供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討

席夏青 河南工學院人事處

引言：一個企業(yè)是否能夠獲得成功，不僅是對資金人脈的合理利用，更是營銷手段合理利用的成功。而一個企業(yè)成功的營銷手段，是將企業(yè)內(nèi)部的資源與外部市場上的資源進行整合，不斷的提高企業(yè)在市場的份額，進而提高企業(yè)的競爭力，保證企業(yè)能夠持續(xù)的經(jīng)營發(fā)展下去。而本文主要是基于企業(yè)的供應鏈發(fā)展現(xiàn)狀，對其市場營銷運營進行一定的探究。并且針對其中存在的問題進行分析，進而提出相應的解決辦法，提高企業(yè)的競爭能力。

一、供應鏈的定義

供應鏈的定義，就是將生產(chǎn)與流通進行結(jié)合，形成企業(yè)和市場的溝通，使其成為一種新的營銷模式，但是對于現(xiàn)在的企業(yè)來說，最稀缺的東西就是資源，企業(yè)要想真正做到生產(chǎn)和銷售的結(jié)合，必須進行自身的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)資源的整合，進而從根本上促進企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，做好市場營銷工作。而對于供應鏈來說，并不是簡單的生產(chǎn)和銷售，其中包括企業(yè)的產(chǎn)品原材料的選擇、加工、生產(chǎn)、運輸、銷售等等，供應鏈的工作流程，有嚴格的順序和規(guī)則約束，讓其在工作過程中，不斷的為企業(yè)帶來經(jīng)濟收益并擴大企業(yè)的影響力。不管是什么行業(yè)，供應鏈已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展過程中必須具備的一個流程，尤其是科技日益發(fā)展的今天，市場占有率與客戶們的消費喜好成為了企業(yè)能否生存下去的動力，而企業(yè)的供應鏈發(fā)展，就是從根本上滿足這兩者的需要，對于不同客戶的需求，企業(yè)可以自身進行調(diào)整，不需要外包給其他的企業(yè)，這樣一來，不僅可以提高自身的工作能力，還能夠近距離了解市場需求，進而調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值。

二、市場營銷資源運用

（一）營銷技術(shù)

經(jīng)濟與科技的不斷發(fā)展，也催促著企業(yè)不斷優(yōu)化供應鏈，生產(chǎn)和銷售不再占據(jù)整個供應鏈的主體，反而進行了延伸，企業(yè)各種資源在不斷的發(fā)展中進行了融合，不僅改變了企業(yè)的經(jīng)營模式，也讓營銷方式發(fā)生了很大的變化，而營銷技術(shù)，便是其中的一點。優(yōu)勝劣汰是市場發(fā)展的常態(tài)，市場上面的競爭已經(jīng)不再是單純的品質(zhì)、質(zhì)量、口碑的競爭，更是營銷手段的競爭，專業(yè)的營銷技術(shù)也成為了企業(yè)競爭的焦點，營銷技術(shù)可以幫助企業(yè)更深入的了解到客戶的需求，幫助企業(yè)在供應鏈的各個環(huán)節(jié)上進行監(jiān)督，吸引客戶的注意力，提高企業(yè)在市場的占有量，對整個市場環(huán)境進行剖析，進而使企業(yè)的形象更加符合市場發(fā)展需要的形象。

（二）信息技術(shù)

全球經(jīng)濟化的發(fā)展讓整個世界的經(jīng)濟結(jié)合在了一起，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將大大小小的資源和企業(yè)聯(lián)合在一起，不管是企業(yè)還是個人，生活的方方面面都需要網(wǎng)絡的支持。而在如今的社會，不管是學習還是企業(yè)的經(jīng)營，都需要網(wǎng)絡的支撐。信息化技術(shù)逐漸成為了市場上的主導，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，讓人們隨時隨地都可以查詢自己想要了解的信息，而對于擁有完善供應鏈的企業(yè)來說，信息技術(shù)的幫助無疑是如虎添翼。信息技術(shù)對企業(yè)最大的幫助，主要是市場對產(chǎn)品種類需求量的了解和大數(shù)據(jù)的幫助。信息技術(shù)可以幫助企業(yè)對市場需求進行了解，整理客戶對企業(yè)產(chǎn)品的體驗評價和市場上相似產(chǎn)品的占有率，幫助企業(yè)完善產(chǎn)品信息，更好的為客戶服務，另一方面，信息技術(shù)能夠幫助企業(yè)更直接的與客戶進行交流，第一時間了解到客戶的需求，避免因為溝通不便帶來的麻煩。

（三）資金支持

資金永遠是一個企業(yè)最重要的資源，也是市場營銷中必不可缺的一部分。在企業(yè)的發(fā)展過程中，資金在各個環(huán)節(jié)中都占據(jù)了重要的位置。第一，企業(yè)的建立，需要資金的支撐，只有足夠的資金支持企業(yè)完成公司成立的基本流程才能夠讓企業(yè)進行后續(xù)的工作開展，第二，一個新出現(xiàn)在市場上的企業(yè)，不管各個方面對于客戶來說，都是陌生的，企業(yè)需要資金的投入讓自身融入到市場中去，包括企業(yè)商品的生產(chǎn)，運輸，銷售，以及門面的租金等等，都需要資金的支撐。這是站在市場層面上的資金輸入，對于企業(yè)自身來說，薪資也是一筆不少的資金支出。高額度的薪資，是企業(yè)員工工作的動力，只有讓他們對企業(yè)給出的薪資有所滿意，才能夠提高他們的工作積極性，幫助企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值。

（四）人力支持

人才，才是推動一個企業(yè)進步的根本。企業(yè)要想在市場上取得一定的成就，離不開企業(yè)各個部門工作人員的努力，所以，企業(yè)的人才支持，是市場營銷資源中重要的一部分。專業(yè)技術(shù)人才的能力能夠幫助企業(yè)用最簡單的方式進行最優(yōu)化的管理，節(jié)省了很多的資金和運營管理過程中的麻煩。優(yōu)秀員工不僅僅是從事于供應鏈上的工作人員，包括企業(yè)的管理層也應該具備相應處理問題的能力，將每個人員能力物盡其用，實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置，人力資源也是市場營銷資源中，重要的一種。只有讓企業(yè)的每個員工清楚的認識到自己的定位，從而將自身的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。

三、市場營銷資源合理運用的方法

（一）做好企業(yè)資金管理工作，合理利用資金

對于目前市場上存在的企業(yè)來說，其中對于市場營銷方式的應用，顯然不夠成熟，不管是企業(yè)對市場的適應性，還是企業(yè)管理人員的工作能力，都不足以對企業(yè)進行引導。只有對市場上營銷資源進行合理的利用，才能夠真正對企業(yè)起到幫助的作用。資金，對于一個企業(yè)的發(fā)展十分重要。很多情況下，企業(yè)的資金運用并沒有達到一個十分合理的結(jié)果，對于企業(yè)來說，要想真正將資金利用到最大化，第一要有一份合理的資金利用表，對于不同項目中所需資金的多少進行嚴格的規(guī)定，使每一筆資金都發(fā)揮出自己的作用。第二，企業(yè)應當做到資金流向的公開透明化，財務人員記錄好每一筆資金的流向，做好資金監(jiān)督工作，嚴厲懲罰私自挪用公款、受賄等現(xiàn)象，尤其是企業(yè)財務部門的工作人員，在聘用之前，一定要對其思想道德、專業(yè)素質(zhì)進行考察。另外，企業(yè)要想運行，一定要有準確的規(guī)章制度，讓企業(yè)的每個工作人員都要按照制度進行工作，對于財務部門來說，規(guī)則更加重要。關(guān)于賬務等的處理，只有詳細的規(guī)定，才能做到資金的詳細管理，促進企業(yè)的發(fā)展。

（二）做好企業(yè)營銷工作，提高人員專業(yè)能力

做好企業(yè)營銷團隊的建設。營銷團隊的工作能力，決定了企業(yè)的未來發(fā)展方向，也決定了企業(yè)在市場上的定位。供應鏈下的市場營銷工作，是企業(yè)能否實現(xiàn)未來市場上經(jīng)濟計劃、發(fā)展目標等的決定因素，所以，企業(yè)的營銷團隊，對于正處于市場上發(fā)展的企業(yè)來說，十分重要。第一，對于應聘者來說，在照片營銷人才的時候，應當適當?shù)奶岣邩藴剩诤笃诘臓I銷工作中，定期展開培訓工作，讓營銷團隊適應市場的變化，提高自身的專業(yè)能力。對于企業(yè)來說，企業(yè)可以進行一定的宣傳，打造自身的企業(yè)口碑，通過企業(yè)的外在形象凝聚團隊力量。最后，獎懲制度，是每個企業(yè)都會采用的方式，是激勵員工努力工作最有效的做法，鼓勵員工們大膽想象，實現(xiàn)創(chuàng)新，強化企業(yè)的營銷團隊。

（三）開拓市場營銷資源

企業(yè)在進行市場營銷資源利用的時候，需要對整個市場進行調(diào)研，進行資源的優(yōu)化整合，從而做出最適合企業(yè)發(fā)展的營銷計劃。對于企業(yè)來說，在進行產(chǎn)品銷售的時候，需要提前對市場進行考察，了解不同階段消費群體的需求，針對客戶做出不同的個性化服務，培養(yǎng)一批企業(yè)的老顧客，維持企業(yè)最基本的市場份額。在產(chǎn)品進行生產(chǎn)和運輸?shù)倪^程中，可以適當?shù)墓_其過程，增加客戶們對產(chǎn)品的信賴。

四、結(jié)束語

市場的不斷重組，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，促使企業(yè)從原本只接觸銷售的工作環(huán)境逐漸深入到生產(chǎn)運輸?shù)鹊龋纬闪俗约邯氂械纳唐饭?，市場競爭十分強大，要想在這樣的情況下持續(xù)發(fā)展下去，必須在合理的供應鏈下做好市場營銷工作。對于目前的企業(yè)來說，要想真正做到對營銷工作的合理運用，還有很長一段路要走。