直播帶貨風(fēng)口正酣

“上菜，上產(chǎn)品，上總裁，上董事長(zhǎng)?！?月1日晚間，自稱“碩果僅存的中國(guó)第一代網(wǎng)紅”羅永浩，正式在抖音平臺(tái)開啟了直播賣貨之路。

根據(jù)抖音旗下新抖監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，羅永浩本次直播流水達(dá)到1.69億元。對(duì)于這位來者不善的闖局者，行業(yè)內(nèi)部幾大頭部主播紛紛應(yīng)戰(zhàn)，火力全開。

快手頭部主播辛有志派出最得意的弟子正式向老羅宣戰(zhàn)，備足上億元的貨物與老羅一決高下。而當(dāng)晚，淘寶“一姐”薇婭甚至在直播間賣火箭，售價(jià)4000萬，其中定金50萬元，很快就被拍下。

電商直播火爆

不會(huì)賣貨的企業(yè)CEO不是一個(gè)好主播，老板的噱頭吸引了大批流量。2月14日，林清軒創(chuàng)始人孫來春開啟直播首秀，做到了2小時(shí)帶貨40萬元的好成績(jī);2月29日，海底撈、辣府、小龍坎等9家火鍋店的總裁集體上淘寶直播，4個(gè)小時(shí)吸引200萬網(wǎng)友圍觀;3月23日，攜程董事局主席梁建章走進(jìn)抖音直播間為自家產(chǎn)品代言，直播一小時(shí)，帶貨1000萬。

線下實(shí)體巨頭也嘗到直播賣貨的甜頭。銀泰百貨聯(lián)合淘寶，邀請(qǐng)了近千名導(dǎo)購(gòu)在家直播賣貨;北京印象城聯(lián)合北京萬科半島廣場(chǎng)推出IN核購(gòu)物直播間;西單大悅城也發(fā)起“云購(gòu)物”，雅詩蘭黛、歐舒丹、YSL等多個(gè)美妝品牌參與其中，柜員們也紛紛學(xué)習(xí)起新技能，變身主播賣貨。

效果同樣令人咋舌。據(jù)銀泰百貨公布的數(shù)據(jù)顯示，一名導(dǎo)購(gòu)直播3小時(shí)服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù)，相當(dāng)于復(fù)工6個(gè)月服務(wù)的客流。而一場(chǎng)3小時(shí)的直播，有柜姐做到了平時(shí)一個(gè)周的業(yè)績(jī)。

直播賣貨的暴富神話實(shí)在太誘人。僅2月5日-3月2日，帶貨一哥李佳琦直播間總銷售額達(dá)9.57億元;而與之齊名的薇婭則創(chuàng)下5個(gè)小時(shí)內(nèi)幫一家零粉絲新店砍下7000萬銷售額的記錄。

消費(fèi)者擔(dān)憂直播帶貨售后

回望直播電商史，2016年是一個(gè)至關(guān)重要的年份。這一年，淘寶、京東、蘑菇街等率先試水直播帶貨，彼時(shí)商家多持觀望態(tài)度。僅僅三年，直播電商市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從千億到萬億的跨越。

直播帶貨為什么這么火？?jī)r(jià)格低絕對(duì)是直播帶貨的第一大殺器。李佳琦與薇婭之所以擁有大批粉絲，與他們能拿到“全網(wǎng)最低價(jià)”有很大關(guān)系。除了價(jià)格低，直播互動(dòng)包含的社交屬性也加劇了消費(fèi)者跟風(fēng)購(gòu)買欲?！皼_動(dòng)消費(fèi)”，在每個(gè)直播間里體現(xiàn)得淋漓盡致。

直播帶貨風(fēng)口正酣，但相關(guān)的監(jiān)管政策滯后。就在羅永浩直播的前夜，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布了《直播電商購(gòu)物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》。報(bào)告中直言“行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，消費(fèi)問題不容忽視”。結(jié)合調(diào)查，中消協(xié)在最后指出，未來應(yīng)加強(qiáng)對(duì)主播群體的規(guī)范管理，主播群體不能只要人氣、只獲收益、不擔(dān)責(zé)任。