家戰(zhàn)略，沒有人民健康，就沒有生活小康。三人籃球已經是東京奧運會的正式比賽項目，我國男、女三人籃球的競技水平非常不錯。2018年8月26日，中國男、女隊獲得第18屆亞運會三對三冠軍。2019年6月，中國女籃獲2019年3X3籃球世界杯女籃冠軍，男隊獲得世界杯第二名。當前國家三人籃球男隊世界排名第二，國家三人籃球女隊世界排名第一。三人籃球承擔了奧運會奪金牌的重任，國家高度重視此項目的發(fā)展。

此項目深受年輕人喜愛?；@球在我國群眾基礎非常好，三人籃球是一項剛興起不久的時尚運動，充滿激情、炫酷、快樂，深受年輕人喜愛，在我國有數量非常龐大的愛好者和從業(yè)者。

二、策劃依據

（一）滿足賽事相關主體的需求

賽事策劃必須滿足相關主體的真實需求。此項賽事的相關主體主要包括：政府、籃球協(xié)會、社會企業(yè)。政府需求分析。全民健康已經上升國家戰(zhàn)略，國家需要提升人民的體質健康；需要建設體育強國；需要把競技體育、群眾體育、學校體育、體育產業(yè)融合發(fā)展。其次，黨和國家高度重視青少年體質健康。青少年學生的體質健康令人堪憂，以賽事帶動學生體質提升是一條有效途徑。協(xié)會的需求分析。國家籃協(xié)2018年發(fā)布了籃協(xié)的愿景、使命、價值觀。愿景是籃球讓生活更美好。使命是提升籃球運動在中國的影響力；擴大以青少年為根基的籃球人口；以籃球文化溝通世界。價值觀是厚德、分享、超越。國家籃協(xié)需要民間力量，投入到籃球領域，實現籃協(xié)的愿景、使命和價值觀。

（二）同類賽事產品的市場供給及市場空白點

三人籃球賽事市場供給。國際籃聯(lián)主辦的賽事：世界杯、職業(yè)巡回賽、BIG3聯(lián)賽、大師賽、挑戰(zhàn)賽等。國際奧委會主辦：奧運會、青奧會正式比賽項目。國際大體聯(lián)：世界大學生運動會正式比賽項目、世界大學生聯(lián)賽。洲際賽：亞運會、亞洲杯。國家籃協(xié)：聯(lián)賽；精英賽；職業(yè)聯(lián)賽（籌辦）。教育部大體協(xié)：大運會項目；、大學生3vs3籃球聯(lián)賽。國家、省體育局主辦：全運會、青運會、省運會項目。國際商業(yè)賽事：DEW NBA 3X。群眾賽事：新浪三對三黃金聯(lián)賽、拓撲路人王、MAGIC3上海市青少年三對三超級籃球賽等。

三人籃球賽事的市場空白點。三人籃球剛興起，深受年輕人熱捧，有以下判斷：賽事價值目前不高，但會迅速提升；職業(yè)化趨勢明顯；商業(yè)比賽興起。其他項目民間球隊挑戰(zhàn)國家隊賽事不多，也僅僅是一種噱頭。三人籃球項目特點是民間球隊與國家隊的差距不大，有對抗性，結果存在懸念。目前三人籃球民間隊真正挑戰(zhàn)國家隊還沒有，其他項目也還沒有。再者，目前三人籃球賽事的歸屬感不強，賽事文化內涵很簡單。

三、賽事策劃

（一）賽事名稱

“悅天下”三人籃球挑戰(zhàn)賽。名稱必須要有好的寓意、順口、大氣。此項賽事名稱中的“悅天下”是名字，名稱的內容和屬性是三人籃球挑戰(zhàn)賽?！皭偺煜隆迸c國家倡導的健康快樂理念也是一致的。如果賽事在江蘇常州舉辦的話，名稱與常州的城市精神氣質、文化內涵，“常樂之州”非常契合，同時也可以體現常州的胸懷、情懷、大氣、擔當。名稱的表述還可以擴展到舉辦地，贊助商，以及增加其他的副標題。“悅天下”的名字也可以用于其他項目的比賽。

“三結義”三人籃球爭霸賽。此項賽事的名字借用“桃園三結義”典故的強傳播性，正面，故事性強，并且突出“義氣”、“忠義”、兄弟情義、團隊精神這主流價值觀，和時代精神。三結義也很好了的符合了三人籃球的項目特點，從人數上講，以及從傳遞、宣揚的精神上講也非常契合，三兄弟齊心，一同打天下。

（二）主題

賽事主題是賽事的內涵之一?！皭偺煜隆比嘶@球挑戰(zhàn)賽的主題可以有以下選擇：悅交天下朋友。有朋自遠方來，不亦悅乎。民間隊vs國家隊。競技體育促進群眾體育、學校體育發(fā)展?！叭Y義”三人籃球爭霸賽的主題有“義氣”、兄弟情義、“忠義”、團隊精神。賽事主題每年可根據需要可以適當更換，也可以有一個副主題。

（三）宣傳口號

宣傳口號一來很好詮釋了賽事主題，二來要有好的寓意，朗朗上口，易傳播?！皭偺煜隆比嘶@球挑戰(zhàn)賽如果賽事在江蘇常州舉辦，宣傳口號可以有以下選擇聚龍城，悅天下。常相聚，樂之州。水韻春秋，吾悅天下。夢回春秋，水韻龍城。吾悅交天下朋友。水平最高，獎金最富，住宿最美。（高富美）。水平最高，獎金最豐，住宿最豪。（高豐豪）。如果在其他地方舉辦，也可以結合當地的文化、城市的精神氣質進行設計?！叭Y義”三人籃球爭霸賽的宣傳口號有，三人行，泰山移。三人聚，泰山移。三結義，悅天下。三結義，泰山移。三人行必有我?guī)煛？谔柡芎梅从沉隧椖康奶攸c。

（四）賽制

“悅天下”三人籃球挑戰(zhàn)賽的賽制是邀請三人籃球國家紅隊、國家藍隊，另邀請14支備戰(zhàn)全運會隊、俱樂部隊，共16支隊。競賽辦法：2個小組循環(huán)+復賽淘汰賽。

“三結義”三人籃球爭霸賽的賽制名稱為三國演義。即第一階段，省區(qū)選拔賽。先進行公開組、高校組省區(qū)選拔賽，公開組前二名，和高校組第一名進入分區(qū)賽。第二階段，分區(qū)賽。初步計劃3站分區(qū)賽，以三國時期的都城洛陽、成都、南京為比賽地點，也可以依據情況變更城市，將全國大致劃分為三國時期的三國版圖，參賽球隊代表魏國、吳國、蜀國。第三階段，總決賽在上海、北京或其他球市好的城市，每年時間為12月24日圣誕進行。賽事主打三國文化，增加賽事歸屬感，有噱頭，契合“三結義”的賽事名稱。

四、賽事商業(yè)價值分析

（一）賽事運作

做好賽事的品牌標識：LOGO（視覺）、主題歌（聽覺）、賽事名稱的英文簡寫、吉祥物、賽事簡稱。做好賽事宣傳推廣。首先，傳統(tǒng)媒體。省電視臺、國家體育總局網站、央視5臺宣傳報告；本地紙質媒體。其次，新媒體。參賽球隊必須有微信朋友圈點擊量5000次和話題量1000次；聘請體娛大咖微信、微博轉發(fā)；有關微信公眾號轉載；抖音；視頻直播播放量。合作媒體，搜狐或騰訊等門戶網站。

（二）贊助企業(yè)的價值回報分析

傳播正能量。賽事的名稱、主題、宣傳口號、價值觀契合時代需求。國家隊參加，全國水平最高的球隊悉數參加，保證賽事的品質。通過新媒體、國家級專業(yè)媒體央視五套，和國家體育總局專業(yè)網站，國家有影響力的網站搜狐或騰訊進行傳播。通過賽事營銷有利于贊助公司價值觀、企業(yè)文化的宣揚、傳播，以提高公司的品牌價值，幫助贊助公司樹立有責任、有社會擔當、正直、向上的公司健康形象。聚人氣。帶來線下人流量和線上粉絲量。通過新舊媒體的傳播，使總點擊量話題量。