企業(yè)國際化經(jīng)營模式與策略研究

錢彌綸

在經(jīng)濟(jì)全球化高速發(fā)展的大背景下，企業(yè)發(fā)展必須加強(qiáng)國際化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的研究，找準(zhǔn)市場定位，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提升市場份額比例。隨著“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，國內(nèi)企業(yè)貿(mào)易、加工和投資等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與國外行業(yè)聯(lián)系更加密切，一個(gè)多樣性的開放型市場已經(jīng)形成。文章基于企業(yè)國際化經(jīng)營模式與策略研究展開論述，探討如何應(yīng)對國際化市場競爭環(huán)境，加強(qiáng)企業(yè)國際化經(jīng)營綜合實(shí)力，分析相關(guān)管理模式和生產(chǎn)經(jīng)營策略，以供參考。

近年來，我國諸多企業(yè)在國際化征程中沒有制定完善且目標(biāo)明確的發(fā)展戰(zhàn)略，遭遇挫折，面臨困境，在試錯(cuò)中資金和客戶不斷流失，最終退回國內(nèi)市場。企業(yè)國際化經(jīng)營要注重創(chuàng)新，在發(fā)展戰(zhàn)略中明確出口和進(jìn)口的市場、經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)力等諸多生產(chǎn)要素差異，尋找需求，擴(kuò)大市場份額，鞏固穩(wěn)定的市場地位。文章探討相關(guān)現(xiàn)狀問題，分析具體的經(jīng)營模式和策略。

企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀

國外企業(yè)擠壓國內(nèi)市場份額。國內(nèi)企業(yè)開展國際化經(jīng)營戰(zhàn)略意味著要面臨國外企業(yè)同步向海外擴(kuò)張的情形，某種意義上，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展是否會(huì)在國外資本輸出的情況下受到打擊，決定了企業(yè)的生存空間。比如同行業(yè)的貿(mào)易往來，在向他國出口商品的過程中，國內(nèi)市場也在進(jìn)口國外企業(yè)的商品，以果蔬、肉類生鮮為主的食品加工業(yè)，會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)在國內(nèi)市場的地位，市場份額被擠占，經(jīng)濟(jì)效益降低，利潤減少，從而影響到國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的推進(jìn)步伐。比如國內(nèi)華為、小米、中興、聯(lián)想、vivo等手機(jī)廠商的市場份額雖然進(jìn)軍國際化市場成果顯著，但國外蘋果公司通過iPhone智能手機(jī)系列占領(lǐng)了大量的中國市場，中國作為iPhone的最大市場，手機(jī)用戶接近3億，占國際市場的33.3%，而國內(nèi)中國移動(dòng)用戶中，蘋果手機(jī)的使用率近年來已經(jīng)接近20%，約2億人在使用蘋果手機(jī)。再加上蘋果電腦、平板、藍(lán)牙耳機(jī)等衍生商品的輸入，獨(dú)占了約四成的市場份額。

跨文化管理。企業(yè)國際化經(jīng)營意味著在本土以外的地區(qū)建立分部，并雇傭當(dāng)?shù)匦袠I(yè)精英開展生產(chǎn)經(jīng)營，這樣一來，除去商業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場分析，企業(yè)還要就文化差異加強(qiáng)內(nèi)部管理?？鐓^(qū)管理就意味著跨文化管理，在工作模式、管理制度以及薪酬待遇等方面都必須符合當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展模式和經(jīng)濟(jì)水平。在企業(yè)資源、人才培養(yǎng)和企業(yè)文化等內(nèi)容上都要協(xié)調(diào)相應(yīng)的管理和發(fā)展趨勢。如何在文化差異的情況下保持企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，提高企業(yè)凝聚力，是企業(yè)國際化經(jīng)營需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。

市場需求和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)國際化經(jīng)營必須要找準(zhǔn)市場定位，明確市場和顧客群體需求，以老干媽成功打入國際市場來看，一方面，食品質(zhì)量與開廠階段基本沒有差別，口味沒有變化，保證產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌和口碑。另一方面，優(yōu)秀的口碑和質(zhì)量，通過渠道建設(shè)了解國際市場需求，評估市場風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)宣傳和推廣，增加代言和宣傳的成功率，逐步打開市場并鞏固市場地位。老干媽的成功案例就是因?yàn)樽罡镜墓┬鑶栴}得到解決，在保證質(zhì)量和品牌效應(yīng)的前提下，穩(wěn)定客戶群體，再逐步發(fā)展。有些企業(yè)沒有明確當(dāng)?shù)氐墓┬桕P(guān)系，直接與本土品牌競爭，從而遭受巨大的損失和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)國際化經(jīng)營模式與策略

完善國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保證市場占有率。不同企業(yè)進(jìn)軍國際市場必須要完善國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保證國內(nèi)市場份額不會(huì)受到外部沖擊而產(chǎn)生較大改變，比如，食品企業(yè)要重視食品安全和質(zhì)量，通訊企業(yè)要重視科技研發(fā)，娛樂產(chǎn)業(yè)要重視群眾喜好。一方面，通過完善國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃利潤區(qū)間，來減少國內(nèi)生產(chǎn)成本，增加國外出口競爭力;另一方面，與國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和互補(bǔ)商品企業(yè)構(gòu)建持久穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證國內(nèi)市場占有率，能夠進(jìn)一步提升國外市場的資本運(yùn)營水平，深入國際化市場的同時(shí)也能減少國外資本入侵國內(nèi)市場的影響。

豐富營銷方式，加強(qiáng)品牌效應(yīng)。企業(yè)在國際市場經(jīng)營發(fā)展的初期階段勢必會(huì)存在業(yè)績下滑、收益減少的情況，考慮到價(jià)格、飲食習(xí)慣、文化差異等客觀情況。企業(yè)要想提高市場份額，就必須提升品牌認(rèn)可度，打造良好口碑和企業(yè)形象，在營銷方面做足功夫。以產(chǎn)品推廣和宣傳為例，可以選用當(dāng)?shù)厝巳合埠没蚴熘拿餍腔蚬娙宋?，提高知名度。在銷售思路方面，可以與當(dāng)?shù)鼐用癯＝佑|的商場、購物中心、便利店、街道等地區(qū)的銷售廠家合作，按照當(dāng)?shù)厝巳旱钠肺?、文化素養(yǎng)和興趣安排具體的合作活動(dòng)，讓產(chǎn)品得到廣泛認(rèn)知。最后，要提高產(chǎn)品在國外市場環(huán)境的適應(yīng)性，調(diào)整一些與核心價(jià)值無關(guān)的可變動(dòng)細(xì)節(jié)，比如外觀、顏色等因素，提高顧客群體的接受程度。

合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?？鐓^(qū)跨國經(jīng)營必須要防范企業(yè)可能面對的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)因素。諸如企業(yè)內(nèi)部的不同人種文化差異情況就必須要根據(jù)習(xí)慣和風(fēng)俗改進(jìn)管理制度，減少內(nèi)部矛盾和人員沖突;亦或是國外政府有關(guān)行業(yè)的針對性政策，要及時(shí)采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，降低損傷，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，與客戶群體進(jìn)行交流協(xié)商，制定短期合作戰(zhàn)略，保持企業(yè)在市場中的競爭力。在人才培養(yǎng)和技術(shù)革新方面，也要緊跟時(shí)代發(fā)展，尋求中外文化共通點(diǎn)，推陳出新，制定符合企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)建設(shè)內(nèi)容，提升企業(yè)決策的精準(zhǔn)度。

結(jié)語

綜上所述，大數(shù)據(jù)概念和通信技術(shù)的發(fā)展使得國內(nèi)企業(yè)與國際市場接軌成為必然，在文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等關(guān)鍵問題存在差異的情況下，國內(nèi)企業(yè)必須要進(jìn)行深入的市場綜合調(diào)研，合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，豐富營銷方式，加強(qiáng)品牌效應(yīng);完善國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的措施來提升企業(yè)國際市場競爭力，發(fā)揮產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，精準(zhǔn)布局，提升經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大海外市場份額。

（對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)）