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    基于經濟新常態(tài)背景探析企業(yè)市場營銷策略轉型

    2020-07-12 13:17:20古康樂蘇妞王午
    消費導刊 2020年11期
    關鍵詞:市場營銷轉型策略

    古康樂 蘇妞 王午

    陜西中天火箭技術股份有限公司

    引言:經濟新常態(tài)是我國為迎合經濟與科技飛速發(fā)展的時代特征、實現(xiàn)經濟可持續(xù)發(fā)展所提出的全新戰(zhàn)略。在此戰(zhàn)略下,我國企業(yè)可以根據(jù)自身主觀意識對企業(yè)的生產與營銷模式加以改良,雖短期內企業(yè)的經濟增長可能受到一定限制,但卻能夠有效促進企業(yè)經濟的長期穩(wěn)定發(fā)展。

    一、經濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場營銷策略轉型的意義

    進行企業(yè)市場營銷策略轉型是近年來我國各企業(yè)所關注的重點問題之一,其轉型意義具體有以下三點:第一是拓展市場空間,利用網絡進行市場營銷能夠實現(xiàn)24小時全天候服務,使服務時間增長一倍有余,不僅打破了時間與空間的限制,而且降低了企業(yè)營銷成本;第二是實現(xiàn)多元化交易,利用網絡進行營銷具有更高的效率與便捷度,同時還會留下交易信息,為營銷活動的參與雙方提供強大安全保障;第三是開創(chuàng)生產消費新模式,利用信息收集工作了解消費者的消費意愿,并有針對性地對不同人群進行商品定制與商品信息推送,能夠使消費者的購物種類呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。

    二、經濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場營銷策略轉型措施

    (一)樹立營銷策略轉型理念

    完善的營銷策略轉型理念是提升我國企業(yè)營銷策略質量的重要前提。由于營銷策略是企業(yè)提升產品銷售量與銷售范圍的重要手段,其策略質量關系到企業(yè)整體的營收情況,所以在經濟新常態(tài)的時代背景下,作為企業(yè)領導人務必要樹立起營銷策略轉型理念,積極參加有關于提升轉型理念的教學課程,學習先進營銷策略手段。在實際操作中,需要相關領導人明晰市場營銷策略轉型的意義與作用,參考并借鑒傳統(tǒng)營銷策略框架以及其他先進企業(yè)的營銷策略形式,并在其中填充具有現(xiàn)代化色彩的營銷技術,使其成為現(xiàn)代化、高水平、科學高效的企業(yè)市場營銷策略體系,以促進企業(yè)經濟的長期平穩(wěn)發(fā)展[1]。

    (二)建立個性化營銷方式

    采取個性化營銷方式能夠幫助企業(yè)在市場眾多企業(yè)中脫穎而出,增強客戶粘性,聚集起愈加龐大的消費者群體,從而保障企業(yè)的長期發(fā)展。對此一方面要開展針對性營銷,利用網絡調查問卷等方式收集顧客消費需求,將消費需求分層、找出顧客的消費規(guī)律與個性化需求,并將此類信息結合到產品研發(fā)或服務活動當中,打造出個性化產品,提升企業(yè)產品與客戶間的契合度;另一方面要拓展電子營銷平臺,迎合信息化時代的發(fā)展特征,利用電子銷售平臺打通企業(yè)與客戶間的溝通與銷售渠道,不僅能夠發(fā)掘出更多潛在客戶,而且能夠通過交易信息牢牢把握市場動態(tài),并以此為基礎及時調整企業(yè)生產計劃。

    (三)樹立企業(yè)品牌形象

    良好的企業(yè)品牌形象往往能夠帶來較為寬廣的產品銷售市場,因此企業(yè)務必要注重對企業(yè)品牌形象的樹立與維護。首先,要在打造個性化產品的基礎上提升產品廣告的創(chuàng)新度,以新奇的廣告方式區(qū)別于市場同類產品,如別出心裁的廣告創(chuàng)意或朗朗上口的廣告詞均可;其次要提升產品科技附加值,以科技引領產品創(chuàng)新,充分滿足消費者自身的需求變化,確保企業(yè)能夠保持更加長久的競爭優(yōu)勢;最后,要注重宣傳企業(yè)自身或產品所具有的社會價值,如利用短視頻平臺拍攝有關企業(yè)文化、企業(yè)善舉的短視頻,拉近與消費者之間的距離,凸顯企業(yè)的社會價值,提升消費者對企業(yè)的好感度,這對企業(yè)產品營銷具有強大的推動作用。

    (四)構建信息化管理平臺

    信息管理平臺主要用于企業(yè)生產活動的成本規(guī)劃環(huán)節(jié)、實際生產環(huán)節(jié)以及產品營銷環(huán)節(jié)的全面管理。在營銷環(huán)節(jié)中,此平臺能夠根據(jù)企業(yè)的流動資金、產品成品數(shù)量、市場銷售現(xiàn)狀等信息對企業(yè)營銷活動預算進行測算,并依照實時營銷情況對具體策略進行變更,使其更加符合企業(yè)實際[2]。以著名企業(yè)湯臣倍健為例,該企業(yè)在營銷策略中充分重視對信息化平臺的管理,利用系統(tǒng)終端實現(xiàn)對經銷商渠道、直供OTC連鎖、直供超商及電商等多渠道的貨物供應管理,營造起一體化的營銷信息系統(tǒng)平臺,完美規(guī)避了市場推動力不足、庫存水平高、需求預測與補貨規(guī)劃嚴重不足等問題。

    (五)提升企業(yè)營銷隊伍素質

    雖然在當前的營銷策略體系中已經引進了較多種現(xiàn)代化科技,以增強營銷效率,但追根究底,無論是技術手段的使用還是與客戶的溝通與交流,都需要人工進行,所以其營銷核心仍然是人,因而務必要提高營銷隊伍的整體業(yè)務水平。一方面要提高新入職者的準入門檻,限制條件不能夠僅限于學歷、經驗等內容,還要通過情景模擬對應聘者的人際交往能力、隨機應變能力以及對客戶心理的把控能力進行考核;另一方面也要對當前營銷人才隊伍進行培養(yǎng),定期開展相關課程,傳授營銷新技巧與新方向,并充分利用實踐活動鞏固所學內容,增強隊伍整體的專業(yè)技能。同時還可以建立員工成長獎勵機制與保障機制,如對使用新型營銷策略使產品銷量得以提升的員工給予一定獎勵、增強與員工間的溝通交流等,營造企業(yè)內的積極工作氛圍。

    總結:總而言之,通過明晰經濟新常態(tài)下企業(yè)進行市場營銷策略轉型的意義與具體策略,能夠有效幫助市場上的相關企業(yè)進行策略改良,提升營銷質量與水平,使其順應時代發(fā)展浪潮,在激烈的市場競爭中奪得一席之地,從而促進社會主義市場經濟體制的進一步完善。

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